優(yōu)秀計(jì)劃方案范文：銷售職業(yè)規(guī)劃

1、銷售職業(yè)規(guī)劃對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職 業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗 位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工 作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗 位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。 由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)， 大家全憑業(yè)績說話，而且 業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位 外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、 出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直

2、接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人 員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常 令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和 朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除 了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售 類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售 經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。 隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡 淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃提供最新和免費(fèi)范文模板參考自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在 ？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員（

3、如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推 銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為 高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是 專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或。 可以看出，從銷售隊(duì)伍中走 出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易， 所以銷售人員之間的競爭也是十分 激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作， 可以 肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的

4、角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力， 從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感 覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng) 規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局 高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維， 進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。 要成為 高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、各種 日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷 售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為 高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有 在大

5、公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、 片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷， 當(dāng)積 累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)， 上行流 動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作， 或者可以帶 領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)， 許多銷售人員都是通過上 行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn) 后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流 動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作， 通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、 管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣 的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段 和實(shí)際的市

6、場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的 未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政 策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組 織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷 售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只 要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī) 定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不 錯(cuò)的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候， 可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求 通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化

7、職能管理崗位， 具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工 作感興趣，不愿意完全離開工作，公司的人力資源安排也允許， 可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與 管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣， 可以發(fā)展的方向包 括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)， 則可以往技術(shù)含量較高的崗位 流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)， 可以說是最適合不過的。 企業(yè) 要生存，首先要有市場(chǎng)，做

8、好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先 行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做 起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功 的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè) 者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很 大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游 的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵， 甚至于合理合法 地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引 里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市 場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有

9、哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和 市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職 業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗 位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員一一無論是從事技術(shù)性工 作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗 位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。 由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也

10、比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位 外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、 出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人 員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常 令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和 朋友閑聊、范文寫作 聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào) 的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總 監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁 和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾

11、多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為 高級(jí)營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推 銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為 高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是 專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易， 所以銷售人員之間的競爭也是 十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展

12、方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作， 可以 肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力， 從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感 覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng) 規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局 高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，范文參考寫作網(wǎng)，教您怎樣寫范文進(jìn) 一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷 售人員必須要增加系統(tǒng)分析、 全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度

13、做銷售， 思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層 決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、 片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷， 當(dāng)積 累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)， 上行流 動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作， 或者可以帶 領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)， 許多銷售人員都是通過上 行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流 動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作

14、， 通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、 管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣 的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段 和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的 未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政 策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組 織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷 售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只 要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī) 定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)

15、環(huán)境和空間都是一條不 錯(cuò)的路子。方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候， 可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求 通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位， 具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工 作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作， 公司的人力資源安排 也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品 牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣， 可以發(fā)展的方向包 括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、 項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)， 則可以往

16、技術(shù)含量較高的崗位 流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)， 可以說是最適合不過的。 企業(yè) 要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先 行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功 的。銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者， 對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的 運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能 積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客

17、戶關(guān)系資 源。銷售職業(yè)規(guī)劃（二）引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做 到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的 支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。自我認(rèn)識(shí)1. 個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而 復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。2. 工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主， 技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一 些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的

18、，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。通過客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的 定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè) 平臺(tái)發(fā)揮自己。職業(yè)認(rèn)知1. 行業(yè)分析泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%勺工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)， 被重慶市和國家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。2. 自我目標(biāo)確定a. 短期目標(biāo)確立起始時(shí)間：20XX年8月至20XX年1月31日達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，

19、掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完 成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。b. 中期目標(biāo)確立起始時(shí)間：20XX年2月15日至2015年2月達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績考核。c. 長期目標(biāo)確立起始時(shí)間：2015年3月至2017年1月31日達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。1. 熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體 現(xiàn)：a. 了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別， 掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問 題；b. 了解電動(dòng)機(jī)

20、的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī)；掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速 機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。d. 螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工 作介質(zhì)及工況條件；2. 掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單 的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗， 熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，（）這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)， 更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭取雙方利益的最大化。

21、3. 掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不 能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來博取對(duì)方的信 任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合 理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路 不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋 友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。結(jié)束語通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。 困難和挫折 是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一

22、定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。 最后再次由衷的感謝公 司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來展示自己。銷售職業(yè)規(guī)劃（三）一、引言作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì) 怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地 ？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。 一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。 職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。二、自我分析1個(gè)人的簡介我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活 潑，屬于膽

23、汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信， 責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面， 但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓， 喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。 加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì) 和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì) 去做兼職，例如：促銷員。2、職業(yè)興趣家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷售工作。天馬

24、行空的 思想使我更愿意做策劃類的工作， 也正好切合了自己的專業(yè)。 注 重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。3、職業(yè)能力個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。 對(duì)工作的太對(duì)從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。4、職業(yè)價(jià)值觀對(duì)于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃 方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，5、勝任能力能力優(yōu)勢(shì)行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán) 隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的 解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打 無把握的仗，較嚴(yán)于律己。能力劣勢(shì)只談實(shí)際的事務(wù)， 會(huì)把實(shí)情藏在心中

25、，有事過于墨 守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。三、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使 我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼 續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。2、學(xué)校環(huán)境分析就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 師資力量雄厚，是國家級(jí)示范高 職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。 我們的營銷 與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們 的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。3、社會(huì)環(huán)境分析：1中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入 WTC后,更深更廣的與世 界接軌。2. 人

26、才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的 t字形 人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。3. 我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多， 而且需求量漸飽和，而且 技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。4. 職業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)營銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè)， 導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。 以 總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將 一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化、 完善化的規(guī)國內(nèi)市場(chǎng)的， 無論是 國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都

27、站在同一起跑線上參與市場(chǎng) 競爭其核心就是營銷人才的競爭。四、職業(yè)定位1、職業(yè)目標(biāo)在外企或國企為一名營銷策劃精英。2、職業(yè)的發(fā)展路徑從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案1 步入社會(huì)初期：2013-2014年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，考取有關(guān)營銷證書和英語證 書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和 口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2、立足社會(huì)：2015-2017年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)， 進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人 要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什 么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有 益的培訓(xùn)活動(dòng)。3、長期計(jì)劃（