嬰童行業(yè)商業(yè)計劃書

1、.目 錄一、前 言二、市場分析市場定位連鎖經營戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略第一章：公司介紹1、公司簡介 P32、企業(yè)文化及經營理念 P33、公司發(fā)展戰(zhàn)略及愿景 P34、管理人員配備計劃 P35、其他說明 P4第二章：項目介紹 1、產品開發(fā)計劃: P52、項目優(yōu)勢分析： P53、項目SWOT分析 P6第三章：市場分析第四章：營銷策略 1、產品結構 P112、價格策略 P113、包裝策略 P114、銷售及推廣策略 P12第五章：項目融資說明1、公司融資需求與投向: P132、融資方式 P133、進度計劃： P144、退出機制 P14第六章：財務預測1、每單品成本利潤預測 P152、項目利潤預測表 P153、投資回

2、收期計算表 P16第七章：風險分析 P17前言中國孕嬰童產業(yè)，是包括孕產婦、0歲-6歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業(yè)群。今年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，現階段我國6歲以下兒童約1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數約 7700萬人，零售市場數據顯示兒童用品家庭月消費額900 多元。城鎮(zhèn)嬰童用品市場年消費總額是690億元。加上農村兒童用品市場及高速發(fā)展的孕產婦用品市場，現階段中國0歲6歲孕嬰童產業(yè)市場零售總額高達1000億元。按現有的人口推算，中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，中國孕嬰童產業(yè)尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500

3、億 -3000億元的龐大規(guī)模。 20072008年，孕嬰童市場處于結構性變革的起始階段。未來十年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來豐灃的機遇。有人說“臺灣的今天是我們的明天，歐美的今天是我們的后天?！备庞[全球孕嬰童市場，中國同業(yè)會驚詫地發(fā)現兩者差距以及未來巨大發(fā)展空間。法國Prental是該國最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有五百多家連鎖店，最大的面積達三千平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋擁有門店近六百家，

4、2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型賣場，年營收也達六十多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toy'srus（玩具反斗城），旗下擁有toys'rus、kids'rus、babies'rus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額兩百多億美元。據分析，中國的孕嬰童市場全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場，年營業(yè)額突破三十億的未見一個；全國性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家，且沒有一家的營業(yè)額達到五億人民幣。諸般數據比照顯示，中國孕嬰童市場仍然處于“嬰兒期”，前景廣闊。連鎖經營是一種現代化的商業(yè)經營模式和組織形式，

5、盡管在中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力。作為新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業(yè)發(fā)展。親情式的營銷、人性化的服務是孕嬰市場發(fā)展的重點，孕嬰用品的消費主體（禮品除外）為準媽媽和新生兒的父母，這樣特殊的消費群體出于安全及品質的雙重考慮下，對于一站式購物，價位合理，環(huán)境溫馨，服務周到的專業(yè)性孕嬰用品連鎖店尤為渴望。喜寶樂孕嬰童用品連鎖創(chuàng)立于2006年，是喜加喜商貿公司憑借自身成熟的行業(yè)運做經驗，在充分發(fā)揮企業(yè)固有優(yōu)勢的基礎上，在新形式下銳意創(chuàng)新，充分整合國內外資源，將傳統產品流通模式與電子商務、特許經營連鎖完美結合，依托推出了經營孕嬰童用品的特許連鎖運營方案：喜寶樂

6、孕嬰用品專賣店。以連鎖社區(qū)門店為核心的實體零售終端系統、以目錄直銷和網絡銷售為輻射的新型零售模式，已開設連鎖社區(qū)門店100家，銷售額的月度增長率達40，年銷售收入約 萬元，預計2008年連鎖門店數將達到 家，銷售收入超過 元。優(yōu)勢喜寶樂孕嬰童用品連鎖以整合了商品和服務的一站式購物平臺提供獨特的顧客體驗，推行連鎖店+B2C電子商務+DM目錄銷售的立體化營銷模式，連鎖店開展嬰幼兒養(yǎng)護、早教咨詢和培訓等全方位的育嬰服務,是孕嬰童行業(yè)“一站式購物、顧問式服務”的創(chuàng)導者！這種一體化解決方案提高客戶的忠誠度和依賴性，從而實現規(guī)模化連鎖零售，使消費者體驗不僅僅停留在購買商品，通過品牌和增值服務獲得更高的銷售

7、毛利，從而提升客戶價值；同時，為供應商提供了一個“多層次、一體化、虛實整合”的銷售網絡。目前，中國孕嬰童消費品零售市場仍高度分散，傳統的零售渠道難以適應消費者對便捷、資訊、服務、體驗的新訴求，連鎖經營、深入社區(qū)、提供一站式購物和服務的連鎖社區(qū)店業(yè)態(tài)，在孕嬰童消費品零售市場目前還處于萌芽期，具有廣闊的成長空間。商業(yè)模式：整合了商品和服務的一站式購物平臺提供獨特的顧客體驗，以一體化解決方案提高客戶的粘著度和消費額，從而實現規(guī)?；B鎖零售，使消費者體驗不僅僅停留在購買商品，通過品牌和增值服務獲得更高的銷售毛利，從而提升客戶價值；同時，為供應商提供了一個“多層次、一體化、虛實整合”的銷售網絡。融資計劃

8、：一期計劃融資3000萬5000萬元，用于2008年的連鎖門店擴張計劃，完成在山東地區(qū)的直營店的市場布局，并向山東周邊地區(qū)擴張；同時啟動目錄直銷及網絡銷售，完善客戶服務、門店營運、供應鏈管理等信息系統。該公司計劃用35年時間，在山東地區(qū)開設連鎖零售門店700家，門店銷售規(guī)模超過25億；目錄直銷和網絡銷售、產品代理規(guī)模分別達到16億元和5億元；2011年公司整體年銷售規(guī)模超過46億元，實現公司上市，成為中國孕嬰童消費品零售領域的領先企業(yè)。二、 連鎖經營戰(zhàn)略1、經營目標：2002年在20個大城市各設立一個或幾個總店，然后分別向下發(fā)展20個，初步形成連鎖局面。 2003年達到500個-2000個；

9、2004年達到3500個（擴展到50個城市） 2005年達到5000個形象鮮明、品種齊全、服務頂級、管理先進、物流超群； 建立東北、華北、華東、華南、華中、西部幾大營運中心和物流基地，預計年銷售額 ，利潤 。2、戰(zhàn)略觀念 當你的業(yè)務需要擴展的時侯，當你需要一個合作伙伴來幫助你的時侯，連鎖經營是一種很好的方式，我們有工廠和資源，所以需要的是規(guī)模上的擴展（1） 顧客滿意戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）（2） 商業(yè)化（產權清晰、市場規(guī)律、市場導向、追求利潤）（3） 規(guī)模經營（同一資本擁有5-11個分店以上）（4） 標準化（導入CIS系統 ，QB/標準化）（5） 專業(yè)化（保證商業(yè)活動詳細而具體的分工）五、“統一”便利

10、店連鎖經營的發(fā)展戰(zhàn)略1、 首先選擇經營形式A、 正規(guī)專賣連鎖（以我為主，自營）B、 特許專賣連鎖（合同、契約式）根據形式選擇發(fā)展戰(zhàn)略特許自營自由擴張?zhí)卦S 基礎 主要方向 發(fā)展目標在主要經濟樞紐城市建立正規(guī)專賣連鎖店，以點帶面發(fā)展。在有條件的大中城市采用特許經營連鎖形式發(fā)展。這也是今后發(fā)展的主要戰(zhàn)略。（1） 發(fā)展的資本支持自營店由總部提供前期啟動資金。A、場地租金、裝修裝潢費、固定設施費用（陳列架、POP、櫥窗、空調、冰箱、計算機、臨視器、燈光、音響等）人員招聘培訓費、人員工資等。B、采購費用、開業(yè)宣傳費、手續(xù)費、辦公費。C、周轉資金（至少準備一個月）提供全部商品。依靠特許經營連鎖店的先期加盟費

11、和后續(xù)不斷的權利金持續(xù)擴張。特許理念：一個本錢一萬次地被利用，利用一次，賺錢一次，擴大一次規(guī)模，實現低成本擴張。一本萬利。（2） 擴張發(fā)展方式自身擴張以店為核心，向外輻射；兼并兼并收購有場地無能力經營的店；特許加盟需要借品牌力量發(fā)展的經銷商；店中店聯合經營。（3） 擴張速度不宜過快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證質量，開一家成功一家。六、“統一”便利店連鎖經營的競爭戰(zhàn)略（1）個性化經營 品牌個性化 “統一” 產品大眾化 要啥有啥 差別化戰(zhàn)略 服務特殊化 送貨到家 (自己有生產基 周六、周日特價預約特購 地根據市場和 品種系列化顧客需求生產) (2)優(yōu)秀的服務 用一個“理念”關愛每一個消費者。塑造 服務品牌，烘

12、托文化氛圍，與眾不同。 不投入成本的 播放（臺灣“統一連鎖店便利店”的錄像）利潤增長點 生產基地生產實況營銷策略 1、 品牌戰(zhàn)略 在連鎖經營中，品牌占據很重要的地位，而品牌是要靠多開店，多做廣告及宣傳的。（連鎖）店的物流管理主要是專賣連鎖店的進、銷、存，具體地說是六個環(huán)節(jié)的管理，即采購、運輸、驗收、儲存、盤點以及銷售六個方面。此外還涵蓋商品的規(guī)劃、商品的結構以及商品的陳列策略等。配送中心（1） 職能：負責商品流入、匯總和流出業(yè)務（2） 組織結構：配送中心配送部采購部倉儲部計劃組供應組管理組品質組調度室訂單室運輸隊退換室 （3）、物流結構 生產基地A企業(yè)消費者連鎖分店配送中心B企業(yè) 供應物流C企業(yè) 回收物流圖1：本區(qū)域物流連鎖分店配送中心供應物流 物流 銷售 消費者內部銷售量物流其它分店 銷售B企業(yè)C企業(yè)A企業(yè) 回收物流 管理功能訂單式管理。各店鋪通過統一便利店管理信息系