房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三大銷售技巧和話術(shù)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三大銷售技巧和話術(shù) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三大銷售技巧和話術(shù) 經(jīng)紀(jì)人每天都需要接觸許多客戶，這些客戶有些是經(jīng)紀(jì)人自己外出或想方法開拓的，也有些客戶是自己主動進(jìn)入門店詢問的，好不簡單找到的客戶，經(jīng)紀(jì)人需要怎樣做，才能讓客戶在自己手中成交，而不是被競爭對手爆單了呢？今日就來共享幾招，讓你圈住客戶穩(wěn)穩(wěn)的開單。 1、依據(jù)客戶的心理，選擇合適的談判內(nèi)容 經(jīng)紀(jì)人要針對不同的客戶需求，對同一套房子提煉兩個(gè)以上的賣點(diǎn)，這樣在接待不同客戶的時(shí)候，可以依據(jù)不同需求有選擇的和客戶溝通一些信息。為什么是有選擇的介紹房源信息，而不是一上來就完完全全的給客戶介紹呢？好比當(dāng)你進(jìn)入一家超市買洗發(fā)水，假如你只是買一瓶洗發(fā)水，

2、當(dāng)然買哪一瓶都可以，但假如你想要去屑的，腦海是不是會想到海飛絲，想要防脫的腦海里會想到霸王，說白了都是洗發(fā)水，但由于客戶有了不同需求，才會有不同產(chǎn)品之間的差異化。 假如一下子就需要消化那么信息，客戶哪里記得住啊，還不如讓客戶記住房子的一個(gè)賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)又是客戶需要的，讓客戶一下子就記住了。這種銷售方式在營銷上叫"獨(dú)特的銷售主見'。 2、多了解客戶的要求和特殊需求 房子的賣點(diǎn)可以只有一個(gè)，目的是讓客戶在腦海中記住這套房子，但客戶的需求有好多個(gè)，尤其是在滿意了主要需求之后，發(fā)覺其它需求似乎也能滿意，那客戶心中對這套房子的印象分確定會飆漲。所以經(jīng)紀(jì)人在縷清晰客戶主次需求之后，依舊

3、要去挖掘客戶的其它需求，尤其是一些特殊需求，比如有些客戶內(nèi)心就有一個(gè)顆文藝心，想在陽臺上種一些花花草草，假如你能供應(yīng)一些種植的建議，以及關(guān)于陽臺的一些改造方式，想必是極好的。 這種特殊的需求，不肯定就局限于房子本身，或許是樓下那家正宗的蘭州拉面，或許是不遠(yuǎn)處的寵物店等等，不要小看這種似乎無厘頭的需求，現(xiàn)在的購房一族，追求的不止是生活，還有生活的質(zhì)量，生活的品嘗，有時(shí)候你的勝出，就是由于你比對手多了解客戶一點(diǎn)點(diǎn)，能和客戶聊的更快樂。 3、愛護(hù)自己的客戶，不讓別人搶走 好不簡單開拓出來的客戶，當(dāng)然不能被他人輕而易舉的拐走了，尤其還是一些沒什么技術(shù)含量的招式，比如約好的帶看，客戶比經(jīng)紀(jì)人先到小區(qū)門口，恰好被其他經(jīng)紀(jì)人看到，然后一起帶看了，或者客戶等的不耐煩了，和小區(qū)門口的保安一起抽根煙，然后保安說XXX我熟悉，我?guī)湍愦騻€(gè)電話，然后客戶和業(yè)主聯(lián)系上了。 所以經(jīng)紀(jì)人肯定要有愛護(hù)自己客戶的意識，有時(shí)候假如自己忙不過來，那么一天的工作支配就不要排的太滿，從客戶買房的周期來