境界攝影網(wǎng)推廣方案

1、境界攝影網(wǎng)推廣方案市場分析網(wǎng)站推廣已然成為現(xiàn)今社會最迅速最有效的推廣方式，但建立網(wǎng)站的企業(yè)相當(dāng)?shù)亩?，就目前攝影方面的望站來看全國范圍內(nèi)不下萬家，無論是收費還是免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式和產(chǎn)品，其目的就是要讓潛在客戶能容易搜索和訪問到公司相關(guān)的信息或網(wǎng)站，所以必須不斷擴大網(wǎng)絡(luò)上的信息覆蓋率，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越高，網(wǎng)絡(luò)上的潛在客戶搜索到公司信息的機會就越大，網(wǎng)站發(fā)揮出真正價值的機會才會越大。建站的目的和定位 鏡界攝影網(wǎng)的建立是為了宣傳和拓展境界攝影的攝影業(yè)績，以及開展網(wǎng)上電子商務(wù)，同時以把網(wǎng)站建設(shè)成為行業(yè)性網(wǎng)站為長期目標(biāo)，是境界攝影的戰(zhàn)略需要，也是市場開拓的延伸。網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃 境界攝影網(wǎng)主要包括：公司簡介、作

2、品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，也開辟了如網(wǎng)上論壇這樣的交流系統(tǒng)?；灸依似髽I(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的所有內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客，根據(jù)對部分客戶的調(diào)查，該網(wǎng)站需要增加的內(nèi)容版塊是，有關(guān)行業(yè)的信息以及攝影器材的專業(yè)知識，以及攝影師和其他專業(yè)員工的閱歷經(jīng)歷。同時該網(wǎng)站應(yīng)該相對突出作品部分的經(jīng)典，以及能夠給客戶帶來的視覺沖擊。從消費者心理的角度出發(fā)，能夠引起消費者主要關(guān)注的除了攝影本身的藝術(shù)魅力之外還有價格上的優(yōu)惠措施。好的攝影能夠讓消費者甘愿付出相應(yīng)的價值去換取，因此在作品陳列上應(yīng)該大膽的突出某個特惠價格的作品

3、效果。現(xiàn)今網(wǎng)站云集，競爭激烈的情況下，該網(wǎng)站應(yīng)該在突出特色上加強一些網(wǎng)站內(nèi)容版塊，建立專業(yè)的影象視頻特區(qū)，視頻在網(wǎng)絡(luò)時代已然成為重要的宣傳手段，可拍攝部分代表員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的專業(yè)畫面以供客戶考證其服務(wù)優(yōu)勢，如拍攝部分?jǐn)z影師，化妝師，造型師工作全過程，用消費者的視角看該影樓的服務(wù)態(tài)度。網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。就境界攝影網(wǎng)自身的設(shè)計來開，需要進行系列整和，使網(wǎng)頁歡迎畫面與內(nèi)容色調(diào)需要基本符合，同時該網(wǎng)站的論壇設(shè)計色彩風(fēng)格在建設(shè)的時候尤其突出，雖然論壇是增加瀏覽量的一個主要途徑，但就

4、整體效果來看，顯得過于突出，有明顯的偏重情況，需要進行改進。該網(wǎng)站主要訪問群體大多數(shù)是年輕群體，年齡在35歲以下，在瀏覽網(wǎng)站的時候多是針對性比較強，會對作品風(fēng)格以及價格上有明顯的對比，在瀏覽完其他網(wǎng)站比較后再進行選擇，因此網(wǎng)站需要設(shè)計風(fēng)格應(yīng)該趨向年輕時尚化，以直觀的視覺刺激引起消費者關(guān)注。制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。在整體風(fēng)格不變的情況下，給消費者新鮮的視覺效果。網(wǎng)站維護 1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等，尤其是行業(yè)動態(tài)新聞，以及

5、專業(yè)知識方面。4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化，如果網(wǎng)頁版面開辟較多，應(yīng)設(shè)置編輯人員以保持網(wǎng)站的正常更新管理。網(wǎng)站測試 網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。4、根據(jù)需要的其他測試。網(wǎng)站發(fā)布與推廣 1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。采用郵箱群發(fā)方式，把網(wǎng)站最近的優(yōu)惠活動發(fā)送到非企業(yè)注冊的郵箱中，附上點擊有禮的注釋，同時給點擊的客戶發(fā)以相應(yīng)的優(yōu)惠券信息，注明編號，以及客戶郵箱信息，內(nèi)容是在本次優(yōu)惠價格上更減少一定金額的現(xiàn)金消費，同時附上下次優(yōu)惠多少的折扣券

6、增強消費者消費欲望。網(wǎng)站上開展推廣模特秀活動，由瀏覽者自行報名參加，截止一定時期內(nèi)報名人選中抽取十名現(xiàn)場化妝走秀活動，地址是三亞店門口（具體活動策劃，若本人中標(biāo)后附上）論壇開辟上傳心目中最“IN”的婚禮瞬間有獎?wù)骷顒?，上傳照片?jīng)過斑竹的推薦以及瀏覽者的投票選取，集合成店內(nèi)特色照片集合樣本，最突出者擁有一次免費造型相片權(quán)利并把照片放大放在店里展出。公司名片、宣傳冊、宣傳板上印上公司網(wǎng)址，宣傳冊隨街發(fā)放。2、搜索引掣登記等在中國攝影網(wǎng)等較大的攝影網(wǎng)站以及旅游網(wǎng)站做鏈接推廣活動。與相關(guān)的網(wǎng)站大量交換網(wǎng)址鏈接網(wǎng)站建設(shè)日程表各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。 （根據(jù)具體情況做一定的安排）費用明細各

7、項事宜所需費用清單。（根據(jù)具體情況預(yù)算）三亞店推廣策劃前 言 本案立足于對攝影市場的正確理解和調(diào)研，針對近幾年攝影市場中的現(xiàn)狀，對攝影市場的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費意識、優(yōu)勢與劣勢分析等方面進行科學(xué)理性的分析論證。 依據(jù)上述各點，我們針對境界三亞攝影店，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計劃及具體實施方案。 第一部分 市場分析 1、市場環(huán)境與需求：近幾年攝影市場的興起，人們接受了這種特殊的紀(jì)念方式，為自己的青春以及每個必然經(jīng)歷的階段留下寶貴的記憶，大家總是在尋找好的攝影機構(gòu)，希望得到更好的服務(wù)。另一個方面。這個不大的蛋糕，競爭者卻不在少數(shù)，商家們?yōu)榱瞬粩嗟恼袛埧蛻粢彩峭脐惓鲂碌倪M

8、行一系列的改革?，F(xiàn)階段市場中，一枝獨秀的場面已經(jīng)過去，競爭越來越激烈，大家比服務(wù)，比質(zhì)量，比技術(shù)，比價格，所有能比較的東西都成了競爭的一大趨勢。從宏觀角度來看外景攝影已然成為攝影需求的主流，許多影樓都相繼開展了外景拍攝的服務(wù)項目，實地取景成為攝影行業(yè)的最時尚話題，同質(zhì)化的攝影傾向十分明顯，競爭之劇烈不可言喻。2、公眾消費意識：人類具有求新、求變的心理特征，因此大多數(shù)人已經(jīng)把攝影留念當(dāng)成精神享受的必修課，力求在有限的青春和歲月里記錄每一個特別的時期，自然風(fēng)光，特色創(chuàng)意，角色扮演成為新時代攝影的寵兒。除了攝影的品牌效果外，人們更關(guān)心攝影的質(zhì)量，服務(wù)的態(tài)度，照片的意義。當(dāng)然，人的欲望和購買能力與自身

9、的經(jīng)濟狀況決定了消費過程中的選擇意識。在大多數(shù)情況下，價格是消費的第一考慮因素。從境界攝影的價格出發(fā)，與大多數(shù)影樓價格相比所差無幾，這就要求境界攝影在攝影技術(shù)和服務(wù)上有更優(yōu)勢的突破，才能在競爭的長河里站穩(wěn)腳跟。第二部分 項目分析 、市場定位境界攝影是經(jīng)過十年的磨練，成功的在競爭中屹立的影樓，是一部分為人相攝影 一部分為商業(yè)攝影的攝影公司。鏡界三亞灣作為鏡界攝影的一個分部，以其優(yōu)美的熱帶風(fēng)景、浪漫的海灘外景作為依托，成為外景攝影中的翹楚。鏡界三亞灣將成為以自然風(fēng)情，人文景觀為背景，成為攝影中最具個性的創(chuàng)意大師。2、市場推廣中的機會點隨著旅游業(yè)的飛速崛起，與未來三亞市政建設(shè)工程的呼應(yīng)，顯示出強大的

10、牽動效應(yīng)。位處三亞灣這片攝影天堂，以及三亞淳樸的人情風(fēng)貌，在天時、地利、人和方面 造就了濃厚的攝影氛圍，當(dāng)?shù)厝【芭臄z，為每個想要留最最美麗瞬間的打開一片廣闊的空間，充滿想象力的大海，沙灘，椰樹，帶著熱帶風(fēng)情的三亞給攝影師們最具張力的設(shè)計空間，引人入勝。境界攝影自身綜合質(zhì)素高，符合攝影者對美，對創(chuàng)造的需求，結(jié)合多種浪漫時尚的攝影風(fēng)格元素，把攝影過程變成一種集聚美的享受，在這樣的景致之下散發(fā)出的照片魅力無法阻止。境界攝影三亞店的建成，順應(yīng)消費者對外景拍攝的述求，同時也可以在這樣的風(fēng)景下引發(fā)攝影者本人的內(nèi)心獨白，給予最大的精神釋放。每個人都想成為受人矚目的焦點，在這樣的攝影下任誰都會心動不已。憑借境

11、界攝影個性化的攝影手法，簡約而優(yōu)雅的攝影風(fēng)格，以及直抒胸臆表達的競爭優(yōu)勢，抓住每個人物細節(jié)以及景色的最經(jīng)典面，把整個攝影過程當(dāng)成是對藝術(shù)的致高追求。從接待到化妝到造型到攝影到完成無不體現(xiàn)了境界人的體貼入微。境界攝影本身就是具備品牌效應(yīng)的連鎖公司，這對于在三亞開分店有很好的整體效果，就公司風(fēng)格與文化傳呈上要緊根據(jù)為一定的模式，同時在積累了豐厚的經(jīng)驗后，三亞店將會更上一層樓。3、 市場推廣中的劣勢分析短期內(nèi)攝影市場略為飽合，且目前攝影市場向外采景的拓展戰(zhàn)略已經(jīng)成為眾多影樓業(yè)務(wù)擴張版圖上的一員，此為劣勢之一。 前期廣告宣傳的品牌影響力，由于三亞灣是近期開發(fā)的門面，雖然境界本身的品牌就已經(jīng)有一定的建立

12、，但在三亞地區(qū)卻未做更多的宣傳而與三亞當(dāng)?shù)乇旧砭途邆涞挠皹窍啾?，已?jīng)造成競爭上后來者的劣勢，此為劣勢之二。第三部分 推廣方案1、 廣告目標(biāo) 短期目標(biāo)1、進一步擴張境界攝影的知名度，提升其識別度和美譽度。 2、造成市場轟動效應(yīng)，用品牌造勢，聚集消費者目光，形成市場熱點； 3、著力塑造境界攝影三亞店品牌與境界攝影的整體品牌兩個市場亮點。4、強力促銷 長期目標(biāo)1、樹立明確正面的品牌形象； 2、通過境界三亞形象的推廣使境界整體品牌形象得到進一步確立； 3、為境界攝影今后品牌發(fā)展奠下堅實基礎(chǔ)； 2、廣告宣傳總策略 1、整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢。 2、找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、

13、狠地刺激和激發(fā)有效需求。 3、品牌先導(dǎo)，形象跟進，強力消化。 4、以“激情三亞”“燃情三亞”“真情三亞”三步曲為廣告轟炸重點，配合業(yè)績上升曲線不斷重拳出擊。 5、借助每一期廣告余威借勢造市。 3、主賣點（1）彰顯最個性的形體藝術(shù)（2）打造最完美的影象視角（3）珍藏最經(jīng)典的浪漫時刻（4）讓你無時不刻感受時光定格的魅力4、目標(biāo)市場及市場份額本地居民：80%外地游客：20%5、目標(biāo)客戶新婚夫婦未婚女性寶寶母親老年夫妻其他A這部分人攝影需求習(xí)慣：浪漫唯美體現(xiàn)珍愛主題畫面溫馨甜蜜抓住幸福感價格考慮在其次攝影動機為紀(jì)念人生唯一B這部分人攝影需求習(xí)慣：彰顯個性特征展示美麗自我保存青春記憶記錄歲月變遷價格與效

14、果等同考慮攝影動機為欣賞留念C這部分人攝影需求習(xí)慣：與孩子互動體現(xiàn)親子感情畫面一般要求溫暖感動攝影動機作為孩子和自己的生活記錄D這部分人攝影需求習(xí)慣：體現(xiàn)偕老主題表達永恒概念為年邁的雙方留下共同的幸福見證E這部分人攝影需求習(xí)慣：價格是首先考慮因素再次是攝影技術(shù)的表達與效果小結(jié)：從以上分析來看，大家攝影最主要的就是為自己的度過的每個時期留下珍貴的紀(jì)念，一個影樓的成功與否關(guān)鍵在于攝影技術(shù)，化妝效果，造型設(shè)計，主題創(chuàng)意以及價格公道。這也是到影樓的消費者最關(guān)心的問題。6、廣告創(chuàng)意思路：本次廣告宣傳，處在境界攝影起步階段，也即廣告周期的發(fā)展期，因此，廣告的力度應(yīng)該非常強，投放量要大、投放周期要高度集中。

15、大力度、大密度（密集轟炸）就不能兵力分散，因此，我們將選擇四大主賣點進行系列推出，對市場進行重磅出擊。第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意表、情理之中的驚奇效果，手法出新，注重優(yōu)惠和驚喜，對市場和目標(biāo)客戶帶來強烈的沖擊力和震撼。（如：可采用互動式抽樣調(diào)查，打出“下一季風(fēng)格由你做主”的宣傳手法，吸引消費者注意。）第二系列以直銷式為主，將境界攝影的主體形象合盤托出，把境界的服務(wù)宗旨，攝影特色，專業(yè)效果等品牌形象和盤托出。（如：配合網(wǎng)站的論壇，開展“照片大PK-誰是下一任主打星”活動，增加網(wǎng)站流量的同時也傳達境界攝影的主體思路，以及專業(yè)成果。） 7、訴求方式： 分三步走 宣傳預(yù)熱- 形象廣告-促銷廣告8

16、、廣告宣傳方式： 1、大量印刷宣傳單頁，在影樓附近大量派發(fā)，以優(yōu)惠為主打，以神秘大禮為促銷 2、電視臺下行字幕宣傳 3、車體廣告宣傳 4、門面搭臺婚紗服裝展示 5、禮品派送扇子制作宣傳 6、網(wǎng)站活動宣傳 7、問卷調(diào)查 （若要形象廣告片拍攝另起文案）9、廣告主語（模擬） 物種起源，誰是夏娃 完美互動，讓你們的愛飛揚 個性魅力*我要張狂 那些不能忘懷的記憶。10、創(chuàng)意表現(xiàn)方式：第一系列：精神與力量篇， 分四個側(cè)面表現(xiàn)： 第一側(cè)面：境界攝影的精神；如：（以人為本，以創(chuàng)為名） 第二側(cè)面：竟技力量的美麗；如：（我們相信只有競爭下的自己才會不斷超越）第三側(cè)面：文化的永存； 如：（境界，為帶來您所需要的而存

17、在）第四側(cè)面：智慧的完美； 如：（你想到的，我們都能做到；你想不到的，我們?yōu)槟阆氲剑┑诙盗校盒蜗笈c配套篇， 分四個側(cè)面表現(xiàn)： 第一側(cè)面：良好整體形象； 從服務(wù)性員工的服裝，標(biāo)牌以及影樓的統(tǒng)一裝修風(fēng)格，手袋，用筆，發(fā)票等第二側(cè)面：境界未來發(fā)展理念； 第三側(cè)面：境界的服務(wù)； 第四側(cè)面：優(yōu)越造型創(chuàng)意，滿足不同消費者需求； 第三系列：功能篇 分三個側(cè)面表現(xiàn)：第一側(cè)面：優(yōu)美的攝影大環(huán)境 第二側(cè)面：專業(yè)的攝影器材 第三側(cè)面：專業(yè)的攝影配套人員第四部分 廣告計劃及實施方法 1、廣告風(fēng)格的統(tǒng)一性及延續(xù)性 宣傳頁設(shè)計風(fēng)格：誘人，神秘唯美，色調(diào)以暗為主導(dǎo)，體現(xiàn)影樓檔次。文案風(fēng)格：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

18、延續(xù)性：以前期拓展優(yōu)惠為第一波轟炸，以后期禮物回饋優(yōu)惠措施，以及VIP特權(quán)為跟進。 2、怎樣進行境界三亞店內(nèi)外包裝？因為本項目將采取短平快的推廣戰(zhàn)略，所以，在開始營業(yè)之前，店面裝修必須高質(zhì)量地全面到位。 三亞店內(nèi)廣告效果1. 大型專題風(fēng)格照片展示2. 店內(nèi)宣傳冊擺放3. 系列照片樣本4. POP，易拉寶海報的放置5. 室內(nèi)整體風(fēng)格設(shè)計幾點： 首先交通要明確標(biāo)識；其次是店內(nèi)服務(wù)人員要面帶微笑，禮貌熱情。3、境界攝影宣傳制作項目清單 （以下項目全部由廣告商完成）1.大型風(fēng)格照片海報及表框制作2.宣傳單設(shè)計制作3.照片相冊制作4. 彩旗設(shè)計、制作5.易拉寶海報設(shè)計制作6. 手袋（裝宣傳書、禮品及客戶相冊）7.部分人員名片8. 人員服裝9. 室內(nèi)裝修風(fēng)格、效果圖4、階段廣告目標(biāo)： 總目標(biāo)：以一個季度為一個周期： 第一周期：市場形象確立，攝影店名聲大振，企業(yè)形象感召力更強