買贈類促銷如何做數(shù)據(jù)分析之平衡點確定_第1頁
買贈類促銷如何做數(shù)據(jù)分析之平衡點確定_第2頁
買贈類促銷如何做數(shù)據(jù)分析之平衡點確定_第3頁
買贈類促銷如何做數(shù)據(jù)分析之平衡點確定_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、買贈類促銷如何做數(shù)據(jù)分析之：平衡點確定 零售業(yè)經(jīng)常搞一些買多少送什么的促銷活動，比如買2000元送禮品等，具體問道為什么是2000元就送，一般都答不出來，因為這個數(shù)據(jù)一般是拍腦袋的結果（名為經(jīng)驗）。其實這個值如果抓不準，影響非常大：高了，促銷沒有效果，因為消費者如果“夠”不到，他就不會去“購”了；低了，銷售就不能最大化，因為平時消費超出2000元的顧客他們是坐享其成的，不能帶來銷售的增長。實際上，這個值是可以計算出來的。先說零售業(yè)促銷活動的目的和作用：1、為了銷售最大化，這是大部分促銷活動的主要目的，為了讓消費者“多買”2、為了使消費者產(chǎn)生購買沖動（這個目的有點勉強啊，消費者會為了贈品而采購商

2、品的情況不多啊）3、清理庫存4、打擊競爭對手5、其它今天只談第1點的促銷活動，如何確定銷售最大化的平衡點。大家先來做一道題，下圖這道題你會算嗎？為了計算方便，本題做了一些簡化處理，比如消費者的習慣購買金額應該是線性的，我把他區(qū)間化了，還有就是60%的增長也是在大量的數(shù)據(jù)分析基礎上得來的數(shù)據(jù)，最后就是假設禮品是無限多的，且不考慮禮品的成本。 第一步：計算60%最大提升對應的價格及人群區(qū)間，如下圖：比如：如果確定1760元買贈，那可以覆蓋11001700元的四個價位段的人群。第二步：確定銷售最大化的區(qū)間段，銷售最大化，實際上就是銷售增長額的最大化。就用每個價位段增長的銷售額去乘以對應的人數(shù)。需要注意的是如果是“1760元買贈”，對于1300元段的人群，他的銷售增加額不是780元（1300*0.6），而應該是460元）。因為大部分消費者是采取最小金額購買得贈品策略！將上面一一對應計算，就可以得到如下的平衡點曲線，從圖中可以輕易的發(fā)現(xiàn)1300元對應2080元是銷售增加最大化的平衡點。銷售增長為12000萬元，而1760元只有增長10500元。你算對了嗎？如果對了的話，你還可以假設贈品只有10萬份，增加一個條件，答案可能不一樣哦！當然真正的促銷分析功夫在基礎數(shù)據(jù)的處理，占到整體的80%左右吧，

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論