挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品正文評審細則

1、附件4“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品正文評審細則（供參考）說明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復(fù)賽階段完整作品正文的評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。一、執(zhí)行總結(jié)（8分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括：1 .公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測。2 .

2、指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望。3 .介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢。二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點（15分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點包括：1 .指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2 .產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。三、市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。重點包括：1 .對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。2 .細分目標市場及客戶描述。3 .估計市場份額和銷售額。四、競爭策略（10分）要求：闡明公司的

3、商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等。重點包括：1 .分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。2 .考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3 .思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。4 .考察與替代品的競爭。五、營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：1 .闡述如何保持并提高市場占有率。2 .把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。3 .構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、經(jīng)營管理（6分

4、）要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：1 .原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。2 .這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、團隊組成（7分）要求：介紹團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點包括：1 .介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。2 .組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。3 .明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。4 .指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、財務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：1 .營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

5、2 .前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3 .數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。九、融資方案（8分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。十、關(guān)鍵風險和問題（13分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。十一、書面表達（8分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。注：此次評審為復(fù)賽評審，給作品打分，并給出修改意見,并挑選出優(yōu)秀作品。2008年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽評委學院姓名職稱電子郵件管理學院錢昇教授自動化學院羅志增教授財經(jīng)學院劉翰林教授財經(jīng)學院王世軍教授管理學院中恩平教授管理學院王雷副教授管理學院高海霞副教授計算機學院徐小良副教授評審出發(fā)現(xiàn)的問題：1、同一個負責人，有兩個項目，并且項目類似。2、作品的工作量不夠。3、文本發(fā)現(xiàn)抄錄的情況比較多。4、