商業(yè)地產(chǎn)整合推廣

1、商業(yè)地產(chǎn)整合推廣Integration購(gòu)物中心品牌整合與推廣一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要優(yōu)秀的包裝。包括VI包裝、媒體炒作，各種媒體資源的綜合運(yùn)用等，并通過(guò)策略形成一種整體的傳播力，想社會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)良好的公眾形象。1、推廣對(duì)象：1）社會(huì)大眾；2）投資客、商家；3）中端消費(fèi)者2、推廣形式更加豐富、多元、絢麗多彩3、推廣手段更注重活動(dòng)，包括公關(guān)、簽約儀式、促銷等4、推廣周期季節(jié)性更加突出5、更注重品牌形象的樹立，品牌形象影響更加長(zhǎng)久購(gòu)物中心品牌整合與推廣的特點(diǎn)：購(gòu)物中心品牌整合與推廣的特點(diǎn)：購(gòu)物中心購(gòu)物中心品牌整合包裝品牌整合包裝Shopping center又一城的問(wèn)號(hào)又一城的問(wèn)號(hào)走進(jìn)香港又一城，

2、就會(huì)看到一個(gè)引人注目的問(wèn)號(hào)。太古城中心的感嘆號(hào)太古城中心的感嘆號(hào)走進(jìn)太古城中心又會(huì)看到一個(gè)力量無(wú)限的感嘆號(hào)。這些符號(hào)的運(yùn)用，都是購(gòu)物中心形象包裝上的一個(gè)因素。用藝術(shù)創(chuàng)作的方式進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝在香港IFC MALL，無(wú)論是正門入口“誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞”的飄帶造型，還是內(nèi)部的主題商業(yè)氛圍營(yíng)造，都充分體現(xiàn)了“創(chuàng)造”這個(gè)主題，都是一個(gè)藝術(shù)作品，這正是IFC MALL最令人贊賞之處。現(xiàn)代、金屬、夢(mèng)幻的主題，充滿創(chuàng)意的、新一代的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)贏得未來(lái)。朗豪坊正門的Happy Man雕塑，象征動(dòng)力和朝氣蓬勃。根據(jù)不同的季節(jié)營(yíng)造不同根據(jù)不同的季節(jié)營(yíng)造不同的商業(yè)氛圍的商業(yè)氛圍通過(guò)在中庭擺放一些飾物、植物、器具，是商業(yè)

3、氛圍迎合季節(jié)性的促銷主題。在APM購(gòu)物中心，促銷信息可以做成一個(gè)雕塑。香港購(gòu)物中心對(duì)細(xì)節(jié)的運(yùn)用是非常成功的，他們?yōu)橐恍┛菰锏脑刭x予了生命。 IFC MALL連卡佛絢麗的春季促銷雕塑國(guó)內(nèi)的促銷指示系統(tǒng)指示系統(tǒng)指示牌的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了購(gòu)物中心的品牌個(gè)性與整體品位，這是購(gòu)物中心整體VI設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要內(nèi)容。指示牌是顧客在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的眼睛。指示牌是顧客在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的眼睛。地圖為男人而設(shè)計(jì)，指示牌為女人而設(shè)計(jì)。地圖為男人而設(shè)計(jì)，指示牌為女人而設(shè)計(jì)。在商場(chǎng)內(nèi)迷路了？看到懸掛在空中靈動(dòng)的問(wèn)號(hào)，就可以找到又一城的咨詢服務(wù)臺(tái)。智能指引臺(tái)即便是一個(gè)洗手間也與種不同。APM的洗手間不僅有指示的區(qū)別，同時(shí)還有色彩的區(qū)別。

4、男廁大面積的明黃色和綠色，女廁大面積的橙色，形成了鮮明的對(duì)比。讓顧客在尋找?guī)?，方向感無(wú)比清晰。讓購(gòu)物中心的藝術(shù)與美無(wú)處不在。讓購(gòu)物中心的藝術(shù)與美無(wú)處不在。商業(yè)地產(chǎn)客群分類關(guān)于目標(biāo)客群關(guān)于目標(biāo)客群本案目標(biāo)客群分為本案目標(biāo)客群分為隱形目標(biāo)客戶群隱形目標(biāo)客戶群和和顯性目標(biāo)客戶群顯性目標(biāo)客戶群兩部分。兩部分。隱形客戶群是指被商場(chǎng)本身的氛圍與形象以及貨品的豐富與否、獨(dú)特與否吸引而來(lái)的人流。顯性客戶群是被本案所提供的良好的創(chuàng)新的氛圍與場(chǎng)地，以及大量人流量等先決條件所吸引，購(gòu)買或租賃本案商場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)的各類商家和投資者。兩者是一種互動(dòng)的關(guān)系，同時(shí)他們與本案所提供的產(chǎn)品亦存在互動(dòng)關(guān)系。消費(fèi)者消費(fèi)越高，投資者、

5、經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。投資者、經(jīng)營(yíng)者越有激情。反之亦然！消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。針對(duì)不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式經(jīng)營(yíng)者、投資者區(qū)域消費(fèi)流與項(xiàng)目聚客力的辨證關(guān)系便捷交通交通條件是否可以讓消費(fèi)者順利到達(dá)這里。經(jīng)營(yíng)價(jià)值經(jīng)營(yíng)價(jià)值項(xiàng)目聚客力項(xiàng)目聚客力項(xiàng)目是否具有吸引目標(biāo)客群來(lái)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。區(qū)域消費(fèi)流區(qū)域消費(fèi)流項(xiàng)目所在區(qū)域能提供多少消費(fèi)的人流。商業(yè)地產(chǎn)推廣價(jià)值兩段論商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣價(jià)值兩段論營(yíng)銷推廣價(jià)值兩段論一、廣告的招租期價(jià)值；一、廣告的招租期價(jià)值；認(rèn)知：圍繞價(jià)值核心，差異化的表達(dá)：“我是誰(shuí)？我的價(jià)值是什么？”。引導(dǎo)：有人氣的，最終消費(fèi)者

6、會(huì)喜歡的，有商業(yè)價(jià)值的，有財(cái)富感的。二、廣告的經(jīng)營(yíng)期價(jià)值；二、廣告的經(jīng)營(yíng)期價(jià)值；認(rèn)同：品牌文化管理著力訴求價(jià)值主張，把此“文化”賦予到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)、商業(yè)管理、商業(yè)品牌推廣、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)中去，創(chuàng)造一個(gè)有美譽(yù)度、有消費(fèi)者忠誠(chéng)度的品牌。共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、國(guó)際化的。一、廣告的招租期一、廣告的招租期1、整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)，其周期多為1個(gè)月。2、招商與銷售期：項(xiàng)目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國(guó)內(nèi)等主要品牌為3個(gè)月、國(guó)際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標(biāo)任務(wù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)定。二、經(jīng)營(yíng)期二、經(jīng)營(yíng)期開業(yè)期：開業(yè)時(shí)期是一個(gè)非常短暫的時(shí)期，它像是一個(gè)里程碑

7、，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)與開啟。開業(yè)時(shí)間多為37天。運(yùn)營(yíng)期：運(yùn)營(yíng)期有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場(chǎng)，二是穩(wěn)場(chǎng)，三是旺場(chǎng)，三年之后正常情況下每年會(huì)有5的調(diào)整。 北京富力廣場(chǎng)北京富力廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目推廣案例商業(yè)項(xiàng)目推廣案例第一階段：項(xiàng)目招商階段第一階段：項(xiàng)目招商階段招商期廣告推廣思路招商期廣告推廣思路第一只廣告思路：我們是誰(shuí)？策劃思路：項(xiàng)目首次亮相，同時(shí)闡明對(duì)CBD的意義與關(guān)系推廣主題：北京北京 富力廣場(chǎng)富力廣場(chǎng)萬(wàn)萬(wàn) 國(guó)際購(gòu)物中心，讓更繁國(guó)際購(gòu)物中心，讓更繁華華招商期廣告推廣思路招商期廣告推廣思路第二只廣告思路：我們有什么樣的經(jīng)營(yíng)價(jià)值與意義？策劃思路：新商業(yè)的產(chǎn)生，對(duì)北京的深遠(yuǎn)意義，包括對(duì)消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)觀念、生活方

8、式的引領(lǐng)等。用與世界上著名購(gòu)物中心類比的方式闡明本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值與深遠(yuǎn)影響力。1964。多倫多。orkdale 1996。廣州。天河城 2005。香港。APM20072007。北京。富力廣場(chǎng)。北京。富力廣場(chǎng)開創(chuàng)北京新商業(yè)時(shí)代開創(chuàng)北京新商業(yè)時(shí)代招商期廣告推廣思路招商期廣告推廣思路第三只廣告思路：我們是什么樣的？（商業(yè)主題價(jià)值）策劃思路：新商業(yè)亮相后，告訴市場(chǎng)新商業(yè)是什么？其內(nèi)涵與核心主張是什么？simple life概念的深入闡釋，同時(shí)說(shuō)明simple life新主張是未來(lái)時(shí)尚風(fēng)潮的領(lǐng)先者，將盛啟北京這個(gè)未來(lái)大都會(huì)商業(yè)史上的一個(gè)新的時(shí)代，成為北京新商業(yè)的經(jīng)典樣板。推廣主題：simple life

9、simple life新主張新主張時(shí)尚風(fēng)潮我為先時(shí)尚風(fēng)潮我為先第四只廣告思路：我們有哪些特點(diǎn)？（商業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)價(jià)值）策劃思路：商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與建筑格局規(guī)劃的統(tǒng)一，有利于形成最合理的商業(yè)布局。商業(yè)建筑與空間設(shè)計(jì)是一個(gè)購(gòu)物中心建筑設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵元素。隨著項(xiàng)目形象的確立，廣告主題逐步向項(xiàng)目賣點(diǎn)層層深入。推廣主題：1 1、490490炫彩商業(yè)臨街面，繽紛領(lǐng)耀東三環(huán)炫彩商業(yè)臨街面，繽紛領(lǐng)耀東三環(huán)2 2、層層退臺(tái)，夢(mèng)幻劇場(chǎng)在消費(fèi)空間的延伸、層層退臺(tái)，夢(mèng)幻劇場(chǎng)在消費(fèi)空間的延伸招商期廣告推廣思路招商期廣告推廣思路第五只廣告思路：主力商家進(jìn)駐，商業(yè)氛圍的帶動(dòng)隨著廣告推廣與招商工作的推進(jìn)，已進(jìn)駐商家將成為下一階段招商

10、廣告訴求的重點(diǎn)。主力商家與進(jìn)駐比例的廣告訴求，是最具說(shuō)服力的招商廣告。招商期廣告推廣思路招商期廣告推廣思路作為一個(gè)動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托商業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色。因此，我們需要把握項(xiàng)目因此，我們需要把握項(xiàng)目“成功招商與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系成功招商與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系”。我們不但要做招商的成功，我們不但要做招商的成功，更要做經(jīng)營(yíng)的成功！更要做經(jīng)營(yíng)的成功！第二階段：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段第二階段：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段CBD區(qū)域的消費(fèi)需求隨著收入水平的提高，已經(jīng)出現(xiàn)新的變化和調(diào)整。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不僅追求方便性、多樣性，更注重個(gè)人品位的需求，同時(shí)更注消費(fèi)過(guò)程的愉悅。他們期待一個(gè)在空閑的時(shí)候可以解悶，

11、可以購(gòu)物，可以消遣，可以快樂(lè)的場(chǎng)所；期待一個(gè)能夠讓心情放松的驛站！ 不僅要滿足購(gòu)物的需求，更要滿足其休閑的體驗(yàn)，時(shí)尚的需求，快樂(lè)的體驗(yàn)！北京富力廣場(chǎng)即是他們的北京富力廣場(chǎng)即是他們的 Dreaming House Dreaming House在富力廣場(chǎng)，快樂(lè)體驗(yàn)如音樂(lè)般的律動(dòng)在富力廣場(chǎng)，快樂(lè)體驗(yàn)如音樂(lè)般的律動(dòng)驚喜每天都在上演驚喜每天都在上演! !走進(jìn)富力MALL，聽不見傳統(tǒng)商業(yè)模式的陳曲濫調(diào)走進(jìn)富力MALL，可以如進(jìn)行曲般對(duì)喜愛的品牌精挑細(xì)選;可以如Blues藍(lán)調(diào)般解悶消遣，可以如Disco般激情揮灑，可以如詠嘆調(diào)般低飲淺酌。走出富力MALL，也許未曾購(gòu)買商品;但可看到五色商品的交響、繽紛的業(yè)態(tài)

12、的鳴奏曲、帶走了余音繞梁的快樂(lè)樂(lè)章！Continuous Party成為我們的價(jià)值主張與文化內(nèi)涵！SIMPLE LIFESIMPLE LIFE停不了的派對(duì)停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目停不了的節(jié)目富力廣場(chǎng)富力廣場(chǎng)這樣解讀這樣解讀“停不了的派對(duì)停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目停不了的節(jié)目”新商業(yè)新商業(yè)以人的精神需求為第一性，打破文化和商業(yè)之間的壁壘的MALL。新體驗(yàn)新體驗(yàn)通過(guò)提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)，豐富多彩的商品，給消費(fèi)者創(chuàng)造“家的感覺(jué)”，使人們快樂(lè)消費(fèi)，體驗(yàn)快樂(lè)！新生活新生活在這里，有人覺(jué)得輕松自在，有人盡情開懷大笑，有人享受喜悅，品味溫暖的感覺(jué)因?yàn)椤拔幕?，所以差異化！沒(méi)有獨(dú)特的文化，就沒(méi)有獨(dú)特的商業(yè)富力

13、廣場(chǎng)停不了的派對(duì)、停不了的節(jié)目富力廣場(chǎng)有了這樣的主張，就有了獨(dú)特的靈魂。有了文化，就有了未來(lái)推廣的核心。停不了的派對(duì)停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目停不了的節(jié)目經(jīng)營(yíng)期廣告推廣思路經(jīng)營(yíng)期廣告推廣思路富力廣場(chǎng)的情境式營(yíng)銷富力廣場(chǎng)的情境式營(yíng)銷停不了的派對(duì)停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目停不了的節(jié)目 Continuous Party通過(guò)情境化描摹，勾勒未來(lái)項(xiàng)目建成后的規(guī)劃或建筑特點(diǎn)。藉由故事性穿插，體現(xiàn)富力廣場(chǎng)為未來(lái)消費(fèi)群帶來(lái)的全新興奮體驗(yàn)。創(chuàng)意初衷創(chuàng)意初衷Simple Life總形象硬件：退臺(tái)、中庭、步行街上的購(gòu)物、演播室、大屏幕軟件：UME、餐飲、會(huì)員、俱樂(lè)部、時(shí)尚之都、資訊系列創(chuàng)意立意點(diǎn)：系列創(chuàng)意立意點(diǎn)：畫面：

14、強(qiáng)調(diào)絢麗品質(zhì)，以模特為中心展示賣場(chǎng)情境要點(diǎn)文字：營(yíng)造劇烈的戲劇沖突，聚焦目標(biāo)群體注意力系列風(fēng)格系列風(fēng)格富力廣場(chǎng)，打造六合一Simple Life商業(yè)模式。懶人們，從此都興致盎然的站起來(lái)了開篇開篇形象形象停不了的派對(duì)停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目停不了的節(jié)目在富力廣場(chǎng)，見證你的快樂(lè)改變?cè)诟涣V場(chǎng)，見證你的快樂(lè)改變。 不回頭，不回頭，不知道自己已被渾然不覺(jué)誘惑了那么遠(yuǎn)不知道自己已被渾然不覺(jué)誘惑了那么遠(yuǎn)購(gòu)物篇豐富業(yè)態(tài)、退臺(tái)、中庭、步行街購(gòu)物購(gòu)物 篇篇一小時(shí)里，足量購(gòu)物60分鐘，大退臺(tái)設(shè)計(jì)和步行街讓精彩一處接著一處富力廣場(chǎng)，以退臺(tái)、中庭、步行街建構(gòu)一路風(fēng)景的觀光級(jí)購(gòu)物。富力廣場(chǎng)齊集各類經(jīng)典餐飲品牌，哈根達(dá)斯

15、、大食代、肯德基、麥當(dāng)勞、漢拿山、常勝鮑魚美味不止是多一點(diǎn)！ 節(jié)食篇豐富美食一閃念，就斷送了堅(jiān)持三天的節(jié)食意志一閃念，就斷送了堅(jiān)持三天的節(jié)食意志體態(tài)的優(yōu)美是給別人看，食指大動(dòng)卻可犒勞自己。體態(tài)的優(yōu)美是給別人看，食指大動(dòng)卻可犒勞自己。節(jié)食節(jié)食 篇篇富力廣場(chǎng)的室內(nèi)演播廳，將與國(guó)內(nèi)知名廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等主流媒體節(jié)目互動(dòng)，精彩不斷。消費(fèi)之旅亦稱影音之旅。追星篇明星見面會(huì)、演播室、大屏幕追星追星 篇篇寵愛那些愛出風(fēng)頭的明星們，寵愛那些愛出風(fēng)頭的明星們，成為更多人的成為更多人的fansfans國(guó)際UME華星影院牽手富力廣場(chǎng)，使富力廣場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)一流的影視放映基地。見證華人電影的傳奇崛起 。首映觀禮前篇每年8

16、-10場(chǎng)首映禮觀禮觀禮 篇篇來(lái)不及換上剛買的高跟鞋，來(lái)不及換上剛買的高跟鞋，就要和他一起看他主演電影的首映禮就要和他一起看他主演電影的首映禮富力廣場(chǎng)，采用會(huì)員制度并給與優(yōu)惠，提供送貨上門及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物資訊，以及潛水、滑雪、騎馬、高爾夫、游泳、健身、歌迷、車迷會(huì)等諸多俱樂(lè)部服務(wù)。 馬術(shù)篇會(huì)員俱樂(lè)部馬術(shù)馬術(shù) 篇篇開心，開的很專業(yè)開心，開的很專業(yè)一切的服務(wù)，宗旨都只有一個(gè)：少花錢，多開心；不花錢，也開心。一切的服務(wù)，宗旨都只有一個(gè)：少花錢，多開心；不花錢，也開心。富力廣場(chǎng)，聯(lián)合時(shí)尚媒體、雜志，定期發(fā)布前沿時(shí)尚信息。給那些想在朋友聚會(huì)，女伴攀比時(shí)占盡先機(jī)的人。 資訊篇時(shí)尚資訊媒體互動(dòng)咨詢咨詢 篇篇不是哈里

17、波特，怎能未卜先知？不是哈里波特，怎能未卜先知？隨便聽聽時(shí)尚資訊發(fā)布吧隨便聽聽時(shí)尚資訊發(fā)布吧富力廣場(chǎng)，頂級(jí)時(shí)尚品牌聚集地。來(lái)此一家，就不用再東奔西走追趕潮流了！ 時(shí)尚時(shí)尚秀篇秀篇跟在后面去時(shí)尚，跟在后面去時(shí)尚，不如忘記時(shí)尚不如忘記時(shí)尚商業(yè)中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)知識(shí)商業(yè)中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)知識(shí)目錄目錄GDPGDP與商業(yè)發(fā)展與商業(yè)發(fā)展內(nèi)容內(nèi)容國(guó)際經(jīng)驗(yàn),在人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，百貨商店興起；2000至3000美元時(shí)，超級(jí)市場(chǎng)興起；6000美元時(shí)便利店興起8000美元時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)式商店興起； 12000美元時(shí)，購(gòu)物中心大發(fā)展的時(shí)代。購(gòu)物中心常規(guī)面積購(gòu)物中心常規(guī)面積合理控制商業(yè)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)物中心的面積控制在20萬(wàn)為佳。 商業(yè)輻射范圍商業(yè)輻射范圍都會(huì)型商業(yè)中心服務(wù)范圍和影響面一般涵蓋整個(gè)城市。區(qū)域型商業(yè)中心服務(wù)范圍為廣域的地和集聚區(qū)。服務(wù)人口在20萬(wàn)左右。社區(qū)型商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中心1-2公里以外的居住區(qū)。服務(wù)人口5萬(wàn)人左右。主力店所占比例主力店所占比