商用云Wi-Fi商業(yè)模式簡(jiǎn)介

1、商用云Wi-Fi商業(yè)模式簡(jiǎn)介1 背景介紹智能 用戶大概都有這樣的經(jīng)歷，每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)餐廳、商場(chǎng)或者其他一些公共場(chǎng)所甚至是逢年過(guò)節(jié)到親戚家做客的時(shí)候都會(huì)習(xí)慣地問(wèn)：“這里有Wi-Fi嗎？密碼多少？”實(shí)際上，使用Wi-Fi幾乎已經(jīng)成了人們的一種生活習(xí)慣。在智能終端爆炸式增長(zhǎng)、Wi-Fi被頻繁使用的背后，蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。在巨大的入口資源的誘惑下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭全面布局商用Wi-Fi市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最近就在醞釀著一場(chǎng)新的圈地大戰(zhàn)，導(dǎo)火索就是商用Wi-Fi。2014年5月，阿里巴巴的關(guān)聯(lián)公司支付寶與樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，籌劃推出一項(xiàng)免費(fèi)Wi-Fi計(jì)劃，共同為線下商家提供商用Wi-Fi產(chǎn)品和服務(wù)。騰訊麾下的

2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)，從2014年4月開(kāi)始通過(guò)微信向線下商戶鋪設(shè)yeahWiFi商用路由器；Wi-Fi共享精靈獲得千萬(wàn)美元融資；小米科技投資商用Wi-Fi服務(wù)商邁外迪。其實(shí)，像百度、瑞星和360等IT廠商也早已悄悄布局了Wi-Fi市場(chǎng)。艾瑞咨詢近日發(fā)布的2014年中國(guó)Wi-Fi行業(yè)研究報(bào)告顯示，2013年全球Wi-Fi熱點(diǎn)到達(dá)420萬(wàn)個(gè)，預(yù)計(jì)到2018年，全球Wi-Fi熱點(diǎn)將超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)。與此同時(shí)，全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接客戶端設(shè)備出貨量超過(guò)1.39億個(gè)。全球智能 出貨量10億臺(tái)，能夠接入無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)設(shè)備數(shù)量不斷增長(zhǎng)。來(lái)自工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，中國(guó)智能 的保有量已經(jīng)到達(dá)5.8億

3、臺(tái)。國(guó)內(nèi)用戶平均有46%的時(shí)間選擇用Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)。還有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在有69%的智能 流量來(lái)自于Wi-Fi，3年后80%的互聯(lián)網(wǎng)流量將來(lái)自于Wi-Fi，5年后60%的線下支付會(huì)通過(guò)移動(dòng)端完成。Wi-Fi的重要性顯而易見(jiàn)。2 主流商業(yè)模式介紹2.1 政府主導(dǎo)的公共Wi-Fi免費(fèi)公共無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在世界范圍內(nèi)主要有四種模式：政府與運(yùn)營(yíng)商共建模式、政府埋單模式、廣告模式、開(kāi)放共享模式。在國(guó)內(nèi)和國(guó)內(nèi)都有政府主導(dǎo)和投資公共區(qū)域的Wi-Fi覆蓋，作為一項(xiàng)服務(wù)免費(fèi)提供應(yīng)公眾使用。然而，由于龐大的投資和維護(hù)成本，單純的政府公益投資往往不堪重負(fù)，不具有可持續(xù)的發(fā)展能力。在國(guó)內(nèi)外一些城市，公共Wi-Fi信號(hào)不難找到

4、，但是連得上卻用不了或者網(wǎng)速太慢就是這種尷尬現(xiàn)實(shí)的佐證。因此世界各地的政府目前都在嘗試各種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式、引入私有資本參與公共Wi-Fi的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。目前并沒(méi)有一個(gè)在全世界范圍內(nèi)通用的運(yùn)營(yíng)模式，因此不同城市需要結(jié)合各自的實(shí)際狀況來(lái)做出選擇。美國(guó)舊金山市是典型的廣告模式。2005年，該市宣布要提供完全免費(fèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并選定EarthLink與谷歌公司合作，兩家公司承擔(dān)建設(shè)費(fèi)用，通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放獲取收益。但網(wǎng)絡(luò)初步建成后，由于聯(lián)機(jī)速率低、市民難以接受廣告模式等原因，最終宣告失敗。在中國(guó)上海，覆蓋上海市主要商圈的i-Shanghai公共Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)由營(yíng)商負(fù)責(zé)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，政府以市場(chǎng)價(jià)格

5、的1/5購(gòu)買服務(wù)，為公眾提供兩小時(shí)免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。i-Shanghai覆蓋的區(qū)域內(nèi)，只要是在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)i-Shanghai覆蓋的區(qū)域內(nèi)，憑 短信申請(qǐng)獲取密碼后，每個(gè) 號(hào)碼每天可累計(jì)免費(fèi)上網(wǎng)2小時(shí)，視頻、游戲等大流量應(yīng)用和訪問(wèn)內(nèi)容則會(huì)受到限制。如果有更多的需求，公眾在兩小時(shí)后可以選擇付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。深圳和廣州則采用“政府推動(dòng)、購(gòu)買服務(wù)，企業(yè)投資、建設(shè)運(yùn)營(yíng)”的模式，鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)商和信息服務(wù)提供商投資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)支撐平臺(tái)以及應(yīng)用支撐平臺(tái)，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)方式，向公眾免費(fèi)提供限制條件下的公共類無(wú)線應(yīng)用服務(wù)。深圳市鹽田區(qū)“無(wú)線城區(qū) 數(shù)字鹽田”項(xiàng)目在2012年正式啟動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)廣東公司深圳分公司在兩年內(nèi)投入資金500

6、0萬(wàn)元，2013年底完成對(duì)鹽田重要公共場(chǎng)所進(jìn)行Wi-Fi信號(hào)覆蓋，提供24小時(shí)免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。鹽田區(qū)政府按230萬(wàn)元/年支付接入費(fèi)用，首次簽約服務(wù)期為3年。至2010年廣州亞運(yùn)會(huì)以來(lái)，由廣州移動(dòng)建成的政府免費(fèi)WLAN在今50個(gè)熱點(diǎn)地區(qū)部署AP近500個(gè)，市民使用免費(fèi)WLAN網(wǎng)絡(luò)不限時(shí)不限流量。市民通過(guò) 、手提電腦、iPad等無(wú)線終端接入名為“Wireless_GZ”的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，用 號(hào)獲取固定密碼后，即可實(shí)現(xiàn)快捷登錄。而這一模式要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，政府以什么資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買，企業(yè)通過(guò)什么盈利渠道收回投資成本，是比較關(guān)鍵的問(wèn)題，在電信資費(fèi)逐年下調(diào)的趨勢(shì)下，Wi-Fi還與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供的傳統(tǒng)流量業(yè)務(wù)存在沖突，運(yùn)營(yíng)商

7、如果看不到盈利前景，積極性不會(huì)高。對(duì)于政府主導(dǎo)的公共Wi-Fi項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、商業(yè)模式制定、線上資源整合運(yùn)營(yíng)符合 “輕資產(chǎn)”方式參與運(yùn)營(yíng)的思路。原則上，前端網(wǎng)絡(luò)接入層、網(wǎng)關(guān)、交換和路由和后端系統(tǒng)AC池、平臺(tái)服務(wù)器、管理業(yè)務(wù)平臺(tái)、增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的投入和日常的運(yùn)行維護(hù)應(yīng)由政府補(bǔ)貼并最好由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)合作伙伴來(lái)負(fù)責(zé)，在適當(dāng)?shù)臈l件下，也可以考慮投入后端系統(tǒng)和運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，按照每AP或者每用戶License收取固定費(fèi)用，并主導(dǎo)或者參與增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)、收入分成。2.2 園區(qū)商用Wi-Fi園區(qū)商用Wi-Fi是指覆蓋工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、工廠等有大量密集常駐群體的場(chǎng)所。這些地方的人群往往從事類似的活動(dòng)，具有類似的行為規(guī)律和

8、消費(fèi)習(xí)慣。園區(qū)商用Wi-Fi的收入包括網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)和本地增值服務(wù)兩個(gè)部分。網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)一般以包月的方式收費(fèi)，不限流量。如果和當(dāng)?shù)匾苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，與 資費(fèi)套餐打包，還可以起到吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的作用。園區(qū)用戶規(guī)模到一定程度，還可以充分利用本地鏈路的帶寬資源，把內(nèi)容資源設(shè)置在本地，開(kāi)展視頻、游戲、電商等增值服務(wù)。園區(qū)商用Wi-Fi的一個(gè)主要問(wèn)題是基礎(chǔ)電信服務(wù)資質(zhì)的獲取。由于要對(duì)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)進(jìn)行前向收費(fèi)，那么原則上來(lái)說(shuō)需要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獲取相關(guān)的許可證。某些國(guó)家可能監(jiān)管不是很嚴(yán)格，但在投入資源開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候必須高度重視這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟這會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵎?wù)市場(chǎng)造成沖擊。建議考慮通過(guò)租賃的方式或者與有資質(zhì)

9、的公司合作的方式來(lái)解決牌照問(wèn)題。2.3 廣告商用Wi-Fi所謂的廣告Wi-Fi，是指由Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)或者低于成本價(jià)向商戶提供內(nèi)置增值業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)功能的AP并負(fù)責(zé)日常的運(yùn)維，然后在到店顧客連接Wi-Fi進(jìn)行認(rèn)證的時(shí)候通過(guò)后端系統(tǒng)推送帶有廣告的Portal來(lái)實(shí)現(xiàn)收益，同時(shí)可收集顧客資料如通過(guò)短信發(fā)送驗(yàn)證碼要求顧客輸入 號(hào)碼、推送商戶APP或者吸引微博公眾號(hào)關(guān)注刷微博連Wi-Fi，收取一定費(fèi)用幫助商戶進(jìn)行顧客二次開(kāi)發(fā)和顧客行為大數(shù)據(jù)分析。具有優(yōu)質(zhì)顧客資源的商戶，如咖啡連鎖店等，則有可能要求參與廣告收益分成。廣告商用Wi-Fi運(yùn)營(yíng)需要快速搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源獲得規(guī)模效應(yīng)，如連鎖餐飲業(yè)高端客戶集中且使用W

10、i-Fi意愿高的場(chǎng)所，機(jī)場(chǎng)、高鐵站等客流量巨大的場(chǎng)所，只有占住這些地方才能充分把硬件設(shè)備的能力利用起來(lái)，聚集巨大的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)后端收費(fèi)盈利。尤其是2014年以來(lái)，在O2O趨勢(shì)下，業(yè)界認(rèn)為為商家提供基于大數(shù)據(jù)、位置服務(wù)以及云端的個(gè)性化增值服務(wù)大有可為，商用Wi-Fi還為沉淀用戶數(shù)據(jù)提供了“基礎(chǔ)設(shè)施”。BAT、360等重量級(jí)玩家紛紛加入這一戰(zhàn)場(chǎng)注入巨額資本，加速了國(guó)內(nèi)廣告商用Wi-Fi跑馬圈地的過(guò)程。圖 21 商業(yè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D邁外迪是國(guó)內(nèi)最大的商用Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商。邁外迪成立于 2007 年，免費(fèi)為咖啡館、西餐廳、機(jī)場(chǎng)等商家提供 Wi-Fi 上網(wǎng)設(shè)備、以及安裝和維護(hù)服務(wù)，當(dāng)客人們通過(guò)邁外迪

11、提供的解決方案接入Wi-Fi 時(shí)，會(huì)先看到邁外迪導(dǎo)航首頁(yè)，而邁外迪通過(guò)在登陸頁(yè)面上投放廣告獲得收入。邁外迪目前與全國(guó)19個(gè)機(jī)場(chǎng)和200多個(gè)品牌連鎖合作，累計(jì)部署超過(guò)2萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)。分別在2012年和2014年完成了A輪和B輪融資。綜合各種材料，我們可以注意到以下幾點(diǎn)：（1） 初期投資大，投資回報(bào)期長(zhǎng)邁外迪在AP投放量超過(guò)2000時(shí)，才投放第一個(gè)廣告。2000個(gè)AP的鋪設(shè)成本保守估計(jì)平均每個(gè)1000塊硬件、安裝、渠道，需要投入200萬(wàn)。也就是說(shuō)，前后投入200萬(wàn)的時(shí)候才帶來(lái)第一筆收入，另外維護(hù)費(fèi)用按照每個(gè)AP 100塊人民幣計(jì)算，每年還需要20萬(wàn)維護(hù)費(fèi)用。到2011年的時(shí)候，邁外迪鋪設(shè)了近萬(wàn)套AP，

12、覆蓋北上廣深6000家商戶，單月UV獨(dú)立用戶訪問(wèn)400萬(wàn)左右，基本實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。也就是說(shuō)，4年時(shí)間累計(jì)投入保守超過(guò)1千萬(wàn)，才基本實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。目前邁外迪投放了超過(guò)2萬(wàn)AP，單日UV超過(guò)80萬(wàn)。單AP單日UV 平均為40。可以推測(cè)，如果UV達(dá)不到邁外迪的水平，則到達(dá)營(yíng)收平衡需要更長(zhǎng)的時(shí)間。（2） 商用Wi-Fi覆蓋人群是廣告商用Wi-Fi的核心資產(chǎn)邁外迪的流量資源集中在機(jī)場(chǎng)和北上廣深這些大城市的重要商圈，在市場(chǎng)開(kāi)拓的早期，邁外迪把規(guī)模效應(yīng)明顯的連鎖餐廳和咖啡廳作為主要目標(biāo)客戶。目前邁外迪服務(wù)的行業(yè)已包括咖啡、餐飲、商場(chǎng)、影院、酒店、交通等九個(gè)類目，覆蓋了全國(guó)19個(gè)機(jī)場(chǎng)，服務(wù)國(guó)內(nèi)外知名連鎖商業(yè)品牌

13、500多個(gè)，其中包括星巴克、COSTA COFFEE、太平洋咖啡、哈根達(dá)斯、漢堡王、俏江南等。也正因?yàn)檎莆樟诉@些高端客流的流量，邁外迪才成為非常受歡送的企業(yè)品牌類廣告平臺(tái)，邁外迪的廣告客戶以世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)為主，像捷豹、寶馬、奔馳等汽車廠商，以及諾基亞、聯(lián)想、HTC等IT企業(yè)為邁外迪的收入奉獻(xiàn)不小。如果目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋人群不具備適當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，當(dāng)?shù)氐膹V告主投放廣告的支付意愿不能和邁外迪的廣告客戶相比較，則很難到達(dá)邁外迪的估值水平。（3） 大密度高速Wi-Fi技術(shù)不可輕視商用Wi-Fi需要更重視安全和性能，比方100個(gè)人同時(shí)上網(wǎng)，怎樣同時(shí)保持性能和安全性？美國(guó)Meraki的技術(shù)架構(gòu)和設(shè)備與邁

14、外迪用的是一樣的，專門為學(xué)校、大型機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。在2012年它已被思科用12億美元所收購(gòu)。目前，渠道鋪設(shè)費(fèi)用只占據(jù)邁外迪成本的20%，而產(chǎn)品研發(fā)與維護(hù)升級(jí)則高達(dá)40%。提供“免費(fèi)”Wi-Fi服務(wù)是商用Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商獲取客戶的成本，如果戶體驗(yàn)太差，則UV很難上去，開(kāi)發(fā)增值服務(wù)后端收費(fèi)也就無(wú)從談起。輕視技術(shù)，認(rèn)為Wi-Fi這么成熟的技術(shù)，隨便找個(gè)小廠OEM就能跑起來(lái)的路子會(huì)給業(yè)務(wù)壯大埋下地雷。2.4 開(kāi)放平臺(tái)商用Wi-Fi開(kāi)放平臺(tái)模式主要是以2012年成立的樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)為代表的Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商所開(kāi)創(chuàng)，其核心思想類似移動(dòng)終端的應(yīng)用商店模式。通過(guò)關(guān)注某個(gè)微信公眾賬號(hào)或者預(yù)裝某個(gè)應(yīng)用如支付寶，用戶進(jìn)入Wi

15、-Fi網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域即通過(guò)公眾號(hào)賬號(hào)或者移動(dòng)應(yīng)用自動(dòng)接入Wi-Fi，而不需要每次都要獲取和輸入密碼。 采用Wi-Fi開(kāi)放平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)商希望把用戶、商家、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者納入其中，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈。盈利模式上，一是基于合作伙伴的業(yè)務(wù)體系變現(xiàn)的交易分成，比方通過(guò)支付寶完成的第三方支付交易分成。另一塊是基于Wi-Fi開(kāi)放平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者可以在上面開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品，供商家按需選購(gòu)，所得費(fèi)用跟開(kāi)發(fā)者分成，比方餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買無(wú)線點(diǎn)餐軟件，Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商就可以分享軟件開(kāi)發(fā)商的銷售收益。圖 22 樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)的“開(kāi)放平臺(tái)”模式來(lái)源：樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)宣傳資料不管是哪種模式，國(guó)內(nèi)商用免費(fèi)Wi-Fi公司都還不能夠把賺錢放在第一位，擴(kuò)大用

16、戶規(guī)模才是首要目標(biāo)。有了一定數(shù)量的用戶規(guī)模，才能給資本市場(chǎng)講故事，獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭資源投入。從開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)到首次到達(dá)營(yíng)收平衡動(dòng)輒燒錢數(shù)千萬(wàn)。在一個(gè)陌生的市場(chǎng)，由于很難可靠的評(píng)估Wi-Fi覆蓋人群可以帶來(lái)的潛在商業(yè)價(jià)值，也不具備運(yùn)作能力，單純的靠燒錢來(lái)構(gòu)建用戶規(guī)模的方式風(fēng)險(xiǎn)極高，決策要慎重。3 Wi-Fi運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目評(píng)估思路和任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)一樣，項(xiàng)目是否可行，主要就是看對(duì)成本和收益是否有可靠的把握，并且在可以預(yù)計(jì)的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)，總的收益大于總的成本， 或者說(shuō)投資期內(nèi)現(xiàn)金流按照項(xiàng)目相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)確定的折現(xiàn)率可實(shí)現(xiàn)正的凈現(xiàn)值。3.1 Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的固定成本要運(yùn)營(yíng)Wi-Fi業(yè)務(wù)，首先要有一張可運(yùn)營(yíng)的Wi-Fi

17、網(wǎng)絡(luò)。新建Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)既包括前端設(shè)備的投入，主要是AP，網(wǎng)關(guān)，路由器，交換機(jī)和回傳線路，也包括后端平臺(tái)的投入，主要是AC池，管理平臺(tái)和增值業(yè)務(wù)平臺(tái)。另外還要考慮到物流成本和工程實(shí)施成本。對(duì)于大規(guī)模組網(wǎng)，要特別注意回傳方案的選擇，有多少現(xiàn)有資源可以利用，有多少是需要新建。比方說(shuō)，要在某個(gè)商場(chǎng)部署AP，商場(chǎng)已經(jīng)有有線網(wǎng)絡(luò)布線，并且有寬帶運(yùn)營(yíng)商的光纖拉到了商場(chǎng)，那么回傳線路就基本具備了。而要在一個(gè)野生動(dòng)物園部署AP，動(dòng)物園里面可能什么都沒(méi)有，甚至連3G/4G/LTE網(wǎng)絡(luò)都覆蓋不到那里，那么回傳線路極有可能代價(jià)高昂。在某些情況下，有可能獲得一些正在運(yùn)行的AP來(lái)運(yùn)營(yíng)，比方過(guò)去完全是由政府來(lái)運(yùn)維的公共W

18、i-Fi，可能以某種方式交由第三方來(lái)運(yùn)營(yíng)，這些AP如果是一次性買斷，依然可以算作固定投入，如果是以租用的方式獲得，那么算成變動(dòng)成本更加合適。具體每個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，要在明確需求和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提一下做詳細(xì)的測(cè)算。3.2 運(yùn)營(yíng)的變動(dòng)成本變動(dòng)成本主要是指人力成本、出口寬帶成本和銷售費(fèi)用和日常開(kāi)支。在很多情況下，人力成本是最大的變動(dòng)成本，特別是海外運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，派駐中方職工代價(jià)是很高的。人員構(gòu)成主要是管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)、后勤等。能本地雇傭的崗位可考慮用本地職工，必須要中方職工派駐的，也可以考慮和其他項(xiàng)目共用派駐人員。再有就是要考慮出口寬帶的成本，這個(gè)一般從當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商直接詢價(jià)可以得到。要注意的是，對(duì)于這種商用專線需求，一般情況下是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)目表可參考，都是單個(gè)合同去談。有的地方開(kāi)通費(fèi)用會(huì)比較高。另外還要注意有的市場(chǎng)上行和下行帶寬是分開(kāi)來(lái)賣的，因?yàn)橛脩羯暇W(wǎng)行為本身的特征，一般下行帶寬需求是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上行帶寬的。如果項(xiàng)目中不能經(jīng)營(yíng)接入服務(wù)，那么出口寬帶費(fèi)用必須要能夠找到合適買單者。事實(shí)證明，廣告模式和平臺(tái)模式也僅僅是對(duì)硬件和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼，至少目前來(lái)看出口寬帶費(fèi)用不是增值業(yè)務(wù)的收入可以抵消的。此外，還要考慮機(jī)房租賃費(fèi)用、電費(fèi)、辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)用這些日常開(kāi)支，如果是要運(yùn)營(yíng)廣告、游戲等增值業(yè)