建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略與技巧研究教材

1、-1 - /94目錄第 1 章緒論.11.1 研究背景.11.2 研究目的及意義.31.3 國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀及進(jìn)展 . 51.3.1 國內(nèi)研究的現(xiàn)狀及進(jìn)展 .51.3.2 國外研究的現(xiàn)狀及進(jìn)展 .81.4 研究方法和內(nèi)容.9第 2 章研究的理論基礎(chǔ).102.1 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的概念 . 102.1.1 建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)的概念 .112.1.2 建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的概念 .122.2 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的特點(diǎn) . 122.2.1 平等性. 132.2.2 競爭性. 132.2.3 開放性. 142.2.4 合法性. 14-2 - / 942.3 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的方式 . 152.3.1 公

2、開招標(biāo).15232 邀請招標(biāo).162.4 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的工作流程 .172.5 建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的作用 .18第 3 章投標(biāo)的策略.203.1 投標(biāo)前策略. 253.1.1 收集招標(biāo)信息確定投標(biāo)機(jī)會分析的策略 . 263.1.2 項(xiàng)目的篩選策略.283.2 投標(biāo)過程中的策略. 313.2.1 認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議 .333.2.2 研究招標(biāo)文件編制投標(biāo)文件 .363.2.3 組建優(yōu)秀的施工隊(duì)伍 .393.2.4施工組織設(shè)計(jì)的編制 .403.2.5 工程預(yù)算書的編制 .433.2.6 阻礙投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素 .463.2.7 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的選擇 .49-3 - / 943.2.8 投標(biāo)

3、報(bào)價(jià)方法的選擇 .543.2.9 對招標(biāo)文件中所有實(shí)質(zhì)性要求和條件做出相應(yīng).603210 標(biāo)書的排版、包裝.613211 不可忽視的遞送標(biāo)書的環(huán)節(jié) .623.3 投標(biāo)后的策略.633.3.1 評標(biāo)期間.633.3.2 簽訂合同期間.64第 4 章建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)過程實(shí)例分析 .654.1 項(xiàng)目概況.664.2 投標(biāo)策略的阻礙因素分析 .664.2.1 建設(shè)單位因素.684.2.2 競爭對手因素.684.2.3企業(yè)自身因素 .694.2.4 市場環(huán)境的阻礙因素 .704.2.5 其他因素.714.3 商務(wù)標(biāo)投標(biāo)策略的制定和投標(biāo)技巧的運(yùn)用 .724.3.1 認(rèn)真研讀招標(biāo)文件 .73-4 - / 9

4、44.3.2 核對工程量清單 .744.3.3 掌握材料的市場價(jià)格行情 . 754.3.4 客觀確定消耗量.76435 不平衡報(bào)價(jià)策略 .76第 5 章結(jié)論與展望.775.1 結(jié)論. 775.2 展望. 78致謝.80參考文獻(xiàn).82-1 - /94摘要隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步進(jìn)展與深入， 建設(shè)工程市場日 驅(qū)活躍，對建設(shè)工程市場進(jìn)行有效的調(diào)控與監(jiān)督成為建筑市場可 持續(xù)進(jìn)展的必定要求。而建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度作為篩選合適 建筑承包人的具體實(shí)施方法，將在調(diào)控與監(jiān)督的過程中發(fā)揮越來 越重要的作用。實(shí)行有效的招投標(biāo)工作是保證建設(shè)工程市場有序運(yùn)行的良好機(jī)制：從施工企業(yè)來講，能夠促進(jìn)企業(yè)的工作積極性與制造

5、性， 從而增加利澗，減少成本，促進(jìn)企業(yè)之間的公平競爭； 從建設(shè)工 程市場來講，能夠促進(jìn)建設(shè)行業(yè)信用體系的完善與進(jìn)展， 凈化建 設(shè)工程市場環(huán)境，促進(jìn)建設(shè)工程市場秩序不斷的向著制度化、規(guī)范化、法制化的方向進(jìn)展。因此提升投標(biāo)治理工作的質(zhì)量與水平， 關(guān)于整個(gè)建設(shè)工程行業(yè)的進(jìn)展有著積極作用，同時(shí)也能對市場資源進(jìn)行更好的優(yōu)化配置。在日趨激烈的競爭中，招標(biāo)方通過招投標(biāo)選取最具競爭力的 投標(biāo)單位；而投標(biāo)方在投標(biāo)過程中在展示企業(yè)自身技術(shù)與經(jīng)營實(shí)力的同時(shí)，充分運(yùn)用投標(biāo)的策略和技巧， 合理有效的組織投標(biāo)工 作，提升自身的中標(biāo)機(jī)率，因?yàn)橹挥兄袠?biāo)的施工單位才能獲得投 標(biāo)項(xiàng)目的-2 - / 94承攬權(quán)，才能取得收益。本文

6、基于對建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略的研究和探討， 學(xué)習(xí)和借 鑒國內(nèi)外先進(jìn)的科學(xué)理念和投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 深入分析投標(biāo)全過程 中的策略，結(jié)合具體建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)例的分析， 系統(tǒng)的闡述 在實(shí)際工作中投標(biāo)策略和技巧的應(yīng)用 .為了更好的完成研究目的，本文將要緊從以下幾個(gè)方面進(jìn)行 研究：首先分析國內(nèi)外同類課題研究現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢，其次進(jìn)行系統(tǒng)的建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)理論分析，就招投標(biāo)的概念、特點(diǎn)、類型、組織形式及工作流程等方面進(jìn)行具體和全面的闡述。再次針對理論分析的結(jié)果對建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的策略進(jìn)行研究，包括投標(biāo)前、投標(biāo)中及投標(biāo)后策略。最后結(jié)合自身工作中工程實(shí)例進(jìn) 行分析，從而得出結(jié)論，進(jìn)而對以后建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)策略的作

7、 用進(jìn)行展望。關(guān)鍵詞：建設(shè)工程，招投標(biāo)，投標(biāo)策略AbstractAs thedeepe ningdevelopme ntof socialistmarketecono my, con structi onmarket isin creas in glyactive.-3 - / 94Regulati onand supervisi onhasbecome an ecessaryrequireme nt of susta in able developme nt incon structi onmarket. As the specificimplementing measure for sel

8、ectingthe suitable con tractor, the con structi on bidd ing system will playmore important role in the regulationandsupervisi on.Impleme nti ng biddi ng system effectively is to en surethe sound operation of constructionmarket. From the pointof construction enterprise, it can prom0te enterprise sin

9、itiative and creativity in order to in crease purify, reduce cost, andpromote fair competiti on betwee n enterprises. From the point ofconstructionmarket, it canpromote the soundness and development of constructioncredit system, purify the construction market environment, andpromote the prin ciple o

10、f con structi on market towards the directi on ofin stituti on alizati on, sta ndardizati on, and legalizationcontinuously.-4 - / 94So the constant improvementon quality level of bidding managementwill play a crucial importantrole in the development of the whole construction in dustry, andallocate r

11、esource optimally.In the in creas in gly fierce competiti on, The employee choosethe most competitive ten ders with bidd ing, and in the process of bidding, the ten der will not only show off their stre ngth of the en terpriseproducti on and tech no logy,but master bidd ing strategies and skills and make them apply toactual work, and the n it will be