駐地銷售人員工作職責(zé)

1、駐地銷售人員工作職責(zé)1、 對(duì)轄區(qū)零售商進(jìn)行定期拜訪、調(diào)研、服務(wù)。加強(qiáng)終端布點(diǎn)能力，開發(fā)銷售 市場(chǎng)及新的零售店，提升銷售渠道質(zhì)量。2、 加強(qiáng)終端合作意識(shí)，穩(wěn)定客情關(guān)系。 對(duì)核心零售店的區(qū)域劃分和價(jià)格控制政策的情況及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋。 督促零售商及時(shí)進(jìn)貨，保證其合理庫存最大化。5、對(duì)客戶進(jìn)行定期拜訪、調(diào)研、服務(wù)、開發(fā)新點(diǎn)。6、分類建立零售店檔案。所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店的檔案進(jìn)行建檔管理，并及時(shí) 更新調(diào)整。7、制訂區(qū)域銷售工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)罰制度；8、制訂本區(qū)域內(nèi)當(dāng)月銷售計(jì)劃；對(duì)促銷員進(jìn)行手機(jī)知識(shí)、零售及渠道技巧培訓(xùn)， 傳達(dá)、 講解銷售政策 。提出本區(qū)域促銷活動(dòng)的申請(qǐng)，并具體組織實(shí)施。 及時(shí)對(duì)所轄

2、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用票據(jù)及相關(guān)報(bào)銷用材料上報(bào)； 及時(shí)對(duì)每次促銷活動(dòng)進(jìn) 行分析總結(jié) ,提出改善措施 .與經(jīng)銷商一道制定區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃、目標(biāo)，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，并全力促成和協(xié)助經(jīng) 銷商的終端任務(wù)達(dá)成 .銷售目標(biāo)的完成及價(jià)格管控。 幫助客戶進(jìn)行銷售情況分析、財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，人力資源跟進(jìn)、提供銷售建議， 從而掌控銷售商，提高銷量。 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行人員管理、庫存管理 ,財(cái)務(wù)管理方面 的指導(dǎo)與建議 領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)駐地銷售人員第一步工作安排對(duì)新市場(chǎng)的首次開發(fā)第一、二個(gè)月內(nèi)主要工作如下：1、每天與合作地包商業(yè)務(wù)員一同出車，在推銷我公司產(chǎn)品同時(shí)收集該地市零售 商家資料（并區(qū)分和歸類出 ABC 客戶： A 類客戶為當(dāng)?shù)乜h大賣場(chǎng)、大商家； B 類客戶為中型客戶； C類為小型門店） 整理商家資料包含地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、該店或者單店月銷量（功能機(jī)和智 能機(jī)占比）、喜好（傾向于品質(zhì)路線或者傾向價(jià)格路線） 在該零售店第二次拜訪時(shí)要落實(shí)我公司產(chǎn)品的上柜率，至少在該負(fù)責(zé)區(qū)域完成 80%以上上柜， 并說服商家對(duì)我公司機(jī)型擺柜的位置 （主推位置或者中間位置） ， 并手機(jī)拍照發(fā)微信給相關(guān)人員備案。至少每 2 天匯報(bào)地包商庫存情況、 每天出車回來后以短信或者微信方式匯報(bào)當(dāng)天 該地包銷售情況（我公司機(jī)型銷售數(shù)量）附表：商家渠道信息表日期區(qū)