工作日志的填寫學員手冊(HLY)

1、單元主題工作日志的填寫學員手冊Train Better, Achieve Best工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇1工作日志（空白）每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會內(nèi)容及收獲：時間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時間工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇1工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇主管批注:工作日志（空白）每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會內(nèi)容及收獲：工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇時間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時間工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇主管批注:工作日志的

2、填寫標準：1） 晨會的收獲2） 計劃你的工作:從計劃 100 中確定拜訪名單，安排拜訪時間及路線；3） 工作你的計劃:客戶（增員）信息及面談情況填寫，包括收集客戶家庭信息，收集談話資料，收集客戶的問題；并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題；4） 主管輔導(dǎo)點評：主管幫助組員，切實分析組員拜訪的客戶的需求，幫助組員解決問題，工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇進行點 對點，點對面的輔導(dǎo)；提示：業(yè)務(wù)員可以通過規(guī)范填寫的工作日志主動尋求主管進行輔導(dǎo)和幫助！工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇必須了解的客戶（增員）信息：基本信息：姓名，年齡及生日，電話及聯(lián)系方式，職業(yè)單位，工作性質(zhì)等家庭

3、及財務(wù)信息：家庭結(jié)構(gòu)及成員情況，家庭年收入，家庭保障情況等保險觀念信息：對保險的看法及公司的感覺，拒絕問題，設(shè)計險種等時空信息：續(xù)訪時間和地點等可能了解的客戶信息：生活環(huán)境，交際圈，愛好，投資理財習慣，消費習慣，健康，愛心，責任心等等工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇IQ工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇工作日志的填寫模板每日工作記 _月_日星期_ 天氣_ ）晨會內(nèi)容及收獲：時間姓名性別年齡電話地址客戶（增員）信息及面談情況續(xù)訪時間工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇710:00汪 男30888文一緣故第一訪,未婚，年入 5 萬元，外貿(mào)公司部門經(jīng)理，下周六下午福888路沒接觸過保險，

4、講解壽險功能和意義，覺得人是有3:00 藍山咖10:50 臻8866生命價值，并同意下次愿進一步了解保險計劃書。啡號轉(zhuǎn)介第一訪,利達紡織有限公司財務(wù)科長，已婚有一 女五歲，年入 6 萬元，妻年入 4 萬元聽說過保險，覺得保險沒用，說明保險的意義，有點認可，暫時還不12:00汪 男30文二想買拒絕,經(jīng)說明,同意下次了解計劃書下周三晚上衛(wèi)555路送電影下鄉(xiāng)村長介紹第一訪，失地農(nóng)民，曾是養(yǎng)豬藍山咖啡14:30東55586號專業(yè)戶，有一女 6 歲，失地補貼 50 萬元左右，有55農(nóng)村養(yǎng)老保險農(nóng)村合作醫(yī)療，沒接觸過保險，老婆在私營紡織廠打工，月收入約 600 元張 男35蕭山明天中午午17:00 土瓜瀝

5、經(jīng)客戶張小紅介紹，初次拜訪，已婚，小孩 8 歲，飯時間根876鎮(zhèn)航學歷高中，目前在一家紡織廠做質(zhì)檢員，工作 6 年，543民村月收入 1800 元，性格開朗，工作責任心強，但經(jīng)21常要加班且三班倒，想換一個不用倒班的工作，可明天晚上電以照顧到家庭。向她介紹了行業(yè)的前景，尤其是壽李 女35瓜瀝險工作可靈活安排工作時間，有點心動，但擔心自話再次追蹤平鎮(zhèn)航己做不好，答應(yīng)后天到公司看看，先面試一下民村678自備車司機，月收入 5000 兀，但開銷較大，且經(jīng)912常有欠款，社會關(guān)系較好，頭腦靈活，第 3 次拜訪，工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇45歲以上234讓他加盟保險公司，覺得保險賺不了大錢，

6、對下周工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇45歲以上2張向軍男4012345678瓜瀝鎮(zhèn)前進村一參加新人培訓(xùn)搖擺不疋。本周日再次增員促成主管批注:隨堂資料：業(yè)務(wù)員的活動管理工具計劃 100填寫說明：請盡可能多的填寫你所認識的人的相關(guān)資料，這將對你后續(xù)的工作大有幫助，請如實填 寫。（最好能填寫100 個或更多名單）等級 甲級20分以上 乙級1519分 丙級14分以下準主顧分年齡25歲以下12634歲33544歲3工作日志的填寫學員手冊銜接訓(xùn)練-成長篇婚單身已婚（無子女）2月收入有子女31000兀以下1UUU元一25UU元452500兀一4000兀4000元一5500元職業(yè)5500兀以上33銷售業(yè)務(wù)人員一般行政人員專業(yè)人士丄新者負責人及管理人2冢庭主婦軍人、公務(wù)員、教巾1學生退休人員認識 年限其他5年