第3章國際貨物買賣合同

1、 模塊三 進(jìn)出口合同的商定第三章第三章 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商l 交易磋商的形式交易磋商的形式l 交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容l 交易磋商的程序交易磋商的程序交易磋商 一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式 有口頭和書面兩種有口頭和書面兩種 二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容貨和支付條件等內(nèi)容 一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。交易磋商的重點(diǎn)是貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、

2、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)內(nèi)容交易磋商的重點(diǎn)是貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)內(nèi)容 v三、交易磋商的一般程序三、交易磋商的一般程序詢盤（詢盤（InquiryInquiry）發(fā)盤（發(fā)盤（OfferOffer）還盤（還盤（Counter OfferCounter Offer）接受（接受（AcceptanceAcceptance） 詢盤(Inquiry) 發(fā)盤(Offer) 遞盤(Bid) 還盤(Counter-offer) 接受(Acceptance) 訂立合同(Sign a contract)buyerseller合同成立的時(shí)間（Effective time of contract）合

3、同生效的要件（ Effective conditions of contract）合同的形式（Forms of contract ）合同的內(nèi)容（Contents of contract）返回目錄返回目錄詢盤發(fā)盤還盤接受 詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。（一）買方詢盤買方詢盤也稱邀請發(fā)價(jià)（invitation to offer），指買方欲在某個(gè)時(shí)間購買一定數(shù)量的某種商品，尋求對方報(bào)出價(jià)格的行為。例如：請報(bào)請報(bào)200200臺(tái)華凌牌臺(tái)華凌牌KFR34-GWKFR34-GW空調(diào)空調(diào)FOBFOB廣州最低價(jià)，五月份裝

4、運(yùn)。廣州最低價(jià)，五月份裝運(yùn)。（二）賣方詢盤賣方詢盤也稱邀請遞價(jià)，指賣方欲賣出一定量的某種商品，請對方遞價(jià)的行為。例如：可供節(jié)能燈，詳細(xì)資料見目錄，例如：可供節(jié)能燈，詳細(xì)資料見目錄，1010月份交貨，請發(fā)盤。月份交貨，請發(fā)盤。一、詢盤一、詢盤詢盤詢問價(jià)格嗎？詢盤實(shí)例First InquiryAugust 15,2013 Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in you

5、r cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large d

6、ealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. If the prices are in line, we trust important business c

7、an materialize. Yours faithfully,United Textiles Limited Manager 二二二 發(fā)盤（要約） （一）（一）發(fā)發(fā)盤的含義盤的含義發(fā)盤有發(fā)盤有賣方發(fā)盤賣方發(fā)盤和和買方發(fā)盤買方發(fā)盤之分。之分。后者習(xí)慣上稱為后者習(xí)慣上稱為“遞盤遞盤”。發(fā)盤既發(fā)盤既是是商業(yè)行為商業(yè)行為又是又是法律行為法律行為。（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件二）構(gòu)成發(fā)盤的條件1 1、應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出、應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2 2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定3 3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思思4 4、發(fā)盤必須

8、送達(dá)受盤人、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 u應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出對廣大公眾發(fā)出的對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題是否構(gòu)成發(fā)盤的問題 各國法律規(guī)定不一：各國法律規(guī)定不一：英美法系英美法系的規(guī)定是在某些場合下也的規(guī)定是在某些場合下也可視為可視為發(fā)盤；發(fā)盤；大陸法大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，的商業(yè)廣告，不得視為不得視為發(fā)盤。發(fā)盤。至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：標(biāo)明商品的標(biāo)明商品的名稱名稱、數(shù)量數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法、或規(guī)定數(shù)量的方法、價(jià)格價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法?；蛞?guī)定確定價(jià)格的

9、方法。建議：建議：在對外發(fā)盤時(shí)，最好將在對外發(fā)盤時(shí)，最好將品名、品質(zhì)、品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法辦法等主要交易條件一一列明。等主要交易條件一一列明。 u發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定u表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 問題：問題：商品價(jià)目表中注明商品價(jià)目表中注明“可隨時(shí)調(diào)整，恕不另行通可隨時(shí)調(diào)整，恕不另行通知知”, , 訂約建議中加注訂約建議中加注“僅供參考僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)后確認(rèn)為準(zhǔn)”的保留條件，是否有效發(fā)盤？的保留條件，是否有效發(fā)盤？ 不是，而只是邀請對方發(fā)盤。

10、u發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 按照按照公約公約第第1515條的規(guī)定，條的規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效生效。也就是說，發(fā)盤雖已發(fā)出，但在到達(dá)受盤人之前。也就是說，發(fā)盤雖已發(fā)出，但在到達(dá)受盤人之前并不產(chǎn)生對發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤并不產(chǎn)生對發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤后，才可考慮接受與否的問題，在此之前，即使受盤人后，才可考慮接受與否的問題，在此之前，即使受盤人已經(jīng)通過其他途徑知道了發(fā)盤的內(nèi)容，也不能主動(dòng)對該已經(jīng)通過其他途徑知道了發(fā)盤的內(nèi)容，也不能主動(dòng)對該發(fā)盤表示接受。發(fā)盤表示接受。 判斷以下哪個(gè)是發(fā)盤：1、請改報(bào)裝運(yùn)期請改報(bào)裝運(yùn)期1010日復(fù)到

11、有效。日復(fù)到有效。2 2、你、你1515日電，日電，5 5公噸白冰糖，每公噸公噸白冰糖，每公噸30300000英鎊，英鎊，2020日日復(fù)到有效。復(fù)到有效。3 3、你、你1515日電可供日電可供100100件參考價(jià)每件件參考價(jià)每件8 8美元。美元。4 4、你、你1515日電接受，但以日電接受，但以D/PD/P替代替代L/CL/C。5 5、可供貴廠一年生產(chǎn)所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨、可供貴廠一年生產(chǎn)所需的全部鐵礦石，價(jià)格按交貨時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算。時(shí)倫敦五金交易所價(jià)格計(jì)算。有效有效還盤還盤無效無效有效有效還盤（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受

12、的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定如何規(guī)定例：發(fā)盤限10月5日復(fù)到OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH例：發(fā)盤有效期為5天OFFER VALIED 5 DAYS 根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受方為有效。另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受方為有效。 一位法國商人于某日上午與我某公司就購買某商一位法國商人于某日上午與我某公司就購買某商品進(jìn)行口頭磋商，我方所報(bào)價(jià)格為每箱品進(jìn)行口頭磋商，我方所報(bào)價(jià)格為每箱150美元美元CIF馬馬賽，法商對此未知可否。當(dāng)日下午再次磋商時(shí)法商表

13、示賽，法商對此未知可否。當(dāng)日下午再次磋商時(shí)法商表示愿意接受上午的條件，而此時(shí)我方獲悉該商品的國際市愿意接受上午的條件，而此時(shí)我方獲悉該商品的國際市場價(jià)格開始上升。對此，我應(yīng)如何處理，為什么？場價(jià)格開始上升。對此，我應(yīng)如何處理，為什么？ 案案 例例 答案要點(diǎn)：答案要點(diǎn)： 口頭發(fā)盤如果想要接受必須立即接受才是有效的，口頭發(fā)盤如果想要接受必須立即接受才是有效的，既然我方上午的口頭發(fā)盤對方不置可否，我方的發(fā)盤也既然我方上午的口頭發(fā)盤對方不置可否，我方的發(fā)盤也就失效了，下午再表示接受也是無效的。此時(shí)，商品國就失效了，下午再表示接受也是無效的。此時(shí)，商品國際市場價(jià)格已經(jīng)上漲，我方如果想重新交易，可以重新際

14、市場價(jià)格已經(jīng)上漲，我方如果想重新交易，可以重新發(fā)盤。發(fā)盤。實(shí)盤 國際貿(mào)易常用術(shù)語之一，即有約束力的發(fā)盤英文：國際貿(mào)易常用術(shù)語之一，即有約束力的發(fā)盤英文：FIRM OFFER FIRM OFFER 實(shí)盤是指發(fā)盤人實(shí)盤是指發(fā)盤人( (發(fā)價(jià)人發(fā)價(jià)人) )對接受人所提出的是一項(xiàng)內(nèi)容完整、明確、對接受人所提出的是一項(xiàng)內(nèi)容完整、明確、肯定的交易條件，一旦送達(dá)受盤人肯定的交易條件，一旦送達(dá)受盤人( (即接受人或稱受發(fā)價(jià)人即接受人或稱受發(fā)價(jià)人) )之后，則之后，則對發(fā)盤人產(chǎn)生拘束力，對發(fā)盤人產(chǎn)生拘束力，發(fā)盤人在實(shí)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不得將其撤銷或發(fā)盤人在實(shí)盤規(guī)定的有效期內(nèi)不得將其撤銷或加以變更加以變更。如果受盤人

15、在有效期內(nèi)無條件地接受，就可以達(dá)成交易，。如果受盤人在有效期內(nèi)無條件地接受，就可以達(dá)成交易，成為對買賣雙方都有約束力的合同。實(shí)盤必須同時(shí)具備三個(gè)條件才能成為對買賣雙方都有約束力的合同。實(shí)盤必須同時(shí)具備三個(gè)條件才能成立：內(nèi)容必須是完整和明確的；內(nèi)容必須是肯定的，無保留條件的成立：內(nèi)容必須是完整和明確的；內(nèi)容必須是肯定的，無保留條件的；實(shí)盤必須規(guī)定有效期限。；實(shí)盤必須規(guī)定有效期限。 （四）發(fā)盤生效的時(shí)間 以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；容時(shí)生效； 以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同

16、觀點(diǎn)： 投郵主義（投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義：）或發(fā)信主義：發(fā)盤發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)就生效人發(fā)盤時(shí)就生效 到達(dá)主義（到達(dá)主義（Arrival Theory）或受信主義：）或受信主義：發(fā)盤必發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效須到達(dá)受盤人時(shí)才生效 公約公約和我國和我國合同法合同法采用采用到達(dá)主義到達(dá)主義。 （五）發(fā)盤的撤回與撤銷（五）發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。盤人。 有下列情形之一的，發(fā)盤不得撤銷：有下列情形之一的，發(fā)盤不得撤銷：（一）發(fā)盤人確定了承

17、諾期限或者以其他（一）發(fā)盤人確定了承諾期限或者以其他形式明示發(fā)盤不可撤銷；形式明示發(fā)盤不可撤銷；（二）受盤人有理由認(rèn)為發(fā)盤是不可撤銷（二）受盤人有理由認(rèn)為發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。”（1 1）撤回）撤回（2 2）撤銷）撤銷發(fā)盤可以撤銷。撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤可以撤銷。撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人。受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人。 發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤人發(fā)出 受盤人收到（生效）受盤人收到（生效） 承諾承諾撤回撤回撤銷撤銷 甲公司于甲公司于5月月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通

18、知中注有盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷不可撤銷”字樣，規(guī)定在字樣，規(guī)定在5月月17日前答復(fù)有效。日前答復(fù)有效。 但甲公司又于但甲公司又于5月月10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知，日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于該通知與發(fā)盤于5月月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立之間合同是否成立?為什么為什么? 案案 例例 不成立，發(fā)盤已被撤回，發(fā)盤失效不成立，發(fā)盤已被撤

19、回，發(fā)盤失效小案例 美國美國A A供應(yīng)商供應(yīng)商1010月月2 2日向我國日向我國B B進(jìn)口商進(jìn)口商發(fā)盤發(fā)盤，以以每打每打8686美元美元CIFCIF紐約紐約的價(jià)格提供的價(jià)格提供全棉男襯全棉男襯衫衫500500打打，限，限1010月月1515日復(fù)到有效日復(fù)到有效。我國。我國B B進(jìn)進(jìn)口商口商1010月月7 7日收到。日收到。1010月月8 8日美國日美國A A供應(yīng)商發(fā)供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問題，向我國現(xiàn)問題，向我國B B進(jìn)口商發(fā)傳真要求撤銷該進(jìn)口商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤。發(fā)盤。 問：問：該發(fā)盤能否撤銷？該發(fā)盤能否撤銷？ 案例解析：案例解析： 不能撤銷。因?yàn)榘l(fā)盤中明確規(guī)定了期不能撤銷。因?yàn)榘l(fā)盤中明確規(guī)定了期限，

20、即限，即10月月15日復(fù)到有效，而定有期限的日復(fù)到有效，而定有期限的發(fā)盤是不能撤銷的發(fā)盤是不能撤銷的（六）發(fā)盤的失效1 1、過期、過期3 3、撤銷、撤銷2 2、拒絕或還盤、拒絕或還盤4 4、不可抗力、不可抗力 5、喪失行為能力、喪失行為能力發(fā)盤實(shí)例Firm Offer August 8,2013 Dear sirs, We have received your letter dated August 1, from which we note that you wish to have an offer from us for 2000 dozen of No.208 ladies sweat

21、ers, for shipment to San Francisco. We are making you, subject to your reply reaching us by August 20 our time, the following offer: “2000 dozens No.208 ladies sweaters, at USD26.00 per dozen CIFC2% San Francisco. Other terms and conditions are same as usual, with the exception of insurance which wi

22、ll cover All Risks for 110% of the total invoice value.” We look forward to your early reply. Yours truly, (Signature)發(fā)盤實(shí)例Non-firm Offer Dear Sirs, Your letter of January 16 asking us to offer you the embroidered tablecloths has received our immediate attention. We are pleased to be told that there

23、is a ready market for our products in your country. In compliance with your request, we are making you the following special offer subject to market fluctuations. Commodity: Embroidered tablecloths Size: 4070 inches Quantity: 3000 pcs Price: at USD30 each piece CIF Montreal Packing: Wrapped in see-t

24、hrough plastic bags and packed in standard export cardboard cartons Payment: By irrevocable L/C, payable by draft at sight. If you find this offer is acceptable, let us have your reply as soon as possible. Yours faithfully,三、還盤三、還盤還盤是指受盤人還盤是指受盤人不同意不同意或或不完全同意不完全同意發(fā)盤發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改修改意見，建意

25、見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行條件進(jìn)行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答復(fù)。的答復(fù)。其其法律后果：法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：例：你方你方2日電還盤日電還盤30英鎊英鎊CIF倫敦限倫敦限8日我日我方時(shí)間復(fù)到有效。方時(shí)間復(fù)到有效。注意受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。 公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決

26、時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最待最后確認(rèn)為準(zhǔn)后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。等字樣。例如：例如： 接受，但要給予接受，但要給予5%的折扣。的折扣。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析 我某公司向美國我某公司向美國A A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：

27、對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲解決，應(yīng)將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。裁?！钡谌欤曳绞盏降谌?，我方收到A A公司通過銀行開來的信用公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我證。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但公司當(dāng)天將信用證退回，但A A公司認(rèn)為其接受有效，公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決

28、。 試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？ 標(biāo)準(zhǔn)答案：裁決結(jié)果：合同不成立。裁決結(jié)果：合同不成立。 理由：中美雙方均系理由：中美雙方均系公約公約締約國，由于事先締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用未選擇所適用的法律，因此，本案適用公約公約。 依據(jù)依據(jù)公約公約規(guī)定，在交易磋商中，有關(guān)解決爭規(guī)定，在交易磋商中，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案A A公公司在復(fù)電時(shí)對有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的司在復(fù)電時(shí)對有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。因此，合同不成立。實(shí)質(zhì)變更。因此，

29、合同不成立。案例分析案例分析 我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)1111月月1010日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。1111月月3 3日我方收到美商的電傳表示接日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)受，但提出必須降價(jià)5%5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又在在1111月月7 7日來電傳表示無條件接受我方日來電傳表示無條件接受我方1111月月1 1日的發(fā)盤。我日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于方未予置理，而

30、是于1111月月9 9日把該批貨物賣給另一美商日把該批貨物賣給另一美商B B，隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭議。隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭議。評析：評析：在在本案本案中，美商在中，美商在3 3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。絕或再還盤。因此，該交易不成立。還盤實(shí)例 Counter Offer Dear Sirs, We h

31、ave received your letter of August 8, offering us 2000 dozens of No.208 ladies sweaters at USD26.00 per dozen. In reply, we regret to inform you that our client has found your price much too high. Information indicates that similar articles have been sold there at about USD19.00 per dozen. We do not

32、 deny that your sweaters are slightly better in design, but the price difference should in no case be as big as USD7.00 per dozen. To step up the trade, we, on behalf of our clients, counteroffer the following, subject to your reply here on August 25, 2003: 2000 dozens of No.208 ladies sweaters at U

33、SD22.00 per dozen CIFC2% San Francisco, other terms remaining the same as stated in your letter dated August 8, 2003. As the market is declining, we recommend your acceptance. Sincerely yours, (Signature)指交易的一方指交易的一方同意同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示，接受在法

34、律上稱為定表示，接受在法律上稱為“承諾承諾”。（一）接受的含義（一）接受的含義四、接受(Acceptance)緘默緘默或或不行動(dòng)不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為商業(yè)行為，也屬，也屬于于法律行為法律行為。( (二）、構(gòu)成有效接受的條件二）、構(gòu)成有效接受的條件 案例分析：案例分析：香港某中間商香港某中間商A A，就某商品以電傳方式邀請我就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于方發(fā)盤，我于6 6月月8 8日向日向A A方發(fā)盤并限方發(fā)盤并限6 6月月1515日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。1212

35、日日我方收到美國我方收到美國B B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商到中間商A A的來電稱：的來電稱：“你你8 8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B B商商 ” ”。經(jīng)查該。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商再按新價(jià)直接向美商B B發(fā)盤，而美商發(fā)盤，而美商B B以信用證于發(fā)盤有效期以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對方的要求是否合理？為什么？追究我方

36、的責(zé)任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：條件一：接受必須是由接受必須是由受盤人受盤人作出作出條件二：條件二：接受必須接受必須表示表示出來出來用用口頭或書面的口頭或書面的聲明聲明形式表示形式表示接受；還可以用接受；還可以用行為行為表示接受表示接受（我國持保留態(tài)度）（我國持保留態(tài)度）條件三：條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符相符接受應(yīng)是接受應(yīng)是無條件無條件的的受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作內(nèi)容作絲毫絲毫的變更，這樣理解對嗎？的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復(fù)中使用了受盤人在答復(fù)中使用了“接受接受”的字眼，但又對發(fā)的字眼，但又對

37、發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是更是實(shí)質(zhì)性實(shí)質(zhì)性的還是的還是非實(shí)質(zhì)性非實(shí)質(zhì)性的。的?！皩?shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成不能構(gòu)成有效接受，有效接受，而只能視作還盤。而只能視作還盤。非非實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更，除發(fā)價(jià)，除發(fā)價(jià)人在不過分遲延的期間人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面方式提內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外仍可作為接受，出異議外仍可作為接受，合同仍可有效成立。合同仍可有效成立。 “接受接受”中對發(fā)中對發(fā)盤條件盤條件的變更的變更 實(shí)質(zhì)性變更實(shí)質(zhì)性變更 如

38、對價(jià)格、支付、如對價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添解決爭端等的添加、限制或更改加、限制或更改。非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更如要求提供某些如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。嘜頭刷制等。例舉：（1 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受，但數(shù)量增加，但數(shù)量增加5050公噸，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣公噸，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律

39、，結(jié)果怎樣？律，結(jié)果怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？，結(jié)果怎樣？注：實(shí)質(zhì)性變更注：實(shí)質(zhì)性變更/非實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更案例分析案例分析 我甲公司向國外乙公司發(fā)盤出售一批大宗我甲公司向國外乙公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同表示接受，同時(shí)要求該國某商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)商檢證書時(shí)要求該國某商

40、檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)商檢證書。第二天，。第二天，我方收到該公司開來的信用證。因該商品的市我方收到該公司開來的信用證。因該商品的市場價(jià)格上漲了場價(jià)格上漲了15%15%，且我無法提供該商檢機(jī)構(gòu)的，且我無法提供該商檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，所以我檢驗(yàn)證書，所以我立即立即回電表示拒絕，并將信回電表示拒絕，并將信用證退回用證退回, ,試分析我方的做法是否合理。試分析我方的做法是否合理。 答案解析：答案解析： 合理，在本案例中對方的接受載有非實(shí)質(zhì)性合理，在本案例中對方的接受載有非實(shí)質(zhì)性添加，我方立即回復(fù)表示了拒絕，在這種情況下，添加，我方立即回復(fù)表示了拒絕，在這種情況下，這項(xiàng)接受沒有生效，退回信用證的做法是合理的。這項(xiàng)接受

41、沒有生效，退回信用證的做法是合理的。條件四：條件四：接受必須在發(fā)盤的接受必須在發(fā)盤的有效期有效期內(nèi)內(nèi)送達(dá)送達(dá)發(fā)盤人發(fā)盤人總結(jié)：構(gòu)成接受的有效條件總結(jié)：構(gòu)成接受的有效條件1、必須要由特定的受盤人作出必須要由特定的受盤人作出4、必須要和發(fā)盤內(nèi)容相符必須要和發(fā)盤內(nèi)容相符2、必須要表示出來（聲明或行動(dòng)）必須要表示出來（聲明或行動(dòng)）3、必須要在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)發(fā)盤人必須要在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)發(fā)盤人（二）（二） 接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。（三）逾期接受

42、（三）逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看關(guān)鍵看發(fā)盤人發(fā)盤人如何表態(tài)。如何表態(tài)。受盤人主觀上受盤人主觀上有過錯(cuò)有過錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上受盤人主觀上沒有過錯(cuò)沒有過錯(cuò)而接受逾期而接受逾期案例分析：案例分析：6 6月月5 5日我國日我國A A公司向美國公司向美國B B公司寄去公司寄去訂貨單一份，要求對方在訂貨單一份，要求對方在6 6月月2020日前將接受送達(dá)日前將接受送達(dá)A A公司。公司。該訂貨單于該訂貨單于6 6月月1212日郵至日郵至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空日以航空特快專遞發(fā)出接受通知，特快專遞發(fā)出接受

43、通知，2121日到達(dá)日到達(dá)A A公司，事后當(dāng)公司，事后當(dāng)B B公公司催促司催促A A公司盡早開立信用證，公司盡早開立信用證，A A公司否認(rèn)與公司否認(rèn)與B B公司有公司有合同關(guān)系。問按合同關(guān)系。問按公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，A A公司的主張是否公司的主張是否成立？為什么？成立？為什么？公約公約第第2121條條(1)(1)：逾期接受仍：逾期接受仍有接受的效力，有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或遲延地用口頭或書面將此種意見書面將此種意見通知受盤人；如通知受盤人；如果發(fā)盤人對逾期果發(fā)盤人對逾期的接受的接受表示拒絕表示拒絕或或不立即不立即向發(fā)盤向發(fā)盤人發(fā)出上述通知人發(fā)出上述通知，則逾

44、期接受，則逾期接受無無效效 公約公約第第2121條條(2)(2)：如果載有逾期接受的如果載有逾期接受的信件或其他書面文件信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正表明，它是在傳遞正常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人頭或書面通知受盤人他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。失效。逾逾期期接接受受 解析解析：根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定規(guī)定：承諾于到達(dá)要約人時(shí)生效。有效接受必須在有效期：承諾于到達(dá)要約人時(shí)

45、生效。有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。本案內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。本案B B公司的接受公司的接受2121日才送達(dá)日才送達(dá)A A公司，公司，該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。逾期接受仍有接受該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此意的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此意見通知被發(fā)盤人。本案中見通知被發(fā)盤人。本案中A A公司并未對逾期接受予以確公司并未對逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無效，合同不成立。認(rèn)，所以該接受無效，合同不成立。 我方某出口公司于我方某出口公司于5 5月月5 5日以電報(bào)對德商發(fā)盤，限日以電報(bào)對德商發(fā)盤，限8 8日日復(fù)到有效。對方于復(fù)到

46、有效。對方于7 7日以電報(bào)發(fā)出接受通知，由于電信日以電報(bào)發(fā)出接受通知，由于電信部門的延誤，出口公司于部門的延誤，出口公司于1111日才收到德商的接受通知，日才收到德商的接受通知，事后該出口公司亦未表態(tài)。此時(shí)，（事后該出口公司亦未表態(tài)。此時(shí)，（ ）。）。 A A除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議，該逾期接受仍具有接受除非發(fā)盤人及時(shí)提出異議，該逾期接受仍具有接受效力。效力。 B B該逾期接受喪失接受效力，合同未成立該逾期接受喪失接受效力，合同未成立 C C只有發(fā)盤人好不延遲的表示接受，該逾期接受才具只有發(fā)盤人好不延遲的表示接受，該逾期接受才具有接受效力，否則，合同未成立有接受效力，否則，合同未成立 D D由電

47、信部門承擔(dān)責(zé)任由電信部門承擔(dān)責(zé)任課堂討論課堂討論公約公約第第2222條：條：“到達(dá)生效到達(dá)生效”原則，原則，接受可以撤回，如果撤回通知書于接接受可以撤回，如果撤回通知書于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)傳達(dá)發(fā)盤受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)傳達(dá)發(fā)盤人。人。接受一經(jīng)生效則告合同成立，接受一經(jīng)生效則告合同成立，接受不接受不得撤銷得撤銷。撤撤回回和和撤撤銷銷（四）、接受的撤回（四）、接受的撤回注意：采用傳真、注意：采用傳真、EDIEDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。都不可能撤回。接受實(shí)例 Acceptance OfferMay 10, 2013 Dear

48、Sirs, Thank you for your offer May 3 for mens and womens leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the