企業(yè)營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)PPT專題演示

1、春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。匯報(bào)人：XXX部門：XXX商業(yè)計(jì)

2、劃書 / 創(chuàng)業(yè)融資 / 項(xiàng)目介紹 / 項(xiàng)目投資 / 商業(yè)路演誠 信誠 信求 實(shí)求 實(shí)敬 業(yè)敬 業(yè)感 恩感 恩春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥

3、。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO2營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程總體目標(biāo)完成學(xué)習(xí)后，學(xué)員對(duì)營銷能有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。課程任務(wù)目標(biāo)1）描述營銷的定義；2）歸納銷售的重要性；3）列舉常用營銷手段。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好

4、消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO3開場(chǎng)互動(dòng)游戲2min 步驟一；3min 步驟二；5min 步驟三；2min 步驟四春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過

5、銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO4銷售的重要性營銷手段Part Part 1 1Part Part 2 2Part Part 3 3營銷的定義??？春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)

6、得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO51營銷的定義 什么是營銷 營銷的范疇春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨

7、讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO6什么是營銷你認(rèn)為什么是營銷？春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的

8、枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO7什么是營銷 是“滿足需求的同時(shí)而獲利”； 既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價(jià)值，管理顧客關(guān)系的一系列過程。營銷春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭

9、，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO8營銷的范疇我們營銷什么？春天的風(fēng)吹過銀

10、杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO9營銷的范疇服務(wù)商品地點(diǎn)產(chǎn)權(quán)信

11、息組織體驗(yàn)人物事件理念營銷對(duì)象：春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。

12、LOGOLOGO102銷售意識(shí)的重要性 增加項(xiàng)目機(jī)會(huì) 品牌提升 突發(fā)事件處理春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子

13、們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO11全民營銷銷售意識(shí)第一點(diǎn)；第三點(diǎn)。第二點(diǎn)；春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)

14、我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO12銷售意識(shí)1）2）3）春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁

15、蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO13小結(jié)復(fù)習(xí)銷售的重要性營銷基礎(chǔ)銷售的重要性？1)2) 3)Next Part：營銷手段春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家

16、的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO143營銷手段 互惠 喜好 權(quán)威 稀缺 承諾和一致 社會(huì)認(rèn)同春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴

17、門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO15互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“互惠”手段 - 心理基礎(chǔ)給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。社會(huì)倫理道德知恩圖報(bào)負(fù)債感春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接

18、一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO16互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“喜好”手段 - 心理基礎(chǔ)愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的請(qǐng)求。投其所好愛屋及烏春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭

19、，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO17互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“權(quán)威”手段 - 心理基礎(chǔ)對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對(duì)權(quán)威“盲目”服從。權(quán)威的影響力，是人們無法想象的。其實(shí)，各種宗教，各個(gè)統(tǒng)治階級(jí)，都在無數(shù)的歲

20、月里面強(qiáng)化和宣傳權(quán)威的作用。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LO

21、GOLOGO18互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“稀缺”手段 - 心理基礎(chǔ)對(duì)稀有資源的競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)一樣?xùn)|西由本身的豐富開始變得短缺，對(duì)人們的沖擊力是最大的。物質(zhì)維護(hù)自己的既得利益：當(dāng)人們得自由選擇受到威脅或限制時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由。機(jī)會(huì)春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥

22、蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO19互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“承諾與一致”手段 - 心理基礎(chǔ)人作出承諾或決定，將會(huì)產(chǎn)生維持（實(shí)現(xiàn)）這個(gè)承諾或者立場(chǎng)的壓力，繼而作出一系列保持一致的行為或想法。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥

23、蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO互惠喜好權(quán)威稀缺承諾認(rèn)同“社會(huì)認(rèn)同”手段 - 心理基礎(chǔ)人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，特別是在不確定性因素的影響下（形勢(shì)不明朗、不知所措時(shí)，不知道什么是正確的行為）；另外，我們更有可能效仿與我們相似的人的行動(dòng)。20

24、春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。LOGOLOGO21小結(jié)復(fù)習(xí)營銷

25、手段權(quán)威心理基礎(chǔ)：要和我們過去的承諾、所作所為保持一致。應(yīng)用：1）公開承諾；2）人為貼上標(biāo)簽。稀缺心理基礎(chǔ)：對(duì)缺乏資源占有的原始沖動(dòng)。應(yīng)用：名額有限；春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中。春天的風(fēng)吹過銀杏樹的枝頭，幾場(chǎng)春雨讓剛冒出小芽的葉子，長(zhǎng)得郁郁蔥蔥。當(dāng)我把這個(gè)好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個(gè)接一個(gè)的來到我們家的花園中