吉樂淘快樂購物平臺推廣營銷方案

1、 吉樂淘快樂購物平臺推廣營銷方案針對吉樂淘目前針對長春市的高校市場和白領(lǐng)的前期起步推廣方案，希望可以通過此方案解決貴網(wǎng)站目前將或已經(jīng)面臨的生存問題和瓶頸，個人建議先抓住一個細(xì)分市場 吉樂淘網(wǎng)站包含了九大品種：1. 數(shù)碼產(chǎn)品：2. 化妝品3. 小型電器4. 時尚流行鞋5. 時尚男裝6. 時尚女裝7. 流行飾品8. 箱包9. 配飾吉樂淘高校市場推廣營銷方案： 一， 市場機(jī)會：阿里做得是電子商務(wù)中小企業(yè)為核心的生態(tài)圈; 騰訊做的是以青少年娛樂為核心的生態(tài)圈 都有自己生態(tài)圈; 吉樂淘做以高校消費(fèi)群體為核心的生態(tài)圈對于校園市場，關(guān)鍵思路在于第一步如何通過吉樂淘網(wǎng)上購物平臺聚集人氣，提高網(wǎng)站的黏性，更多的

2、去關(guān)注它，在人氣的聚集上，國內(nèi)做的最好的是淘寶，產(chǎn)品品種多不勝數(shù)，入住的個人店以及品牌商鋪多如牛毛，突破了傳統(tǒng)購物的區(qū)域性限制因素，價格非常便宜實(shí)惠，同時為消費(fèi)者提供很大的自由選擇空間和消費(fèi)保障，第二步是把聚焦的人氣如何才能利用上，在人氣的利用上做得比較好的有騰訊,有Q幣QQ虛擬商品消費(fèi)商業(yè)圈,就像淘寶擁有如此大的人氣但目前都是虧的,所以才要推出B2C,如果不找到利用C2C人氣的贏利點(diǎn),在c2c人氣越旺同時,對于淘寶來說需要的投入就越大,陷得越深.所以最關(guān)鍵的兩大問題在于前期如何推廣吉樂淘的網(wǎng)購平臺積聚人氣，后期怎樣用聚集的人氣轉(zhuǎn)化為價值的贏利點(diǎn)才是重點(diǎn)二，目前針對校園市場網(wǎng)購平臺的缺陷：1

3、在各高校出現(xiàn)的C2C網(wǎng)站以單純的C2C運(yùn)營模式，既不能吸引商家，又不能做到以價格優(yōu)勢吸引學(xué)生，單純的C2C擺設(shè)，死沉大海2 無視大學(xué)生的心里需求，精神需求，物質(zhì)需求，無任何競爭優(yōu)勢的網(wǎng)購平臺留不住大學(xué)生3 以傳單等形式，強(qiáng)制性進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，收效甚少。浪費(fèi)人力資源與資金做無用功4 網(wǎng)購平臺品種單一，沒有把握好學(xué)生主流消費(fèi)趨勢，亂上無市場需求的產(chǎn)品，最后也徒勞。5 不重視利用區(qū)域性限制的天時。地利，人和的優(yōu)勢三，通過對吉樂淘提出的幾點(diǎn)問題入手解決：1， 通過當(dāng)下大學(xué)校園怎樣的理念傳播搭建線下銷售的平臺與吉樂淘線上網(wǎng)購平臺互動？2， 從線下平臺引入到吉樂淘線上網(wǎng)購平臺銷售的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3， 線下平

4、臺和線上網(wǎng)購平臺的銜接是否會造成牽強(qiáng)附會的嫌疑？4， 如何通過線下的輔助彌補(bǔ)吉樂淘網(wǎng)購平臺產(chǎn)品種類不充足的劣勢，給與其成長空間？5， 這個橋梁通過什么方式去搭建？6， 要投入多少，預(yù)期多久？7， 如何把握線下平臺的能動性和推廣效果？8， 如何和提供有效，快捷，安全的購物服務(wù)？9， 如何及時有效的反饋校園市場的消費(fèi)信息？僅從購物平臺的角度看待剛剛萌芽的吉淘網(wǎng)，相對各大出名網(wǎng)購平臺，種類，價格，宣傳方式上無任何明顯優(yōu)勢的單純購物平臺，如何突圍？硬碰硬還是迂回拉動發(fā)展吉樂淘購物？不得不從頭思考，吉淘網(wǎng)何去何從？白領(lǐng)和高校兩大市場，只能在起步時細(xì)分一個市場，尋找切入點(diǎn)，集中力量突破一點(diǎn)。 切入點(diǎn)：把吉

5、樂淘轉(zhuǎn)換為“組織者”的身份進(jìn)攻高校市場（戰(zhàn)略上白領(lǐng)市場同樣適用）四，策劃方案步驟 傳播理念：打造大學(xué)生的“拼文化”俱樂部，123，吉樂淘快樂消費(fèi)“淘友”。以當(dāng)下流行時尚文化“拼文化”作為主導(dǎo)，通過拼文化撒網(wǎng)學(xué)生的不同訴求，占領(lǐng)制高點(diǎn)，步步壓縮發(fā)展，以線下為主導(dǎo)，建設(shè)一個貫穿這種文化理念和快樂淘友的線下平臺，積累人氣，發(fā)展各高校俱樂部聯(lián)盟，帶動網(wǎng)購平臺，掌控高校市場的消費(fèi)主力軍，以此作為銜接捆綁線上吉樂淘實(shí)體產(chǎn)品的銷售以及為后期會員制做鋪墊拼文化俱樂部主要涉及內(nèi)容： 精神需求：拼旅游，拼歌，拼餐，拼各種自發(fā)校園活動，拼信仰，拼運(yùn)動，拼看電影等 心理需求：拼男女朋友，拼想創(chuàng)業(yè)的朋友，拼說心里話的朋

6、友，拼有共同興趣愛好的朋友，拼共同學(xué)習(xí)知識的朋友 物質(zhì)需求：拼購商品，拼想交換的東西，拼投資，拼各種項(xiàng)目資源整合，拼各種產(chǎn)品資源以及渠道。 策劃方案第一步：設(shè)計(jì)傳單及海報，選擇幾所高校作為試點(diǎn)，設(shè)計(jì)傳單和海報，傳單的內(nèi)容一定要突出吉樂淘的傳播理念，切入為大學(xué)生服務(wù)的組織者的形象 傳單樣式： 傳播理念：打造大學(xué)生的“拼文化”俱樂部，123，吉樂淘快樂消費(fèi)“淘友”。 主要頁面搭載圖片+簡單形象的文字描述，切入主題 淘友報名熱線（郵箱）： 吉樂淘友QQ聯(lián)盟群： 根據(jù)對當(dāng)?shù)貙W(xué)校的實(shí)際分析以及吉樂淘市場相關(guān)人員的情況，如果第一步以四所高校為試點(diǎn)，每所高校的新生人數(shù)在5000左右，4人一個寢室，每個寢室發(fā)

7、兩張傳單，一個學(xué)校需要2500張傳單，一共需要1W張傳單，每個學(xué)校張貼100張海報，共需要400張海報。一張傳單的價格預(yù)估在8分錢左右，海報3毛左右，預(yù)估成本：2000第二步：在每個試點(diǎn)學(xué)校尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在名義上在各試點(diǎn)高校組建市場分部，通過其名分凝聚各高校的人員，作為管理人員分管該校?？繕I(yè)績拿底薪，比如說：發(fā)展超過多少會員后，下個月已300的底薪發(fā)放給有能力的人，俗稱此人為“老鷹”，其目的是要達(dá)到鞏固線下的忠誠度和能動性，有效的把握各市場分部動向，繼續(xù)擴(kuò)大該校會員加入樂淘俱樂部。 注：切忌不能以代理的身份吸納各市場分部的人員第三步：贊助試點(diǎn)高校的社團(tuán)活動，吸納更多的人快樂的參與到樂淘俱樂部

8、，從中挑選更優(yōu)秀的學(xué)子作為高校市場分部的人員，增加尋找“老鷹”的幾率，至始至終貫徹傳播理念，贊助每個試點(diǎn)高校的活動成本控制在500以下。預(yù)估成本2000第四步：造勢配合前三步傳播聯(lián)盟的運(yùn)營理念，在此基礎(chǔ)上切入推廣吉樂淘網(wǎng)絡(luò)平臺這個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)站上增加淘友俱樂部這一板塊，通過平臺凝聚潛在的學(xué)生群體，具體分四步走：1， 在各自的高校人氣論壇或者貼吧，校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)軟文（就是宣傳性的文章并配合圖片出擊，提高點(diǎn)擊量），引起大家的注意以及傳播我們的理念，帶動輿論效應(yīng)2， 配合網(wǎng)站舉行淘友LOGO設(shè)計(jì)大賽鼓勵大家積極參與，以口碑宣傳和貼海報的形式配合第三步進(jìn)展3， 依托于高校舉辦的各種活動作為支點(diǎn)，主推吉樂淘的

9、理念，借勢推出以“淘友，淘我所愛”俱樂部為主題的樂淘網(wǎng)絡(luò)平臺這一塊4， 傳播聯(lián)盟的理念，招攬會員，帶動大家積極參與，建立吉樂淘網(wǎng)站的信譽(yù)度，并建立會員俱樂部定期舉行活動和討論項(xiàng)目5， 配合前面的進(jìn)度，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的突發(fā)狀況和效果反應(yīng)，如果做的不好，重復(fù)以上三個步驟，直到達(dá)到預(yù)期效果為止，聯(lián)系營業(yè)狀況一般的KTV，特色餐廳以及其他娛樂場所在網(wǎng)站上投放廣告，順應(yīng)拼文化的主體，進(jìn)行上下游的整合第五步：對接樂淘網(wǎng)購平臺，此環(huán)節(jié)最容易忽略的一點(diǎn)：不要讓學(xué)子們嗅到濃重的商業(yè)成分在里面，通過調(diào)查問卷的方式打探樂淘俱樂部各學(xué)子們的需求，對哪些產(chǎn)品感興趣，會在何時購買，是否希望享受團(tuán)購的優(yōu)惠等等。通過收集資料，并

10、非盲目的增加并完善樂淘網(wǎng)購的產(chǎn)品第七步：不可忽略定期吉樂淘內(nèi)部組織培訓(xùn)試點(diǎn)高校市場分部的優(yōu)秀成員，同時發(fā)現(xiàn)并鼓動吸納各高校的會員加入。第六步：發(fā)放會員卡，與學(xué)校周圍的商業(yè)街的商家聯(lián)系，形成商家聯(lián)盟，通過商家在吉樂淘上開設(shè)店鋪，鋪貨，發(fā)展吉樂淘網(wǎng)站的商品多元化，形成橫向聯(lián)眾之勢對抗本地其他網(wǎng)購平臺 反應(yīng)機(jī)制：人力資源部：負(fù)責(zé)整個公司的人員招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、調(diào)度和檔案管理等有關(guān)人才方案的工作，促使公司內(nèi)部人力資源的最大化發(fā)揮。物流部：負(fù)責(zé)公司服務(wù)中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顧客之間的配送。市場部：針對大學(xué)生市場信息為上游商家和下游顧客提供特色服務(wù)?？头浚杭础翱蛻舴?wù)部”，負(fù)責(zé)有關(guān)的各

11、項(xiàng)工作，包括接受消費(fèi)者的投訴申告與建議，并反饋到有關(guān)部門，同時幫助消費(fèi)者解決與我公司服務(wù)有關(guān)的疑難問題。高校市場分部：負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研工作，跟蹤校園動態(tài)，研究學(xué)生消費(fèi)心理，發(fā)掘新的消費(fèi)市場，幫助拓展樂淘網(wǎng)的消費(fèi)群體。維護(hù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和日常監(jiān)控工作，保證服務(wù)器的正常工作，并支援網(wǎng)絡(luò)中心的管理，同時收集更新各方面的網(wǎng)絡(luò)資源。組織部：收集淘友，高校市場分部內(nèi)外的各種相關(guān)訴求信息，負(fù)責(zé)娛樂場所的選定 吸納特色人才方案在實(shí)施具體方案時，把具體落實(shí)事宜與各大高校的勤工儉學(xué)相結(jié)合，為學(xué)生提供社會實(shí)踐的機(jī)會，并為公司培養(yǎng)優(yōu)秀人才。如：物流部的物流配送工作與高校勤工儉學(xué)掛鉤，把物流配送分布到各大高校的

12、學(xué)生當(dāng)中，每周定期由配送點(diǎn)的學(xué)生負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送。問答環(huán)節(jié)： 網(wǎng)絡(luò)購物平臺至始至終專做商品買賣，為了形成差異化，擴(kuò)大優(yōu)勢，我們前期能專注做到什么？答：通過打造各高校市場分部的思路，輻射各高校。專注與構(gòu)建校園市場和拓展渠道，為會員服務(wù)以及樂淘消費(fèi)奠定基礎(chǔ)大多數(shù)網(wǎng)購平臺鋪天蓋地的宣傳也無法發(fā)展因?yàn)闆]有凝聚細(xì)分對象？我們凝聚的對象是誰？答：我們凝聚的對象是結(jié)合流行文化理念切入高校市場組建龐大的樂淘俱樂部，以娛樂方式凝聚高校這一群潛在消費(fèi)群體，并轉(zhuǎn)化為我們的會員，口碑宣傳，擴(kuò)大影響力如何得到更多更廣的買賣反饋信息？答：通過設(shè)立的各高?！笆袌龇植俊苯⒆约旱娜嗣}網(wǎng)絡(luò)，人氣論壇，調(diào)查問卷的形式尋找買賣信息，網(wǎng)

13、站收集買賣信息，同時反饋給樂淘俱樂部的會員我們需要為會員提供哪些的會員服務(wù)？答：買賣反饋信息提供給我們的會員幫我們的會員組織“淘友”活動以優(yōu)惠的會員價格出售相關(guān)樂淘網(wǎng)購產(chǎn)品幫助會員組織團(tuán)購讓會員活得更大的優(yōu)惠增值服務(wù)的切入點(diǎn)在哪里？答：娛樂帶動銷售，銷售促進(jìn)娛樂。淘我所愛 通過會員評定系統(tǒng)對樂淘進(jìn)行評價，怎么搭建這個評定系統(tǒng)？答：這個評定系統(tǒng)由各高校市場分部建設(shè)，針對消費(fèi)群體的消費(fèi)檔案，同時紀(jì)錄和反饋信息以電子郵件的形式發(fā)送給吉樂淘，會員給于我們的工作給于書面簽名評口碑宣傳作為很好的效應(yīng)如何建設(shè)樂淘的支付系統(tǒng)讓會員以及消費(fèi)群體感受到誠信安全，方便快捷？答：團(tuán)隊(duì)所在高校的交易直接當(dāng)面支付，現(xiàn)款現(xiàn)

14、貨，不同學(xué)校之間的交易盡可能的以一周為交易完成期限，集中在周六周日團(tuán)隊(duì)互相協(xié)調(diào)配合發(fā)貨如何準(zhǔn)備進(jìn)行下一步的市場開拓？答：在前期打造的的市場和渠道基礎(chǔ)上，聯(lián)系各大想進(jìn)駐高校市場的商家，聯(lián)盟自己操作培訓(xùn)或?qū)嶓w產(chǎn)品捆綁銷售如何突破時間和地理因素障礙影響的市場交易，信息流通的瓶頸？答：1，網(wǎng)絡(luò)平臺輔助管理銷售降低勞動力，節(jié)約時間，2，把所有的供求商品定在周末全部派發(fā)（急需商品除外），3通過網(wǎng)絡(luò)平臺收集信息，彌補(bǔ)我們信息不對接的缺點(diǎn)如何抓住誠信這個關(guān)鍵問題拓展市場和產(chǎn)品銷售，搶先占領(lǐng)校園市場？答：通過團(tuán)隊(duì)人脈關(guān)系，會員口碑宣傳，網(wǎng)站為我們設(shè)立的專版進(jìn)行良好的形象宣傳吉樂淘女性白領(lǐng)市場推廣營銷方案： 外鏈

15、數(shù)： 15Alexa排名為：11357040搜索引擎收錄 Google:0 baidu: 6440 yahoo: 154soso: 0 網(wǎng)站價值估計(jì) 的價值估計(jì)為：6744推廣方式：購物網(wǎng) 發(fā)傳單 必須在白領(lǐng)集中 或者有購買力的年輕人集中的地方，若是選擇超市門口發(fā)放，相對而言，效果也許不太理想，有些超市購物的都是家庭主婦或者爺爺奶奶，從不上網(wǎng)樂淘網(wǎng)購?fù)茝V切入點(diǎn)：寫字樓，設(shè)計(jì)相關(guān)的廣告創(chuàng)意尋找合適的載體宣傳淘樂網(wǎng)消費(fèi)者價值定位：1， 放大白領(lǐng)的購物幻想2， 滿足白領(lǐng)互相攀比的心理3， 滿足白領(lǐng)現(xiàn)實(shí)情感的依托4， 解放白領(lǐng)們精打細(xì)算的生活壓力第一步：早上8-9點(diǎn)，晚上5-7點(diǎn)，在試點(diǎn)寫字樓附近發(fā)放

16、吉樂淘的傳單，突出“賣觀念，賣品味，賣美麗”的概念，與消費(fèi)者第一次接觸第二步：針對白領(lǐng)情感依托的彩頁的廣告宣傳創(chuàng)意有以下幾點(diǎn)建議1，新婚篇2，家庭篇3，求婚篇4，節(jié)日篇6， 單身貴族篇廣告創(chuàng)意軟文要注意畫面和旁白的設(shè)計(jì)：以情人節(jié)日篇參考舉例如何設(shè)計(jì)：畫面（男） 畫面（女）插入旁白：男：沒想到會在情人節(jié)突然出差，三年的情感原本想在那天對她做出左后的表白，從不輕易承諾的我，曾答應(yīng)過要給她羅曼蒂克般浪漫的情人節(jié)，工作，愛情，真不知該如何向她解釋，也許是愛神丘比特的指點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn) 吉樂淘可以定送禮物，他們說一定會在當(dāng)天送到，結(jié)果出乎我的意料第三步：根據(jù)第二步的廣告宣傳彩頁定位，每一類彩頁上單一突出一個樂

17、淘網(wǎng)的主打產(chǎn)品，更具個性化，送日歷，記事本的日歷 頁面把購物網(wǎng)站宣傳出去，中間設(shè)計(jì)廣告彩頁 就是公司的傳播理念，產(chǎn)品信息，不同的記事本上的彩頁宣傳的廣告形式要注意定位第四步：網(wǎng)絡(luò)宣傳，以交換鏈接為主，也可通過在大型門戶網(wǎng)站開設(shè)專欄作為網(wǎng)站的輔助宣傳手段，另外還可以交換廣告的形勢出現(xiàn)第五步：開設(shè)白領(lǐng)論壇增加網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動性，消費(fèi)者可以在論壇上發(fā)布對商品的評價信息，分享自己的網(wǎng)購知識和情感生活，形成良性互動，聚集人氣，第六步：會員系統(tǒng)的建設(shè)，通過論壇聚集人氣，跟本地品牌店鋪聯(lián)系在樂淘網(wǎng)上鋪貨，延伸樂淘網(wǎng)本身的實(shí)力，形成橫向聯(lián)眾的形勢，以會員的身份網(wǎng)上消費(fèi)聯(lián)盟商鋪，為樂淘網(wǎng)延續(xù)性的發(fā)展提供有力的

18、保障附：關(guān)于吉樂淘網(wǎng)站本身需要改善的，我以商品圖片的形式與另一個網(wǎng)購平臺進(jìn)行對比：吉樂淘：商品描述：唯品會的商品圖片：從這關(guān)于兩個網(wǎng)購平臺的兩組圖片對比，可以明顯的得出以下幾點(diǎn)：1， 傳的信息一定要齊全，比如我現(xiàn)在對比的妝品 THE FACE SHOP 連基本的圖片都沒有，只有一張圖片 而且還是小圖片2， 吉樂淘的化妝品圖片放大后，商標(biāo)仍然看不清楚，讓消費(fèi)者懷疑是否是假貨，沒有正品的那種感覺3， 產(chǎn)品的功能 適合什么樣的膚質(zhì) 有誰推薦過此產(chǎn)品 都有描述，吉樂淘在這點(diǎn)上，引導(dǎo)消費(fèi)者購物的意識不太強(qiáng)4， 吉樂淘缺少對商品正品保險的標(biāo)注，不能進(jìn)一步建立消費(fèi)者對商品的信任度5， 它的化妝品圖像很清晰 商標(biāo) 說明 禮盒 都拍照了 每個化妝品至少有三個圖像 正面 反面 打開盒子里面所裝的東西 都有照片 結(jié)論：如果我本來對這