員工激勵(lì)方案

1、2014年9.610.7任務(wù)包獎(jiǎng)勵(lì)和處罰為了提高、挖掘我們自身的銷售潛力，更加充滿激情，提升戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的能力。針對(duì)本年度起決定因素最重要的最后一次戰(zhàn)役公司特別拿出額外重金制定以下大獎(jiǎng)。目的：1、刺激和鼓勵(lì)各位家人圓滿完成10.1任務(wù)。2、為年底超額完成個(gè)人目標(biāo)奠定基礎(chǔ)和為將來的競爭實(shí)力埋下伏筆。一、激勵(lì)對(duì)象：公司全體員工均可參加定單激勵(lì)，銷售口員工必須參加。二、任務(wù)紅包的界定和對(duì)應(yīng)激勵(lì)：（結(jié)合自身及市場自愿挑選紅包類型） 每繳納500元算作一個(gè)定單（不含客戶買卡費(fèi)用）1、入職滿一年及以上員工紅包類型：任務(wù)類別具體事項(xiàng)A類基本紅包B類富裕紅包C類小康紅包D類富豪紅包E類鉑金紅包任務(wù)單數(shù)8單10

2、單12單15單18單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)400元800元1200元1800元2400元不達(dá)標(biāo)處罰300元300元300元300元300元2、入職滿半年不滿一年的員工紅包類型：任務(wù)類別具體事項(xiàng)F類成長紅包G類自立紅包任務(wù)單數(shù)2單4單達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200元500元不達(dá)標(biāo)處罰100元100元3、入職未滿半年的員工每成交一單額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。（不參加其余任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；完全服從和執(zhí)行公司其余的事項(xiàng)安排）三、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)說明：1、獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)則為：一錘定音。（1）、即任務(wù)選定后，不能進(jìn)行任務(wù)紅包升級(jí)的更換。舉例：員工甲選擇A類基本紅包，需完成8單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單，員工甲只能享受A類基本紅包的獎(jiǎng)勵(lì)400元，而不能享受

3、D類富裕紅包的獎(jiǎng)勵(lì)1800元。2、處罰準(zhǔn)則為：凡事退一步。即任務(wù)選定后，如若沒有完成目標(biāo)定單數(shù)，則可以按照降一級(jí)來進(jìn)行參照獎(jiǎng)罰（A類不能降級(jí)）。1)、如降一級(jí)為完成時(shí)對(duì)該員工將只獎(jiǎng)不罰（獎(jiǎng)勵(lì)只發(fā)放下一類的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的50%）；舉例：員工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單則員工甲按照獎(jiǎng)勵(lì)原則降一級(jí)就需按照D類減半獎(jiǎng)勵(lì)，員工甲達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原D類1800元的50%為900元。2）、如降一級(jí)為未完成時(shí)對(duì)該員工將只罰不獎(jiǎng)；舉例：員工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成14單則員工甲按照處罰原則降一級(jí)就需按照D類處罰，員工甲未達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)將處罰300元。3

4、、警戒線：零容忍態(tài)度：滿一年的員工無論選擇哪一類紅包，最低警戒線為6單，如未完成則每差一單再處罰50元。舉例：員工甲選擇C類紅包，實(shí)際完成4單則紅包處罰300元+訂單警戒線差2單處罰100元 合計(jì)處罰金額為：400元。四.公司10.1期間的激勵(lì)政策可以合并享受。 巨龍偉業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 2014-8-25附加：國慶任務(wù)紅包外激勵(lì)方案全公司定單任務(wù)保底為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和。全公司定單任務(wù)沖刺為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和再增長20%。一、2014年9月6日至2014年9月30日獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員在此期間的訂單數(shù)超過5單（含5單）的，每一單獎(jiǎng)勵(lì)50元，如5單獎(jiǎng)勵(lì)250元，1

5、0單獎(jiǎng)勵(lì)500元，以此類推不設(shè)上限。注：1）客戶訂單須在公司交納定金方可納入核算；2）定金金額須交納500元/單以上方可算一單。二、在9.610.1期間訂單的定金及全部貨款在達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)按如下方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：收取定金及貨款金額合計(jì)達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)金額6萬（含）-10萬（不含）300元10萬（含）-15萬（不含）800元15萬（含）-20萬（不含）1500元20萬（含）-25萬（不含）3000元25萬以上5000元備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。2、所收貨款指當(dāng)期定單并收取的款項(xiàng)。三、國慶期間（10月1日10月7日）獎(jiǎng)勵(lì)：1）、在展廳接待人員當(dāng)日無簽單罰款：30元/人，若7天完成訂單總?cè)蝿?wù)就不罰；當(dāng)日未簽單

6、或排名最后的根據(jù)實(shí)際情況，公司安排到其它崗位。 2）、當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到3單的，獎(jiǎng)勵(lì)200元； 當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到5單的，獎(jiǎng)勵(lì)400元； 當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到8單的，獎(jiǎng)勵(lì)600元；3）、7天每個(gè)展廳團(tuán)隊(duì)訂單總?cè)蝿?wù)共計(jì)： 60 單，沖刺目標(biāo)： 80 單 a.單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人共）800元 b單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)100%即60單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1500元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人共）1000元 c單個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管罰款（兩人各）300元。 d天單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成沖刺任務(wù)如簽

7、到80單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)2000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人）獎(jiǎng)勵(lì)1500元四、整個(gè)公司后勤部門員工：1）、若此次活動(dòng)期間完成定單任務(wù)完成率在80%100%，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。2）、若此次活動(dòng)期間完成訂單總?cè)蝿?wù)任務(wù)完成率在100%以上，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。五、部門主管獎(jiǎng)勵(lì)：（沒有定單或者業(yè)績的主管）A、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%以下，主管罰款200元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理罰款500元（劉遠(yuǎn)、陳培忠、周勇、李章、姚海成、黃培坤）B、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%100%，主管獎(jiǎng)勵(lì)600元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、

8、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1000元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）C、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在100%以上，主管獎(jiǎng)勵(lì)1000元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1500元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）7、全公司完成320單獎(jiǎng)勵(lì)全體員工在活動(dòng)后一周內(nèi)省外旅游3-4天。六、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：1、會(huì)員在2014年9月6至2011年10月7日期間帶客戶到展廳交定金500元以上的，可按以下方額額外獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員 客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)300元； 客戶交定金5000元獎(jiǎng)勵(lì)400元；客戶交定金1000

9、0元獎(jiǎng)勵(lì)500元； （當(dāng)日直接以紅包形式給設(shè)計(jì)師或打款至?xí)T賬上）注：客戶所交定金一律不退還；且出貨金額須在4000元以上；出貨金額若低于所交定金金額，多出部份公司將不予以退還。2. 單個(gè)會(huì)員在此期間帶客戶到展廳交定金1000元以上，且客戶訂單數(shù)達(dá)到5個(gè)以上的（含5個(gè)）可額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。注：此定金一概不退，若客戶有退定金，則定金將由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。PK賽制規(guī)則和公司注資比例一、銷售口員工每人標(biāo)準(zhǔn)為：100300元，其余員工每人買馬標(biāo)準(zhǔn)為：50-200元，公司主管為：3001000元；老板不受限制（老板投資只能回收一半本金）可以多買。二、9.5日由公司按照?qǐng)?bào)數(shù)原則確定銷售分組團(tuán)隊(duì)。9.6日并指定相互PK對(duì)手由公司出面先向新成立的公司（團(tuán)隊(duì)小組）注資1000元。確定PK對(duì)手分別為：1對(duì)2；2對(duì)3；3對(duì)1；并分別給予銷售團(tuán)隊(duì)30分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備演講（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析拉取資金的進(jìn)入，每隊(duì)限隊(duì)長進(jìn)行演講等等）股東注資和獲益分配方式由各組自行公布。三、由行政部或者由財(cái)務(wù)部收集資金和公布團(tuán)隊(duì)進(jìn)展情況。競猜下注金額不在表上公示僅公布名字。四、在10.9日宣布結(jié)果和兌現(xiàn)買馬結(jié)果。PK展示表一隊(duì)（黃培坤）團(tuán)隊(duì)原有基數(shù)： 元二隊(duì)（劉遠(yuǎn)）團(tuán)隊(duì)原有基數(shù)： 元外圍競猜獲勝對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)的股東及競猜下注金額定單變化表定單目標(biāo)現(xiàn)在定單定單目標(biāo)現(xiàn)在定單PK展示表三隊(duì)（姚海成）