新感覺報亭創(chuàng)業(yè)策劃書

1、目錄2222223( )3( )3( )SWOT4445666671729一、項目描述（一）報亭服務宗旨我心里，只為您， “新感覺” 用心為您服務，真心為您而來。（二）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展， 報紙和雜志這些傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)的發(fā)展有其自身的優(yōu)勢。在學校開設一個校園報亭新感覺報亭， 一方面為廣大的師生提供精神食糧 ,另一方面是為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 ,積累經(jīng)驗。營業(yè)服務的對象主要是學生。 顧客就是上帝， 顧客的需要直接決定報亭利潤的多少。因此，“校園報亭”要校仿許多經(jīng)營好的報亭，加強管理。（三）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務新感覺報亭營業(yè)地點為了方便全校所有的學生，特別是男生8、9、10 舍的同學。

2、主要經(jīng)營報紙和雜志，兼營銷售電信網(wǎng)卡、桶裝水、文具、賀卡，節(jié)假日重慶龍門陣門票和快遞收發(fā)等。（四）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標雖然手機、 MP4、MP5 和電腦等已經(jīng)逐步走進大學校園，但是作為傳統(tǒng)媒介，報紙、雜志并沒有因此而淡出我們的生活， 我們的目標之一是讓它們以一種全新的面貌投入到更廣泛的學生中。 廣大學生關(guān)心國家大事的意識還很淡薄， 思想修養(yǎng)等有待提高，更應該通過閱讀報刊、書籍等擴展自己的視野。新感覺報亭利潤方面的戰(zhàn)略目標是第一年依托學工處的投資創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，同時爭取有較好的投資回報， 并在學生群體中建立良好的形象和品

3、牌。二、產(chǎn)品和服務“新感覺報亭” 主要經(jīng)營報紙和雜志，兼營銷售電信網(wǎng)卡、桶裝水、文具、賀卡，節(jié)假日重慶龍門陣門票和快遞收發(fā)等。 以便于同學全身心的投入到學習中去提供更便捷的服務，從而拓寬視野，與社會緊密的聯(lián)系在一起。三、市場分析(一) 報刊市場需求分析中國報刊業(yè)經(jīng)歷了30 多年的蓬勃發(fā)展期。初期，黨報獨攬?zhí)煜拢?0 世紀80 年代，晚報勃興，副刊繁榮，生活味、趣味性漸濃；90 年代中，都市報興起，從此引領(lǐng)市民生活。時尚類、家庭生活類、文摘類、教育輔導類雜志大放異彩。中國報刊業(yè)變得紛繁多樣之時， 也為激烈的市場大戰(zhàn)埋下了種子。 從價格戰(zhàn)、優(yōu)惠贈品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，報刊業(yè)進入戰(zhàn)國紛爭時代。近年來

4、，中國報刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。 多項指標增勢強勁， 報紙出版能力不斷提高，世界報業(yè)大國的地位得到進一步鞏固， 中國出版的各類報刊已基本上滿足社會各層次的需求。 都市報已成報刊業(yè)中的主力媒體， 是最活躍最有影響力的媒體。從整個報刊發(fā)展趨向看， 細分性深度化的報道評論是紙質(zhì)報刊區(qū)別于其他媒介和贏取“資深”讀者的核心競爭力；從單個報刊來看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最大限度地利用優(yōu)勢資源， 從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產(chǎn)力，已是經(jīng)營性新聞機構(gòu)作為新聞信息市場供給者角色的最好選擇?，F(xiàn)在的中國大學是一個擁有眾多人數(shù)的大學， 龐大的閱讀群顯然為報刊的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我們新感覺報亭針對不同受眾（主要面向大學生）

5、 ，調(diào)查報刊、雜志需求。男女同學在報亭上都不難找到適合自己口味的報刊、雜志。“校園報亭”在校園中獨此一家，主要的市場放在學校，服務的客戶是全校師生。通過市場調(diào)查，對于學生來講，來學校是為了能學到知識本領(lǐng)，作為一個沒有收入的消費群體，因此消費水平不高。新感覺報亭出售主要是價格中等，信息量大，在社會上有好的口碑，并適合學生閱讀的報紙和雜志。（二）競爭對手分析但是學校附近的書店， 書店里同樣經(jīng)營報紙和雜志， 這個無疑給我們的報亭經(jīng)營帶來很大的競爭，影響我們的經(jīng)營業(yè)績和利潤。校園書店的經(jīng)營者們有足夠的資金購進多種多樣， 不同價位的報刊雜志， 但是作為我們學生的我們， 我們團隊沒有足夠的資金支持做后盾，

6、 因而無法擴大銷售高價位，多品種的書籍。 但是他們沒有我們團隊了解大學生的需求， 不能抓住大學生的心理， 也就是說他們進的書的種類有點盲目， 而我們是根據(jù)大學生現(xiàn)階段的需求購進報刊雜志的。(三)創(chuàng)業(yè)團隊 SWOT 分析1、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢（ S）:我們的團隊都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解自己身邊同學的所需所求。 在學工處的幫助下， 報亭的位置有優(yōu)勢， 方便學生購買。2、創(chuàng)業(yè)團隊的劣勢 (W) ：團隊沒有足夠的資金支持做后盾， 因而無法擴大銷售高價位， 多品種的書籍，無法滿足學生們的多層次的需求。在初期，我們的購進書籍方面的渠道方面經(jīng)驗會略有不足。作為青年一代，我們?nèi)菀坠?/p>

7、執(zhí)己見，做出錯誤決策。3、創(chuàng)業(yè)團隊的機會 (O)：學校鼓勵我們自主創(chuàng)業(yè)， 并且能夠給我們在硬件上提供幫助。我們的報亭在學校獨一無二，學校學生多報亭市場需求比較大。4、創(chuàng)業(yè)團隊的威脅 (T) ：我們的競爭者主要是學校的幾個書店。書店有足夠的空間讓學生自由選書，而我們報亭空間小，學生只能看到部分雜志，需要的書籍我們也不能全部提供。四、營銷策略及實施計劃（一）營銷策略1、產(chǎn)品定位策略：報刊、雜志市場定位跟目標顧客群的性別、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。性別定位：由于主要顧客群中男性顧客占有很大的比例，因此雜志類以主要以體育類，報刊類和電子游戲類為主， 但是我們不會放棄女同學的市場，主要以文學類，生活類

8、和娛樂類為主。消費心理及文化背景定位： 選擇高價位雜志的顧客， 追求品牌、情調(diào)勝過追求書籍的內(nèi)容；選擇中低價位的顧客，追求的是書籍的內(nèi)容。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的書籍，所以我們的書源以中低檔為主。2、發(fā)展策略（1）起步階段 .新感覺報亭第一年的發(fā)展策略主要做各種報紙雜志的零售,依托校學工處的幫助 ,郵局的供貨 ,實現(xiàn)贏利 .（2）發(fā)展階段 .第二年發(fā)展策略是在銷售好報紙雜志的同時,走多元化道路 ,購進游戲點卡 ,節(jié)日賀卡 ,各種小掛件等 .（3）回報階段 .利用前兩年的經(jīng)驗和積累的資金,積極做好組織管理 ,把握資金投入的風險性動態(tài) ,控制好資金的正常運轉(zhuǎn).3、渠道策略：（ 1）創(chuàng)業(yè)

9、團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。4、促銷策略廣告以及銷售促進：(1)、我們以校園型條幅、學校廣播站、信息欄張貼廣告、傳單等。(2)、我們宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們報亭的VIP 卡。(3)、文化營銷即宣傳我們報亭與其他書店的不同的特點.人員促銷 :通過創(chuàng)業(yè)團隊成員、 大學生兼職人員的促銷以及學院內(nèi)的老師、 學院外的校友等資源的推介。公共關(guān)系促銷在平時，可以結(jié)合大學生的勤工儉學而為其提供實踐訓練崗位。 另外在校內(nèi)適當開展一些公益性活動，例如校園籃球賽、歌詠比賽、資助貧困生

10、。(二)、實施計劃我們立足于三部分：前期報亭準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。1、前期報亭準備（ 1）、調(diào)查學生所需報刊書籍：通過問卷調(diào)查和市場調(diào)研調(diào)查出學生所需書籍。（ 2）、創(chuàng)業(yè)團隊動員大會，確保下學期開學報亭開始正常營業(yè)。（ 3）、實地觀察和策劃具體工作方案。2、中期發(fā)展階段以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道， 加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。3、后期服務到位發(fā)揮我們團隊的經(jīng)管及營銷專業(yè)優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務以及客戶關(guān)系管理工作。五、資金需要（一）第一年投入其中固定費用：1、辦理工商、稅務登記等費用約500 元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及

11、市場調(diào)查費用約300 元；資料費及銷售費用200 元；人員工資 3000 元，其他開支 500 元。2、報紙雜志、 1 個取暖器、 1 個垃圾桶、 2 張凳子等大約 12000 元3、宣傳廣告及市場調(diào)查費用200 元（二）資金來源：主要靠創(chuàng)業(yè)團隊自籌六、風險因素及其對策1、新感覺報亭所面臨的微觀方面風險因素主要有：資金如何運作、 設備如何購買才最經(jīng)濟劃算以及設備的更新折舊、學生對我們所購進書籍報紙雜志的喜好程度、校園書店的建立等2、新感覺報亭所面臨的宏觀方面風險因素主要有：各種報刊雜志價格的變動，以及報亭市場的不確定性、國家政策對報刊業(yè)的影響。3、資金的運作影響報亭的進一步拓展。附錄 1重慶工

12、商大學派斯學院“新感覺”報亭財務制度為了規(guī)范報亭工作人員的行為，報亭員工必須嚴格按照各項操作規(guī)程辦事，在收款時自覺遵守財經(jīng)紀律和財務制度，對于違反財經(jīng)紀律和財務制度的行為，要敢于制止和揭發(fā)，起到有效的自制、監(jiān)督作用。具體要求如下：1. 每天營業(yè)前，經(jīng)理及員工必須認真核對郵局的送貨單與實收數(shù)是否一致，并做好交班工作，不得向無關(guān)人員泄露有關(guān)本報亭營業(yè)收入情況資料及數(shù)據(jù)。2. 收款過程中做到快、準、不錯收、不漏收，收現(xiàn)金時應注意辨別真?zhèn)魏蛶琶媸欠裢暾麩o損。除人民幣外，其他幣別的硬幣不接收。如出現(xiàn)假幣，由當班員工及經(jīng)理承擔經(jīng)濟責任。3. 工作時間不得攜帶私人款項上崗，每日收入現(xiàn)金，必須切實執(zhí)行 &qu

13、ot; 長繳短補 " 的規(guī)定，不得以長補短，發(fā)現(xiàn)長款或短款，必須如實向上級匯報。備用金，必須班班交接，天天核對，具有書面記錄，并在班前班后準備足夠零鈔。4. 負責收銀和結(jié)賬工作，做到一絲不茍，大公無私，不多收、少收客人的現(xiàn)金，嚴格遵守財務規(guī)章制度， 按規(guī)定辦事，不弄虛作假，原則上的問題要多請示、勤匯報，自作主張或責任心不強出現(xiàn)賬虧，錢虧，責任自負，并承擔全部經(jīng)濟責任。外加罰款 10 元。5. 實行賬錢分離， 不許一人既管賬又管錢， 不許少收客人的現(xiàn)金， 工作中光明磊落，出現(xiàn)挪用公款、貪污錢財，經(jīng)調(diào)查核實后，需交還所挪用公款及貪污錢財，并視情節(jié)輕重給予罰款、開除或送交有關(guān)領(lǐng)導處理。6.

14、 當好領(lǐng)導好管家，把好經(jīng)濟關(guān)，一切以大局為重，個人利益服從集體利益，嚴字當頭，做好本職工作， 除了向經(jīng)理匯報經(jīng)營情況外， 不能向任何人講經(jīng)營數(shù)字，否則承擔經(jīng)濟責任 20 元。7. 員工與經(jīng)理一起清點周轉(zhuǎn)金， 無誤后在登記簿上簽收， 班次之間必須辦理周轉(zhuǎn)金交接手續(xù)，并在員工周轉(zhuǎn)金交接登記簿上簽字。8. 查閱員工交接記事本，了解上班遺留問題，以便及時處理。9. 員工在本班次營業(yè)結(jié)束后， 應做單班結(jié)賬； 財務主管在本日營業(yè)工作結(jié)束后，應做總班結(jié)賬，仔細核對當日的銷售情況及收入情況。附錄 2“新感覺”報亭工作合同書甲方： _乙方： _甲方招用乙方以非全日制用工形式在重慶工商大學派斯學院“新感覺” 報刊

15、亭工作，根據(jù)國家、省、市有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，訂立工作合同如下：一、勞動合同期限本合同期限自年_月_日至年_月_日止。二、工作內(nèi)容甲方根據(jù)工作需要， 安排乙方在報刊亭工作， 甲方根據(jù)工作需要， 按照合理誠信原則，可變動乙方工作的報刊亭時間。 乙方須根據(jù)甲方規(guī)定的崗位工作職責和要求，按時、按質(zhì)、按量完成本職工作。三、雙方的權(quán)利和義務（一）甲方的權(quán)利和義務1監(jiān)督報刊亭不受損傷；2監(jiān)督檢查報刊亭的進貨、銷售、服務等經(jīng)營情況；3進行必要的業(yè)務指導；4在乙方未履行其義務的前提下，有權(quán)解除、終止合同。（二）乙方的權(quán)利和義務1遵守甲方有關(guān)報刊亭的管理規(guī)定；2接受甲方的監(jiān)督檢查和業(yè)務指導；3. 建立財務賬冊，并如實記錄，接受甲方的監(jiān)督檢查；4承擔工作期間的財物意外損失；5合理使用報刊亭資源，并保護其不受損傷。四、違約責任（一）甲方的責任1如果甲方違反合同約定致使合同不能履行給乙方造成的損失，由甲方負責賠償。（二）乙方責任1如乙方未經(jīng)甲方批準擅自經(jīng)營其他私人業(yè)務，或者不能完成經(jīng)營目標或有其他嚴重違反合同義務的行為的， 應當向甲方承擔違約責任