商業(yè)模式幻燈片模板

1、編輯ppt酸奶行業(yè)銷售策略發(fā)展銷售策略發(fā)展編輯ppt 一、營(yíng)銷策略發(fā)展概述編輯ppt6個(gè)階段編輯ppt1 1、4P4P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合2 2、 6P6P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合3 3、 11P11P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合4 4、 4C4C營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合5 5、 4V4V營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合6 6、 4R4R營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合編輯ppt1 1、4P4P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合Price Price 價(jià)格價(jià)格Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品Place Place 渠道渠道Promotion Promotion 促銷促銷編輯ppt2 2、6P6P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷

2、策略組合Price Price 價(jià)格價(jià)格Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品Place Place 渠道渠道Promotion Promotion 促銷促銷Power Power 政治權(quán)利政治權(quán)利Public Relations Public Relations 公共關(guān)系公共關(guān)系編輯ppt3 3、11P11P營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)4P4P探查、分割、優(yōu)先、定位探查、分割、優(yōu)先、定位戰(zhàn)略戰(zhàn)略4P4P企業(yè)在企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)4P”4P”和和“戰(zhàn)略戰(zhàn)略4P”4P”的支撐下，的支撐下，運(yùn)用運(yùn)用“權(quán)力權(quán)力”和和“公共關(guān)系公共關(guān)系”這這2P2P最后最

3、后1P1P員工（員工（PeoplePeople）可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙編輯ppt4 4、4C4C營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合顧客的需求和期望（Customer）顧客的費(fèi)用（Cost）、顧客購買的方便性（Convenience）顧客與企業(yè)的溝通（Communication）隨著營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷學(xué)者從顧客的角度又提出4C組合理論。編輯ppt5 5、4V4V營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷新組合4V開始出現(xiàn)強(qiáng)調(diào)顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。差異化（Variatio

4、n）功能化（Versatility）附加價(jià)值（Value）共鳴（Vibration）編輯ppt6 6、4R4R營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合與顧客建立關(guān)聯(lián)（Reliance）提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Response）運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷（Relationship）回報(bào)是營(yíng)銷的源泉（Reward）根據(jù)市場(chǎng)不斷成熱和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì)，著眼于企業(yè)與客戶的互動(dòng)與雙贏。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)教授舒爾茨在新的層次上概括了營(yíng)銷的新框架，提出了以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的4R營(yíng)銷組合，編輯ppt 二、酸奶營(yíng)銷策略的發(fā)展編輯ppt4點(diǎn)發(fā)展編輯ppt1 1、產(chǎn)品由單一化向差異化發(fā)展。產(chǎn)品由單一化向差異化發(fā)展。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、紅棗酸奶等2 2

5、、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加價(jià)值。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加價(jià)值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等3 3、產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)速度大大提高。產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)速度大大提高。 例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。4 4、酸奶產(chǎn)品從單一的只強(qiáng)調(diào)味道，變?yōu)楦鼮閺?qiáng)調(diào)酸奶產(chǎn)品從單一的只強(qiáng)調(diào)味道，變?yōu)楦鼮閺?qiáng)調(diào) 酸奶所能實(shí)現(xiàn)的功能。酸奶所能實(shí)現(xiàn)的功能。 例如：光明乳業(yè)推出的“漢方草本酸奶”，在酸奶中打出中藥的概念，并且分為“養(yǎng)元”、“沁涼”、“潤(rùn)顏”三種。 二、酸奶營(yíng)銷策略二、酸奶營(yíng)銷策略的發(fā)展的發(fā)展編輯ppt 三、現(xiàn)階段酸奶的營(yíng)銷策略編輯ppt低端產(chǎn)品針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，商家會(huì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，由于產(chǎn)針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，商家會(huì)生產(chǎn)不同的

6、產(chǎn)品，由于產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群的不同，相應(yīng)的營(yíng)銷策略也會(huì)有較為顯著品和目標(biāo)客戶群的不同，相應(yīng)的營(yíng)銷策略也會(huì)有較為顯著的差異。下面，就將現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品分為低端產(chǎn)品和中的差異。下面，就將現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品分為低端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，來具體分析它們的營(yíng)銷策略。高端產(chǎn)品，來具體分析它們的營(yíng)銷策略。 三、現(xiàn)階段酸奶三、現(xiàn)階段酸奶營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略中高端產(chǎn)品Different編輯ppt 三、現(xiàn)階段酸奶三、現(xiàn)階段酸奶營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 低端產(chǎn)品低端產(chǎn)品編輯ppt1 1、價(jià)格策略（、價(jià)格策略（1 1）堅(jiān)持自身高端產(chǎn)品定價(jià)策略，如味全。）堅(jiān)持自身高端產(chǎn)品定價(jià)策略，如味全。 三、現(xiàn)階段酸奶三、現(xiàn)階段酸奶營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略中高

7、端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品編輯ppt提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?編輯ppt提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?編輯ppt提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?編輯ppt9個(gè)構(gòu)造塊編輯ppt提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?編輯ppt提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIEN

8、TSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGME

9、NTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSE

10、GMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSS

11、EGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來源收益來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTS

12、SEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來源收益來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS

13、CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源編輯pptWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來源收益來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENT

14、SCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)編輯pptWHAT?WHO?HOW?成本成本多少多少? ?WHAT?WHO?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIEN

15、TCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益來源收益來源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分銷渠道分銷渠道CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTS

16、EGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)伙伴網(wǎng)絡(luò)編輯pptWHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價(jià)值主張價(jià)值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶關(guān)系客戶關(guān)系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細(xì)分客戶細(xì)分CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS關(guān)鍵資源關(guān)鍵資源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENT