銷售中的說話技巧

1、編輯課件1編輯課件2一個(gè)人不會(huì)說話，那是因?yàn)樗恢缹?duì)方需要聽什一個(gè)人不會(huì)說話，那是因?yàn)樗恢缹?duì)方需要聽什么樣的話；假如你能像一個(gè)偵察兵一樣看透對(duì)方的么樣的話；假如你能像一個(gè)偵察兵一樣看透對(duì)方的心理活動(dòng)，你就知道說話的力量是多么巨大了心理活動(dòng)，你就知道說話的力量是多么巨大了! -卡耐基卡耐基編輯課件3介紹下你熟悉的東西介紹下你熟悉的東西-家鄉(xiāng)家鄉(xiāng)推薦我去購買某樣特產(chǎn)推薦我去購買某樣特產(chǎn)-五糧液五糧液編輯課件4銷售視頻銷售視頻編輯課件5真才實(shí)學(xué)真才實(shí)學(xué)推波助瀾推波助瀾一張嘴一張嘴編輯課件6要素一：真才實(shí)學(xué)要素一：真才實(shí)學(xué)l要不要真才實(shí)學(xué)？要不要真才實(shí)學(xué)？編輯課件7價(jià)值做加法價(jià)格做減法_+編輯課

2、件8價(jià)值做加法價(jià)值做加法要點(diǎn)一：根據(jù)客戶的需求去介紹要點(diǎn)一：根據(jù)客戶的需求去介紹老太太買李子的故事編輯課件9要點(diǎn)二：會(huì)編故事的才是好銷售員要點(diǎn)二：會(huì)編故事的才是好銷售員哈雷摩托車給總統(tǒng)賣書編輯課件10要點(diǎn)三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想要點(diǎn)三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想元古餅龍口粉絲濟(jì)南烤肉棲霞蘋果VS白水蘋果編輯課件11要點(diǎn)四：介紹要有個(gè)便于記憶的亮點(diǎn)要點(diǎn)四：介紹要有個(gè)便于記憶的亮點(diǎn)三精藍(lán)瓶南孚聚能環(huán)F3-中國(guó)花冠F6-KK定律編輯課件12要點(diǎn)五：介紹要做到唯一要點(diǎn)五：介紹要做到唯一在細(xì)分的市場(chǎng)的唯一編輯課件13要點(diǎn)六：要有創(chuàng)新，無中生有要點(diǎn)六：要有創(chuàng)新，無中生有大連女騎警喀納斯湖怪編輯課件14以前?，F(xiàn)在。以前?，F(xiàn)在。國(guó)外。國(guó)內(nèi)。國(guó)外。國(guó)內(nèi)。上海。咱這。上海。咱這。編輯課件15便宜的理由：便宜的理由：絕對(duì)難得，錯(cuò)過就不再來的理由絕對(duì)難得，錯(cuò)過就不再來的理由編輯課件16臉：貌似忠厚臉：貌似忠厚編輯課件17語速：稍慢語速：稍慢節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴口氣：清新口氣：清新眼神：專注眼神：專注。編輯課件18練：練：繞口令繞口令小笑話小笑話一分鐘小故事一分鐘小故事。編輯課件19再來介紹你的家鄉(xiāng)再來介紹你的家鄉(xiāng)推薦