托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Managededucation倉日業(yè)計(jì)戈U書目錄一、執(zhí)行總結(jié)3.1、公司3.2、市場3.3、組織和人力資源4.二、托管教育背景4.1、“托管教育”研究的社會(huì)意義42、項(xiàng)目的社會(huì)背景4.3、托管教育出現(xiàn)的意義5.三、市場機(jī)會(huì)7.四、公司戰(zhàn)略101、公司的總體戰(zhàn)略1.02、發(fā)展戰(zhàn)略11五、市場營銷121、總體營銷策略與目標(biāo)1.22、服務(wù)1.33、價(jià)格1.54、分銷1.85、促銷1.86、田園式教育20六、投資分析211、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模212、資金運(yùn)作213、未來五年費(fèi)用列支預(yù)算23七、財(cái)務(wù)分析231、主要財(cái)務(wù)假設(shè)232、損益表243、現(xiàn)金流量表24現(xiàn)金

2、流量表244、資產(chǎn)負(fù)債表25八、管理體系271、公司性質(zhì)：有限責(zé)任教育機(jī)構(gòu)272、組織形式273、部門職責(zé)274、創(chuàng)新機(jī)制28九、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析291、機(jī)會(huì)（Opportunities）:292、威脅（Threats）:293、優(yōu)勢（Strengths:294、劣勢（Weakness:305、潛在的風(fēng)險(xiǎn)306、機(jī)遇32十、附錄331、調(diào)查樣本：342、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表：353、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及其分析364一、附錄二427 / 44一、執(zhí)行總結(jié)1、公司公司名稱為“托管教育有限責(zé)任公司”英文名為“managededucationcompany/Managededucation譯為：托管教育，這

3、是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司。所謂的“托管教育”，就是將照顧孩子和幫助他們成長相結(jié)合的服務(wù)性公司。面對日益激烈的國際社會(huì)競爭，國際上的很多國家都開始改變國家教育的機(jī)制，開始加強(qiáng)對幼兒的教育，加強(qiáng)對孩子全方位的啟蒙教育，而我國卻忽視了幼兒教育的重要性，從長期發(fā)展來看，這在某種程度上會(huì)削弱我國在國際市場上的人才競爭力。為培養(yǎng)復(fù)合型人才，公司主要針對工薪階級的小孩，提供安全、舒適、特色化的田園教育，把孩子送到我公司就等于為孩子開拓了廣闊的未來。本公司是為祖國未來陽光一代提供服務(wù)的教育型公司，所以公司本著面向國際化的理念，不斷地改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，拓展市場，擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)造成都首家針對小孩培養(yǎng)的大規(guī)模特色服務(wù)公司，努

4、力發(fā)展為全國權(quán)威性的幼兒教育型公司。2、市場近幾年中國以飛速的發(fā)展，中國的市場經(jīng)濟(jì)化已經(jīng)越來越明顯。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查，有小孩的家庭中雙方都在工作的已經(jīng)不再是少數(shù)。同時(shí)，中國從1978年實(shí)行計(jì)劃生育到現(xiàn)在，絕大部分的都為獨(dú)生子女，國家在控制人口的同時(shí)也使很多小孩被獨(dú)自放在家里，由于缺少父母的關(guān)心和照顧，以及各方面的啟蒙和指引，導(dǎo)致很多問題小孩的出現(xiàn)。因此，從小培養(yǎng)小孩的個(gè)性是個(gè)十分重要的課題。而這個(gè)問題的被注意，致使很多以此為借口的魚龍混雜的托管班。而正規(guī)、權(quán)威、全面的托管教育在中國市場上幾乎是一片空白。因此，這樣的市場潛力和發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮摹?、組織和人力資源公司是服務(wù)性的，而且是針對尚無獨(dú)立

5、思考能力的小孩，因此，公司的人員的素質(zhì)必須得保證，才能為小孩樹立好的榜樣，為小孩的成長提供良好的環(huán)境。所以，公司團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷一般為本科以上水平，且接受了良好的高等文化教育和高尚情操的熏陶二、托管教育背景1、“托管教育”研究的社會(huì)意義“托管教育”是在教育研究項(xiàng)目所所收集的有關(guān)孩子發(fā)展相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的“有效教學(xué)研究項(xiàng)目”。進(jìn)行“有效教學(xué)研究項(xiàng)目”的主要目的是確定基礎(chǔ)階段最有效的教學(xué)策略，并把這些策略加以推廣應(yīng)用，最終達(dá)到促進(jìn)孩子在知識(shí)、技能和人生態(tài)度方面的發(fā)展，確保孩子發(fā)展有個(gè)良好的開端，堅(jiān)決摒棄社會(huì)誤導(dǎo)孩子謀暴利的不良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行為。2、項(xiàng)目的社會(huì)背景隨著中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)速度加快，大量

6、的農(nóng)民涌入城鎮(zhèn)，他們成天忙于工作，無閑暇時(shí)間照顧子女，更無時(shí)間與精力關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)與思想教育。另一方面，由于中國實(shí)行的獨(dú)生子女政策使他們對子女的成長與發(fā)展倍加重視。因此他們渴望將對子女的教育責(zé)任轉(zhuǎn)移給有資質(zhì)且能帶給孩子愛與學(xué)習(xí)幫助的機(jī)構(gòu)，以致他們不再擔(dān)心孩子的教育問題，他們也就能專心工作了。A、隨著人們對托管教育的定位一一教育的補(bǔ)充。托管教育不再是單純的看護(hù)，而是保教結(jié)合。在看護(hù)的同時(shí)豐富孩子的世界，培養(yǎng)并提高孩子們的綜合能力成為了廣大父母共同的呼聲。在國外，各個(gè)國家也紛紛制定了旨在提高托管機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量的課程指南和相應(yīng)的文件。如，美國幼兒教育協(xié)會(huì)制定了具有方向性的“高質(zhì)量的托管機(jī)構(gòu)教育認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

7、”，表明托管教育已經(jīng)提升到了政治的舞臺(tái)。而我國這片空白也應(yīng)該開始填充。B、據(jù)國際化研究表明，公共機(jī)構(gòu)托管教育越有效地使用教學(xué)方法，對兒童認(rèn)知發(fā)展和良好性格的形成越有幫助，所以實(shí)質(zhì)托管教育提供的具體服務(wù)質(zhì)量決定了孩子的利益。從20世紀(jì)60年代到21世紀(jì)，人們努力追求一種“超文化背景”的課程模式，也就是所謂全能性綜合能力模式，所以現(xiàn)代中國的課程教育已經(jīng)不能滿足社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的需求。3、托管教育由現(xiàn)的意義一個(gè)新事物的發(fā)生，必定有他的必然性。A隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代父母承受的經(jīng)濟(jì)壓力越來越重，用于照顧和教育孩子的時(shí)間明顯不足，加上社會(huì)安全的日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心孩子獨(dú)自在家，因此催

8、生了家庭學(xué)校以外的孩子第三歸宿一一托管機(jī)構(gòu)。B、托管機(jī)構(gòu)主要針對父母都在工作的低齡兒童，一般在5歲到12歲，主要負(fù)責(zé)承擔(dān)孩子在放學(xué)后課余時(shí)間的安排，以教育的方式豐富孩子們的課余時(shí)間，通過一些方式來提高孩子的綜合能力，充分解決了父母沒時(shí)間看管孩子的難題。由于現(xiàn)在有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享的多是特殊待遇，但他們孤獨(dú)，因而他們更加需要同伴的氛圍。但是學(xué)校以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受到較大的約束，而托管教育機(jī)構(gòu)則更加生活化，以鍛煉大家的綜合能力為主，因此將有大量的鍛煉大家合作和朋友協(xié)助的活動(dòng)開展，讓孩子們在玩耍中潛移默化的懂得相處，更能磨練良好的性格，改善個(gè)性，培養(yǎng)孩子們堅(jiān)持不怕苦的精神，取出獨(dú)生子女

9、身上的“嬌慣”二字。這個(gè)問題是現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)所必須重視的。在無特殊關(guān)照的同伴氛圍中，孩子可以通過相互的教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管機(jī)構(gòu)中都會(huì)胃口大開，他們并不是天生挑食，而是在家庭中嬌生慣養(yǎng)形成的。然而，很多小朋友在托管機(jī)構(gòu)中，受到同伴的影響反而會(huì)自覺的完成作業(yè)，這是因?yàn)楹⒆觽兿矚g和同齡人一起生活感到更有樂趣的原因，他們是需要同伴的年齡，同時(shí)也因?yàn)槿鄙倭思议L的過分關(guān)注帶來了壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加的自發(fā)的進(jìn)行。托管教育中，這里的老師都是有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)知識(shí)，他們可以輔導(dǎo)托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書孩子們寫作業(yè)，能給不會(huì)的問題的孩子們提供幫助，比孩子們一個(gè)人在家里寫作業(yè)無

10、奈的神情好的多，同時(shí)作業(yè)完成后，還可以組織較大的檢查較低的同學(xué)或者由老師檢查，因此節(jié)省了家長在忙碌的工作回來還要檢查孩子作業(yè)的麻煩。我們設(shè)立的托管機(jī)構(gòu)的人員都是本科畢業(yè)的年輕學(xué)子，對新事物的接受速度較快，和孩子們年齡差距小，心理上的差距較小，更能了解孩子們的內(nèi)心活動(dòng)，然后進(jìn)行針對性的教育和開導(dǎo)。C、當(dāng)然還存在一些情況：如家里有老人或者保姆帶小孩，但是由于這些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，加上大多老人對孩子的溺愛，孩子會(huì)因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長會(huì)選擇將孩子送到有專門文化知識(shí)和接受高等教育的托管機(jī)構(gòu)，在相關(guān)老師進(jìn)行指導(dǎo)下和同齡的小朋友一起互動(dòng)學(xué)習(xí)和做游戲，以形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣三

11、、市場機(jī)會(huì)1、雖然現(xiàn)在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)的托管班，但是當(dāng)前托管班魚龍混雜。正規(guī)、系統(tǒng)、專門的托管機(jī)構(gòu)卻是空白一片。據(jù)調(diào)查分析：目前的托管教育主要分為四種形式。A、簡單的托管，反正只要不出事情就是了，送來的孩子根本沒有什么引導(dǎo)性的活動(dòng)，更不要說教育了，其托管人本身的素質(zhì)就不是很高。B、學(xué)校教育主管部門辦的課后管理班。類似自習(xí)室，一般由退7/44托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書休教師看管，主要維持一下紀(jì)律，以保證安全為主。或者是學(xué)校安排的晚自習(xí)等，由相關(guān)的任課老師負(fù)責(zé)。這樣的好處是價(jià)格便宜，但是比較死板。不僅時(shí)間短，看管效果也不理想，同時(shí)孩子缺少了很多自由。C、以邪惡培訓(xùn)班附帶辦的托管班，這樣免去了家

12、長奔波之苦，培訓(xùn)托管兩不誤，而且往往是交了大量的培訓(xùn)費(fèi)之后，托管費(fèi)至少象征性的收一些，當(dāng)然托管效果可想而知。口一些社會(huì)人士自己辦的專門的托管班，這種托管的費(fèi)用可能要高一些，但是一般服務(wù)比較靈活，可以負(fù)責(zé)學(xué)生的基本學(xué)業(yè)和吃飯問題，但是因?yàn)檗k此類托管是為了謀取暴利，所以在鍛煉孩子的綜合能力方面比較缺乏。2、正規(guī)化的托管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)重缺乏，因此社會(huì)大力呼吁正規(guī)的托管教育機(jī)構(gòu)。當(dāng)前工商部門審批項(xiàng)目還沒有專門針對托管教育的業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此，如上幾種情況，可以了解到，大多數(shù)的托管機(jī)構(gòu)要么無照經(jīng)營，要么打政府的擦邊球，注冊”教育咨詢公司”或者“家政公司”。如果按照教學(xué)場地的要求，絕大多數(shù)的托管機(jī)構(gòu)都是不合格的，因

13、此正規(guī)化的托管機(jī)構(gòu)的建立，根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場的自動(dòng)調(diào)節(jié)，可以使不正規(guī)的托管中心不攻自破。3、缺少獨(dú)立的經(jīng)營內(nèi)容，多數(shù)是學(xué)校教育的延伸，所以獨(dú)特的教育模式將是托管教育機(jī)構(gòu)生存的必要條件。從現(xiàn)在培訓(xùn)班的泛濫可以看出，目前中國市場的托管機(jī)構(gòu)大多數(shù)主要負(fù)責(zé)看管學(xué)生放學(xué)后或者假期的生活，但是大多數(shù)的托管班并沒有分清“托管”和“培訓(xùn)”或者“家教”的本質(zhì)區(qū)別，依然把學(xué)習(xí)放在最重要的地位，缺少獨(dú)立、富有特色的經(jīng)營內(nèi)容和教育模式。將托管教育真正意義上的擴(kuò)大到孩子們戶外活動(dòng)的世界，增大情商教育以及生活技能方面，才能真正達(dá)到托管教育的目的，真正讓學(xué)生的課外生活回歸到快樂、健康的本質(zhì)，讓他們過著開心的課余時(shí)間，擁有豐富珍貴

14、的童年。4、托管教育隨著國家減壓減負(fù)教育政策的實(shí)施而產(chǎn)生，出現(xiàn)已經(jīng)有近三年的時(shí)間了，但是就發(fā)展的現(xiàn)狀來看，該行業(yè)還處于起步階段，有的地區(qū)還只能算萌芽階段。從發(fā)展規(guī)模來看，全國各地相當(dāng)一部分的托管服務(wù)機(jī)構(gòu)或組織都屬于作坊式經(jīng)營，存在配套設(shè)施不齊全、管理不到位、師資力量薄弱等問題，有的甚至是離退休教師和社會(huì)人員，很多輔導(dǎo)老師連教師資格證都沒有，這就要求少兒托管教育必須科學(xué)化和規(guī)范化。因此，發(fā)展前景是非常廣闊的。當(dāng)然，為了盡快步入該市場，并采用連鎖的方式在某一地區(qū)，甚至跨地區(qū)經(jīng)營，就必然需要投入了大量的財(cái)力、人力及物力等資源。總結(jié)：從上述市場機(jī)會(huì)中，在這個(gè)剛剛起步的市場上，市場機(jī)會(huì)和潛力是相當(dāng)大的，

15、然而要在托管這個(gè)市場上真正的站住腳，穩(wěn)住步伐，其經(jīng)營模式將向最優(yōu)化方向發(fā)展，其各項(xiàng)策略就必須全面化，服務(wù)周到化。四、公司戰(zhàn)略1、公司的總體戰(zhàn)略在5-7年內(nèi)成為成都地區(qū)較正規(guī)并有一定口碑的服務(wù)性公司，在所在的范圍內(nèi)樹立良好的品牌，并擴(kuò)大到全國城市，將托管教育同企業(yè)一樣全國規(guī)模化。具體措施如下：A、首先，公司必須做到正規(guī)化和正統(tǒng)化。包括有正規(guī)的場所，有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，有相關(guān)機(jī)構(gòu)的證明和接受教育部的檢驗(yàn)。同時(shí)，相關(guān)的老師必須是接受了一定的高等教育，在正式工作之前進(jìn)行了正規(guī)的綜合能力的培訓(xùn)。B、其次，以人為本，達(dá)到雙贏，就是針對個(gè)人品質(zhì)以及公司信譽(yù)的檢驗(yàn)。針對每個(gè)工作人員，必須具有絕對的責(zé)任感。針對我

16、們的客戶，我們必須百分百對他們負(fù)責(zé)，也就是對孩子們的前途負(fù)責(zé)。而對于我們團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然對此次項(xiàng)目也有相當(dāng)?shù)呐d趣。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是自發(fā)組織和討論，具有的絕對的信心和對此項(xiàng)目的熱愛，并且當(dāng)公司具有巨大社會(huì)影響力的時(shí)候，那必將是社會(huì)服務(wù)事業(yè)進(jìn)步的又一個(gè)標(biāo)志。C、應(yīng)家長要求，對不方便進(jìn)入托管教育機(jī)構(gòu)少數(shù)孩子給與特殊的服務(wù)。如，可以帶上部分孩子上門服務(wù)，讓孩子感受同伴的快樂同時(shí)忘卻現(xiàn)實(shí)的傷痛等。D、獨(dú)特，特殊的服務(wù)方式。11 / 44托管教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2、發(fā)展戰(zhàn)略初期：1年之內(nèi)A、本著誠信為本的原則進(jìn)行宣傳，主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立良好的社會(huì)口碑，形成企業(yè)的無形資產(chǎn)。B、根據(jù)我們的宗旨，試點(diǎn)性地進(jìn)行測試，以最

17、好的計(jì)劃模擬經(jīng)濟(jì)市場現(xiàn)狀，進(jìn)一步的了解市場具體形勢。在半年后進(jìn)行總結(jié)大會(huì)，進(jìn)行家長反饋信息，以及計(jì)算成本和收益、總結(jié)前半年的經(jīng)驗(yàn)、綜合各項(xiàng)指標(biāo)、得出相關(guān)的重要數(shù)據(jù)，對下半年的具體措施進(jìn)行增添或改進(jìn)。在降低成本的同時(shí)，保證托管教育的高效。C、下半年，將是繼續(xù)試運(yùn)營階段，在繼續(xù)上半年優(yōu)勢的同時(shí)，不斷探索對孩子有針對性的管理模式和鍛煉項(xiàng)目。對大型的鍛煉項(xiàng)目必須有相對的規(guī)劃，組織大型的戶外活動(dòng)，讓孩子們更好的貼近生活，貼近大自然。同時(shí)確保各項(xiàng)設(shè)施的安全以防各項(xiàng)意外發(fā)生，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。中期：（2-3年以內(nèi)）在最初的一年積累了口碑，將市場擴(kuò)大化。在成都片區(qū)進(jìn)行鋪設(shè)，進(jìn)行托管連鎖。同時(shí)在經(jīng)營中不斷的總

18、結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改善不足之處。在中期，爭取在成都片區(qū)具有穩(wěn)定的正規(guī)的托管教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。長期：（4-7年）在進(jìn)行了四年的經(jīng)營后，具有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成良好的管理機(jī)制和高效率的工作程序，以成都為根據(jù)地向全國擴(kuò)展，以最快的速度完成上市。策劃推廣策略：A、進(jìn)入一個(gè)新的城市，必須以最有經(jīng)驗(yàn)的師資進(jìn)行領(lǐng)頭。在不是很熟悉的城市，首先進(jìn)行常規(guī)工作，選址、調(diào)查。B、利用四年積累下來的案例和資金，可以進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，讓當(dāng)?shù)乜蛻粢宰羁斓乃俣攘私夤静⑷〉盟麄兊男湃?。五、市場營銷1、總體營銷策略與目標(biāo)總體營銷策略：營銷方式主要采取媒體宣傳（以電視廣告、報(bào)紙廣告為主）、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、傳單等宣傳手段相結(jié)合，讓社會(huì)與家庭對

19、我們“ManagedEducation”公司有一個(gè)整體感知甚至全面認(rèn)識(shí)，從而打動(dòng)廣大家長的心，逐步得到社會(huì)的注意和認(rèn)可。最終實(shí)現(xiàn)在廣大家長和社會(huì)中樹立企業(yè)形象，打通市場，占領(lǐng)一定的市場份額。在營銷方式上，盡可能的實(shí)現(xiàn)營銷策略多元化。前期可以通過發(fā)放傳單與車體宣傳甚至媒體廣告相結(jié)合的營銷方式，旨在讓大家深入了解我們“managededucation”公司：即它是以一種全新的、別具特色的、集托管和教育及培訓(xùn)服務(wù)的公司；公司將以其獨(dú)特的經(jīng)營理念、人性化的服務(wù)和溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境吸引家長的眼球，為孩子提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終占據(jù)一定的市場份額。同時(shí)我們根據(jù)對該種行情的調(diào)查和分析，制定近期和中長期的銷售戰(zhàn)略

20、。短期，通過廣告著力宣傳公司先進(jìn)的硬軟件配置、過硬的專業(yè)化人力資源、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)等特色，建立口碑和品牌效應(yīng)，打入成都市場和開發(fā)潛在的市場，最終實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模的效益化。中期，憑借公司在最初的企業(yè)硬件與軟件實(shí)力，在整個(gè)成都市場上實(shí)現(xiàn)ManagedEducation向縱深方向發(fā)展，進(jìn)一步提升自己的企業(yè)品牌效應(yīng)，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打。遠(yuǎn)期，以優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略和過硬的品牌效應(yīng)以及充足的資金保證，涉足省二級，三級城市，省外城市，最終推向全國市場。2、服務(wù)1、市場定位?！癕anagedEducation”本著“城市教育”和“田園化教育”的教育宗旨和溫馨人性化的服務(wù)理念，區(qū)別于一般單純的托管和家政服務(wù)

21、機(jī)構(gòu)。在學(xué)前教育的社會(huì)福利性質(zhì)的年代，人們沒有多少的選擇權(quán)利，特別是社會(huì)主義市場化后，家長有了完整的選擇權(quán)，市場的要求就是我們“ManagedEducation”努力的方向；家長的心愿也就是我們“ManagedEducation”奮斗的目標(biāo)。目前市場上的幼兒園，要么就是對市場反應(yīng)遲鈍的公辦幼兒園，要么就是誤解該市場競爭的民辦幼兒園，它們地片面的夸大了自主開發(fā)教育資源對形成競爭優(yōu)勢的作用。由于他們的缺點(diǎn)，使得他們逐漸地偏離市場的要求，而“ManagedEducation”是在汲取以上幼兒園的精華的同時(shí)，去其糟粕，形成了我們自具特色的經(jīng)營方式和個(gè)性化的服務(wù)，專門服務(wù)于放學(xué)后閑暇時(shí)間的幼兒的托管與教

22、育工作，為他們自小的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。2、個(gè)性化服務(wù)。我們“ManagedEducation”公司本著“田園化教育”的教育宗旨和給孩子溫馨人性化服務(wù)的服務(wù)宗旨，制定了一套具有世界先進(jìn)水平的幼兒托管和教育的個(gè)性化服務(wù)和運(yùn)營機(jī)制，來滿足各種各樣的孩子的智力和生活需求：我們"ManagedEducation”公司擁有具有腦生理學(xué)，兒童教育學(xué)，營養(yǎng)學(xué)，保健心理研究等多學(xué)科的專業(yè)人員，組成了幼兒學(xué)習(xí)、生活的評估系統(tǒng)和教育測評系統(tǒng)，并根據(jù)每個(gè)孩子的不同個(gè)性和具體發(fā)展情況制定不同兒童最佳的教育和培訓(xùn)方案。采用現(xiàn)在國際上先進(jìn)的DIY兒童立體培訓(xùn)方法，有助于培養(yǎng)兒童的空間想象，形象思維能力，以現(xiàn)實(shí)生活

23、為創(chuàng)作之源，再現(xiàn)生活場景，特別是田園生活為主的方式，將復(fù)雜絢麗多彩的社會(huì)生活進(jìn)行濃縮，通過孩子自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力來制作，組裝，以開發(fā)孩子的自信心和從小自己動(dòng)手操作的實(shí)踐能力。特別引進(jìn)源自于德國的LASY&J意教育課程，LASY是迄今為止的唯一的一套比較系統(tǒng)和深入地發(fā)展幼兒的思維構(gòu)架能力和想象力，還可以讓孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)基本技能和模仿構(gòu)建能力的同時(shí)，也允許他們自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。在實(shí)際的操作過程中，手腦并用，刺激孩子左右腦的開發(fā)。同時(shí)LASY創(chuàng)新教學(xué)課程能培養(yǎng)孩子的智商，情商等，充分的拓展三維空間思維體系的想象力，使孩子們享受了“玩中學(xué)，學(xué)中做”寓教于樂的創(chuàng)意樂趣。LASY兒童智能訓(xùn)

24、練創(chuàng)意教學(xué)課程分為各個(gè)階段的班級，不同的年齡段實(shí)行不同模式和體系。“ManagedEducation”本著田園化教育的培養(yǎng)理念，教學(xué)場地全部以田園化的裝飾和布置，為孩子們創(chuàng)造一種溫馨，人性化的具有濃郁的鄉(xiāng)村田園色彩的學(xué)習(xí)和生活氛圍。同時(shí)還配套真正的田園示范區(qū)，以提供給孩子們學(xué)習(xí)和生活玩耍使用。從小培養(yǎng)孩子們熱愛鄉(xiāng)村，保護(hù)環(huán)境，尊重勞動(dòng)者的勞動(dòng)成果的品質(zhì)。“托管教育公司的每個(gè)職工都是托管教育場所的營銷代表”，所以展示我們公司高素質(zhì)的幼教老師的專業(yè)水平是十分必要的。同時(shí)，我們系統(tǒng)，專業(yè)化的經(jīng)營模式，管理模式將是公司有條不紊走下去的保證。3、價(jià)格1、價(jià)格策略根據(jù)市場調(diào)查的相關(guān)分析，以及我們公司的特殊

25、性質(zhì)，經(jīng)過綜合評估，我們采用的方法為價(jià)值定價(jià)法。首先，“Managededucation”是屬于一種全新的服務(wù)型公司，在中國市場上，尤其是成都市場上幾乎處于空白的、新型的、完全特有的一種服務(wù)性機(jī)構(gòu)，并且我們追求高品質(zhì)的、優(yōu)質(zhì)的、相當(dāng)具有人性化的，并且是針對幼兒的一種服務(wù)，他用來滿足孩子們的生活學(xué)習(xí)需要以及家長們的需求，讓廣大家長和社會(huì)充分認(rèn)知我們服務(wù)的價(jià)值，這樣正是認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的依據(jù)和基礎(chǔ)。同時(shí)我們公司作為成都首家別具特色和個(gè)性化的托管教育公司，為孩子提供絕對田園化的教育和情商培養(yǎng)。其次，雖然“Managededucation”起初投入成本較高(預(yù)計(jì)總資產(chǎn)500萬元)，營運(yùn)期間所產(chǎn)生的突發(fā)性

26、風(fēng)險(xiǎn)會(huì)導(dǎo)致成本的增加，但又考慮到市場競爭的要素和廣大父母及社會(huì)對我們還不是充分的認(rèn)知，我們放棄了較高定價(jià)法(憋脂定價(jià)法，)而是采用初期的價(jià)格定位法。最后，作為一種新型的托管教育股份有限責(zé)任公司，可能會(huì)有初期籌資的困難和市場營運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，而一旦成功后，就會(huì)有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場的占有率，而我們作為在幼兒托管教育的領(lǐng)先者，和行業(yè)本身的性質(zhì)，我們在這里主要在采用認(rèn)知價(jià)格定價(jià)法的基礎(chǔ)上，將費(fèi)用略高于現(xiàn)在社會(huì)上一般的托兒所或者家政，以保證我們以后有足夠的資金來正常運(yùn)營公司。2、定價(jià)依據(jù)(1)兼顧成本的定價(jià)策略：不管是采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的方法還是其他方法，都要考慮到公司的成本問題，旨在以后公司的正

27、常工作需要和一定利潤的保證。因?yàn)槲夜臼欠?wù)類的企業(yè)，在短期類不能收回成本，因此使資金回籠相對困難，短期上運(yùn)作比較困難，因此，在公司試運(yùn)營階段，采用多種效率較高的營銷手段，使“ManagedEducation”能迅速被市場所接受，打開市場，增加生源，使成本在生產(chǎn)早期過程中進(jìn)一步下降，但是同時(shí)要達(dá)到良好的銷售效果。為達(dá)到最終低成本，高生源及讓社會(huì)對“managededucation”的服務(wù)價(jià)值有一種感性和理性的認(rèn)知的目的。(2)基于市場的定價(jià)策略：雖然我們公司是市場上的新型特殊服務(wù)性公司，傳統(tǒng)的托兒所和家政服務(wù)公司等以及社會(huì)對我們的非充分認(rèn)識(shí)已經(jīng)形成，這些因素對我們來說都是直接或者潛在的競爭。先

28、期定價(jià)主要考慮到市場的需求（或者生源地的大?。┡c社會(huì)對我們的認(rèn)知程度，我們在定價(jià)方面考慮兩者中的一個(gè)均衡點(diǎn)，并將價(jià)位定在社會(huì)與公司都可以接受的范圍之內(nèi)。為此，我們團(tuán)隊(duì)曾在成都針對工薪階級做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及我們提供優(yōu)質(zhì)而別具個(gè)性的服務(wù)托管教育體系，作為父母的工薪階級可接受的范圍（見調(diào)查分析表）70%勺被訪者回答是提供的服務(wù)而定。可見家長對品質(zhì)的要求很高。在針對市場需求，真實(shí)成本，以及客戶體系結(jié)構(gòu)的服務(wù)價(jià)值和競爭對手都進(jìn)行了相對準(zhǔn)確的分析后，根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)原理可以得到如下定價(jià)清單：ManagedEducation”收費(fèi)清單（按月計(jì)算）規(guī)格成本收費(fèi)（小時(shí)）運(yùn)送成本營銷成本固定資產(chǎn)折舊8000

29、元15000元1200120/h4、分銷初期，由于ManagedEducation資金短缺和潛在的市場競爭壓力，我公司采取單獨(dú)經(jīng)營的模式，即沒有中間商也沒有連鎖經(jīng)營，主要通過自己的行銷策略免費(fèi)將我們自己的服務(wù)送到廣大小朋友的身邊，讓他們感覺到公司直接服務(wù)的溫馨與人性化接待。中后期，隨著前期企業(yè)品牌信譽(yù)的軟實(shí)力和充裕的資金支持，開始實(shí)行連鎖化經(jīng)營，“流水線”管理，總部與分支機(jī)構(gòu)各自明確責(zé)任和分工明確，努力做到總部與分支機(jī)構(gòu)的信息、技術(shù)、管理的溝通和交流順暢。同時(shí)，我們還考慮與相應(yīng)的幼兒園建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與公司附近的幼兒教育機(jī)構(gòu)處理好放學(xué)后小朋友們的接送和交接程序，建立完善的校企聯(lián)合系統(tǒng)，

30、實(shí)現(xiàn)雙贏。5、促銷1、電視電視的廣大覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者最廣，傳達(dá)的信息最直接。它可以通過圖像，聲音同時(shí)的傳達(dá)，能夠在最大程度上刺激廣大父母，使企業(yè)形象被廣大父母所接受，從而達(dá)到最初的期望，進(jìn)入市場。網(wǎng)上資料顯示，電視廣告投放的增加，在廣告市場上所占有的比例擴(kuò)大，一度達(dá)到41%,因此，電視廣告將是我們“managededucation”步入成熟期推廣重要的一步。1、戶外廣告由于初期的期望是讓社會(huì)認(rèn)識(shí)了解“ManagedEducation”的經(jīng)營方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，初期采用主要采用戶外廣告的營銷方式。戶外廣告相對于其他廣告更具有彈性，高度重復(fù)展露，成本低，競爭小的特點(diǎn)，最近在成都，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)同廣

31、告媒介所占的比重都有很好的增長勢頭。針對我們服務(wù)的特殊群體一一幼兒和小孩，我們戶外廣告可以采取公交車以及公交車上移動(dòng)電視廣告以及繁華地段，人口密集的燈箱廣告，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)也應(yīng)該能夠達(dá)到我們的需要的宣傳效果。2、報(bào)刊、雜志報(bào)刊雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好的特點(diǎn)，且更重要的是有效時(shí)間長、可穿越性強(qiáng)。同時(shí)目前看報(bào)讀雜志已經(jīng)成為絕大多數(shù)父母在休閑和辦公閑暇時(shí)間里了解外部信息的重要渠道之一，據(jù)了解：富裕程度越高的人，閱讀報(bào)刊雜志的比例也會(huì)越高。結(jié)合廣大父母的興趣愛好和我公司的特點(diǎn)，在報(bào)紙，特別是在雜志上制作精美的宣傳畫和海報(bào)，在色彩創(chuàng)意上要特別突出我公司的個(gè)性化。3、車體廣告車

32、體廣告也是現(xiàn)代大多數(shù)幼兒園（特別是二年或三年城市）采取最普通而有效的廣告宣傳方式，它兼具有戶外廣告雖然很普通，但是也具有很高的影響力，它兼?zhèn)鋺敉鈴V告具有彈性，高度重復(fù)展露，成本低，競爭小的特點(diǎn)外，還具有高度重復(fù)展示的特點(diǎn)，特別是它擁有更強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性，可以到大街小巷進(jìn)行廣播宣傳，成本低，效果顯著。4、互聯(lián)網(wǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)在成都的逐漸普及，人們上網(wǎng)的時(shí)間和上網(wǎng)的頻率也在迅速的上升，上網(wǎng)人數(shù)驟增，它的覆蓋范圍廣，因此，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)電視，甚至在相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。同時(shí)，我們“Managededucation”也要建立起自己的內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，在自己的網(wǎng)站上把公司的特色，個(gè)性服務(wù)，教職工專業(yè)素質(zhì)，軟件，硬

33、件信息公布在自己的網(wǎng)站上，供上網(wǎng)的家長了解到有關(guān)我們的信息。5、發(fā)放傳單傳單是現(xiàn)在社會(huì)當(dāng)中一種最為經(jīng)濟(jì)最有效的一種宣傳策略，特別是對于像我們ManagedEducation這樣正處于萌芽狀態(tài)的公司既有效又實(shí)惠，因此我們將在小區(qū)居住地適當(dāng)發(fā)放宣傳單，以最快的速度將我公司的良好形象推向市場。6、田園式教育背景：現(xiàn)在大中城市中的小孩，對大自然了解甚少，更多的是呆在家中，雖然他們接受的現(xiàn)代化事物很多，可是卻沒有土地，對于農(nóng)產(chǎn)品的概念，根本毫無頭緒。甚至不知道我們?nèi)粘３缘檬卟?，大米是怎么來的，因此推出這樣一種讓孩子們從小了解生態(tài)的模式。概括：我們將利用一塊地，讓孩子通過簡單的、合作性的勞作，種植一些農(nóng)產(chǎn)

34、品，比如水果，蔬菜等，讓孩子通過親自動(dòng)手來了解自己吃的東西是如何來的，讓城市孩子走出“無知”的境地，這在某種程度上對孩子的思想有一定的幫助和塑造，對孩子教育的一種補(bǔ)充。孩子們還可以在本公司認(rèn)養(yǎng)自己種植的蔬菜水果，定期人家長陪同孩子到公司田園基地進(jìn)行參觀和收獲孩子自己的勞動(dòng)果實(shí)，以此達(dá)到讓孩子從小養(yǎng)成吃苦的精神，熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。六、投資分析1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司為有限責(zé)任制，注冊資本200萬。資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下規(guī)模來源風(fēng)險(xiǎn)投資公司資金入股金額100100比例50%50%2、資金運(yùn)作公司成立初期共籌資200萬，第一年設(shè)主點(diǎn)1個(gè)，分點(diǎn)2個(gè)。資金主要用于第一年租入提供勞務(wù)所需場地，包括房屋

35、和土地，購買教學(xué)器具，裝飾房屋，支付職工薪酬和各類期間費(fèi)用。明細(xì)如下：人員安排崗位人數(shù)總園長1人教學(xué)副園長1人營銷副園長1人財(cái)務(wù)副園長1人各點(diǎn)總負(fù)責(zé)人每點(diǎn)1人，共3人主要教師每點(diǎn)4人，共12人保健人員每點(diǎn)1人，共3人后勤人員每點(diǎn)1人，共3人保安每點(diǎn)2人，共6人司機(jī)每點(diǎn)1人，共3人總計(jì)35人固定資產(chǎn)列表名稱數(shù)量單價(jià)總計(jì)中巴車370000210000電腦19300057000多媒體設(shè)備61000060000音樂設(shè)備31500045000合計(jì)372000租入土地一塊，約1.5畝：5000元每年租入3套每套平均300平米：240000每年支付人員工資：840000教學(xué)器具以及玩具：20000市場宣傳費(fèi)

36、：250000（主要包括媒體（電視廣告和報(bào)紙宣傳）255000,車體廣告10000網(wǎng)站建設(shè)5000元，同時(shí)包括發(fā)傳單等宣傳方式）水電費(fèi)：36000室內(nèi)裝修（包括購買裝飾材料和支付工錢）：100000聘請專家費(fèi)用20000人員培訓(xùn)費(fèi)：10000流動(dòng)資金：107003、未來五年費(fèi)用列支預(yù)算項(xiàng)目年份第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金240000240000480000480000720000土地租金50005000100001000015000人員工資840000840000168000016800002520000水電費(fèi)36000360007200072000108000市場開拓2500001

37、50000450000300000600000固定資產(chǎn)折舊37200372007440074400111600其他3000030000600006000090000七、財(cái)務(wù)分析1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在成都市長順中街，為股份制公司。經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%公司固定資產(chǎn)使用壽命為10年，采取直線折舊法計(jì)算，期末無殘值。公司自盈利之年起以凈利潤的30粉紅。2、損益表禾潤表單位：元弟一年第二年第三年第四年第五年一：營業(yè)收入14400000144000043200004320000777600減：營業(yè)成本800753603

38、800015076001347600226140二：營業(yè)利潤200686836200028124002927400551460減：銷售費(fèi)用000250150000550000300000800000管理費(fèi)用600237307600475200515200712800,財(cái)務(wù)費(fèi)用04248042480424800三：利潤總額600198336120017447202069720400180減：所得稅00261708310458600270四：凈利潤6001983361202148301217592603401533、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一：經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流

39、量會(huì)計(jì)利潤198600336120148301217592623401530力口：折舊37200372007440074400111600財(cái)務(wù)費(fèi)用04248042480424800經(jīng)營活2358004158001366131779983513130動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額25二.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購置固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金37200004000000420000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(372000)0(400000)0(420000)三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1000000500000170000015000000借款收到的現(xiàn)金0800000800000800000

40、0現(xiàn)金流入小計(jì)10000001300000250000023000000償還借款所支付的現(xiàn)金00800000800000800000償付利息所支付的現(xiàn)金0424804248042480償付股利所支付的現(xiàn)金59580100836444903.6527778.61020459現(xiàn)金流出小計(jì)(59580)(143316)(1287383.6)(1370258.6)(1820459)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量小計(jì)97021011566841212616.41687941.41820459四.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額83401015724842178748.43467926.449135894、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)

41、負(fù)債表單位：元A年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金83401024064944585242.48053168.812966757.8流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)83401024064944585242.48053168.812966757.8固定資產(chǎn)原值3720003720007440007440001116000減：累積折舊37200372007440074400111600固定資產(chǎn)凈值3348003348006696006696001004400資產(chǎn)合計(jì)116881027412945254842872276913971157.8負(fù)債及權(quán)益：流動(dòng)負(fù)債：短期借款80000080000080000

42、0其他應(yīng)付款297901206010171673451912862381071負(fù)債合計(jì)29790200601025167345991286000實(shí)收資本1000000500000170000015000000盈余公積00000未分配利潤139020235284103810812314832381071所有者權(quán)益合計(jì)1139020735284273810827314832381071負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)116881027412945254842872276913971157.8八、管理體系1、公司性質(zhì)：有限責(zé)任教育機(jī)構(gòu)2、組織形式總園長市 場營 銷3、部門職責(zé)1、董事會(huì)由公司的股東組成，由決策層

43、負(fù)責(zé)制定公司總體的、長期的發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總園長的決定人選。2、總園長：負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各園長的人選，組織協(xié)調(diào)各部門工作。3、教學(xué)副園長：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的服務(wù)工作，開發(fā)服務(wù)內(nèi)容，研究幼托理論。4、營銷副園長：負(fù)責(zé)開拓市場，擴(kuò)大市場影響，建立市場信息庫，研究市場戰(zhàn)略及招收學(xué)生的工作。在公司擴(kuò)大后分設(shè)客服市場公關(guān)等部門。5、財(cái)務(wù)副園長。負(fù)責(zé)資金的運(yùn)作，各類財(cái)務(wù)的分析，投資決策；資金風(fēng)險(xiǎn)管理，福利分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，編制財(cái)務(wù)報(bào)表。4、創(chuàng)新機(jī)制1、突出針對46歲階段的特色服務(wù)，采用先進(jìn)的1ASY系統(tǒng)和DIY感知服務(wù)，與同時(shí)成立服務(wù)創(chuàng)意部，專門負(fù)責(zé)開發(fā)服務(wù)內(nèi)容。2、人才制度：A

44、、人才的選拔：因?yàn)楣痉?wù)人群是特殊的，針對這些無獨(dú)立思考能力的小孩，公司職工的一言一行直接影響了小孩的行為的形成，因此公司在人力資源的選入上嚴(yán)格把關(guān)。B、引進(jìn)高水平的幼服教師和專業(yè)幼教畢業(yè)，并且定期聘請國內(nèi)資深專家對我們團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)服務(wù)人員進(jìn)行再培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)水平。C、進(jìn)行人才分類：針對不同年齡階段的小孩，把老師分為輔導(dǎo)性老師和服務(wù)性老師，有過專門幼師學(xué)習(xí)的老師或者接受高素質(zhì)性的老師，根據(jù)小孩的心理，負(fù)責(zé)孩子的學(xué)習(xí)策略和活動(dòng)策劃，開發(fā)好玩又能學(xué)到東西的活動(dòng)項(xiàng)目。而服務(wù)性的老師主要負(fù)責(zé)生活安排和接送安排，他們大部分要求對小孩的照顧有一定的經(jīng)驗(yàn)，要有耐心。九、風(fēng)險(xiǎn)SWOT分析1、機(jī)會(huì)(Oppor

45、tunities):1、隨著社會(huì)的發(fā)展，競爭越來越激烈，父母承受的經(jīng)濟(jì)壓力也越來越重，他們用于照顧和教育孩子的時(shí)間明顯不足，甚至有的父母很少和孩子見面，更不要提教育的事。2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將帶來社會(huì)的復(fù)雜，社會(huì)安全成了不可忽視的焦點(diǎn)，車輛的劇增和治安環(huán)境的惡化使得家長不放心孩子獨(dú)自在家。3、雖然現(xiàn)在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)的托管班，但是當(dāng)前托管班魚龍混雜。正規(guī)、系統(tǒng)、專門的托管機(jī)構(gòu)卻是空白一片。2、威脅(Threats):1、市場上的各類名義上的托管班多如牛毛，家長對托管的定義大都定格在“另類保姆”、“培訓(xùn)班”上，我們要想在這樣的現(xiàn)狀下穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，品牌形象的樹立成了我們當(dāng)前的巨大挑戰(zhàn)。2、

46、各種專業(yè)化的、有較好口碑的各類培訓(xùn)班很多。3、行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會(huì)遇到法律上的盲點(diǎn)，也可能會(huì)有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運(yùn)行。4、社會(huì)的復(fù)雜與交通的便利，加大了我們在安全這塊的管理難度。3、優(yōu)勢(Strengths):1、我們擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)結(jié)，我們是一群年輕的、熱情的、充滿活力的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)、接收能力強(qiáng)，能很快的融入新的環(huán)境，能很好的與孩子交流、溝通。2、獨(dú)特的DIY培訓(xùn)體系和LASY體系將給孩子全新的體驗(yàn)，創(chuàng)意性的“田園化”風(fēng)格來彌補(bǔ)城市孩子教育上的不足。3、孩子的教育影響著國家的未來，因此托管教育的前景廣闊。4、劣勢(Weakness):1、年

47、輕是我們的資本，也同時(shí)是我們前進(jìn)的障礙，我們經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，也比較容易沖動(dòng)，少了必要的沉著冷靜。2、新服務(wù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊。3、價(jià)格相對其他競爭對手偏高，可能造成初期的經(jīng)營慘淡。5、潛在的風(fēng)險(xiǎn)1、我們是一群沒有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，很多家長對我們都持懷疑態(tài)度，而且現(xiàn)在社會(huì)上很多的假期托管班給人們留下了不好的印象，致使家長認(rèn)為這種機(jī)構(gòu)只是利用一種門檻低、賺錢快的經(jīng)營方式來逐漸起步為小公司的墊腳石，很多家長甚至認(rèn)為“那些門外漢根本不懂教育，只是在拿孩子作為他們的試驗(yàn)品”，所以不愿將孩子交付我們，這樣會(huì)造成招生的困難。a.首先必須加大宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)和傳單等方式進(jìn)行大力宣傳，讓大多

48、數(shù)人知道有我們公司和公司的具體運(yùn)營方式。b.起步階段可能招生數(shù)量有限，但不能氣餒或者對來的人草率的對待，應(yīng)該認(rèn)真做好對每一個(gè)孩子的服務(wù)，取得家長的信任和支持，畢竟好的口碑比任何宣傳都有效。c.公司可能在起步初期，流出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入的資金。短時(shí)間可能會(huì)面臨流動(dòng)資金短缺。因此公司可以通過發(fā)行股票來融資，對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，國家有很多政策上的補(bǔ)貼與照顧，我們也可以通過向銀行貸款的方式來獲得資金。2.環(huán)境下推出寓教于樂、重在給孩子快樂輕松的時(shí)光的托管班，必須得有十足的競爭優(yōu)勢，某種程度上而言，我們在經(jīng)驗(yàn)上還是很欠缺的，這對我們是很大的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中不斷總結(jié)進(jìn)步，在公司內(nèi)部經(jīng)常開展心得體會(huì)和分享之類的會(huì)議

49、，這對整個(gè)團(tuán)體的進(jìn)步有莫大的影響。當(dāng)然家長的意見反饋也很重要，我們應(yīng)定期進(jìn)行意見的收集與匯總，然后再采取對應(yīng)的措施來完善和提高當(dāng)前工商部門審批項(xiàng)目中還沒有專門針對托管班的業(yè)務(wù)內(nèi)容，因此對于經(jīng)營的執(zhí)照的辦理還是存在一定問題。托管機(jī)構(gòu)僅在工商部門注冊，但作為一個(gè)新興行業(yè)，機(jī)構(gòu)定性還處于空白。為了托管產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展，應(yīng)催促相關(guān)部門盡早制訂出臺(tái)相關(guān)管理辦法，制訂出操作性強(qiáng)的實(shí)施細(xì)則，隨時(shí)關(guān)注政府在這方面的政策動(dòng)向，爭取早日取得對應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照。3、行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會(huì)遇上盲點(diǎn)，也可能會(huì)有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運(yùn)行，僅靠行業(yè)自身來該維持運(yùn)作，這不容易實(shí)現(xiàn)也利于公司

50、長期的發(fā)展a、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解相同性質(zhì)行業(yè)的法律條款這在某種意義上關(guān)系著我們公司的生存b.在該領(lǐng)域法律系統(tǒng)完善之前盡量不要與其他的機(jī)構(gòu)掀起正面的沖突，因?yàn)樵诜缮衔覀冞€不能夠保護(hù)我們自身的利益，盡量避免不必要的損失4、聘請一個(gè)在此行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的法律顧問我們接管的孩子年齡普遍較小，社會(huì)上的不法分子也越來越多，而現(xiàn)在小孩也已經(jīng)成為了大多數(shù)犯罪分子的目標(biāo)，也就是說他們很可能隨時(shí)都會(huì)存在危險(xiǎn)，我們可能會(huì)卷入一些意外事件中A、加強(qiáng)小孩安全方面的保護(hù)，將孩子的安全放在第一B、在條件未允許之前，接收孩子的數(shù)量不要太多，這樣不利于確保他們的安全，也不利于達(dá)到預(yù)期的托管效果。6、機(jī)遇1、在中國，這

51、絕對是一個(gè)伴著著社會(huì)需要而產(chǎn)生的一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，正規(guī)、權(quán)威、規(guī)模的“托管教育”是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時(shí)也是現(xiàn)在社會(huì)市場上最缺乏的。因此，對我們來說，這絕對是一個(gè)不可多得的機(jī)遇。2、對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，無論是學(xué)校還是政府都有相關(guān)的支持和幫助，更有很多的優(yōu)惠政策。所以在某些方面減少了我們的后顧之憂。十、附錄市場調(diào)查分析報(bào)告刖百因?yàn)檎?guī)的“托管教育”在成都市場的缺乏，“托管教育”在社會(huì)上的影響和經(jīng)驗(yàn)不足，為了更好地了解市場機(jī)制和市場需求。同時(shí)更好地了解“托管教育”項(xiàng)目在整個(gè)社會(huì)效應(yīng)下的潛力和發(fā)展規(guī)?！癕anageeducation創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了相關(guān)的市場調(diào)查。了解我們30到40歲的有工作，有小孩的服

52、務(wù)人群的具體想法和觀念，從而對“托管教育”項(xiàng)目的市場潛力，可行性以及風(fēng)險(xiǎn)做更好的預(yù)測。調(diào)查時(shí)間：3月1日-19日調(diào)查地區(qū)：成都各大步行街，成都后花園，犀浦新街受訪人員：為有固定工作，有小孩的的30歲至U40歲之間的家長。此次調(diào)查人數(shù)為：300人調(diào)查經(jīng)過和方法：通過在市區(qū)的步行街隨機(jī)調(diào)查和成都各個(gè)小區(qū)成人，網(wǎng)上調(diào)查等各種方式完成調(diào)查任務(wù)。參加本次調(diào)查人員有：余雪梅，楊靜，凌遙，馮勇，王春楊46 / 441、調(diào)查樣本:市場調(diào)查表1、請問您的孩子在他放學(xué)后與您去接他這段時(shí)間是由誰照顧A、學(xué)校老師B、爺爺奶奶C、信賴的親戚姆F、其他2.你是否了解托管教育（）A、不了解B、聽說過C、了解3、如果有機(jī)構(gòu)為

53、孩子在這段時(shí)間提供全方位的托管服務(wù),A、愿意B、不愿意C、視情況而定D、無人照管E、保您是否愿意接受（）4、你會(huì)選擇哪一類托管（A、培訓(xùn)班附帶托管D、綜合鍛煉的專業(yè)托管。B、價(jià)錢較便宜的普通看管.C、補(bǔ)習(xí)類托管5、您的孩子在這樣的機(jī)構(gòu)里面，您關(guān)注些什么（A、安全B、與同學(xué)的交流E、其他（可多選）C、性格培養(yǎng)D、學(xué)習(xí)環(huán)境6、你選擇托管教育機(jī)構(gòu)的地址要求A、離學(xué)校近B、離家近C、離工作單位近D、不是很在乎7、如果可以在周末和暑假為孩子提供對應(yīng)的托管，您是否愿意接受（A、是B、否8、你是否希望我們幫忙接送呢？即使價(jià)格可能會(huì)比較貴？（A、是B否9、你認(rèn)為這樣的費(fèi)用每月應(yīng)該在什么范圍合適（A、200以下B、200-400C、400-600D600-800E800-1000F1000以上2、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表:調(diào)查員：余雪梅、楊靜、凌遙、馮勇、王春陽調(diào)查區(qū)域：成都市區(qū)步行街，成都各大小區(qū)內(nèi)調(diào)查方式：自填調(diào)查和訪問調(diào)查調(diào)查總?cè)藬?shù)：300調(diào)查負(fù)責(zé)