體育用品進入市場計劃書

1、.達克公司作者：達克元老2011/4/27前言：隨著社會的進步，人們的生活的水平也在不斷提高！戶外運動成為了人們緩解生活壓力的良好調(diào)節(jié)劑! 運動是保持身體健康的重要因素。早在2400年以前，醫(yī)學之父希波克拉底就講過：“陽光、空氣、水、和運動，這是生命和健康的源泉?！鄙徒】?，離不開陽光、空氣、水分和運動。長期堅持適量的運動，可以使人青春永駐、精神煥發(fā)。本公司旨在就是：服務人民群眾，為消費者的健康著想，誠信踏實的經(jīng)營體育器材，保證商品的質(zhì)量好，價格公平，售后系統(tǒng)完善。滿足廣大消費者的需求！目錄一 計劃概要二 公司介紹1代理品牌2主要商品三 公司管理1 總經(jīng)理2 管理團隊3 外部支持四 市場現(xiàn)狀

2、1. 所售商品分析2. 銷售狀況分析3. 產(chǎn)品市場分析4. 市場競爭分析5. 進入市場存在的問題五 商品意義六 計劃方針七 市場營銷八 風險規(guī)避九 附錄計劃概要達克公司以切實滿足消費者的需求為宗旨，致力于代理銷售體育器材。我們通過實際考察等多方面觀察，選擇了“紅雙喜”這個品牌。質(zhì)量好，價格適中，信譽好。是消費者首選的商品。我們會經(jīng)過洽談，和“紅雙喜”廠家達成協(xié)議，代理此品牌體育器材，現(xiàn)在關(guān)于具體代理此品牌進入市場，我們首先要對本公司的人員有很好的管理，自己的公司有了好的管理方式，才能有更好的發(fā)展。接著，我們要對體育器材的現(xiàn)狀有深刻的了解，分析此商品進入市場所存在的問題，并且，對我們所代理的商品

3、了解深刻，這樣，我們才能明確計劃的出發(fā)點。再者，我們對未來的銷售等必須制定詳細的方針計劃，好的營銷方案，才能有好的銷售之路。最后，對本商品的經(jīng)營狀況要有一定的預測，關(guān)于風險規(guī)避有好的措施。公司介紹達克公司以代理為現(xiàn)今的經(jīng)營方向，“紅雙喜”品牌是我們的選擇！紅雙喜是中國少數(shù)幾個具有國際影響力的運動品牌之一。1959年，容國團為中國獲得第一個世界冠軍第25屆世界乒乓球錦標賽（世乒賽）的男單冠軍，同年，北京獲得第26屆世乒賽的舉辦權(quán)?！爸袊e辦的國際賽事上使用中國器材”，成為中國人的夢想。同年，全套符合國際標準的乒乓賽事器材包括球臺、球、裁判器械在上海設計成樣，并獲得國際乒乓球聯(lián)合會的認證和批準。1

4、959年是中華人民共和國成立十周年，作為中國國慶十周年和容國團首奪世界冠軍的紀念，由中國總理周恩來命名為“紅雙喜”，采用中國傳統(tǒng)的雙喜圖案作為商標，英文直譯為DOUBLE HAPPINESS。兩年之后的第26屆世乒乓賽，全部使用了紅雙喜器材。紅雙喜，因此成為中國第一個進入頂級賽事的運動品牌。“紅雙喜”品牌從1995年起連年獲得上海名牌產(chǎn)品稱號，1998年獲“上海市著名商標”、1999年獲“中國馳名商標”、2004年、2007年相繼獲得乒乓和舉重的“中國名牌”等殊榮，2005年，紅雙喜通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證。“強勢體育打造強勢品牌”，這是紅雙喜特色的品牌發(fā)展道路，也是紅雙

5、喜作為中國體育品牌國際化之路。這樣一個值得信任的品牌，一定會有更好的發(fā)展。我們選擇它，質(zhì)量得到了保證，銷售得到了保證，售后得到了保證！達克公司是健康生活方式的倡導團體，倡導大運動精神，并將這種運動的精神融入企業(yè)的價值觀。我們希望每個人都能從運動中體驗到這種精神：一種不言敗、不放棄、不斷進取的精神。一種拒絕平庸、熱愛生活、充滿活力的生活態(tài)度。本公司主要以代理“紅雙喜”品牌的籃球、足球、排球、網(wǎng)球及球拍、乒乓球及球拍、羽毛球及球拍 公司管理總經(jīng)理:馬巧玲（對整個公司的管理、運營、發(fā)展負責）管理團隊：辦公室：負責起草和撰寫公司的文件，收發(fā)文件、訂單和資料，會議工作和秘書工作主任：高菲菲 人力資源部：

6、負責管理公司的人事調(diào)動，聘請人員，監(jiān)督人員管理員工的勞動、考勤、工資、福利，招聘、解雇和調(diào)配員工，員工培訓等工作部長：楊莎莎 財務部：負責對公司的項目做財務預算和管理，做好公司各項財務報表和對員工工資的發(fā)放部長：趙晨希銷售部：負責產(chǎn)品的推銷、銷售、擴大營業(yè)渠道、尋找客戶部長: 陳亞楠物流部：確認訂單，進貨、送貨，管理貨物，確定每次進貨的時間、地點、進貨數(shù)量，聯(lián)系物流公司，保證產(chǎn)品按時提供，并對公司整個物流過程實施監(jiān)督管理部長：李晶晶售后部：負責售后服務，處理來自消費者的投訴、退換和保修等，盡可能達到消費者的需求部長：孫健外部支持：本公司建于中國勞動關(guān)系學院涿州校區(qū)，外部支持有：學校、乒羽社、籃

7、球社等。市場現(xiàn)狀分析所售商品分析1.特點：體育健身器材具有體育競技和健身兩大功能，能夠強化心機功能，提高自我心理調(diào)整能力和平衡心態(tài)，全方位調(diào)整身體以適應脂肪燃燒為供能的運動方式。我們所代理的“紅雙喜”品牌，質(zhì)量好，信譽高，服務到位，是消費者信得過的產(chǎn)品。2.用法：球類、拍類等體育健身器材，運動場所多，方便攜帶，且組織方便，切實的符合人們的生活方式，是生活中不可缺少的器材。銷售狀況分析目前我國市場，對球類健身器材的商品需求還是比較大的。但是隨著各種替代品的出現(xiàn)，球類健身器材的市場份額被大量擠占，銷售業(yè)績也開始了下滑趨勢。但是，對于信譽好、評價高的體育器材，消費者購買的傾向還是很大的，畢竟，其有著

8、良好的保障。所以，我們選擇“紅雙喜”是一個明智的選擇。產(chǎn)品市場分析A.購買主體分析：對于球類體育健身器材，在中國，購買的主體主要有健身場所、大規(guī)模體育隊、校隊、學校、青少年，以及一些熱愛打球的人。B、市場購買力分析：一些健身場所、體育隊、學校購買體育器材是必須的。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，青少年的消費能力慢慢提高，當然，其購買力也有了比較大的提高。市場競爭分析優(yōu)勢：現(xiàn)今學校并沒有售賣體育器材的專賣店，而且，學生對體育器材需求量較大，我們擁有大量的客戶資源劣勢：1.首先，越來越多的體育健身器材涌現(xiàn)市場，造成球類健身器材的市場變小，消費者的可選擇性增多。2.其次，除了體育健身器材，各種健身器材的出現(xiàn)，

9、也加劇了球類體育健身器材的競爭進入市場可能存在的問題1. 對市場的分析和把握不夠到位，沒有正確了解學生對體育器材的需求，造成失策；2. 定價不符合市場規(guī)則，最終因失去市場份額而被淘汰；3. 宣傳力度不夠大，使產(chǎn)品難以進入市場；4. 售后服務不到位，流失客戶群；5. 進入市場后競爭者所采取促銷、擴大規(guī)模等措施不容忽視；6. 學生經(jīng)營勢單力薄，會遭到學校家庭社會三方面的打擊。商品銷售的意義體育器材例如網(wǎng)球拍、羽毛球拍、網(wǎng)球、籃球等各種球類有較好的市場前景，原因主要有三點。第一：學生上體育課的某些器材學校不能提供，例如網(wǎng)球拍和網(wǎng)球。第二：我校大學生可與時間豐富，學生興趣廣泛，愛好體育方面的同學越來越

10、多，對器材的需求多。第三：學校器材數(shù)量不足，且較陳舊。我們選擇的“紅雙喜”品牌產(chǎn)品，有著良好的信譽和知名度，質(zhì)量好，價格低廉，是消費者信得過的產(chǎn)品。同時，在售后方面，有著好的保證計劃方針1. 聯(lián)系好商品供應商，以合理的價格批發(fā)商品，我們以零售和批發(fā)等方式，最大限度的降低運營成本，確保產(chǎn)品價格低于市場平均水平（參考其他地方的市場價格）。2. 洽談選擇店鋪地址，以合理租金租下該店鋪，并進行設計布局和裝修。裝修要顯示出店面的風格特點：運動、活力、生活。店面內(nèi)部建設要有特點，顯示出本店的個性。3. 對公司的人員有正確的管理方式：賞罰分明、監(jiān)督到位。各部門部長要做到以身作則，才能正確合理的帶領(lǐng)手下的員工

11、。同時，店內(nèi)服務人員代表著店面的形象，服務人員必須著店內(nèi)設計的制服，且著裝整齊，對待客戶親切隨和。4. 利用各種可能的方式進行宣傳。積極主動的尋求買家，利用好學校的運動會和乒羽社等社團的活動，為其提供器材服務。同時，對于學校某些活動，例如體育比賽，我們可以做贊助。5. 堅持客戶第一的服務理念，為客戶提供個性化服務，將服務細化在每一個電話、每一份訂單上，努力為客戶創(chuàng)造輕松愉快的購物體驗。店內(nèi)還需設置專供客戶休息的休息區(qū)，可以顯示出我們服務的親切。店內(nèi)張貼“紅雙喜”的大幅海報，以顯示本店的正規(guī)。6. 銷售初期，可以通過做活動等讓消費者了解到我們，擴大本店的知名度。7. 按時對公司的經(jīng)營狀況做出調(diào)查

12、與分析，了解公司的盈利與虧損狀況，及時調(diào)整公司政策。市場營銷4ps營銷策略：產(chǎn)品（product）：球類球拍類等小型體育器材定價（price）：根據(jù)對代售商品的價格分析，等于或略低于其在市場的價格籃球紅雙喜DHS FB731-1高級進口吸濕革膠粘籃球/新品170元紅雙喜DHS FB730-1膠粘超細PU籃球/比賽用球*DBBD059-1117元紅雙喜DHS FB732-1PU粒面革十二片籃球/頂級內(nèi)膽89元紅雙喜DHS FB737-1PU膠粘籃球/比賽用球*DBBD063-179元紅雙喜DHS FB736-1 PU膠粘籃球*DBBD062-167元紅雙喜DHS FB715-1PVC粒面革膠粘籃

13、球/頂級內(nèi)膽58元紅雙喜DHS FB719-1 PVC粒面革膠粘籃球/超強控球感49元紅雙喜 FB736-1 PU膠粘籃球49元足球：紅雙喜DHS FS5289-1 TPU新型球革足球*DFBC025-1100元紅雙喜DHS FS5265-1 PU高密度斜紋革足球新品*DFBC02186元紅雙喜DHS FS5262-1 PU鏡面革手縫足球*DFBC018-1 82元紅雙喜DHS FS5264-1PU高密度光面革足球新品*DFBC02078元紅雙喜DHS FS5101-1 PVC鏡面革手縫足球/高強度/耐磨48元紅雙喜DHS FS5156-1 PVC光面革手縫足球/高強度/耐磨39元紅雙喜DHS

14、 FS5153-1 PVC光面革手縫足球/高強度耐磨39元紅雙喜DHS FS5164-1 PVC鏡面革手縫足球/高強度/耐磨38元羽毛球拍：紅雙喜DHS M360A記憶碳纖維帶線羽毛球拍/耐用/高反彈213元紅雙喜DHS M340A記憶碳纖維帶線羽毛球拍 進攻型170元紅雙喜DHS 4805鋁碳羽毛球拍/1支/配拍包*DYPC046-1 103元紅雙喜DHS 4203鋁碳羽毛球拍（配牛津布全套）*77元紅雙喜DHS S51炫靈鋁合金一體羽毛球拍/新品/卵形70元紅雙喜DHS 1018鋁合金羽毛球拍/新品/一副2只裝61元紅雙喜DHS 3203鋁合金羽毛球拍（配PVC全套）*58元紅雙喜DHS

15、210鐵合金羽毛球拍（一副兩支配PVC套）*37元紅雙喜DHS 209鐵合金羽毛球拍（一副兩支配PVC全套）*36元注：其他價格參照店內(nèi)詳細信息。地點（place）：中國勞動關(guān)系學院涿州校區(qū)，及涿州市區(qū)一些體育用品小店。進一步擴大到北京市各大高校。促銷（promotion）：1. 實地宣傳，在校園內(nèi)設宣傳點，上門（宿舍門）推銷；2. 運用紙質(zhì)宣傳單、校園廣播、人人網(wǎng)主頁、微博等各種媒體進行宣傳；3. 根據(jù)因年齡及性別而產(chǎn)生的需求差異制定不同的營銷策略，選擇不同的產(chǎn)品；4. 實施會員積分制度，做好售后服務，并定期更新新產(chǎn)品，使客戶忠于我們的產(chǎn)品。5. 在淘寶網(wǎng)開店6. 對學校的體育比賽做贊助7.

16、 公司搞活動，通過送禮品的方式增大消費者購買量。風險規(guī)避企業(yè)的風險有很多，其實做任何事都有風險，風險也并不可怕，可以規(guī)避，可以轉(zhuǎn)嫁風險規(guī)避是風險應對的一種方法，是指通過計劃的變更來消除風險或風險發(fā)生的條件，保護目標免受風險的影響。風險規(guī)避并不意味著完全消除風險，我們所要規(guī)避的是風險可能給我們造成的損失。一、 要降低損失發(fā)生的機率，這主要是采取事先控制措施；公司要有好的計劃，在資金方面的預測做好，各方面做到位，才能最大程度的降低風險。二、 要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補救兩個方面。各類風險分析：一、資源（原材料/供應商）風險二、各種體育健身器材市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確

17、定性風險五、成本控制風險六、各種體育健身器材行業(yè)競爭風險七、政策風險八、財務風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風險對各方面的風險都要做到良好的應對方法附錄一、附件    1營業(yè)執(zhí)照影本   2董事會名單及簡歷   3主要經(jīng)營團隊名單及簡歷    4專業(yè)術(shù)語說明    5專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等    6注冊商標    7企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）    8簡報及報道    9場地租用證明