銷售說辭完整版

1、銷售說辭完整版第一篇：銷售接待流程說辭1、客戶接待2、沙盤詳細講解3、講解戶型模型4、參觀整個項目及景觀規(guī)劃5、返回大廳，溝通了解客戶需求（自用，租賃，投資）6送客戶出大廳門外7、回顧接待過程做好客戶詳細記錄30秒）8、回訪跟進客戶步驟一：接待臺前（【標準動作】：客戶進門前，A位接待人員行至門口迎接， 站定后行鞠躬禮，隨后挺胸站立，面帶自信微笑， 目光真誠，并始終注視客戶，中語速。迎賓或門童：“您好，歡迎光臨！ ”【標準說辭】：“您好，請問您是第一次來嗎？”（說明：如果客戶以前來過，或者有指定的 置業(yè)顧問，則由指定的置業(yè)顧問接待；如果客戶 第一次到訪，同時也沒指定置業(yè)顧問，則順位接 待。）第一

2、次到訪:“好的，這邊請。我是您的專屬置業(yè)顧問 xxx將全程為您服務，您可以叫我小 x,請問 大姐貴姓（姐貴姓、哥貴姓、先生貴姓、女士貴 姓等等）”“王姐（虛擬，下同），這邊請，我先為您介 紹【新印象.企業(yè)會館】的整體情況?！钡诙蔚皆L：“請問您的置業(yè)顧問是誰呢”，如果對方叫 出了名字，請客戶落座后，及時安排置業(yè)顧問接 待；如果對方不知道名字，“請問您上次到訪時 是否留下過您的姓名和聯(lián)系方式呢？如果有的 話請您告訴我，我來幫您查詢一下您的置業(yè)顧 問，由他繼續(xù)為您服務好嗎？”如果客戶拒絕查 詢，就按正常接待順序自然接待，“好的，那由 我為您服務，這邊請”。如果是指定置業(yè)顧問、認購客戶或業(yè)主來辦 理

3、相關(guān)手續(xù)的：請客戶落座后，及時安排置業(yè)顧問接待。步驟二、區(qū)域規(guī)劃講解（時間：5分鐘）【標準動作】：行走于客戶的左前方，配上引領(lǐng)手勢，引 導至區(qū)域圖正前方?！緲藴收f辭】：王姐，您現(xiàn)在看到的是“新印象企業(yè)會館” 和“新印象大酒店”的區(qū)域規(guī)劃沙盤模型。我們 現(xiàn)在所處的位置在 A棟的一樓中心位置即我們 的售樓中心，也是將來的酒店大堂。我想請問下 王姐，您對整個遵義市以及我們紅花崗區(qū)熟悉 嗎？（是的）因為近兩年整個遵義的發(fā)展非常的迅速，我先 給您講解一下本區(qū)域情況，好嗎？（好的）項目區(qū)域整體介紹1、那看看我們整個項目區(qū)域呢？首先需要提 到我們的交通，位于區(qū)域核心地帶，毗鄰交通 命脈。向南有多個高速出入站

4、口和遵南大道。 向東有東聯(lián)線和湘江工業(yè)大道。向西有共青大 道。包括多條路段成“井”字形交通，在項目 周圍縱橫交錯。再來看，本項目距市中心丁字 口僅5分鐘路程，距新蒲新區(qū)、匯川區(qū)以及遵 義縣，僅需15分鐘，即可暢達城市幾大區(qū)域。 四通八達的中心交通網(wǎng)絡，最短時間內(nèi)通達市 區(qū)每個角落。最重要的是交通決定發(fā)展，充分 看出本區(qū)域的發(fā)展是無限的。可以說 10分鐘 到遵義市任何地方！2、您首先看看遵義整體規(guī)劃和發(fā)展方向， 我們以海爾大道為中心，你可以看到，包括城 市中心向北幾乎沒有再可以開發(fā)利用的土地， 那么看南部現(xiàn)在的開發(fā)情況，現(xiàn)正在開發(fā)的南 部新城和南白新區(qū)已經(jīng)有效連接起來。 東部開 發(fā)拓展為整個紅花

5、崗區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū) （主要是商 貿(mào)、物流、電子工業(yè)、新興工業(yè)、裝備制造業(yè) 等）。向西部也正在開發(fā)，以共青大道為首的 交通網(wǎng)絡已經(jīng)順利通行。體現(xiàn)出整個城市主要 向南、向東發(fā)展。3、本區(qū)域未來發(fā)展情況：隨著整個遵義城市的 迅速發(fā)展，城市南移步伐的加快以及遵義南部 新城建設的日益成熟，遵義新中心和商業(yè)巨頭 正隨之南移。遵義南部以其得天獨厚的地緣優(yōu) 勢正成為最耀眼的城市副中心。城市南移，必 將造就高素質(zhì)人口居住群的新城商圈。項目區(qū)域配套：王姐，不僅僅如此，你還需要了 解大的區(qū)域配套，項目周圍的樓盤威尼斯廣場、 左岸香郡、東欣彩虹城等大盤的林立、共同完善 了周邊的生活和休閑配套，如超市、快遞、酒店、 娛樂也

6、都一應俱全。特別是項目對面一百米景山 路，目前正在修建的 紅花崗區(qū)體育館，更是為這 一區(qū)域推動未來的發(fā)展做出了巨大作用。步驟三：項目沙盤講解【標準動作】：引導至項目總規(guī)沙盤位置的正前方。剛才對項目的區(qū)域規(guī)劃和周邊配套作了簡單 介紹。那這邊請，王姐，您現(xiàn)在看到的就是我們 項目的沙盤規(guī)劃，這樣可以很直觀的了解我們整 個項目。我們現(xiàn)在所處的營銷中心就在這 A棟一 單元臨街中心位置。【標準說辭】：“新印象.企業(yè)會館”高檔商務，景觀園林 寫字樓。項目整體規(guī)劃設計特點為，商業(yè)規(guī)劃、景觀設計、建筑設計一體化。面積為19.4 m2 -84.87 貳充分滿足各種客戶需要。有200多個停車位，基 本上達到1:1或

7、1:2的比例，整體物業(yè)做到有效的人車分流，充分滿足停 車需求。項目主要有兩個功能分區(qū)。第一個分區(qū)是我們“新印象企業(yè)會館” 寫字樓，主要由B、C、D棟構(gòu)成。第二個分區(qū)是我們“新印象大酒店”， 即是緊靠劍江路的項目A棟構(gòu)成，“新印象大酒店”內(nèi)部的建筑設計也是 按5星級酒店修建的。兩個分區(qū)功能各異，但相互聯(lián)系非常緊密。各單體 建筑的位置擺放非常合理，可以看見鳥瞰效果整體展示為方正型，另外最 獨特的是，中間公共區(qū)域還建筑設計有近1000 m的中庭綠化廣場，為了 聚財，這個中庭綠化廣場還有一定的風水研究，項目內(nèi)部及周圍也做了很 多綠化，充分展示了本項目園林景觀寫字樓的特點。步驟四：介紹本 項目特點本項目

8、特點：王姐現(xiàn)在對大的一個區(qū)域的情況有 了一定的了解，這對您挑選一個好的物業(yè)還遠遠 不夠，接下來讓我為您介紹本項目的特點， 也是 本項目最獨特的地方。新印象.企業(yè)會館作為專 業(yè)的辦公寫字樓項目，完善的配套和良好的商務 環(huán)境，掃除企業(yè)后顧之憂，讓企業(yè)致力于未來發(fā) 展。1、“定位”新印象企業(yè)會館，遵義首家成長型智本企業(yè)專屬商務領(lǐng)地和孵化基地，讓我們項 目內(nèi)部的企業(yè)和我們一起成長。 這也是我們新印象企業(yè)會館的核心定位2、“項目路段的特色” 項目位于紅花崗區(qū)政 務中心，毗鄰政府機關(guān)，周邊聚集著紅花崗區(qū) 社保局、法院、檢察院、紅花崗區(qū)國土資源局 等多個政府主要部門和單位， 真正做到包容行 政心臟?？梢娺@是

9、辦公非常好的一個地段。3、“遵義寫字樓現(xiàn)狀” 縱觀遵義現(xiàn)在的商務寫 字樓，大多只是為了辦公而辦公，商務配套， 商務環(huán)境和商務服務上相對很欠缺， 還伴隨著 較高的租金和售價。 而項目周圍以及整個紅花 崗區(qū)以南區(qū)域更是沒有一處專業(yè)成型的寫字 樓，現(xiàn)有的多是分布零散，租金混亂并且環(huán)境 和配套極不完善的非專業(yè)寫字樓。4、“需要”隨著周邊樓盤客戶的入住， 就近辦 公已經(jīng)成為一種需要， 從桃溪路口即紅花崗區(qū) 以南至南白新區(qū)，都沒有專業(yè)的成型寫字樓。 基于市場需要、企業(yè)的需要，新印象企業(yè)應勢 而生，目標是打造城南唯一且專業(yè)的寫字樓， 更好的服務我們企業(yè)。5、“項目內(nèi)部商務休閑配套和功能” 最重要的 是我們“新印象 . 企業(yè)會館”特別為我們內(nèi)部 辦公的企業(yè)做了很多配套，有會議及會務功 能、商務會談功能、金融及服務功能、行政管 理服務功能、商務配套功能、生活配套功能、 運動休閑功能、便利服務功能。充分滿足我們 的企業(yè)在辦公