園五期營銷推廣報(bào)告

1、桂芳園五期營銷推廣報(bào)告1 / 32目錄前敘桂芳園定位之補(bǔ)充第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排一、 銷售時(shí)機(jī)分析二、 銷售階段安排第二部分 銷售策略一、 銷售流程二、 三大階段銷售策略三、 主要推廣及媒體一覽表第三部分 價(jià)格策略一、 定價(jià)策略二、 價(jià)格走勢建議三、 付款方式建議第四部分 銷售計(jì)劃前敘桂芳園五期優(yōu)劣勢分析2 / 32桂芳園五期項(xiàng)目情況建筑面積：8 萬總戶數(shù)：1,070 戶戶型比例 ：一房45 平米5%二房二廳一衛(wèi)6568 平米40%三房二廳一衛(wèi)7578 平米10%三房二廳二衛(wèi)8592 平米35%四房及復(fù)式120 平米及以上10%二、五期優(yōu)勢總結(jié)1、背倚成熟的桂芳園配套設(shè)施， 前四期的

2、開發(fā)在園林環(huán)境、 小區(qū)檔次 和形象上都樹立了良好的形象和基礎(chǔ)；2、地勢高，視線較開闊，位置相對(duì)比較獨(dú)立；3、小區(qū)整體規(guī)劃為大圍合式，營造出氣勢恢弘的大景觀；4、大多數(shù)為 15 層小高層帶電梯單位，戶型排布上充分考慮了景觀和 朝向的因素，保證好景觀、好朝向擺放大戶型；5、戶型比例貼近市場， 貼近客戶； 戶型設(shè)計(jì)充分運(yùn)用了轉(zhuǎn)角窗、 大凸 窗等設(shè)計(jì)，充分考慮使用方便；6、內(nèi)園景全部以水景貫穿，人工湖、小溪、小橋融為一體，好一幅依水而居的美麗畫面，建成后將是布吉最高檔次的園林小區(qū)。3 / 32三、五期劣勢分析1、圍合的建筑排布， 單位的質(zhì)素難以達(dá)到均好性， 朝向內(nèi)側(cè)園景的單 位與朝向小區(qū)外側(cè)的單位素質(zhì)

3、相差較大；2、五期的小高層設(shè)計(jì)，容積率較高，樓宇排布比較密；3、有部分單位朝向農(nóng)民房及工廠宿舍，視線遮擋嚴(yán)重；4、五期主入口與深惠路上小區(qū)入口相距甚遠(yuǎn)， 無論是在銷售階段和入 伙后入住階段都相當(dāng)不便；5、五期缺乏自身的運(yùn)動(dòng)、娛樂和購物配套設(shè)施，需與前期資源共享。桂芳園定位之補(bǔ)充一、 項(xiàng)目定位總結(jié)根據(jù)之前對(duì)五期項(xiàng)目之理解， 總結(jié)項(xiàng)目定位如下， 本報(bào)告所述之推廣及媒體主題將緊密圍繞這一定位施行。日內(nèi)瓦風(fēng)情、半山湖景豪宅針對(duì)香港：布吉渡假天王二、推廣語4 / 32布吉渡假天王，日日有野玩覽半山湖景，擁都市繁華擁半山湖景，繁華小香港三、主題整合天王級(jí)吃喝 桂芳園五星會(huì)所、食街（六期） 、桂芳園 知名酒家吃飯優(yōu)惠（買樓王幫手搞）天王級(jí)玩樂 四期休閑廣場、六期娛樂城、數(shù)千平米運(yùn)動(dòng)場 （布吉高級(jí) 中學(xué)） 、附設(shè)林場果園天王級(jí)購物 四期商場廣場、 六期商業(yè)街、 每日專線接送至深圳華強(qiáng)北商 業(yè)街、布吉各大商場（新一佳、南城）桂芳園專線天王級(jí)交通 10 余路大中巴士途徑， 往羅湖關(guān)口 15 分鐘，深圳獨(dú)家羅湖、 皇崗口岸每日住戶專車穿