企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新方案PPT教學講授課件

1、LOGO公司簡稱企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新C U S T O M E R I N N O V A T I O N A N D C A P I T A L I N N O V A T I O NPRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND不同發(fā)展時期私募基金的關注點標志投資機構(gòu)關注點企業(yè)發(fā)展階段種子期初步的商業(yè)計劃 創(chuàng)意 創(chuàng)始人商業(yè)經(jīng)驗 產(chǎn)品或服務的 市場需求進入市場獲得收入 確認市場需求切入市場 產(chǎn)品研發(fā)和制造 制定和執(zhí)行業(yè)務計劃 組建創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)期規(guī)模收入并高速成長 營銷渠道 管理體系建設 戰(zhàn)略性資源和合作 制定中期戰(zhàn)略 提升管理水平規(guī)模利潤建立競爭優(yōu)勢

2、戰(zhàn)略的有效性（規(guī)模擴張和取得競爭優(yōu)勢） 體系驅(qū)動 創(chuàng)始人授權成為行業(yè)的主導者之一 借用資本的手段擴張 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 創(chuàng)新之前除了先商業(yè)模式之外？還要知道從哪里創(chuàng)業(yè)型企業(yè)1PART FIVE客戶關系創(chuàng)新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION客戶關系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP戰(zhàn)略關系伙伴關系利益關系交易關系合作伙伴股東營銷者消費者被動主動參與者客戶參與關系類型客戶角色客戶價值客戶忠實粉絲利益分歧利益一致客戶關系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP客戶忠誠度客戶參與度利益分歧利益一致合作伙伴股東營銷者消費者參與者交易關系利益關系伙伴關系戰(zhàn)略關系

3、2PA R T S I X資本鏈創(chuàng)新C A P I TA L C H A I N I N N O VAT I O N企業(yè)經(jīng)營的實質(zhì)ENTERPRISE OPERATION時間現(xiàn)金流價值流企業(yè)價值創(chuàng)造能力現(xiàn)金流與價值流關系ENTERPRISE OPERATION現(xiàn)金流量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率價值倍增價值創(chuàng)造格力空調(diào)格力采用的是“輕資產(chǎn)+類金融”上游供應商格力區(qū)域銷售公司專賣店格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強的話語權，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預收款外，還占有上游的應付款；在終端建設上，全部由經(jīng)銷商自發(fā)投入資金建設專賣店，格力只需在銷售管理上投入精力；格力通過股權聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷售分公司，并有很強的干預

4、能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣場博弈，處于主動地位；而在專賣店的建設上，也是由經(jīng)銷商自籌資金投入，不需要格力投入資金。G R E E價值倍增M U LT I P LY I N G O F VA L U E分 拆并購上市并購融 資股權溢價股值倍增資本裂變市值提升增 發(fā)V A L U E R E C O N S T R U C T I O N在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。在工作人員的幫助下，我和媽媽系好安全繩，穿戴好安全衣和頭盔，走上了二層樓的高度，我走在前面，媽媽走在后面，因為人多的原因，工作人員讓我們走上三層樓的高度玩，瞬間我倆的表情有點不淡定了，這樣的高度對我們來說有點超高了。NEXTn股權是企業(yè)發(fā)展中的核心，只有通過才能更好發(fā)揮它的價值。n股權是企業(yè)中才能使其價值最大化。價值重構(gòu)VALUE RECONSTRUCTION股份財富股份數(shù)量股份價值=XLOGO公司簡稱企業(yè)客戶創(chuàng)新與資本創(chuàng)新C