商業(yè)照明知識講議11 - 副本

1、商業(yè)照明知識講議目錄商業(yè)照明行業(yè)介紹商業(yè)照明標(biāo)準(zhǔn)前言商業(yè)照明的定義行業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)照明的照度標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)照明的照度標(biāo)準(zhǔn)商店建筑照明標(biāo)準(zhǔn)值商店建筑照明標(biāo)準(zhǔn)值各年齡層次與商業(yè)照明各年齡層次與商業(yè)照明不同商品對照明的要求不同商品對照明的要求商業(yè)照明任務(wù)商業(yè)照明產(chǎn)品介紹商業(yè)照明行業(yè)竟?fàn)幏治銮?言目前商業(yè)競爭非常激烈，對于一個銷售商來說，無論其規(guī)模大小，都要面臨不斷變化的行業(yè)挑戰(zhàn)。為了更好地吸引顧客，就要全面考慮店鋪內(nèi)每一個影響消費者購買行為和心理的細節(jié)，從商店裝飾材料的選擇，到柜臺的擺放。所以，店鋪的照明是一門深奧的藝術(shù)。商店內(nèi)部的照明環(huán)境既要創(chuàng)造出獨特的購物氣氛，反應(yīng)出商店的品牌定位和品牌的文化，又要充分展

2、示出商品本身的質(zhì)感和價值感，協(xié)助顧客完成整個購物過程，同時在強調(diào)綠色環(huán)保照明的今天，盡可能地節(jié)約能源的消耗。在諸多因素中，照明可謂變化無窮。正確地使用，它就能說服顧客，吸引顧客，引導(dǎo)顧客進行購物體驗。無論對于店面櫥窗，還是針對貨品本身，照明是業(yè)主所能利用來創(chuàng)造店內(nèi)氣氛的非常有效的財富工具。商業(yè)照明的定義 專門應(yīng)用于商業(yè)店鋪空間使用，重點突出展現(xiàn)商品個性，達到照明、引導(dǎo)、宣傳、銷售等目的照明過程，通稱為商業(yè)照明。行業(yè)現(xiàn)狀 隨著市場需求的迅速發(fā)展，許多發(fā)達國家和發(fā)展中國家都把商業(yè)照明放到十分重要的位置，并從理念上把商業(yè)照明提高到照明文化或光環(huán)境的高度來認識。中國的照明事業(yè)伴隨著改革開放的不斷深化和

3、人們生活環(huán)境的不斷改善得到了迅猛的發(fā)展。商業(yè)照明是國內(nèi)近年來比較關(guān)注的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，一直都保持著強勁的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近十年我國的商業(yè)照明銷售都以不低于兩位數(shù)的增長速度飛速發(fā)展。在國內(nèi)外眾多的實力企業(yè)積極參與下，中國商業(yè)照明日趨成熟。商業(yè)照明的任務(wù)是： 1）提供動感的，靈活的可控制的照明來誘惑顧客進入商店。 2）在購物區(qū)引導(dǎo)他們，引起他們對特殊商品的關(guān)注，引領(lǐng)顧客完成購物流程，并無時不刻地傳達出特定的氣氛或加強購物主題。 商業(yè)照明的任務(wù)1、 吸引力 商品的可見度和吸引力是十分重要的 對特定物體進行照明，提升它們的處在形象 強調(diào)它們，使它們成為注意力的焦點 2、 舒適的光環(huán)境 為了吸引顧客，商

4、場必須創(chuàng)造一個舒適的光環(huán)境，一個顧客購物時如果感覺舒適，就會停留更長的時間，花更多的錢，并樂于一次又一次的回來消費，優(yōu)質(zhì)的照明能夠激發(fā)情緒和感覺，進而加強商店的品牌。 商業(yè)照明的特點一、商業(yè)照明的照度標(biāo)準(zhǔn)一、商業(yè)照明的照度標(biāo)準(zhǔn) 低檔商業(yè)照明 500-1000(LUX)超市、零售店 中檔商業(yè)照明 250-500(LUX) 綜合商店 高檔商業(yè)照明 100-250(LUX) 時裝與珠寶商店 商業(yè)照明的標(biāo)準(zhǔn)二二、 商店建筑照明標(biāo)準(zhǔn)值商店建筑照明標(biāo)準(zhǔn)值 三三、 各年齡層次與商業(yè)照明各年齡層次與商業(yè)照明 年齡 照明要求 展示物品及目的 嬰兒非常柔和的暖色調(diào)的漫射照明 ,點射燈突出重點。 精制柔軟的棉紡品羊

5、毛制品 ,優(yōu)雅的環(huán)境。 學(xué)齡前兒童漫射照明和定向照明相融合 ,暖色調(diào)。 玩具、幻想中的小動物小精靈 少年充滿色彩的動態(tài)照明，適當(dāng)?shù)膶Ρ榷?，裝飾效果優(yōu)于功能照明 反射性材料，小型自行車，太空旅行相關(guān)的事物。 青年動態(tài)，強烈對比的定向照明，帶一些色彩的功能照明 運動器材，休閑物品，藝術(shù)的浪漫的超現(xiàn)實主義。 中年隱蔽得很好的定向漫射照明，略帶一些浪漫的色彩。 五六十年代的藝術(shù)物，實用品 老年隱蔽得很好的定向漫射照明，略帶一些浪漫的色彩，但照度略高 大自然，共性的物品。 四四、 不同商品對照明的要求不同商品對照明的要求 商品分類 照明要求 紡織品 均勻的垂直照度 ,水平照度,顯色性好,注意退色。 皮革

6、 (鞋) 垂直照度與水平照度相接近，能表現(xiàn)出其外形及凹凸感，立體感，表面質(zhì)地。 小商品 垂直照度與水平照度相平衡，均勻。光源的色溫與使用環(huán)境色溫相近，防止眩光。 玩具 用定向照明把它從背景中突出一定的對比，突出表面的光澤及立體感。 珠寶鐘表 用窄光束投射，背景暗，對比度達一以 1:50 ，注重效果。 陶瓷及半透明器皿 用定向照明突出其質(zhì)地，半透明感，必須避免強烈的對比和陰影，也可用 明器皿 環(huán)境照明烘托其飄逸的感覺。 植物花卉 合適的照度來表現(xiàn)生長感，新鮮感，好的顯色性。 糖果糕點 要表出新鮮感，引起食欲、溫暖、和諧、輕松、愉快的背景，可用接近膚色的濾色光來增加自然的暖色。 瓜果蔬菜 背景要暗

7、，紅色、黃色等深色物品用 3300K左右的暖色光，綠色等淺色物品用4500-5500K的冷白色燈光。 五、具體照明方式和燈具五、具體照明方式和燈具 適合商業(yè)照明的光源適合商業(yè)照明的光源 光源種類 光效（ Lm/W） 顯色指數(shù) 色溫 平均壽命 (小時白熾燈泡 15 100 2800 1000 石英鹵素?zé)?25 100 3000 2000-3000PL節(jié)能燈 85 85 27005300 8000-12000 金屬鹵化物燈 75-95 65-92 30005600 6000-20000 三基色日光燈 96 80-98 全系列 10000 LED 80249 70 全系列 100000商業(yè)照明產(chǎn)品介

8、紹商業(yè)照明產(chǎn)品介紹燈具與商業(yè)照明燈具與商業(yè)照明 筒燈的定義 筒燈它是利用其反射罩的光度、形狀的不同來體現(xiàn)其聚光的寬窄、漫射光的強弱和范圍之光束，突出主體照射物，營造不同視覺效果； 筒燈既可鑲嵌在樓板隔層里，也可懸掛或吸頂，自行布成美麗而不同的圖案。 筒燈的應(yīng)用場所有：商業(yè)店鋪、賓館酒店、工廠車間、辦公環(huán)境、醫(yī)院、學(xué)校、機場、車站、體育場館、家具照明、建材展示、商超百貨等。筒 燈1、經(jīng)濟型筒燈2、凡系列筒燈3、標(biāo)準(zhǔn)型筒燈4、塑面筒燈5、酒店筒燈6、分體式筒燈7、金鹵筒燈8、迷你方型筒燈9、明裝筒燈10、璀璨系列筒燈11、環(huán)韻系列筒燈天 花 燈固定式天花燈可調(diào)式天花燈雙圓可調(diào)式天花燈光源隱藏式天花

9、燈反射型天花燈直筒型天花燈防 霧天花燈翻轉(zhuǎn)式天花燈遮光式天花燈水 晶天花燈紛度系列天 花 燈車鋁系列天 花 燈明裝式壁燈嵌裝式壁燈射燈的定義 采用路軌、吸頂、嵌入安裝方式，大多使用鹵鎢光源、金鹵光源為主的燈具，使用于商業(yè)空間及家庭照明，多用于重點突出某點的局部照明。連接桿小射燈燈頭分類 特點：提供重點照明； 光效：金鹵燈光效較高，每W能達到85110lm，鹵鎢每W僅為1825lm。 光源：單端與雙端金鹵光源。 使用場所：酒店、商業(yè)店鋪照明。 結(jié)構(gòu)大體上分為三部分：燈具、電器箱、光源電器。 燈具主要是安裝光源和反射罩、固定燈頭，電器箱為金鹵燈電器提供屏蔽，光源電器保障正常工作。 根據(jù)安裝方式不同

10、，又分類為嵌入式，吸頂式、軌道式三種。 根據(jù)燈體結(jié)構(gòu)、又分為以下幾款單品：金鹵射燈產(chǎn)品分類金 鹵 射 燈 特點：提供重點照明。與金鹵射燈相比，燈體要全部顯露于視野，所以更講究燈具與環(huán)境的協(xié)調(diào)和燈具的個性化。 光效：光效較高。每W能達到85110lm，鹵鎢每W僅為1825lm。 光源：單端與雙端金鹵光源。 使用場所：商業(yè)店鋪照明。 結(jié)構(gòu)大體上分為三部分：燈頭、電器箱、導(dǎo)軌。 燈頭主要是安裝光源和反射罩、電器箱為金鹵光源提供所需能量，保障正常工作、導(dǎo)軌則是固定燈體，提供電源和可滑動燈體調(diào)節(jié)投射方向。 根據(jù)導(dǎo)軌提供不同的電源，又分為兩線（正負級）和三線（增加導(dǎo)地線）。 根據(jù)燈頭與燈體結(jié)構(gòu)、又分為分體

11、式和一體化（公司在開發(fā)）金鹵導(dǎo)軌射燈金鹵導(dǎo)軌射燈產(chǎn) 品吸頂射燈產(chǎn) 品聚光燈類射燈 特點：聚焦鹵素?zé)簦m用于較遠距離之定點表示。 效果：光效定點集中。 光源：QR111 使用場所：主要用于酒吧、KT房、咖啡廳作情趣照明。 結(jié)構(gòu)特點：在安裝上分兩種，吸頂與導(dǎo)軌。根據(jù)使用不同電壓又分12V、220V兩種。 特點：提供重點照明。 效果：光效集中。 光源：MR11/MR16 使用場所：多用于美容院等需要從多角度去照射物體的商業(yè)店鋪，家居使用也較多。 結(jié)構(gòu)特點：可按照需要決定投射角度，軌道柔軟，具有可塑性。燈頭有幾款供選擇。軟軌類射燈 特點：提供重點照明。 效果：光效集中。 光源：MR16，QR111，Q

12、R80，G12等 使用場所：多用于商業(yè)店鋪、展廳、休閑場所、商務(wù)中心等場所，家居也開始使用。 結(jié)構(gòu)特點：嵌入式安裝，整燈一體化，有雙環(huán)內(nèi)環(huán)調(diào)節(jié)投射角度，燈體鐵材較厚，格柵射燈格柵射燈產(chǎn)品燈盤 特點：提供基礎(chǔ)照明。 效果：光效集中。 光源：T4，T5，T8，12（淘汰） 使用場所：多用于商業(yè)店鋪、展廳、休閑場所、商務(wù)中心等場所，家居也開始使用。 結(jié)構(gòu)特點：嵌入式安裝，整燈一體化，有雙環(huán)內(nèi)環(huán)調(diào)節(jié)投射角度，燈體鐵材較厚，燈盤產(chǎn)品地埋燈圖案1、中高檔產(chǎn)品無強勢企業(yè)2、市場競爭處于無序狀態(tài)3、價格因素影響較大4、市場容量增大潛力樂觀5、品牌影響力較大6、反射器技術(shù)無 突破性進展嘉美達美TCL行業(yè)發(fā)展趨勢

13、技術(shù)動向企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)雷士競爭對手市場退出市場者德寶、世代等加入市場者三雄極光、歐普、捷普替代品1、LED光源的應(yīng)用2、鋁、塑料新材料燈具 3、小功率金鹵燈具1）金鹵燈電子鎮(zhèn)流器 2）高反射效率的反射罩 3）小功率的金鹵燈光源 4）節(jié)能、環(huán)保5）LED的散熱1）競爭趨向白熱化 2）行業(yè)內(nèi)入門檻提高 3）品牌影響力逐漸提升4）企業(yè)走向規(guī)?；?jīng)營行業(yè)競爭分析品上雷克廠家廠家物流中心物流中心經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商工程客戶工程客戶零售客戶零售客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商分銷商分銷商嘉美、達美、TCL為代表的企業(yè)采用的渠道模式競爭品牌渠道模式136廠家廠家運營中心運營中心 專賣店專賣店 專賣店專賣店 雷士競爭品牌渠道模式23.另一條渠道：隱形渠道，把目標(biāo)指向家裝公司、工裝公司、另一條渠道：隱形