實(shí)驗(yàn)10饑餓營(yíng)銷策劃

1、課題:實(shí)驗(yàn)10饑餓營(yíng)銷策劃一、教學(xué)目的：能夠?qū)Ρ炔煌镜酿囸I營(yíng)銷效果，設(shè)計(jì)一份較完善的饑餓營(yíng)銷方案。二、教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)比不同公司的饑餓營(yíng)銷效果。三、教學(xué)難點(diǎn)：設(shè)計(jì)饑餓營(yíng)銷方案。四、教學(xué)時(shí)數(shù)：2學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐性教學(xué)2學(xué)時(shí)。五、教學(xué)活動(dòng)：在理實(shí)一體教室，在教師的示范操作引導(dǎo)下，以學(xué)生操作為主,每個(gè)學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)一份較完善的內(nèi)容營(yíng)銷方案。通過了解不同企業(yè)的饑餓營(yíng)銷活動(dòng)及實(shí)施效果，理解饑餓營(yíng)銷的實(shí)施方法，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)一份較完善的饑餓營(yíng)銷方案。六、課后習(xí)題：1. 對(duì)比蘋果手機(jī)與小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷活動(dòng)。蘋果手機(jī)小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷渠道炒作方式原價(jià)炒作最高價(jià)用戶忠誠(chéng)度負(fù)面效果活動(dòng)后用戶評(píng)價(jià)活動(dòng)后公司形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手2. 小米的饑餓營(yíng)銷取得成功，引來了nubia、榮耀、魅族等國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司競(jìng)相模仿，紛紛開展饑餓營(yíng)銷活動(dòng)。你認(rèn)為小米該如何應(yīng)對(duì)？3. 網(wǎng)上“1元秒殺”活動(dòng)的效果如何？能為淘寶賣家?guī)砟男┖锰帲窟@種活動(dòng)的負(fù)面效果在哪里？4. 線下的饑餓營(yíng)銷與線上的饑餓營(yíng)銷有何不同？七、教學(xué)內(nèi)容：【操作內(nèi)容與步驟】（一）蘋果公司的饑餓營(yíng)銷Iphone4發(fā)售時(shí)，當(dāng)年的排隊(duì)購(gòu)機(jī)者是人頭攢動(dòng)，異常火爆。Iphone5s發(fā)售時(shí)，像以往一樣，各路記者都早早的云集到蘋果專賣店門口，準(zhǔn)備第一時(shí)間報(bào)道“果粉”們排隊(duì)搶購(gòu)的盛況，只要按照慣常的路數(shù)，報(bào)道一下果粉們提前幾天排隊(duì)、隊(duì)伍有多長(zhǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有多擠、第一個(gè)購(gòu)機(jī)者的幸運(yùn)感言等等，這條

3、新聞十拿九穩(wěn)就會(huì)被編輯放到頭版去了。但是，讓記者們失望但又在意料之中的是，這次iPhone 5S和5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone 4 上市時(shí)有著天壤之別。當(dāng)年的排隊(duì)購(gòu)機(jī)者是人頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊(duì)伍短，越是沒人排隊(duì)；越是買的人少，越是沒人買。從iPhone 5S、5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會(huì)越來越高。事實(shí)上，上市4天來的銷售情況也證實(shí)了這一點(diǎn)相比于購(gòu)買者而言，蘋果公司此番對(duì)iPhone5C的備貨實(shí)在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。連日來，就在iP

4、hone 5S和5C大部分款式靜候消費(fèi)者賞光的同時(shí)，一款金色外殼的iPhone 5S卻遭到了爆炒。有報(bào)道稱，這款戲稱為“土豪金”的iPhone 5S已經(jīng)被黃牛開價(jià)到1萬元-1.5萬元，幾乎比官方標(biāo)價(jià)高出一倍，即便這樣還是有價(jià)無市，一機(jī)難求?！巴梁澜稹币辉~來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢(shì)的人。而蘋果金色外殼的iPhone 5S以其上萬元的天價(jià)，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實(shí)上，據(jù)筆者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因?yàn)檫@個(gè)與眾不同的金色，可以將iPhone 5S與iPhone 5C以及更早前的iPhone 5區(qū)分出來。換言之，如果手持其它顏

5、色的iPhone 5S，一般人根本看不出來是iPhone 5C還是iPhone 5。是的，就是為了這個(gè)識(shí)別度，就是為了可用以炫耀，一個(gè)金色外殼的iPhone 5S的價(jià)格就比其他顏色的手機(jī)高出一倍。在這里，顏色所帶來的溢價(jià)幾乎等于一部手機(jī)。事實(shí)上，土豪金不僅在中國(guó)遭到爆炒，在全世界都受到了追捧?？磥?，在“炫耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。（二）小米公司的饑餓營(yíng)銷小米手機(jī)越來越難買了。2013年10月底，新一輪紅米手機(jī)開放購(gòu)買，半小時(shí)內(nèi)，10萬臺(tái)手機(jī)便被搶購(gòu)一空。記者上午走訪發(fā)現(xiàn)，售價(jià)僅799元的紅米手機(jī)，訂單號(hào)在網(wǎng)上賣到了200元；而剛上市的小米3，F(xiàn)碼更是被炒到了800元。號(hào)稱“平民機(jī)”的小米跟蘋果學(xué)“饑餓營(yíng)銷”，帶給消費(fèi) 者的卻是“買不到”的煩惱。對(duì)此，專家認(rèn)為，小米這種“看得見買不著”的饑餓營(yíng)銷，最終將會(huì)導(dǎo)致其被消費(fèi)者和市場(chǎng)拋棄。2014年初，小米公司宣布將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，爭(zhēng)取銷售至少6000部手機(jī)，降低饑餓營(yíng)銷的負(fù)面效果。（三）網(wǎng)上秒殺搶購(gòu)活動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多促銷網(wǎng)站推出了“1元秒殺”活動(dòng)，吸引了廣大網(wǎng)購(gòu)者的眼球。（四）線下的