優(yōu)秀工作總結(jié)范文：汽車銷售年度工作總結(jié)

1、汽車銷售年度工作總結(jié)汽車銷售個人工作總結(jié)范文一. 工作狀況概述在區(qū)經(jīng)理和銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下， 我在銷售工作匯總堅持： 突出重 點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。 過去的一個月里我總共銷售 車輛？臺，銷售額達到？元。在開展銷售工作的同時，我還整理出 了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋 關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。 車輛展場 的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產(chǎn)品， 最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。二. 工作中的成績和缺點1. 在銷售工作中我

2、有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務(wù) 的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中我會摒棄 這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。2. 對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經(jīng)驗。三. 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)1. 學(xué)習(xí)汽車基礎(chǔ)知識和市場動態(tài)的重要性。 只有繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的 基礎(chǔ)知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型 才能更好為銷售工作服務(wù)。2. 了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投 其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。3. 努力完成規(guī)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)，不僅僅要努力完

3、成公司的任務(wù)，同時也要完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)，我相信有壓力才有動力。4. 對于日常的本質(zhì)工作認真完成，切不可偷懶，投機取巧。5. 在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務(wù)。四. 下步工作計劃下個月，我將一如既往的按照公司的要求， 在上個月的工作基礎(chǔ) 上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：1. 加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。2. 開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加 強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。3. 多了解客戶的需求，范文寫作有針對性

4、的做好準(zhǔn)備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取 其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝 一切。篇二：汽車銷售顧問年終總結(jié)4S店銷售顧問年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連 AT和 MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。 一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專 業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事 ，一起尋求解 決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝 領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺.

5、這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工 作。短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠 得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個 剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過 程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝 我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，最全面的 范文參考寫作網(wǎng)站我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前 的是-平穩(wěn)與磨礪并存，

6、希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面 所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 .而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎 接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信； 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的 工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的 開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些 不良的做法，并積極學(xué)習(xí)

7、、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自 己的銷售技能。11年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方 向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭 品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對 于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知 道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務(wù)、興

8、趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成 0類來接待，就這樣我才比其他人多一個 0類，多一個0類就多 一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力， 要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完 成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。4對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。5在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一 個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任

9、務(wù)。7意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會 謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1. 衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息， 并上報潛 客系統(tǒng)。4. 每日自己給自己做個工作總結(jié)， 回想一下每天的工作是否有沒 做好的。是否需要改正。5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，思想?yún)R報專題方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

10、2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其 精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作 ，讓團隊精神戰(zhàn)勝一 切.銷售顧問：XXX2014年1月11日篇三：汽車銷售顧問年度工作總結(jié)2010年工作總結(jié)與 2011年工作計劃回首2010年，有太多的美好的回憶，2008年本人來到長京行工 作，但是惟有2010年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進

11、 步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不 足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.銷售工作總結(jié)、分析在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹 經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏， 我的 工作可以說是很難入手。2010年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下 幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的 客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始， 每天早上我都會從自 己定的歡

12、快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、快樂的心態(tài) 迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心； 如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個 A類，多一個A類就多一 個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶 和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客 戶上。自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的 開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些 不良的做法，并

13、積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。今年，我將一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基礎(chǔ)上更 加努力，全面開展2011年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶 關(guān)系。二;因北京限購令的開始買車需搖號， 所以要更加珍惜客戶的（轉(zhuǎn) 載 于:在 點 網(wǎng):汽車銷售年度工作總結(jié)）資源。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式的銷售方式。今年對自己有以下要求：1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。2: 周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3:要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會 丟失這個客戶。4:對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理