優(yōu)秀工作總結(jié)范文：農(nóng)藥工作總結(jié)

1、農(nóng)藥工作總結(jié)觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場(chǎng)比較亂一些，農(nóng)資 經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的 今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度？是我們 現(xiàn)在面臨的重大問(wèn)題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品，差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！我 們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去， 讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！ 所以我們完全有機(jī)會(huì)塑 造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的 品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)

2、識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu) 勢(shì)，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來(lái)越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來(lái)越困難。所以我們應(yīng)該把有限的 資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從

3、而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃！ 今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷 商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn)， 注重并致力于良好的人際關(guān)系、 促進(jìn) 業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用， 并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧， 建立 和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原

4、則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒(méi)有人能拒絕為自己著想 的人，銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上，從客戶利益出發(fā)，說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品， 只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé)，對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé) 對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站經(jīng)過(guò)了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢(qián)的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)， 只是這種目標(biāo)是一種雄心 壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的。 如果沒(méi)

5、有賺大錢(qián)的野心， 沒(méi)有成功的 強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振， 一撅不起！那你就不可能成為一名 成功的營(yíng)銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。 農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞， 在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。 這個(gè)時(shí)候你

6、一定 要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦 耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色 色，思想?yún)R報(bào)專題學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講 座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。 要有較強(qiáng)的溝通 能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇， 而和客戶溝通的 優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)

7、品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。 從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。 執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有 強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略 銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系， 執(zhí)行力我還是可以的， 所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè) 人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在 不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最

8、后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的 學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處, 一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián)， 但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代， 經(jīng)銷 商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品 的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，如何結(jié)合 本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，

9、 但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員 只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是 盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果， 有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的 傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家 吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包，所以我們是 否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地，可以雇用農(nóng)民去種， 只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō)，范文寫(xiě)作可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同