花茶軒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、3、公司的經(jīng)營(yíng)模式貿(mào)易型、服務(wù)型4、公司的業(yè)務(wù) 目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理5、公司經(jīng)營(yíng)理念買(mǎi)得放心，喝得安心。三、產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品1）產(chǎn)品的種類百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、 百合花含有多種胡蘿卜素，其性微寒，潤(rùn)肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡 不熟、經(jīng)常驚醒的人，多飲百合花茶有安睡作用，飲時(shí)可加少許冰糖沖 泡。c、若咽喉腫痛及咳嗽，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳嗽癥狀。d、百合花性微寒平, 沐浴使用，有很好的潤(rùn)膚美白作用。除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外,屬炎炎夏日的首選清涼飲品。茉莉花，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對(duì)慢性胃病、月經(jīng)

2、失調(diào)也有功效。 茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。玖瑰花茶，含豐富的維生素J C B. E. K以及單寧酸，能改善內(nèi)分泌失綢，對(duì)消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調(diào)氣血，調(diào)理女性生 理問(wèn) 題，促進(jìn)血液循環(huán)，美容，調(diào)經(jīng)，利尿，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋，防凍 傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時(shí)，取些來(lái)按摩也相當(dāng)合適。勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，并能促 經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎， 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作 用。減肥果，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制餐 后脂肪吸收，達(dá)到減肥

3、的效果。野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風(fēng)清熱、清肝明目和解毒消炎等作 用；對(duì)口干、火旺、目澀，或由風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均 有一定的療效。主治感冒風(fēng)熱，頭痛病等。對(duì)眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴 有防治作用。檸檬干，檸檬性溫、味苦、無(wú)毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏 滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維 生素C， 不但能預(yù)防癌癥、食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。并 且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質(zhì)疏松癥。金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前 茅，是人們喜愛(ài)吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食、降血壓?增

4、強(qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效，對(duì)支氣管炎有較顯著的療效作用。金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖 族。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具 有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果，并減輕曬傷、燒燙傷等。平時(shí)用 來(lái)蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟。2）產(chǎn)品SWO分析1）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：花茶的價(jià)格實(shí)惠，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，大部 分花茶的價(jià)格 都控制在3元；花茶店有各種花茶功效說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品介紹較 詳細(xì)；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定；2）產(chǎn)品劣勢(shì)：花茶的種類不夠齊全，有些在學(xué)生中會(huì)受到歡迎的花茶（如玖瑰花）進(jìn)價(jià)太貴，很難銷售；現(xiàn)在下當(dāng)夏季，燒水泡茶的人相對(duì)冬 季的較少

5、;3 ）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：學(xué)校沒(méi)有其他賣(mài)花茶的地方，竟?fàn)帉?duì)手少，我們的機(jī)會(huì)就 大，女生中了解花茶、會(huì)喝花茶的女生不少，但是還沒(méi)有成為 我們的客戶， 只要加大力度宣傳，花茶市場(chǎng)還是大有潛力可挖。4 ）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來(lái)越多，人們會(huì)選擇直 接 有護(hù)膚品來(lái)美容，而不是每天喝茶，而且她們會(huì)認(rèn)為喝茶的效果不明顯。2、銷售服務(wù)1）店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購(gòu)商品。2）咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他 們產(chǎn)品的功效；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問(wèn)和顧慮的，直接向我們的工作人員 提問(wèn)，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問(wèn)。四、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)消費(fèi)群我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是

6、師大的女生2、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)師大雁山的女生有10000以上，假設(shè)每個(gè)女生給我們消費(fèi)一包花 茶，我的銷售額將不低于30000,這是個(gè)多么可觀的數(shù)字。每一個(gè)女生都不會(huì)拒絕讓自己變得更漂亮，所以師大所有的女生都有買(mǎi)花茶的需 求。甚至我們也可以擴(kuò)展到男生市場(chǎng)，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)清火、解毒功能的花茶。3、竟?fàn)帉?duì)手分析在師大，目前我們除了在小超市見(jiàn)過(guò)到過(guò)少量的現(xiàn)裝清火涼茶、減肥茶， 還只在一個(gè)花茶吧的小店內(nèi)，見(jiàn)到過(guò)花茶岀售，我們的茶業(yè)是以散裝花茶為 主，附帶一些包裝的排毒茶，養(yǎng)顏茶，我們的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)并不大。五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學(xué)生校園 的花茶部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶圩鳛?/p>

7、我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得30%的市場(chǎng)份額。1. 市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花 茶行 業(yè)前所不能企及得。我們根據(jù)不同健康問(wèn)題類型的顧客比如胃健 康、美容 等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。2. 價(jià)格我們的價(jià)格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)以及服務(wù)決定的。我們達(dá)到這個(gè) 價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值、提供的服務(wù)中取得。我們每季都觀 察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品 支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實(shí)際在本館享 受的不只是產(chǎn)品本身 的價(jià)值。六、管理團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者，也是前

8、期資金的籌 措 者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱 巨而謹(jǐn)慎的工作。2、管理規(guī)劃店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù)。執(zhí)行總監(jiān)，指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，管理財(cái)務(wù)，出納，制定財(cái)務(wù)報(bào)表。銷售經(jīng)理，主管有關(guān)銷售的一切工作。采購(gòu)，負(fù)責(zé)進(jìn)貨。公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，每天安排一個(gè)人去店內(nèi)值班，并定期 召開(kāi)團(tuán)隊(duì)工作會(huì)議，商討計(jì)策提升營(yíng)業(yè)額，開(kāi)拓茶葉市場(chǎng)。3、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，我們要團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗；用我們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn) 品。七、財(cái)務(wù)分析1、前期投資預(yù)測(cè)進(jìn)貨資金200元，店面裝飾20元運(yùn)輸費(fèi)用20元，總計(jì)24

9、0元。2、利益分配機(jī)制在回收成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期投資金額比例，每人按20%分配利潤(rùn)。3、投資出路可以通過(guò)回購(gòu)?fù)顿Y者股份解決投資出路問(wèn)題。4、2012年5月27 H至6月10日花茶店利潤(rùn)表利潤(rùn)表（簡(jiǎn)表）2010年4月27日至5月7日單位：元項(xiàng)目本月金額1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入225減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1172、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列）108減：銷售費(fèi)用3、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列）99利潤(rùn)表（簡(jiǎn)表）2010年5月8日至6月10日單位：元項(xiàng)目本月金額1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入366減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2171492、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列）減：銷售費(fèi)用103、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填列）139八、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)1、機(jī)會(huì)：1、）中國(guó)國(guó)家政策對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，是茶文化發(fā)展的重要契機(jī)。2、）廣西天氣比較潮濕，加上有吃辣椒的習(xí)慣，而花茶不僅能清熱解 毒，還可以養(yǎng)顏，對(duì)腸胃和皮膚都有好處。3、）中國(guó)人均