市場營銷專業(yè)介紹范文

1、市場營銷專業(yè)介紹主修課程：市場營銷基礎知識、電子商務、市場調查與分析、推銷實務、商務禮儀、市場調查與預測、推銷語言技巧、談判與推銷技巧、廣告學、公共關系學、營銷心理學、公關禮儀等。人才培養(yǎng)規(guī)格1.德育目標：使學生具備高尚的道德品質，健康的身心素質，高雅的文明氣質，融洽的協(xié)作精神，具有強烈的自信心、責任心、事業(yè)心以及奉獻精神。2.職業(yè)道德規(guī)范：誠實守信，盡職盡責；努力學習，提高技能；尊重客戶，文明服務；遵紀守法，廉潔奉公；顧全大局，團結協(xié)作；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。3.通用知識：具有良好的思想品德、良好的職業(yè)修養(yǎng)；具有一定的社會主義法制觀念和意識；具有良好的人文素質與語言、文字表達能力；具有一定的外

2、文閱讀能力和簡單的外語交流能力；具有基本的計算機操作技能和應用能力；掌握為達到本專業(yè)培養(yǎng)目標所需要的文化基礎知識。4.關鍵能力：具備營銷管理基礎理論知識；具有一定的經濟分析能力；掌握市場營銷、企業(yè)營銷管理等方面的基本知識并能進行實際操作的能力；掌握現代營銷的基本知識、方法和手段。5.專業(yè)單項技能與知識：（1）產品銷售能力：包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。（2）市場分析能力：包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。（3）營銷策劃能力：包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。（4）營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。6.專業(yè)綜合技能與知識：具有社會交往的文字和口頭

3、表達能力；有組織才能和公關能力；具有一定法律知識；創(chuàng)業(yè)開拓能力、創(chuàng)新能力、自學能力、獨立工作能力、預測能力、良好的協(xié)調能力、分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力就業(yè)方向：初始就業(yè)崗位推銷員、促銷員、客戶代表、營銷員、公關員、網絡營銷 發(fā)展就業(yè)崗位銷售主管、促銷主管、策劃主管、銷售代表、銷售顧問、高級營銷員職業(yè)提升崗位銷售經理、門店店長、市場營銷經理助理、隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化

4、發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。 但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢

5、業(yè)生造成了一定的壓力。 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統(tǒng)計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。 但隨著國內市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。 由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高

6、級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見提出：“我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經理等高

7、級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。就業(yè)方向市場營銷是主要屬于理論性的學科，本人大學工商管理專業(yè)，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用?，F在在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及

8、公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。 2、選擇企業(yè)：營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。3、行業(yè)的選擇及積累人脈你說

9、的應該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關，積累人脈則不同。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應該作為你選擇行業(yè)的標準，你應該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務來積累，是建立自己的人際關系。4、“我想選好一個行業(yè)就一直干。三十歲左右的時候積累了經驗和人脈，再找準商機跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)?！蹦愕倪@個想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是

10、失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會聘用，如果心態(tài)不好，能力再強我可能都不會選擇，因為心態(tài)不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和

11、積極性。這也是絕大多數企業(yè)招聘業(yè)務人員的方式。選擇職位主要還是得根據你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定，如果你抱負比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很高，因而工資相應的會比較低，但是只要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。本人跟你的計劃差不多，06年畢業(yè)現在從事電子商務銷售管理5年（大學有1年兼職經驗和1年全職經驗），現在

12、創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規(guī)劃打算來創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個時候跟你想法比較相似，經歷過你這個階段，所以感觸也比較深。說了這么多，希望會對你有所幫助。最后祝你好運！O(_)O營銷專業(yè),學的比較雜,但是對于未來的前景,怎摸說呢?好不好,要看你的喜好和職業(yè)規(guī)劃了,未來是全民創(chuàng)業(yè)的時代,多學點銷售,經商之道對于我們會很有幫助的.學的雜你可以有意識的專注幾個方面,如營銷策劃中,廣告的使用.品牌的建立,用所學盡量與實際的企業(yè)活動聯系起來.到時,就是自己開店,也不用愁因為廣告力度不夠而沒有生意上門.其實我自己感覺,無論學什么,學精了都會有很好的前景. ” 市場營銷專業(yè)畢業(yè)后一

13、般多會從事銷售類的和市場類的工作，前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售總監(jiān)，還可以從事行銷策劃的工作，總之提升空間很大，而且對于每個公司的經營來說，市場開拓這塊是必不可少的，每年的就業(yè)調查來看，市場營銷的需求量一直都處于前三位的，不過就有一點，女孩子要是先從跑業(yè)務開始的話會很累，整天去外面跑，就算是想做銷售內勤那多半公司都會要求先出去跑一段時間，必須要有實戰(zhàn)經驗嘛。 營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.營銷要干好很難,競爭激烈!但是一旦出了成績收入會很可觀.如果有了豐富的實踐經驗加上一定的企業(yè)管理知識和領導才能,

14、很可能在公司做到比較高的職位(任何公司都很重視銷售),好多經理都出自銷售人員。 現在社會對于營銷人才的要求是急缺的，注意，說的是“人才”不是“人員”。只要你是人才，哪里都可以有有武之地，哪個都有用。做“人才”難么？不難，但是一定要具備恒心，耐心，決心當然還要細心。有了這些，并真正的做了，你就是營銷人才。 “通過營銷,能很快改變和提升自我,即使未必成為行業(yè)頂尖的人員,但用心付出,就能成就一個有魅力的人,所以,不必在自己心里設置任何障礙是否女人？是否MBA？是否不善表達？是否很漂亮？ 營銷你自己！JUST DO IT！ 任何行業(yè)或職業(yè)，成功的始終都只能是少部分。 所以，前景如何，就在自己手上！要對

15、自己有信心！” “營銷是無處不在，因為是人的話就要消費，要消費就會有營銷的出現，然而為什么最出名的營銷人員只是數而不是眾人呢？原因就在于沒有一定的理論知識，沒有把握好消費者的心理，所以光有自信還不夠，但是要沒有自信是遠遠不夠的。” 這個專業(yè)對經驗要求很高，工作很辛苦。你最好多做些兼職，對你有好處,而且一個成功的經理人，通常是經歷從低到高很多崗位的磨練的。 ” “這個專業(yè)很不錯，就業(yè)面比較廣，我建議你做商務策劃師，才智時代的“職場新貴” 職業(yè)定義：從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的人員。 素質要求

16、：有良好的策劃專業(yè)知識和市場運作知識，同時必須掌握經濟學、管理學、系統(tǒng)工程等知識，具備包括判斷力、創(chuàng)意力和執(zhí)行力為主體的策劃力以及集智慧、研究、策劃三位一體的綜合能力。 需求指數：據勞動和社會保障部一項調查顯示，有65%的企業(yè)急需聘用企劃人員，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，90%招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。策劃人才短缺成為影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。中國企業(yè)在國際化競爭中，需要數百萬的策劃人才，更需要熟知中國國情的高級策劃師。 職業(yè)“錢”景：目前國內的商務策劃師年薪約為15萬元至20萬元。 相關專業(yè)：市場營銷、財務管理、廣告學、工商管理、人力資源管理等專業(yè)。 ” “市場營銷不很懂，但你抱著一顆與人為善

17、、為人服務、急人所急的心，和一張趙本山那樣能忽悠的嘴，那你的前景還用說嗎？” “不過如果你英語能力非常好，加上大學四年有很多意外可以發(fā)生，保不準你以后怎樣。市場營銷專業(yè)，還要看看是那所學校的?！?“我就是市場營銷的?，F在工作還不錯。 但是說實話，這不是好專業(yè)。 干銷售的門檻太低，人家根本就沒有學歷和專業(yè)要求。我現在干的是國際貿易，而我很多學其他專業(yè)的朋友卻在跑銷售。 而且說實話，市場營銷學到的知識比起其他專業(yè)來還是差了很多的。 市場營銷主要學的不是知識，而是一種理念。 在學校里學到的東西一般都只有干到中層以上了才會明顯體現。 “可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務

18、和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才?！?“內向的人也可以做銷售。做前期的工作，營銷策劃等。 公司里的市場部呀寫寫報告啊，計劃啊什么的，安排一些廣告啊，以及一些提高影響力的工作 越是內向越應該通過這個機會鍛煉一下自己，人是可以改變的，誰不想自己變的更好呢？社會是不需要畏畏縮縮的人的，只要身在社會不可能不與人打交道，現在鍛煉一下自己是為以后做基礎的。就算你不跑業(yè)務，不作銷售，你以后也要再工作中跟各種各樣的人打交道比如說你的上司，他你不可能都懶的打交道吧！所以身在社會，跟人打交道是必須的，可以學會方法。 以前我一個朋友就是很內向的，但是現在通過做銷售，都做出門道來

19、了，人也變的能說會道了，而且人家的效率還很高，我們周圍的人都能看出他的變化，干銷售這行真的很鍛煉人。建議你不妨試一試。 做銷售最大的好處是：改變你自己的生活。 解釋一下：性格內向、外向都可以做銷售，成功地例子太多了，內向的人更容易做到高職位。銷售鍛煉了幾個方面的能力，包括：思維敏捷度、表達能力、判斷能力、控制能力、組織和管理能力，非常全面。這些能力在你未來的生活和工作中都是必須具備的，只是時間早晚和你自己的態(tài)度是主動和被動的問題。舉個例子，從戀愛到結婚組建家庭到撫養(yǎng)孩子，教育孩子，等等都需要你對愛人進行判斷，對自己進行表達，對家庭子女無限的負責任。 對于內向的人做銷售是需要勇氣的，同樣，任何人

20、做任何事情大都面對的是一樣的困難。 如果說內向的人適合做的工作也可以舉出幾類：財務工作、技術研究、基礎理論、CEO、檔案工作、圖書館工作、保密工作等等。呵呵，你自己體會一下?！睆哪愕膶I(yè)出發(fā)，轉行的話可以做營銷管理（這個還是要從營銷基礎人員做起，需要經驗）、營銷內勤、市場部（主要負責市場調查和市場研究）、策劃、企劃，另外廣告、公關和人力資源你也可以考慮一下培訓、考證。市場營銷學習心得市場營銷是從“市場”開始的，不過，即便在考試中也不會出現“什么是市場營銷”一類的題，因為市場營銷沒有一個統(tǒng)一的概念表述。 市場營銷第一個不可避免的問題就是“市場”，市場營銷對市場的概念與經濟學是不同的。經濟學是站在

21、宏觀的角度，從上面看，所以看到市場上有買、有賣、有交換行為，所以經濟學中市場的概念是“商品交換關系的總和”；是“進行商品交換的場所”。市場營銷學站的角度沒有經濟學那樣高，它是站在微觀的主體，即企業(yè)的角度看待市場。市場營銷學產生于市場上商品供過于求的歷史時期，從它產生的那一天起，它就是站在企業(yè)的角度平視市場。 企業(yè)在市場上一般有采購和營銷兩種行為。市場營銷產生于二十世紀初，是在產品滯銷的情況下產生的。從產生時起，他就是研究在買方市場的條件下，如何實現價值交換的一系列應用問題。買方市場條件下，買什么、買多少，都是有買主決定的。在這種市場條件下，企業(yè)的采購行為十分順暢，企業(yè)容易實現自己的采購愿望，但要銷售產品卻不容易了。企業(yè)要實現其銷售愿望要付出非常大的努力，因此，企業(yè)對采購行為并不特別關注。而是認為，應該把多數的人、財、物等資源放在銷售上。企業(yè)面對的市場是銷售市場，即：產生了