銷售提成管理制度方案

1、銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售 業(yè)績(jī)和能力提升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度是針對(duì)銷售部實(shí)行的一種工資制度。三、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1. 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的 整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2. 安定原則： 工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)： 保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、 反映能力、 考慮資歷；3. 激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配 的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4. 合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力

2、與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡 其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5. 靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制 度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。四、銷售薪資構(gòu)成：1. 銷售代表的薪資由基本工資、績(jī)效工資、補(bǔ)貼，崗位津貼及提成構(gòu)成；2. 績(jī)效工資 =標(biāo)準(zhǔn)工資 *20%,此處標(biāo)準(zhǔn)工資為員工轉(zhuǎn)正后工資3. 發(fā)放月薪 =基本工資 +應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 +補(bǔ)貼+崗位津貼 +提成4. 應(yīng)發(fā)績(jī)效工資 =績(jī)效工資 * 績(jī)效考核評(píng)定結(jié)果五、銷售崗薪資設(shè)定：1. 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位給予核定。正常出勤可以享受，不出勤則不享受；1.1

3、銷售代表標(biāo)準(zhǔn)工資統(tǒng)一為3000元，試用期工資為標(biāo)準(zhǔn)工資的80%基本工資從 入職當(dāng)天計(jì)算。員工試用期為一般為三個(gè)月，如果表現(xiàn)良好可提前轉(zhuǎn)正，若試 用期被證明部合格員工公司有權(quán)辭退或作延長(zhǎng)試用期處理。1.2員工在入職3個(gè)工作日內(nèi)為“試工培訓(xùn)期”，如果3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)現(xiàn)不合格公 司有權(quán)予以辭退，此3個(gè)工作日內(nèi)不發(fā)放工資。如果“試工培訓(xùn)期”滿合格， 從入職第一個(gè)工作日發(fā)放工資包含試工的3個(gè)工作日1.3銷售代表入職統(tǒng)一為三星銷售，連續(xù) 4個(gè)月完成銷售任務(wù)，級(jí)別上升一星。銷 售代表級(jí)別分為三星，四星，五星，最高為 super。銷售代表星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)工資為 每升一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資增加500元。1.4五星銷售代表（總經(jīng)理特

4、批除外）有資格競(jìng)選銷售經(jīng)理。2. 績(jī)效工資：績(jī)效工資是以對(duì)員工績(jī)效的有效考核為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)將工資與考核結(jié)果相掛鉤的工資制度，它的理論基礎(chǔ)就是“以績(jī)?nèi)〕辍奔?jí)別試用期工資轉(zhuǎn)正工資績(jī)效工資其他收入銷售代表（三星）24003000600提成銷售經(jīng)理400050001000提成銷售總監(jiān)640080001600提成六、銷售任務(wù)1. 銷售總監(jiān)根據(jù)上一年度銷售情況設(shè)定下一年度銷售任務(wù)并分解至每月，銷售經(jīng)理將月度銷售任務(wù)落實(shí)分配到銷售人員。2. 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月起銷售任務(wù)為完成任務(wù)額的50%以上。若連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售額的50%既為不

5、合格，公司有權(quán)延長(zhǎng)試用期或直接辭退；試用期期間有一 個(gè)月完成銷售額的50%以上可以正常轉(zhuǎn)正；若試用期完成或超額完成任務(wù)額的 100% 可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。七、提成制度：1. 提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，當(dāng)月提成于下個(gè)月15號(hào)與當(dāng)月工資一起發(fā)放。2. 提成考核：本銷售提成按銷售額及相對(duì)應(yīng)的比例核算。3. 提成計(jì)算辦法：銷售提成二合同額x對(duì)應(yīng)提成4. 銷售提成比率：X意指合同額1. 銷售代表：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成銷售提成（元）5%5萬(wàn)（含）以下5%*X7%5萬(wàn)-8萬(wàn)（含）8%*X10%8萬(wàn)-15萬(wàn)（含）10%*X15%15萬(wàn)-30萬(wàn)（含）15%*X20%30萬(wàn)以上20%X2. 銷售經(jīng)理:2.1.經(jīng)理本人洽

6、談的客戶，按顧問比例提成，不計(jì)入銷售總額提成22非本人洽談客戶，按本團(tuán)隊(duì)整體銷售額核算提成23整體指標(biāo)完成率達(dá)到40%即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到40%無(wú)提成。提成標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況提成比例100% （含）以上1.5%70% （含）-100%1%40% （含）-70%0.5%40%以 下無(wú)提成3. 營(yíng)銷總監(jiān): 3.1.總監(jiān)本人洽談的客戶，應(yīng)交由銷售代表跟蹤，不計(jì)算提成。32非本人洽談客戶，按本團(tuán)隊(duì)整體銷售額核算提成33整體指標(biāo)完成率達(dá)到40%即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到 40%無(wú)提成整體銷售任務(wù)完成情況提成比例100% （含）以上1.2%70% （含）100%0.9%40% （含）70%0

7、.3%40% （含）以下無(wú)提成4. 其他情況低價(jià)或折扣銷售：銷售必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或由有權(quán)管理人確定，方可以低價(jià)進(jìn)行銷售， 并根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計(jì)算入銷售指標(biāo)中。5. 銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售額達(dá)到8萬(wàn)（含）以上可報(bào)銷招待費(fèi)500元。否則不享受費(fèi)用報(bào)銷。八、激勵(lì)制度1. 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售代表中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2. 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售代表中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任務(wù)）3. 年度銷售

8、冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售代表中評(píng)選出一名年銷售冠軍， 給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷 售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4. 每個(gè)銷售只能享受一種獎(jiǎng)勵(lì)，以最高獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)。如當(dāng)月季度銷售冠軍與月銷售冠軍為同一人，則發(fā)放季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。5. 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金會(huì)在評(píng)出冠軍的下個(gè)月的銷售總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金的形式發(fā)放6. 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月 工資中扣除。九、淘汰或降級(jí)制度:1. 銷售代表，連續(xù)2個(gè)月完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)阡N售指標(biāo)的 30%以下，貝覷情況另行安排 崗位或辭退處理。2. 銷售代表，月銷售業(yè)績(jī)?cè)阡N售指標(biāo)10%以下，當(dāng)月績(jī)效工資全部扣除。3. 銷售經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月完成整體銷售指標(biāo)的40%以下，降職為銷售代表，其報(bào)酬及淘 汰考核按銷售代表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4. 銷售經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月完成整體銷售指標(biāo)不足20%則做辭退處理。十、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。十一、公司實(shí)行全員營(yíng)銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無(wú)固定底薪），通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽訂合同回款即給予5%勺提