2022年家具促銷活動策劃方案

1、2022年家具促銷活動策劃方案一、前言經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到_%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時(shí)間:三、促銷活動的目的:1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。四、活動主題:五、促銷活動的對象:1、活動針

2、對的目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。六、促銷活動步驟:1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容。1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值_元的“個(gè)性咖啡器具”一套。提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間_年_月_日_月31)2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。注意:參加促銷活動

3、的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具活動方案篇二一.促銷主題:_底價(jià)脫光狂歡二.活動時(shí)間:三.活動地點(diǎn):四.策劃說明:光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。1、脫光雄(hong)心進(jìn)店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前_名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前_名，即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個(gè)!2、脫光有獎進(jìn)店有禮添加尚品宅配_，朋友圈曬出你當(dāng)天到_指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床_張?；顒右?guī)則:1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈_你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動，每個(gè)_號僅限參與_次;3

4、、活動結(jié)束后將抽取_名幸運(yùn)客戶，獎勵床墊一張;4、中獎_將于抽獎后在尚品宅配榆林_上公布。3、瘋搶底價(jià)脫光優(yōu)惠_絕配券:預(yù)約量尺送_元絕配券。_脫光特惠:全屋正價(jià)商品滿_元，即送_元現(xiàn)金券;正價(jià)柜類滿_元或以上，再減_元;正價(jià)柜類滿_元或以上，再減_元;正價(jià)柜類滿_元或以上，再減_元;正價(jià)柜類滿_元或以上，再減_元;_脫光抄底折:正價(jià)柜類滿_元以上，預(yù)存_元，享驚喜額外9.5折;正價(jià)柜類滿_元以上，預(yù)存_元，享驚喜額外9.4折;正價(jià)柜類滿_元以上，預(yù)存_元，享驚喜額外9.3折;正價(jià)柜類滿_元以上，預(yù)存_元，享驚喜額外9.2折;正價(jià)柜類滿_元以上，預(yù)存_元，享驚喜額外9.1折;_活動當(dāng)天到店再享

5、神秘折上折，一脫到底凡活動當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿_元以上，驚喜折后再享_%返點(diǎn)優(yōu)惠。家具活動方案篇三備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類家具單店銷售前十名。天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，_年家具品牌作為一個(gè)新的品類闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷

6、售排行_很可能會極大改變。去年雙十一銷售額達(dá)到_億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，_年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標(biāo)，雙十一“能賣多少算多少，不去計(jì)劃太多”。在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個(gè)行業(yè)首個(gè)的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個(gè)網(wǎng)購狂歡節(jié)的_力?！被顒宇A(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引

7、到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價(jià)”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，_開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實(shí)就是優(yōu)惠券，玩得一手好標(biāo)題黨。以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時(shí)刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全

8、感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準(zhǔn)備新房裝修的買家怎么忍得住。網(wǎng)店裝修:他們似乎認(rèn)為能讓你眼花就是勝利打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個(gè)頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年最低價(jià)，土豪點(diǎn)的商家四五個(gè)滾動頁面重復(fù)強(qiáng)調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“_年歷史最低價(jià)”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價(jià)格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎

9、?穗寶床墊直接推出”總裁特批，_年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴(yán)重違和感，只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時(shí)候看到電影海報(bào)和視頻的時(shí)候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)_在每個(gè)圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因?yàn)樗麄兙褪钦埩巳f萬沒想到的部分演員出演雙_大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個(gè)視頻”首映全球_“，一個(gè)視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價(jià)”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)旗艦店就只有這些廣告。營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一從_月_日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也

10、就是買家先預(yù)定雙十一的商品，需付部分定金，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到_月底，預(yù)售價(jià)格基本低于五折，也跟天貓的“低于_%OFF”廣告一致。促銷力度太大，有些商家甚至明言，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價(jià)。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價(jià)格，這些商品在雙十一不會上架，所以雙十一再買這些商品反而會漲價(jià)。在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千，大件商品如沙發(fā)、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間，櫥柜。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品，圣象的一款地板原價(jià)268，現(xiàn)在_元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多，唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品，安信地板、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙領(lǐng)先其他商品種類。預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來