培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)架_百度文庫(kù)

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)架我國(guó)的教育體系到目前為止基本完善，從幼教，基礎(chǔ)，高等，從職業(yè)到進(jìn)修，從國(guó)辦到民辦，整個(gè)教育體系的建立完善并促進(jìn)了人才的轉(zhuǎn)化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為行業(yè)的主休是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，下面我們就來(lái)看看培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)提要。一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的發(fā)展歷史4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性6、公司的納稅情況二、培訓(xùn)課程研究與開(kāi)發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況三、培訓(xùn)課程或服務(wù)1、培訓(xùn)課程的名稱、特征及性能用途2、培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、培訓(xùn)課程處于生命周期的哪一段4、培訓(xùn)課程的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、培

2、訓(xùn)課程的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、培訓(xùn)行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析(社會(huì)培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要做好市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)2、行業(yè)分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析六、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策七、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)內(nèi)容1、新培訓(xùn)課程的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)

3、有的設(shè)備或者將要購(gòu)置的設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、培訓(xùn)課程的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程八、融資說(shuō)明1、投資計(jì)劃：2、融資需求九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購(gòu)4、利潤(rùn)分紅十二、培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)附件教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)技巧 下面是兆聯(lián)投資顧問(wèn)公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的教育培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意精要解答以下問(wèn)題： 1 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的眼光戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？* 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么？企業(yè)使命與愿景是什么？* 您要解決

4、什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點(diǎn)是什么或核心盈利模式是什么？ * 您將來(lái)想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？2 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？市場(chǎng)容量與增長(zhǎng)率如何？* 這個(gè)市場(chǎng)狀況如何？有多成熟或多不成熟？市場(chǎng)特征/趨勢(shì)與發(fā)展成熟度如何？* 您是否有資本/資源/條件在未來(lái)N 年內(nèi)成為這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)(份額 的前N 位排名？市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機(jī)會(huì)如何？ 3 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？ * 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？*

5、解決了用戶的什么問(wèn)題？產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何？* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何？ 4 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的最終用戶是誰(shuí)？如何介紹您的客戶用戶群體？* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？目標(biāo)群體分析* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？未來(lái)潛在的目標(biāo)群體是誰(shuí)？* 理想的用戶是什么樣的？典型的目標(biāo)群體是誰(shuí)？* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰(shuí)？* 如有可能，介紹一個(gè)具體用戶的CASE 例子。 5 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么？ * 您給用戶提供了什么價(jià)值？客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)?* 使用或購(gòu)買您的產(chǎn)品后，客戶

6、與用戶的投資回收率是什么？分析用戶的利益/價(jià)值或回報(bào)* 您解決了客戶與用戶的什么問(wèn)題？您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問(wèn)題？* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)？是奢侈品？有益的東西？還是必需品. ？6 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您如何銷售（營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃）？* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長(zhǎng)？銷售計(jì)劃與周期如何？ * 您的銷售和市場(chǎng)方針或策略是什么？銷售戰(zhàn)略與模式如何？ * 您當(dāng)前或未來(lái)計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?？目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何？7 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您如何吸引客戶？* 每個(gè)用戶平均要花費(fèi)多少錢？產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何？* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？今

7、后市場(chǎng)發(fā)展或季節(jié)變化對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的影響？* 用戶的永久價(jià)值是什么？今后市場(chǎng)變化不會(huì)影響本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的方面是什么？8 策劃編寫(xiě)教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰(shuí)？未來(lái)如何組建完善？* 您的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？管理團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn)* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？目前管理團(tuán)隊(duì)的不足之處及以后的彌補(bǔ)辦法是什么？9 策劃編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的收入模式是什么? * 如何賺錢？主要收入項(xiàng)是什么？* 您的收入模式？主要收入是什么？* 需要怎樣才能盈利？實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵？ 10 策劃編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您

8、的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ * 您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？包括技術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)狀況/營(yíng)業(yè)收入？* 您項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況如何？問(wèn)題如何？前景如何？* 您將來(lái)的計(jì)劃是什么？打算如何改變現(xiàn)在問(wèn)題？ 11 策劃編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的融資計(jì)劃是什么？* 目前已經(jīng)得到了什么（入股）投資或貸款？已經(jīng)投入的資金額度與來(lái)源是多少？* 未來(lái)希望得到多少投資？比例如何？還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？* 資金打算用在什么地方？資金使用計(jì)劃如何？* 假如需求資金代為后可以支持多久？屆時(shí)公司是否能夠發(fā)展到一個(gè)重要的Milestone 里程碑？投入以上資金后的項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)是什么？* 除以上資金

9、需求外，您還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？后續(xù)再投資資金需求多少與需求時(shí)間如何？12 編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？* 誰(shuí)是您當(dāng)前和未來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ * 誰(shuí)有可能和您項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和您項(xiàng)目合作？區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作對(duì)象* 您的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)如何？請(qǐng)?zhí)峁└?jìng)爭(zhēng)比較分析或SWOT 分析 * 您有什么特殊特別之處？請(qǐng)?zhí)峁┳约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析13 編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，您有什么合作伙伴？* 誰(shuí)是您當(dāng)前/未來(lái)的（銷售或技術(shù)或管理）合作伙伴？市場(chǎng)與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何？* 這些合作伙伴的可靠程度如何？與這些當(dāng)前/未來(lái)合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何？14 編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，請(qǐng)解釋適合哪些方向的投資商？ * 您的項(xiàng)目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合？適合哪些行業(yè)方向的投資商？* 您的項(xiàng)目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)或競(jìng)爭(zhēng)？從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商？15 編制教育培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的其它重要問(wèn)題：* 您的項(xiàng)目成功的前提條件是什么？這些成功前