股份營(yíng)銷部考核指標(biāo)范例

1、績(jī)效考核指標(biāo)營(yíng)銷部考核指標(biāo)編號(hào)指標(biāo)名稱單位指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)考核方法信息來(lái)源考核目的1銷售收入萬(wàn)元財(cái)務(wù)部保證公司銷售收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2綜合銷售毛利率%財(cái)務(wù)部保證既定銷售收入水平下的毛利水平，最終實(shí)現(xiàn)公司總的目標(biāo)利潤(rùn)3銷售費(fèi)用萬(wàn)元財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按預(yù)算控制費(fèi)用的支出，提高利潤(rùn)率4重點(diǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)完%企劃部保證公司重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售，有利于保證公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整成率5銷售回款率%財(cái)務(wù)部嚴(yán)格控制銷售回款，保證公司現(xiàn)金流的需求6應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率次財(cái)務(wù)部加快應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)速度，提高公司的資金使用效率7產(chǎn)成品庫(kù)存資金占用萬(wàn)元財(cái)務(wù)部盡量減少產(chǎn)成品庫(kù)存資金占用，提高公司資金的使用效率，提高公司的利潤(rùn)8合同條款的明確性生產(chǎn)部保證銷售合

2、同簽訂的質(zhì)量，指導(dǎo)生產(chǎn)分廠的生產(chǎn)，保證顧客的滿意度9合同下達(dá)的及時(shí)性生產(chǎn)部銷售合同及時(shí)下達(dá)，保證排產(chǎn)工作的順利進(jìn)行10銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確%企劃部保證銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，盡而保證公司預(yù)算的準(zhǔn)確性性11壞帳比率%財(cái)務(wù)部控制公司壞帳的發(fā)生12客戶滿意度%營(yíng)銷部的市保持一定的客戶滿意度，保證業(yè)務(wù)順利進(jìn)行場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第 1 頁(yè)績(jī)效考核指標(biāo)13周邊績(jī)效聯(lián)系緊密的保證部門(mén)間的協(xié)作性，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)相關(guān)部門(mén)說(shuō)明：1、 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)完成率：重點(diǎn)產(chǎn)品在每年年初由經(jīng)理辦公會(huì)確定公司的重點(diǎn)產(chǎn)品及其重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。2、 合同條款的明確性：重要是指合同中客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量是否能足夠指導(dǎo)生產(chǎn)分廠的生產(chǎn)。3、 銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性：銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性與否，直接影響到公司整體的運(yùn)行。4、 客戶滿意度：衡量客戶是否接受和認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)程度的一個(gè)重要的指