開盤執(zhí)行方案

1、尚品花都開盤方案一、開盤時間：2007年3月18日（星期日）二、開盤活動地點(diǎn)：尚品花都主入口處三、開盤活動主題：尚品花都 開啟繁華似錦的生活四、開盤活動目的：主要目的：采用開盤的契機(jī)告知調(diào)價的信息，造成項目升值的印象，給客戶以信心，同時逼定意向客戶，積累2號樓意向客戶。同時達(dá)到：1. 通過客戶的口碑效應(yīng)迅速樹立樓盤形象和企業(yè)品牌，擴(kuò)大市場影響力。2. 加深已認(rèn)購客戶及親友對尚品花都的美好印象。3. 制造人氣，最大限度保證成交。五、與會人員：預(yù)計與會人員70-90人1. 邀請領(lǐng)導(dǎo)：建行領(lǐng)導(dǎo)、向總及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2. 邀請嘉賓：開盤前的認(rèn)購、意向客戶，公司的關(guān)系和合作單位的領(lǐng)導(dǎo)3. 邀請媒體：華商報、西

2、安晚報、800J網(wǎng)站、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、陜臺4. 參與人員：地產(chǎn)公司全體人員，集團(tuán)部分人員、物業(yè)部分人員、建筑單 位人員六、開盤活動準(zhǔn)備工作：開盤活動的禮儀和現(xiàn)場、售樓部包裝由禮儀公司負(fù)責(zé)安排，現(xiàn)場氣氛要求喜慶熱烈，氣球、花籃、彩旗、地毯、胸花、簽到本提前準(zhǔn)備到位。1、 現(xiàn)場包裝：包裝總體要求：把握開盤主題，讓客戶在我們營造的繁花似錦的氛圍中感受我們帶給他們的生活方式和榮耀感。a) 售樓部（門頭氣球拱門、x展架、門前花盆、花籃（合作單位贈送+自己購買）、地毯、空飄）要求：緊緊切合形象主題，要表現(xiàn)出花團(tuán)錦簇的感覺b) 花都入口開放（空飄、簡易舞臺、彩旗、地毯、花籃）C)樓體掛條幅（由于現(xiàn)場離工地較近，

3、吊車不宜在現(xiàn)場往來，建議開盤當(dāng)天停工半天）2、 銷售資料準(zhǔn)備：手提袋（印數(shù)3000個），用來裝合同及銷售資料3、 禮品準(zhǔn)備： a) 開盤禮品(約30份)派發(fā)對象：主要考慮受邀請的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞媒體 禮品：精美禮品盒（印LOGO） 費(fèi)用：預(yù)計100元/份（嘉賓），50元/份（媒體） 預(yù)計共計:2500元b) 紀(jì)念禮品(約200份)派發(fā)對象：開盤當(dāng)日和開盤前成交簽約的客戶禮品：雨傘（印LOGO）費(fèi)用：前期已制作完成4、活動現(xiàn)場人員準(zhǔn)備：a) 禮儀公司安排：主持人一名，要求有大型禮儀活動的主持經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力強(qiáng) 禮儀小姐8名，要求儀態(tài)端莊，受過職業(yè)訓(xùn)練。 舞獅隊 現(xiàn)場音響師、協(xié)調(diào)人員等。b) 地

4、產(chǎn)公司安排：現(xiàn)場接待服務(wù)人員4名（協(xié)助禮儀小姐及銷售人員做好現(xiàn)場接待服務(wù)工作、派發(fā)禮品給收邀請的嘉賓）保安人員5名保潔人員1名（用于售樓處內(nèi)維護(hù)現(xiàn)場清潔衛(wèi)生）六、現(xiàn)場安排圖示花都入口位置：售樓部門口布置七、開盤流程：7：00 公司相關(guān)人員到位，開始準(zhǔn)備工作。9：00 所有儀器調(diào)試完畢，人員溝通到位，暖場音樂開始。9：309：50開盤儀式前的邀請人員簽到，發(fā)放胸花。9：5010：00開盤倒計時準(zhǔn)備10：0010：10開盤儀式開始，主持人講話，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓10：1010：13劉總致歡迎詞10：1410：18向總講話（講稿主題：集團(tuán)的主業(yè)構(gòu)成和對房地產(chǎn)的傾斜）10：1910：22建行領(lǐng)導(dǎo)講話10：

5、2310：26 業(yè)主發(fā)言10：2710：32向總和劉總共同為南獅點(diǎn)睛，鼓樂齊鳴，并進(jìn)行表演。10：3310：45主持人宣布正式開盤，宣讀剪彩人員名單（詳見分項說明）10：4611：00在禮儀小姐引導(dǎo)下，剪彩眾嘉賓一起剪彩，紙煙花怒放，禮炮鳴放，剪彩完成后，合影留念。11：1011：40開盤儀式結(jié)束，引導(dǎo)貴賓和業(yè)主到銷售現(xiàn)場，參觀售樓處及園林。 12：00 ： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐。八、分項說明：1、南獅表演主持人請劉總、向總為揭幕儀式獅頭點(diǎn)睛；演職人員將獅頭抬到舞臺前，并呈上朱砂，向總和劉總上前為揭幕儀式獅頭點(diǎn)睛。鑼鼓聲響起，獅隊開始舞動，完成一連串精彩表演后，叼起青，回頭舞回向總處，獅頭低下，

6、吞掉青菜后獅頭揚(yáng)起，吐出“花開富貴”布幅；2、剪彩名單公司領(lǐng)導(dǎo)、施工單位、銀行代表、業(yè)主代表共6人左右九、開盤政策：1、開盤當(dāng)天開始價格上調(diào)100元。2、從開盤當(dāng)天開始簽署購房合同的購房客戶（前期認(rèn)購客戶根據(jù)認(rèn)購合同采用認(rèn)購價格，不享有折扣），一次性付款可享有99折的優(yōu)惠，按揭沒有優(yōu)惠。十、午餐安排：1、就餐人數(shù)：20人左右2、就餐嘉賓：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和單位嘉賓3、就餐時間：12點(diǎn)4、就餐地點(diǎn)：志誠酒店（暫定）十一、開盤活動具體安排1. 活動物料清單物料名稱數(shù)量落實(shí)時間負(fù)責(zé)部門備注舞臺布置舞臺、背景（如有舞臺13月16日活動公司藍(lán)狐提供設(shè)計舞臺綠植（小）30盆3月16日活動公司租借舞臺綠植（中）10

7、盆3月16日活動公司租借舞臺盆花若干3月16日活動公司接待桌、椅1套3月16日行政部舞臺紅地毯1條3月16日行政部嘉賓入場地毯1條3月16日行政部剪裁用彩帶（扎好花球）1條3月16日活動公司剪彩點(diǎn)睛工具金剪刀10把3月16日活動公司托盤10個3月16日活動公司托盤用紅布10張3月16日活動公司點(diǎn)睛用筆、墨兩份3月16日活動公司宣傳物料充氣拱門（開盤現(xiàn)場1個3月16日活動公司氣球拱門（售樓部）1個3月16日活動公司樓體條幅20條3月16日活動公司策劃部提供內(nèi)容空飄（代條幅）30個三天3月16日活動公司策劃部提供內(nèi)容工地彩旗30個3月16日行政部橫幅1條3月16日活動公司策劃部提供內(nèi)容現(xiàn)場展架2個

8、3月16日策劃部政策禮品袋手提帶180個3月16日策劃部單頁、折頁180份3月16日策劃部嘉賓禮品20份3月16日行政部100元媒體禮品10份3月16日行政部50元客戶禮品150份3月16日行政部雨傘其他物料花籃10個3月16日行政部新聞通稿5份3月16日策劃部媒體費(fèi)用300*53月16日策劃部嘉賓胸花15只3月16日活動公司禮賓綬帶8條3月16日活動公司鞭炮5萬發(fā)3月16日行政部冷煙花8只3月16日行政部紙杯20003月16日行政部簽到本1本3月16日行政部紅色絨面大開本簽到彩筆10支3月16日行政部注：活動公司所需道具等物料自備！2. 設(shè)備支持（設(shè)備由活動公司自備）設(shè)備名稱數(shù)量備注1音箱4

9、組2播放設(shè)備（DVD）1臺3功放1臺4調(diào)音臺1部5設(shè)備連線（音箱、樂隊設(shè)備）若干6宣講臺話筒1只7無線話筒2只8揚(yáng)聲器2只3. 公司工作人員安排崗位名稱工 作 職 責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)人總體安排活動總協(xié)調(diào)活動總體協(xié)調(diào)：整體節(jié)奏的把控；突發(fā)事件的協(xié)調(diào)；人員、物料及設(shè)備的的總調(diào)配；人員編制的最終確定1人周總活動協(xié)調(diào)分階段活動的協(xié)調(diào)：具體活動的指導(dǎo)進(jìn)度的把控；相關(guān)人員、物料及設(shè)備的調(diào)配； 2人盧總劉曉華嘉賓協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)嘉賓的接待、安置及溝通，配合活動的正常進(jìn)行1人劉延紅媒體協(xié)調(diào)前、后期廣告投放計劃的執(zhí)行；媒體的通知、接待、引導(dǎo)；媒體禮品及宣傳物料的發(fā)放協(xié)調(diào)；事后新聞稿件的跟蹤與收集； 1人袁瑛銷售協(xié)調(diào)活動中銷售政

10、策的執(zhí)行指導(dǎo)；活動中銷售節(jié)奏的把控及銷售流程的把控；相關(guān)優(yōu)惠措施的落實(shí)；客戶的組織； 1人楊麗禮品協(xié)調(diào)現(xiàn)場所有禮品管理（嘉賓、媒體、客戶）以及發(fā)放控制1人馮月分部門安排營銷策劃部完成時間負(fù)責(zé)人1開盤方案的最后確定3月5日劉曉華2開盤活動公司聯(lián)系篩選確定3月10日袁瑛3活動公司開盤工作內(nèi)容和活動物料內(nèi)容溝通確定3月10日劉曉華4開盤活動流程和詳細(xì)人員安排確定3月10日劉曉華5合同簽約和開盤活動流程的培訓(xùn)3月12日袁瑛6媒體的邀請和繕稿的完成3月15日袁瑛7召開開盤協(xié)調(diào)會議3月16日盧總8銷售合同簽約準(zhǔn)備和預(yù)簽3月10日楊麗9通知認(rèn)購客戶開盤及簽約時間3月11日楊麗10部分老業(yè)主和意向客戶邀請工作

11、完成3月16日楊麗11手提袋、單頁、折頁等資料的準(zhǔn)備3月12日袁瑛12開盤期廣告投放按期袁瑛13打印合同的專用紙準(zhǔn)備到位（按150套房計3月10日楊麗行政部1開盤嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單的確定和邀請3月16日2嘉賓午餐場地的聯(lián)系、確定3月16日3開盤所需物料（見物料清單）3月16日5嘉賓禮品的保管和發(fā)放3月18日6車輛保證17、18日7現(xiàn)場照相3月18日財務(wù)部1財務(wù)相關(guān)票據(jù)和開盤前后財會人員支持3月18日2當(dāng)天人員支持3月18日工程部1工地現(xiàn)場的衛(wèi)生和氣氛的營造（彩旗樹立樓體條幅懸掛）3月18日2開盤當(dāng)天和施工單位的協(xié)調(diào)3月18日3當(dāng)天人員支持3月18日物業(yè)公司1保安人員的提供53月18日2保潔人員的提供13月18日十二、