銷售工作計(jì)劃書

1、銷售工作計(jì)劃書銷售 > 工作計(jì)劃書 （一）正式開(kāi)工了 ，新的一年開(kāi)始了 ，隨著銷售工作計(jì)劃書的制定 ，本年度的銷售工作又 開(kāi)始了 回顧 20* 年的銷售 ， 半年多的 it 銷售工作初體驗(yàn) ，實(shí)在是感悟良多 除了沒(méi)有太 多的收入存入帳戶以外 ，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定 首 先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向 it 產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型 ， 并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的 水平 獲得了公司和客戶 ，以及銷售渠道的認(rèn)可 ，這些都是個(gè)人 20* 年的成績(jī) 并且在工作 中， 合理的制定銷售計(jì)劃 ，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃 ，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估 ，都 使自

2、己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展 20* 年要在 20* 年的喜人的成績(jī)下再接再厲 ， 努力向前 ， 努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線 ，突破市場(chǎng)各局限性的制約 ， 為完成一個(gè)更 加豐收的年度銷售繼續(xù)努力 開(kāi)工了 ， 我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)的 ， 見(jiàn)到了去年合作的客戶 相互一笑 ， 重新開(kāi)始 一年的合作 ，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn) 天時(shí)是一方面 ，地利是一方面 ， 而 人和是最主要的的一個(gè)方面 現(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上 ，占據(jù)了一定的地位 在 20* 年繼 續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充 20* 年的人脈基礎(chǔ) 在原有的基礎(chǔ)上 ， 不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張 ，從而實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng) 另外

3、， 對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃 ，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃 主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的 ， 每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上 來(lái)銷售工作計(jì)劃書 （ 二 ）20* 年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下 ， 在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合 的前提之中 ， 銷售全體人員經(jīng)過(guò)努力的工作 ， 取得了一些成績(jī) ， 業(yè)績(jī)有了較好的增漲 ， 市場(chǎng)得 到了進(jìn)一步的拓展 。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處 ， 在后續(xù)的工作中還需要大力的 改進(jìn)工作方法與工作技能 ，提高服務(wù)意識(shí) ， 完善服務(wù)水平 。隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟 ，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ， 機(jī)遇與考驗(yàn)并存 。 銷售工作仍將是我們公司的工 作重點(diǎn) ， 面對(duì)先期投入

4、， 正視現(xiàn)有市場(chǎng) ，作為銷售負(fù)責(zé)人 ，我激情高漲 ， 信心百倍 ， 又深感責(zé) 任重大 。著眼公司當(dāng)前 ，兼顧未來(lái)發(fā)展 。未來(lái) ，在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下 ，在銷售 工作中我們堅(jiān)持做到 ： 突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng) ， 把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶 ， 注重銷售細(xì)節(jié) ，強(qiáng)化 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率 ， 積極以更好的成績(jī)向公司交一份滿意的答卷 。一 、銷售指標(biāo)回顧與制訂 ： 回顧近幾年的銷售情況 ，根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度 ，確定下一年的銷售目標(biāo) （ 需 大量的數(shù)據(jù)支持 ）二 、銷售目標(biāo)擬定與分解 ：1、年度銷售總目標(biāo) （數(shù)據(jù) ）；2、月度銷售目標(biāo) （數(shù)據(jù) ）；3、分客戶年度銷售目標(biāo)

5、（數(shù)據(jù) ）；4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo) （數(shù)據(jù) ）；三 、市場(chǎng)細(xì)分 ：根據(jù)近幾年的銷售額度 ，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化 ，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶 、一級(jí)用戶 、 二級(jí)用戶和其它用戶四大類 ， 并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析 （客戶的支持層面 、信用合作層面 、 產(chǎn)品滿意層面分析 ）。四 、具體實(shí)施方案 ：1、具體分工 ：由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定2、銷售交流 ： 各區(qū)定期與客戶組織交流 ， 與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流 （ 具體方案和形式可 自己決定 ，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式 ）3、客戶回訪 ： 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多 ，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N ， 技 術(shù)方面不相上

6、下 ，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈 , 已構(gòu)成市場(chǎng)威脅 。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng) ，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的 交流 ，協(xié)調(diào)與客戶 、直接用戶之間的關(guān)系 。（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流 ，增近感情 ，對(duì) vip 客戶每月拜訪一次 ； 對(duì)一級(jí)客戶 每?jī)稍掳菰L一次 ； 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間 ；（2）適應(yīng)把握形勢(shì) ，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束， 還要幫助客戶出貨 ，幫助客戶做直接用戶的工作 ，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn) 。五 、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) ；1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作 ；2、定期的銷售總結(jié) ；銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)

7、去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情， 然后又取得的什么樣的結(jié)果 ，最終總結(jié)出銷售成功的法則 。當(dāng)然 ，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例 。倘若遇到這樣的事 情， 我們也應(yīng)該積極面對(duì) ，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善 ，什么地方以后 應(yīng)該改進(jìn)的 。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì) 。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里 面的成員都在做一些什么樣的事情 ，碰到什么樣的問(wèn)題 。 以便我以及可以給予他們幫助 ，從而 使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行 。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息 ，知道競(jìng)爭(zhēng) > 對(duì)手的一些動(dòng)向 。 要 知道 ，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝

8、 。3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理 ；銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn) ，也是 > 公共關(guān)系的一個(gè)重要方面 。如今的銷 售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了 。 很好的完成銷售任務(wù) ， 起決定性左右的就應(yīng) 該是銷售團(tuán)隊(duì) 。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊 、統(tǒng)一 ，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上 ， 充分 發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì) ， 是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展 。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì) 就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間 。我想 ，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作 ，喜歡我們的環(huán)境 的。公司為大家創(chuàng)造了很好的 > 企業(yè)文化 ， 同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平 臺(tái)，所以 ，

9、銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足 ，并胸懷感恩的心 。現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作 ，而是會(huì)分析公司的文化 ， 公司的策略 ， 公司的背景等等很多方面 。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的 。 也是起決定性作用的 。設(shè)想 銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法 ， 都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品 ， 那么 ， 還會(huì)有公司文化 ， 公司形象嗎 ？答案是肯定的 。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西 。4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通建立有效的溝通渠道 ，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通 ， 水平溝通 ，問(wèn)題研討 。5、銷售 > 培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于 ：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的

10、銷售水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4 、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生六 、績(jī)效考核 ：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣 ，但是勢(shì)在必行 。 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo) ， 績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù) 。 績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括 ：1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4、客戶的拜訪數(shù)量5、客戶的回款情況6、月定單數(shù)量7、增長(zhǎng)率8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10 、銷售人員的行為紀(jì)律11 、 工作計(jì)劃 、匯報(bào)完成率12 、 需求資源客戶的回復(fù)工作情況一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭 ， 生產(chǎn)是公司的核心 ，技術(shù)是成功的關(guān)健 ，人 是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素 。 銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外 ，

11、還需要與公司的各級(jí)和各層的緊 密配合才能真正地走出去 ，才能走得步伐穩(wěn)健有力 ，瀟灑漂亮 。企業(yè)的成功需要有你 、有我 、 有大家的支持與配合 ， 需要我們大家友愛(ài)才能更完美。銷售工作計(jì)劃書 （ 三 ）新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上 ，建立我自己心目中的 “會(huì)員 ”店。通過(guò) 客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)， 通過(guò)感情聯(lián)絡(luò) ，鞏固市場(chǎng) ，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的 “卸貨”的地方 。近期的工作計(jì)劃 ：在近期的銷售工作中 ， 重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。 新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重 。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩

12、個(gè)批發(fā)部 ：康百匯以及鑫絡(luò) 。 其中康百匯 年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù) /10*3*1。 17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。 1w元。鑫絡(luò)年任務(wù) 50w ， 定貨會(huì)任務(wù)元 。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn) ，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年 來(lái)最強(qiáng)的 。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面 對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn) 。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn) 。首先是前期的鋪墊問(wèn)題 。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè) 店家都會(huì)做的事情 。能夠成功壓貨是一件好事 ，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量 。 我們要保 證零點(diǎn)在初十定

13、貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi) 1 。 5l 大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面 。 在一個(gè)需要補(bǔ) 貨的時(shí)候有 ，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激 。這時(shí)有了我們這么樣的一 個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了 。 首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤 。 讓底下 終端能夠認(rèn)同我們 。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng) 。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng) 的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的 。 而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們 的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失 。 而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái) ，以避免到會(huì)場(chǎng) 時(shí)

14、候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩 。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析 來(lái)以便自己的大局上的把握 。 而且切記每家店家都通知到位 。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。 然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好 。 以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著 。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2 天時(shí)間來(lái)把一些 “漏網(wǎng)之魚 ”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì) 。 到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。 將銷量任務(wù)盡量做到完美 。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合 。 一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià) 問(wèn)題 。 制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。 讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大