上海睿康投資有限公司《三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》

1、上海?？低顿Y有限公司三2013-2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃（初稿）程根林二0一三年六月一0日“睿康投資”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)1 規(guī)劃背景：上海?？低顿Y有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“?？低顿Y”）于2013年4月初中旬成立，是一家以金融項(xiàng)目投資為重點(diǎn)，POS機(jī)項(xiàng)目及票務(wù)、禮品、企業(yè)注冊(cè)銷售、服務(wù)等綜合經(jīng)營(yíng)為一體的初創(chuàng)型投資股份制企業(yè)；為更好在當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)中求生存、打基礎(chǔ)、謀發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)和員工朝著共同發(fā)展目標(biāo)和愿景邁進(jìn)，根據(jù)國(guó)家公司法、公司章程及當(dāng)前實(shí)際情況，編制本規(guī)劃書(shū)。2 指導(dǎo)思想： 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，主動(dòng)對(duì)接上海金融中心建設(shè)戰(zhàn)略，本著有效資源、無(wú)限利用、合作共贏原則，堅(jiān)持以客戶服務(wù)為中心、以客戶需

2、求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，著力打造品牌輸出、產(chǎn)品銷售、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)格局，并通過(guò)優(yōu)化、創(chuàng)新內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理模式與自身建設(shè)，合理調(diào)配企業(yè)各方面資源，增強(qiáng)員工綜合素質(zhì)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。3 規(guī)劃目標(biāo)（2013-2015）：3.1 產(chǎn)品銷售目標(biāo)：(見(jiàn)下附件:1)年 度企業(yè)規(guī)?？備N售額（萬(wàn)元）其中備 注人員編制業(yè)務(wù)人員金融業(yè)務(wù)POS機(jī)票務(wù)服務(wù)禮品服務(wù)20155040300040%20%20%20%按人均年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)計(jì)算20143020100040%20%20%20%按人均年?duì)I業(yè)額40萬(wàn)計(jì)算2013201512025%45%15%15

3、%按人均年?duì)I業(yè)額30萬(wàn)計(jì)算說(shuō)明1、2013年金融業(yè)務(wù)25%，其中基金業(yè)務(wù)15%，證券業(yè)務(wù)10%；2、2015年目標(biāo)含子公司1000萬(wàn)元（營(yíng)銷額）。3.2 財(cái)會(huì)利潤(rùn)目標(biāo)：(見(jiàn)下附件:2)年度總額利潤(rùn)（萬(wàn)元）其中員工薪資備 注金融業(yè)務(wù)POS機(jī)票務(wù)服務(wù)禮品服務(wù)升幅水平2015100040%20%20%20%20%中檔201420040%20%20%20%20%低高檔20134025%45%15%15%低檔實(shí)現(xiàn)收支平衡，略有盈利說(shuō)明1、2013年金融業(yè)務(wù)25%，其中基數(shù)業(yè)務(wù)15%，證券業(yè)務(wù)10%；2、本規(guī)劃“目標(biāo)”含子公司上交額。3.3 企業(yè)拓展目標(biāo)：經(jīng)過(guò)本規(guī)劃書(shū)三年艱苦努力，力爭(zhēng)到2017年末，逐步

4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；痉€(wěn)定，營(yíng)銷產(chǎn)值年均按50-100%幅度遞增，員工收入逐步向上海市同行業(yè)水平靠近，企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)組織規(guī)模集團(tuán)化、產(chǎn)品營(yíng)銷體系化、內(nèi)部管理制度化、工作流程規(guī)范化。4 目標(biāo)分析：4.1 優(yōu)勢(shì)分析：4.1.1 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：4.1.1.1國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，為金融業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力。金融海嘯后，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)（簡(jiǎn)稱“金融30條”）。在2009年我國(guó)貨幣政策和銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)方面勾面出多角度的規(guī)劃藍(lán)圖，貨幣政策、信貸政策更加寬松；加大對(duì)民生工程、“三農(nóng)”、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的支持力度，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)戶的小額信貸和扶貧貼息貸款額度；支持對(duì)中小企業(yè)

5、融資擔(dān)保、貼息扶持等，鼓勵(lì)地方人民政府通過(guò)資本注入、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)榷喾N方式增加對(duì)信用擔(dān)保公司的支持，等等?？傊?，從中央到地方高度重視發(fā)展資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)和吸引優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)和高成長(zhǎng)性中小企業(yè)發(fā)行上市，并加快推出創(chuàng)業(yè)板的步伐。這些都為金融業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境和機(jī)遇，為金融業(yè)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。4.1.1.2近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提質(zhì)增速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得很大的成就和巨大發(fā)展?jié)摿?為金融業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與提供了有利的發(fā)展機(jī)遇。4.1.1.3產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯，為金融業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐,為打造新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。4.1.2 區(qū)域優(yōu)勢(shì)： “睿康投資”坐落在世界大都市及國(guó)際金融中心城市上海，為公司金融、

6、POS機(jī)、票務(wù)等業(yè)務(wù)項(xiàng)目開(kāi)展與對(duì)接、資源開(kāi)發(fā)與利用、人才引進(jìn)與培養(yǎng)提供了得天獨(dú)厚先天條件。4.1.3 客戶優(yōu)勢(shì)：終端客戶及消費(fèi)群體大多為企業(yè)與代理商為主，不直接面對(duì)社會(huì)民眾個(gè)人；同時(shí)營(yíng)銷一般為批量項(xiàng)目，成本相對(duì)較低（除人力資源成本、差旅成本外，其他相關(guān)成本有限），因此，利潤(rùn)空間較大。4.1.4 資源優(yōu)勢(shì)：公司堅(jiān)持依托“一證”（華泰證券）、“二基”（御富基金、富由基金）、二強(qiáng)（匯付天下及東莞美而美）的企業(yè)合作共贏發(fā)展路子，為企業(yè)的做強(qiáng)做久奠定了牢固基礎(chǔ)。4.1.2.1一證：即華泰證券股份有限公司：成立于1991年，是中國(guó)證券會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合證券商與全國(guó)最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的卷商之一，成立二十多年

7、來(lái)，公司從一個(gè)地方性卷商發(fā)展成為全國(guó)性卷商，從單一證券公司發(fā)展成為集證券、基金、期貨、直接投資和海外業(yè)務(wù)為一體的證券控股集團(tuán)，開(kāi)成了業(yè)務(wù)條線齊全、服務(wù)內(nèi)容多樣化的綜合業(yè)務(wù)體系，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力位居中國(guó)證券業(yè)首位。4.1.2.2二基： 1）“御富基金”：全稱為上海御富股權(quán)投資基金管理有限公司，是一家國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力雄厚的金融理財(cái)機(jī)構(gòu)，專注于為中國(guó)高端人士提供全方位的財(cái)富管理服務(wù), 包括銀行、證券、基金、信托、保險(xiǎn)、私募股權(quán)等各類跨行業(yè)金融投資產(chǎn)品理財(cái)咨詢服務(wù)，憑借雄厚的背景和實(shí)力，積極引領(lǐng)第三方理財(cái)體系的建立；同時(shí)依托專業(yè)化的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，為高凈值資產(chǎn)客戶選擇不同類型的理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。2）

8、“富由基金”：全稱為上海富由基金管理有限公司，是以發(fā)展國(guó)內(nèi)現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)為導(dǎo)向，解決國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資難，投資渠道匱乏，企業(yè)及個(gè)人金融資產(chǎn)管理難為方向的綜合性金融咨詢服務(wù)性公司；公司主要從事企業(yè)融資咨詢、資產(chǎn)管理、投資理財(cái)咨詢、第三方財(cái)富管理及特種行業(yè)研究等，尋求與國(guó)內(nèi)具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿γ駹I(yíng)企業(yè)合作，投資針對(duì)國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)發(fā)展的黃金十年以及國(guó)際外匯黃金市場(chǎng)動(dòng)蕩發(fā)展的良好契機(jī)，尋求把握中長(zhǎng)期穩(wěn)健操作的策略及波段運(yùn)作的商業(yè)模型。4.1.2.3 二強(qiáng)：1）“匯付天下”：全稱為匯付天下有限公司，成立于2006年7月，總部設(shè)在上海，在金融支付領(lǐng)域，首家獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)開(kāi)展網(wǎng)上基金銷售支付服務(wù)；公司在北京、深

9、圳、成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)由中國(guó)金融行業(yè)資深管理人士組成；公司定位于金融級(jí)電子支付專家，與國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行及國(guó)際銀行卡組織均建立了合作關(guān)系，聚焦金融支付和產(chǎn)業(yè)鏈支付兩大方向，目前，匯付天下已服務(wù)于基金行業(yè)、航空票務(wù)、商業(yè)流通等萬(wàn)余家行業(yè)客戶，如華夏基金管理公司、中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)南方航空、中國(guó)東方航空、聯(lián)想集團(tuán)、攜程等。 2）“東莞美而美”：全稱為東莞美而美旅游用品有限公司，是一家以專業(yè)箱包設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，公司既有海外國(guó)際品牌設(shè)計(jì)師做顧問(wèn)，也有專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)部與近20年經(jīng)驗(yàn)的箱包行業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)，公司追隨時(shí)尚潮流與國(guó)際品質(zhì)，努力打造箱包業(yè)世界先進(jìn)水平的“MODERNISM”

10、國(guó)際箱包品牌。 目前已有世界著名品牌日本ACE，日本（株）T&S，以及Eagle Cre等。4.1.5 管理優(yōu)勢(shì)：4.1.4.1創(chuàng)業(yè)者志同道合。既為企業(yè)發(fā)展提供了有效的人脈資源與無(wú)限利用提供了有力的條件與重要保證，更無(wú)家族企業(yè)的負(fù)面影響，可在目標(biāo)一致基礎(chǔ)上，心往一處想、勁往一處使。堅(jiān)持志同道合辦企業(yè)，既為有效的人脈資源與無(wú)限利用創(chuàng)造了有力的條件，更為規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了有力的保證。4.1.4.2公司為初創(chuàng)型企業(yè)。公司既無(wú)企業(yè)整體工作經(jīng)驗(yàn)，但更無(wú)任何先天負(fù)面壓力，有利于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，為實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)制戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等規(guī)劃上提供了更大的空間。4.1.4.3企業(yè)文化獨(dú)特。“三個(gè)創(chuàng)造”的歷史使命將

11、客戶、員工、股東的利益緊緊的捆到了一起，決定了“兩個(gè)關(guān)系”：1）企業(yè)與客戶之間的關(guān)系必須是合作共贏的關(guān)系，才能做強(qiáng)做久；2）企業(yè)與員工之間的關(guān)系必須是共同成長(zhǎng)的關(guān)系，才能留得住人才。4.1.4.4管理者思路清晰、經(jīng)驗(yàn)豐富?？偨?jīng)理李志冬不僅有著10年之久的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織與產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，而且，在上海及東北等地還積累了一定的區(qū)域人脈資源，為企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及產(chǎn)品營(yíng)銷與拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。4.2 劣勢(shì)分析：本規(guī)劃書(shū)確定的企業(yè)發(fā)展前景廣闊，對(duì)此應(yīng)充滿信心；但眼前影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素明顯存在，不可忽視。4.2.1 從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：4.2.1.1從現(xiàn)象上看:中國(guó)特色的證券業(yè)發(fā)展，使相當(dāng)一些原本就不

12、符合上市條件的中小企業(yè)由于融資渠道不暢，企業(yè)資金嚴(yán)重不足，將自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目光描向證券、基金業(yè)，而想方設(shè)法的擠身于金融市場(chǎng)來(lái)掄奪由廣大投資者鑄成的這塊蛋糕，這一方面給我們企業(yè)帶來(lái)了一定的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也給我們的規(guī)范服務(wù)形成了一定挑戰(zhàn)與帶來(lái)了一定的法規(guī)、政策風(fēng)險(xiǎn)。4.2.1.2證券、基金市場(chǎng)投資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，一方面對(duì)投資企業(yè)服務(wù)提出了更高的要求；另方面對(duì)我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)能力形成了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。4.2.2 從企業(yè)自身分析：4.2.2.1“?？低顿Y”是初創(chuàng)企業(yè)，既缺乏企業(yè)整體應(yīng)對(duì)市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，更缺乏品牌戰(zhàn)略驗(yàn)證的實(shí)踐，表現(xiàn)在：產(chǎn)品品牌不突出、企業(yè)眼下要解決的實(shí)際問(wèn)題主要是在很短

13、的時(shí)間內(nèi)出效益、出業(yè)績(jī)，以解決企業(yè)生存，如果此時(shí)在企業(yè)發(fā)展方向、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷理念、機(jī)制建設(shè)及運(yùn)行管理等問(wèn)題上稍有偏差或閃失，都會(huì)對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生重大負(fù)面影響。4.2.2.2企業(yè)高層管理與專業(yè)人才主要靠臨時(shí)引進(jìn)，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都會(huì)帶來(lái)一些不確定因素。 4.2.2.3勞動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)總體薪資水平不高、入職員工工作壓力較大，等等，都會(huì)對(duì)員工思想與企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。4.2.3. 還有其他可能方面對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的負(fù)面影響。5 工作思路： 萬(wàn)事開(kāi)頭難，如何起好步、開(kāi)好局，對(duì)公司今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用，具體分三個(gè)階段組織實(shí)施。5.1 打好基礎(chǔ)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)條

14、件（2013-7-12月）：5.1.1 搞好“三年規(guī)劃”（2013年6月底前）：重點(diǎn)圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，著力制度建設(shè)與產(chǎn)品銷售兩手抓，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩手都要硬基間主要工作是：建章立制，理順工作流程，構(gòu)建起層次清晰、上下貫通、全面覆蓋的制度框架體系，形成內(nèi)容有效統(tǒng)一、流程清晰明確的崗位職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)，從而逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理“制度化、規(guī)范化、正?；?。（見(jiàn)下附件：3）2015年:抓完善，鞏固制度建設(shè)成果，逐步推行企業(yè)管理制度化、規(guī)范化、正常化D 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)績(jī)效管理全方位考核，公司產(chǎn)值目標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。2014年: 抓健全,完善企業(yè)管理制度，并逐步推行工作流程規(guī)范化建設(shè) 2013年: 抓基礎(chǔ),圍繞企業(yè)實(shí)際與

15、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行建章立制5.1.2 建好企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)（2013年7月底前）：5.1.2.1做好企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、部門(mén)職責(zé)及人員定編等“三定”工作，為員工入職培訓(xùn)創(chuàng)造有利條件。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（見(jiàn)下附件：4組織結(jié)構(gòu)圖）：股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)戰(zhàn)略研究委員會(huì)董事會(huì)董事會(huì)辦公室總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)管理中心票務(wù)事業(yè)部禮品事業(yè)部證券事業(yè)部基金事業(yè)部P0S機(jī)事業(yè)部5.1.2.2部門(mén)職責(zé)（另行）與職位說(shuō)明書(shū)（另行編制），進(jìn)一步明確部門(mén)及員工崗位工作責(zé)任；5.1.3 編好企業(yè)規(guī)章制度（2013年12月底前）：“?？低顿Y”雖小，但五臟齊全。因此，必須建設(shè)一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展實(shí)際并具有一定操作性的規(guī)章制度，對(duì)公司經(jīng)

16、濟(jì)發(fā)展具有重要作用與意義。重點(diǎn)是員工手冊(cè)編制，使大家進(jìn)一步明確公司相關(guān)制度及工作流程，內(nèi)容與要求，主要包括：1）員工行為規(guī)范；2）工作、考勤、考核制度；3）人事管理制度；4）員工獎(jiǎng)懲制度；5）其他相關(guān)制度等。5.2 突出重點(diǎn)，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供有利保證（全年度）:5.2.1 抓人才招聘，組建一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍（2013年7月底前）。（見(jiàn)下附件：5 員工招聘計(jì)劃表）：招聘職類年度備注2013招聘計(jì)劃2014新增計(jì)劃2015新增計(jì)劃合計(jì)人數(shù)高層管理人員3103其中子公司3-5名中層管理人員0000其中子公司8-10名業(yè)務(wù)人員15101540不含子公司數(shù)普通員工213不含子公司數(shù)合計(jì)20111

17、5462014年后招聘將根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行定編5.2.2 抓員工培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)（長(zhǎng)期或2013年7月底前）。5.2.2.1培訓(xùn)類型:重點(diǎn)突出員工正常培訓(xùn)與營(yíng)銷隊(duì)伍組建培訓(xùn)。5.2.2.2培訓(xùn)內(nèi)容:1）企業(yè)文化培訓(xùn)，以凝聚員工企業(yè)文化（另行編制）共識(shí)，統(tǒng)一營(yíng)銷理念，規(guī)范管理行為，提高綜合素質(zhì)；2）產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工營(yíng)銷工作技能.5.2.2.3培訓(xùn)目標(biāo): 1）正常培訓(xùn)目標(biāo)為：提高員工整體素質(zhì)，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；2）營(yíng)銷隊(duì)伍組建培訓(xùn)目標(biāo)為：通過(guò)培訓(xùn)、考核，擇優(yōu)選擇人才，組建一支15人的產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)。5.2.3 抓企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力（長(zhǎng)期）。企業(yè)文化是公司的靈魂，一個(gè)

18、優(yōu)秀的企業(yè)文化是公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。5.2.3.1堅(jiān)持以心換心，履行企業(yè)歷史使命：為客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)，為員工創(chuàng)造最好的福利，為股東創(chuàng)造最好的利潤(rùn)。5.2.3.2堅(jiān)持合作共贏的企業(yè)工作平臺(tái)：將“?？低顿Y”建設(shè)成與客戶、相關(guān)企業(yè)及員工利益一致、責(zé)任共擔(dān)、利益共享的新型企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)心往一處想、勁往一處使。1）在產(chǎn)品營(yíng)銷中，構(gòu)建一種與客戶、利益相關(guān)企業(yè)“長(zhǎng)期合作、利益共享”的合作共贏關(guān)系，疏通與他們?cè)诋a(chǎn)品銷售、服務(wù)與合作，建立與客戶、相關(guān)企業(yè)間的信息溝通渠道，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。2）在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，構(gòu)建一種內(nèi)部目標(biāo)一致、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的企業(yè)、員工合作共贏關(guān)系，并通過(guò)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)實(shí)施、利益分配，健

19、全員工合理化建議，疏通與他們之間的信息溝通反饋渠道，從而實(shí)現(xiàn)同舟共濟(jì)、同心協(xié)力。5.2.3.3堅(jiān)持“一個(gè)中心”發(fā)展戰(zhàn)略，抓好企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)公司上下“全力以赴抓營(yíng)銷、一心一意謀發(fā)展”與員工積極向上、團(tuán)隊(duì)奮力拼搏的團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的工作氛圍。5.3 抓住當(dāng)前，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)奠定基礎(chǔ)（2013年12月前）5.3.1 抓好財(cái)務(wù)預(yù)算(2013年7月前): 兵馬未到、糧草先行，自古如此，“?？低顿Y”也不例外，必須認(rèn)真做好企業(yè)運(yùn)行財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)保障工作，初步核算如下（見(jiàn)附件：7公司運(yùn)行經(jīng)費(fèi)核算表）：5.3.2 抓好市場(chǎng)調(diào)查，明確產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)(2013年7月前):5.3.3 盡快開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷,完成

20、年內(nèi)產(chǎn)品銷售任務(wù)（見(jiàn)下附件：62013年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解表），實(shí)現(xiàn)收支平衡。年 度總銷售額（萬(wàn)元）其中目 的金融業(yè)務(wù)POS機(jī)票務(wù)服務(wù)禮品服務(wù)2013-0012025%45%15%15%自收自支，收支平衡，略有利潤(rùn)。2013-124025%45%15%15%自收自支，收支平衡2013-113525%45%15%15%自收自支，收支平衡2013-102025%45%15%15%降低運(yùn)行成本，填補(bǔ)費(fèi)用不足2013-091525%45%15%15%降低運(yùn)行成本，填補(bǔ)費(fèi)用不足2013-081025%45%15%15%降低運(yùn)行成本，填補(bǔ)費(fèi)用不足說(shuō)明2013年金融業(yè)務(wù)25%，其中基金業(yè)務(wù)15%，證券業(yè)務(wù)1

21、0%6 保障措施：6.1 學(xué)習(xí)保障：6.1.1 建設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。初創(chuàng)型企業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，“睿康投資”經(jīng)濟(jì)建設(shè)雖有一定的市場(chǎng)、區(qū)域、資源及自身發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)企業(yè)無(wú)整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)現(xiàn)成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與成熟的營(yíng)銷體系。對(duì)實(shí)施上述目標(biāo)任務(wù)，確有一定困難。因此，應(yīng)將“睿康投資”建設(shè)成一個(gè)善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的新型企業(yè)，這樣一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，在面對(duì)慘酷無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與三年三大步企業(yè)發(fā)展目標(biāo)面前，既感到任務(wù)的艱巨性，更應(yīng)該對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心。6.1.2 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺啥就學(xué)啥：1）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)：缺什么、就學(xué)什么、學(xué)到為止；2）在產(chǎn)品營(yíng)銷中要向客戶企業(yè)學(xué)習(xí)：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、服務(wù)

22、質(zhì)量、營(yíng)銷技巧、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的自信；3）在合作共贏中向合作企業(yè)學(xué)習(xí)：企業(yè)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)、客戶服務(wù)的意識(shí)、產(chǎn)品營(yíng)銷的技巧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自信；4）在目標(biāo)任務(wù)完成中向能者學(xué)習(xí)：目標(biāo)完成的一種自信、頑強(qiáng)拼搏的一種精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一種風(fēng)格、服務(wù)客戶的一種意識(shí)。6.1.3 在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新、進(jìn)步、發(fā)展。 1）在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新、提高、發(fā)展管理思想、理念； 2）在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新、提高、發(fā)展管理模式； 3）在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新、提高、發(fā)展服務(wù)技巧與工作質(zhì)量。6.2 人才保障:6.2.1 建立健人才培養(yǎng)、選拔、引進(jìn)機(jī)制：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外企業(yè)家所共識(shí)，因此，必須抓好人才隊(duì)伍建設(shè)，抓好儲(chǔ)備人才的梯隊(duì)建設(shè)、員工職業(yè)

23、生涯規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)、晉升、福利待遇等，使公司內(nèi)部人才輩出，外部人才引得進(jìn)、用得上、留得住，以確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)的和諧、持續(xù)的良性發(fā)展。6.2.2 堅(jiān)持人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)：即忠誠(chéng)守信、以德為先、永不言敗、締造輝煌，一句話：適合才“好”是人才選拔、培養(yǎng)、引進(jìn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。6.2.3 推行人才選拔、培養(yǎng)、引進(jìn)激勵(lì)制機(jī):6.2.3.1逐步推行“全員營(yíng)銷”機(jī)制，為廣大員有一個(gè)充分施展才能的工作平臺(tái)；6.2.3.2逐步推行“崗位目標(biāo)管理責(zé)任制與績(jī)效考核”機(jī)制，以部門(mén)與崗位工作業(yè)績(jī)激發(fā)人才輩出；6.2.3.3逐步推行“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗”機(jī)制，營(yíng)造一個(gè)能者上的人才選拔、培養(yǎng)氛圍；6.2.3.4逐步推行“賞罰分明獎(jiǎng)懲

24、”機(jī)制，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事，激發(fā)大家工作積極性。6.2.4 做好人才培養(yǎng)基礎(chǔ)工作，抓好儲(chǔ)備人才的梯隊(duì)建設(shè)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)、晉升、福利待遇等，使公司內(nèi)部人才輩出，外部人才引得進(jìn)、用得上、留得住，以確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)的和諧、持續(xù)的良性發(fā)展。6.3 機(jī)制保障： 再好、再多的規(guī)章制度，如果不執(zhí)行或不嚴(yán)格執(zhí)行，這個(gè)制度就等于“零”，因此，建立健全企業(yè)監(jiān)督管理機(jī)制建設(shè)，抓好落實(shí)，提高員工對(duì)規(guī)章制度執(zhí)行力是整個(gè)制度建設(shè)中的重中之重，必須抓好四個(gè)責(zé)任制度建設(shè)：1）建立健全分級(jí)管理制度：公司、部門(mén)要看好自家門(mén)、管好自家人；一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)對(duì)一級(jí)承擔(dān)工作責(zé)任； 2）建立健全分工負(fù)責(zé)制度，公司分管領(lǐng)導(dǎo)受總經(jīng)理委托，對(duì)“制度建設(shè)”工作承擔(dān)工作責(zé)任，具體負(fù)責(zé)組織“制度建設(shè)”編制與監(jiān)督實(shí)施；3）建立健全部門(mén)、員工月度工作報(bào)告制度，及時(shí)溝通、反饋信息、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)工作，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工