互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷新思路探討

1、互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷新思路探討物聯(lián)網(wǎng)自 2009 年被納入國家五大戰(zhàn)略新興行業(yè)當(dāng)中，成為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的未來模式，在中國頗受歡迎基于互聯(lián)網(wǎng)載體之 上，為更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷發(fā)展，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，延伸互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道已成一種發(fā)展必然，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的市場營銷對互聯(lián)網(wǎng)具有極大推動作用.下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。摘要：營銷對一個(gè)企業(yè)來說是至關(guān)重要的一環(huán)，營銷做 得好壞直接關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品能否正常銷售出去，關(guān)系著企 業(yè)能否打開市場局面、占有市場份額，同時(shí)，一個(gè)企業(yè)的市 場營銷模式也反映了該企業(yè)的文化精神，是引導(dǎo)企業(yè)走向成 功的關(guān)鍵一步。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷模 式以無

2、法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，無法為企業(yè)帶來豐厚的利 潤，如果企業(yè)不再變革現(xiàn)有的營銷模式，便會被市場淘汰， 因此，企業(yè)需要制定新的營銷策略，探求新的營銷模式，從 傳統(tǒng)的營銷思維變革到現(xiàn)代思維，重新定位產(chǎn)品市場，建立 消費(fèi)者對品牌的忠誠度，以使企業(yè)產(chǎn)品長久的占有固定的市 場份額。關(guān)鍵詞：市場營銷；新思路；互聯(lián)網(wǎng)+一、引言隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變 革，企業(yè)的管理模式、營銷模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個(gè) 企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場營銷模式必須與時(shí)俱 進(jìn)，營銷方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必 須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統(tǒng)營銷模式，在新的市場 環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也

3、從傳統(tǒng)的低水平物質(zhì)滿足向高水平 的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展而變 革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，挖掘市場 的潛在需求，對消費(fèi)者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費(fèi)者的消 費(fèi)傾向，產(chǎn)品市場營銷最關(guān)鍵之處即滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的需 求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)改進(jìn)營銷方式，確定營 銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷模式才能使企 業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。二、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一 些專賣店現(xiàn)場的促銷模式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企 業(yè)做宣傳的模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模 式也相應(yīng)的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷方

4、式日趨發(fā)達(dá)，企業(yè)也越 來越多的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低 了傳統(tǒng)營銷人力成本，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地提 高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場營銷模式 發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商 務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達(dá)為企業(yè)營銷方法提供了新 的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數(shù)量巨大， 尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創(chuàng)造了中國老百 姓購物的奇跡，今年雙十一當(dāng)天，阿里巴巴集團(tuán)即實(shí)現(xiàn)銷售 接近 800億，可見網(wǎng)絡(luò)的力量如此強(qiáng)大，因此，在如此強(qiáng)大 的網(wǎng)絡(luò)市場面前，如果企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現(xiàn)代 化的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)營銷

5、鋪路，那么企業(yè)勢必會被時(shí)代所 淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降 低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費(fèi) 者消費(fèi)傾向的數(shù)據(jù)更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費(fèi)者消費(fèi) 傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。隨著新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的 普及，自福特公司開創(chuàng)流水線模式以后，流水線的作業(yè)模式 大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)成為可 能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力， 不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量， 更要突破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷模 式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的 研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生

6、產(chǎn)部門要緊跟市場 周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究 市場需求狀況，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品需求市場，使產(chǎn)品在下一個(gè) 新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新營銷模式。企業(yè)競爭歸根結(jié)底是市場的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應(yīng)該以 市場為導(dǎo)向，不可閉門造車，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn) 滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，制造行業(yè)尤其處于危 機(jī)之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩庫存嚴(yán)重，對企業(yè)的營銷部門造成了 一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復(fù)性強(qiáng)，很多企 業(yè)無法開創(chuàng)他們自己的藍(lán)海市場， 而且消費(fèi)者的需求越來越 體現(xiàn)個(gè)性化， 隨著互

7、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場消費(fèi)理念發(fā) 生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門來搞銷售顯然無法將 產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據(jù) 市場的需求量來安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現(xiàn)出企業(yè)的個(gè)性，這樣 才能提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷打開市場，使 企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場占有率?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小 動作都會通過互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會，因此，如今企業(yè)在生 產(chǎn)時(shí)不應(yīng)只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標(biāo)，在保證企業(yè) 利潤的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自己的社會影響力，提升自己的 社會品牌度。如今隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會發(fā)展程度有 了一定的提高，但因?yàn)閷ψ匀坏倪^度索取，也出現(xiàn)了不大不

8、 小的環(huán)境問題，隨著人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利 益切身相關(guān)的環(huán)境也越來越關(guān)心，這要求企業(yè)在開展?fàn)I銷活 動時(shí)要注重社會公共利益，不應(yīng)一切都向利潤看齊，通過市 場營銷活動樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。三、互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場營銷新思維企業(yè)的發(fā)展很大的目標(biāo)是為了獲取利潤，以使自身能夠 在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè) 帶來利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營銷 模式必須緊跟社會發(fā)展， 在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上更新營銷模 式， 確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在互聯(lián)網(wǎng) 廣泛普及前，比如 90 年代初很多企業(yè)營銷

9、模式還是采取電 視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統(tǒng)模式一方面使得信息 傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使 得產(chǎn)品可以和消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展 現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而傳統(tǒng)的營銷模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶即 可選購自己所喜歡的產(chǎn)品， 因此， 企業(yè)營銷部門應(yīng)充分利用 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，但不可拋棄傳 統(tǒng)營銷模式，將傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，根據(jù)不同的 消費(fèi)群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營銷效率。隨著社會的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費(fèi)者

10、對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體 現(xiàn)其個(gè)性化的需求，如今很多 DIY 的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞， 因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產(chǎn)品生 產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費(fèi)者的消 費(fèi)傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排 生產(chǎn)，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進(jìn) 行，而是根據(jù)市場需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品 的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場影響力得到提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開始前，企業(yè)可 以通過互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場對其產(chǎn)品的需求傾向 并因此來安排生

11、產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可 以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳， 先提前預(yù)熱， 在宣傳階段應(yīng)重 視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費(fèi)者對一項(xiàng)產(chǎn)品不只 是看質(zhì)量，更重要的是購買一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟(jì) 時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)， 還應(yīng)做好售后服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的各種合理需求， 并配備專門的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。企業(yè)應(yīng)建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā) 生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒有固定模式可循，但企業(yè)的 營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應(yīng)首先明白其市場范圍究竟 有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以 此來安排產(chǎn)品生產(chǎn)

12、，并采取有效的策略去占有一定的市場份額;其次，企業(yè)產(chǎn)品的營銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己 的營銷體系時(shí)，應(yīng)充分了解自己準(zhǔn)備進(jìn)入的市場情況，隨著 經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團(tuán)，因 此他們必須更深入的了解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應(yīng)的營銷 策略;再次，企業(yè)要獲得消費(fèi)者的忠誠度， 獲得固定的市場份 額，也必須做足功課，深入的了解社會需求狀況，當(dāng)然互聯(lián) 網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動 成本更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營 銷體系，形成真正的靠制度約束行為。企業(yè)應(yīng)提高自己的社會責(zé)任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信

13、息的傳遞 越來越快捷，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì) 量，而是會了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的 市場競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)， 因此， 企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應(yīng)注重塑造自己的品牌形 象，將企業(yè)文化貫穿到營銷模式中，將傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)下的營銷模式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營銷，滿 足消費(fèi)者的不同需求，提高企業(yè)社會知名度。四、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)一 方面代表了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應(yīng)其發(fā)展 而做出改進(jìn)，營銷是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現(xiàn)從商品 到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián) 網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)換營銷模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳 統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi) 需求，提高社會責(zé)任感，探求更先進(jìn)的營銷新思維。參考文獻(xiàn)：1 白學(xué)鋒創(chuàng)新營銷五模式M.北京:海洋出版，2003.2 張文賢.市場營銷創(chuàng)新M.上海:復(fù)旦大學(xué)出版 社,2003.3 高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理J.財(cái)經(jīng)界,2010(12).