年營銷計劃4篇_1

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_年營銷計劃4篇 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地 址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時 期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意

2、見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工 作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造

3、一個和諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，周到接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)營銷部工作計劃與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互

4、相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 年營銷計劃 篇2全面落實公司星級創(chuàng)建工作部署，有效推動本部、基層班組做到創(chuàng)建工作，特制定營銷部工作計劃。一、 工作思路以創(chuàng)建四星級企業(yè)為主線，以四星級達(dá)標(biāo)責(zé)任狀和項目指標(biāo)為抓手，以落實實施方案為重點，以各項工作“標(biāo)準(zhǔn)”為要求，確保年底實現(xiàn)四星級供電企業(yè)。二、 總體要求1、 按營銷部實施方案。20xx年底

5、城東、城關(guān)所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求，并通過公司驗收，其他供電所達(dá)到規(guī)范化供電所標(biāo)準(zhǔn)要求。20xx年3月爭取通過股份公司驗收。2、 各班組、本部門的管理資料目錄建設(shè)于8月15日完成，并滿足一流標(biāo)準(zhǔn)要求。3、 各項工作指標(biāo)真實，管理閉環(huán)，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。三、 具體計劃1、 完善由營銷部負(fù)主要責(zé)任的組織體系建設(shè)和制度體系建設(shè)，要求8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：2、 各班組的創(chuàng)建實施方案、指標(biāo)分解，要求8月10日前完成，并經(jīng)營銷部審核通過。負(fù)責(zé)人：3、 在生產(chǎn)部指導(dǎo)下，拿出城東一條低壓主干線設(shè)備標(biāo)識的具體方案，于8月25日前上報。負(fù)責(zé)人：4、 各基層班組客戶檔案整理，輸入工作務(wù)于年底前完成70%。城東、城

6、關(guān)完成80%。負(fù)責(zé)人：5、 各班組的基礎(chǔ)資料，特別是臺帳類，務(wù)于8月底完善。負(fù)責(zé)人：6、 農(nóng)網(wǎng)改造、大修技改，所屬有關(guān)班組保質(zhì)保量務(wù)于8月15日前完成。負(fù)責(zé)人：7、 營業(yè)廳建設(shè)按方案，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化供電所營業(yè)廳的要求，于8月15日開工建設(shè)。負(fù)責(zé)人：8、 按公司計劃，8月底關(guān)口表計更換完成 供電所所轄設(shè)備。負(fù)責(zé)人：9、 按照運行規(guī)律，各相關(guān)班組在周期巡視時，加強(qiáng)對電纜、變壓器、導(dǎo)線弧垂等主要設(shè)備和薄弱環(huán)節(jié)的巡視，并做好記錄。10、 夏季用電負(fù)荷變化較大，為確保低壓線路設(shè)備的安全運行，要求各所開展夏季日負(fù)荷、夜負(fù)荷測試，并做好記錄。11、 結(jié)合過夏六防，重點做好防雷、接地、開關(guān)、接地電阻進(jìn)行遙測，并做

7、好記錄。12、 爭取按標(biāo)準(zhǔn)化供電所要求，配發(fā)相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)程”計劃于8月15日前落實。負(fù)責(zé)人：13、 完成年度計劃正常工作。14、 完成上級臨時交辦工作。四、 重點工作1、 加快客戶檔案錄入工作。2、 除供電所外，其他班組的資料目錄建設(shè)。3、 供電所基礎(chǔ)臺帳建設(shè)。4、 莊上供電所開工建設(shè)。5、 結(jié)合學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組實際需要，本部門，各班組的培訓(xùn)計劃，以學(xué)習(xí)制度和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為重點，特別是運行標(biāo)準(zhǔn)。五、 措施1、 開展定期不定期的檢查。2、 以計劃為龍頭，加大考核力度。3、 以培訓(xùn)考試為重點，提高一線員工的自覺學(xué)習(xí)意識。 年營銷計劃 篇3第一部分：營銷環(huán)境的分析一、競爭環(huán)境分析和決策這是一個零售為

8、王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也

9、占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強(qiáng)與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。2、競爭手段1)價格戰(zhàn)2)促銷活動細(xì)致化，集約化，成效化3)優(yōu)化體系、個性化4)個性化賣場體驗5)購買元康家電的附加值享受第二部分：定位策略元康家電連鎖銷售

10、賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。專家品質(zhì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)正品家電強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)全區(qū)連鎖經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。定位宣傳：1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認(rèn)知度知名度美譽度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳

11、和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。2、 20xx年營銷目標(biāo)：充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場動向和消費心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的

12、針對性、可接受性。加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識。家電廠商/供應(yīng)商建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。3、 20xx年營銷計劃：全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進(jìn)一步營造元

13、康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。4、 主題營銷推廣策略一季度：2月：開展情人節(jié)促銷活動3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動利用“3.15消費者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動;二季度：4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動5月：五一黃金周促銷活動;6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);三季度：7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;9月：小區(qū)推廣;四季度：10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;11月：家電文化節(jié);12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;5、聯(lián)合營銷形式：活動形式一：購

14、機(jī)優(yōu)惠券在每月的1日10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。注意：特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)

15、。購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度?；顒有问蕉好襟w互動與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機(jī)型返利(可以組

16、織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等?；顒有问剿模宏P(guān)懷老客戶針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進(jìn)而提升銷量?；顒有问轿澹盒缕钒l(fā)布會由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī)，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。6、新增項目：VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而

17、增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。元康延保：“0”風(fēng)險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進(jìn)行成交贈送，促進(jìn)成交率。7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：一季度：2月：銷售重點：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬3月：銷售重點：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬二季度：4月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千銷售額任務(wù)：松下生活館78萬5月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任

18、務(wù)：松下生活館88萬6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬三季度：7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬銷售額任務(wù)：松下生活館90萬8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館68萬9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千銷售額任務(wù)：松下生活館70萬四季度：10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬銷售額任

19、務(wù)：松下生活館100萬11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館80萬12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千銷售額任務(wù)：松下生活館72萬 年營銷計劃 篇4一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)

20、容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政

21、策、供貨政策為重點。二、深入市場。提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)

22、據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點?？蛻艚?jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚?jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合