工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)(HLY)

1、單元主題工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)Train Better, Achieve Best工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇1工作日志（空白）每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會(huì)內(nèi)容及收獲：時(shí)間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時(shí)間工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇1工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇主管批注:工作日志（空白）每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會(huì)內(nèi)容及收獲：工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇時(shí)間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時(shí)間工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇主管批注:工作日志的

2、填寫標(biāo)準(zhǔn)：1） 晨會(huì)的收獲2） 計(jì)劃你的工作:從計(jì)劃 100 中確定拜訪名單，安排拜訪時(shí)間及路線；3） 工作你的計(jì)劃:客戶（增員）信息及面談情況填寫，包括收集客戶家庭信息，收集談話資料，收集客戶的問題；并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題；4） 主管輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)：主管幫助組員，切實(shí)分析組員拜訪的客戶的需求，幫助組員解決問題，工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇進(jìn)行點(diǎn) 對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)面的輔導(dǎo)；提示：業(yè)務(wù)員可以通過規(guī)范填寫的工作日志主動(dòng)尋求主管進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助！工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇必須了解的客戶（增員）信息：基本信息：姓名，年齡及生日，電話及聯(lián)系方式，職業(yè)單位，工作性質(zhì)等家庭

3、及財(cái)務(wù)信息：家庭結(jié)構(gòu)及成員情況，家庭年收入，家庭保障情況等保險(xiǎn)觀念信息：對(duì)保險(xiǎn)的看法及公司的感覺，拒絕問題，設(shè)計(jì)險(xiǎn)種等時(shí)空信息：續(xù)訪時(shí)間和地點(diǎn)等可能了解的客戶信息：生活環(huán)境，交際圈，愛好，投資理財(cái)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，健康，愛心，責(zé)任心等等工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇IQ工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇工作日志的填寫模板每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會(huì)內(nèi)容及收獲：時(shí)間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時(shí)間工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇710:00汪 男30888文一緣故第一訪,未婚，年入 5 萬元，外貿(mào)公司部門經(jīng)理，下周六下午福888路沒接觸過保險(xiǎn)，

4、講解壽險(xiǎn)功能和意義，覺得人是有3:00 藍(lán)山咖10:50 臻8866生命價(jià)值，并同意下次愿進(jìn)一步了解保險(xiǎn)計(jì)劃書。啡號(hào)轉(zhuǎn)介第一訪,利達(dá)紡織有限公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，已婚有一 女五歲，年入 6 萬元，妻年入 4 萬元聽說過保險(xiǎn)，覺得保險(xiǎn)沒用，說明保險(xiǎn)的意義，有點(diǎn)認(rèn)可，暫時(shí)還不12:00汪 男30文二想買拒絕,經(jīng)說明,同意下次了解計(jì)劃書下周三晚上衛(wèi)555路送電影下鄉(xiāng)村長(zhǎng)介紹第一訪，失地農(nóng)民，曾是養(yǎng)豬藍(lán)山咖啡14:30東55586號(hào)專業(yè)戶，有一女 6 歲，失地補(bǔ)貼 50 萬元左右，有55農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)農(nóng)村合作醫(yī)療，沒接觸過保險(xiǎn)，老婆在私營(yíng)紡織廠打工，月收入約 600 元張 男35蕭山明天中午午17:00 土瓜瀝

5、經(jīng)客戶張小紅介紹，初次拜訪，已婚，小孩 8 歲，飯時(shí)間根876鎮(zhèn)航學(xué)歷高中，目前在一家紡織廠做質(zhì)檢員，工作 6 年，543民村月收入 1800 元，性格開朗，工作責(zé)任心強(qiáng)，但經(jīng)21常要加班且三班倒，想換一個(gè)不用倒班的工作，可明天晚上電以照顧到家庭。向她介紹了行業(yè)的前景，尤其是壽李 女35瓜瀝險(xiǎn)工作可靈活安排工作時(shí)間，有點(diǎn)心動(dòng)，但擔(dān)心自話再次追蹤平鎮(zhèn)航己做不好，答應(yīng)后天到公司看看，先面試一下民村678自備車司機(jī)，月收入 5000 兀，但開銷較大，且經(jīng)912常有欠款，社會(huì)關(guān)系較好，頭腦靈活，第 3 次拜訪，工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇45歲以上234讓他加盟保險(xiǎn)公司，覺得保險(xiǎn)賺不了大錢，

6、對(duì)下周工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇45歲以上2張向軍男4012345678瓜瀝鎮(zhèn)前進(jìn)村一參加新人培訓(xùn)搖擺不疋。本周日再次增員促成主管批注:隨堂資料：業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理工具計(jì)劃 100填寫說明：請(qǐng)盡可能多的填寫你所認(rèn)識(shí)的人的相關(guān)資料，這將對(duì)你后續(xù)的工作大有幫助，請(qǐng)如實(shí)填 寫。（最好能填寫100 個(gè)或更多名單）等級(jí) 甲級(jí)20分以上 乙級(jí)1519分 丙級(jí)14分以下準(zhǔn)主顧分年齡25歲以下12634歲33544歲3工作日志的填寫學(xué)員手冊(cè)銜接訓(xùn)練-成長(zhǎng)篇婚單身已婚（無子女）2月收入有子女31000兀以下1UUU元一25UU元452500兀一4000兀4000元一5500元職業(yè)5500兀以上33銷售業(yè)務(wù)人員一般行政人員專業(yè)人士丄新者負(fù)責(zé)人及管理人2冢庭主婦軍人、公務(wù)員、教巾1學(xué)生退休人員認(rèn)識(shí) 年限其他5年