《創(chuàng)業(yè)學(xué)》作業(yè)示范-球迷用品創(chuàng)業(yè)計劃書_圖文

1、商業(yè)計劃書 公司名稱:武漢騰輝球迷用品公司公司性質(zhì):有限責(zé)任公司計劃書作者:陳雨恬2009年10月31日申明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于武漢騰輝球迷用品公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得武漢騰輝球迷用品公司的書面許可前,收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。第一章公司介紹一,公司宗旨:“享受運動,揮灑激情”是騰輝公司的公司理念,力求以專業(yè)的球迷知識,豐富的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價格為廣大球迷朋友及體育愛好者提供他們喜歡的產(chǎn)品和專

2、業(yè)的球迷相關(guān)服務(wù),力求成為球迷朋友們的良師益友。二,公司簡介資料:武漢騰輝球迷用品公司是在湖北地區(qū)唯一專業(yè)經(jīng)營并接受定做業(yè)務(wù)的各類籃,足球球迷用品的體育用品公司,公司在湖北省各大城市(武漢,黃石,咸寧,荊州,荊門,黃岡等城市開設(shè)騰輝球迷用品專營店,并在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店接受訂購與定做,是華中地區(qū)唯一一家專業(yè)球迷用品連鎖經(jīng)營企業(yè)?？v觀現(xiàn)今球迷用品行業(yè)的發(fā)展,整個市場存在著局限性。球迷用品大多是一些俱樂部的專賣店里出售,這些商品由于品牌授權(quán)等各方面因素,價格很高,而且品種稀少,同時也是一些靠近足球裝備的用品居多。國內(nèi)真正發(fā)展起步于2007年,在廣州,上海,浙江等地的商家開始了解到這塊的商機(jī)。發(fā)展的也

3、相當(dāng)迅速,在2008年歐洲杯進(jìn)行過程中規(guī)模得到擴(kuò)展。2009年并非足球國際大賽年,籃球這方面由于姚明所在的火箭隊的成績提升,也帶動了相關(guān)的籃球球迷用品的熱賣。2009年籃球球迷用品可能會比足球火,但是喜愛足球的人數(shù)是絕對比籃球高的。而相對實體店而言,沒有店幅很大的店。這里有這樣的原因:一是品牌問題,涉及品牌標(biāo)志的產(chǎn)品,不可能幾百平方的店面來專賣;二是,球迷用品的商機(jī)并未得到大眾的認(rèn)可,還有就是貨源的尋找并不是很便利?？赡軙鄬性谝陨咸岬降膹V州,上海,浙江等地,還有就是網(wǎng)上發(fā)展起來的批發(fā)商。騰輝球迷用品公司正是基于這樣的背景,以及2008年北京奧運會帶來的運動風(fēng)潮,營運而生,在體育事業(yè)不斷崛

4、起的中部地區(qū)中心武漢成立,騰輝公司力求在市場中享有盛譽(yù),并且為市場提供優(yōu)質(zhì),專業(yè)的球迷產(chǎn)品,掌握市場發(fā)展趨勢和需求,賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時,我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。三,各部門職能與經(jīng)營目標(biāo)部門職能管理部管理實體店的經(jīng)營運作網(wǎng)購部管理淘寶網(wǎng)上騰輝網(wǎng)店的運作物流部管理實體店的發(fā)貨配貨,協(xié)助網(wǎng)購部完成發(fā)貨資訊部搜集最新賽事信息,對公司發(fā)展及產(chǎn)品改善提出建議廣告部在各大高校,球迷論壇上發(fā)布廣告信息法勤部負(fù)責(zé)公司法律援助與支持及后勤工作財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)部分第二章公司技術(shù)與產(chǎn)品一,技術(shù)描述與技術(shù)特有由于本公司是直接由各大球隊俱樂部直接批

5、發(fā)球迷用品進(jìn)行經(jīng)營故并無任何技術(shù)專利。二,產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(價格單位:人民幣產(chǎn)品種類名稱規(guī)格價格服飾類足球套裝(普通版S-L 129元籃球套裝(普通版S-L 119元足球套裝(限量發(fā)行版S-L 159元籃球套裝(限量發(fā)行版S-L 149元足球運動襪均碼,加大29元籃球運動襪均碼,加大19元球隊紀(jì)念圍巾均碼,加長49元球隊紀(jì)念浴巾加長59元球隊紀(jì)念毛巾均碼39元球隊紀(jì)念方巾小號19元家居用品球隊紀(jì)念鎖匙扣小號15元球隊紀(jì)念抱枕單人35元球隊紀(jì)念隊徽雨傘折疊傘39元球隊紀(jì)念咖啡杯(陶瓷350mL 25元文具球隊紀(jì)念筆記本(100頁32開19元球隊紀(jì)念原子筆(可換芯15cm 10元球隊紀(jì)念鋼

6、筆(鈦合金15cm 30元球隊紀(jì)念掛歷8開12頁30元球隊紀(jì)念鼠標(biāo)墊20cm x 15cm 30元戶外用品球隊紀(jì)念雙肩包大號,中號119元球隊紀(jì)念皮夾(牛皮中號119元球隊紀(jì)念錢包(滌綸中號69元球隊隊旗105cm x 70cm 49元籃球背包(限量發(fā)行版特大號179元三,知識產(chǎn)權(quán)策略各球隊商標(biāo)及名稱版權(quán)歸各運動俱樂部所有,如:“NBA”,“底特律活塞隊”版權(quán)歸NBA聯(lián)盟所有,“CBA”,“廣東宏遠(yuǎn)籃球隊”版權(quán)歸CBA聯(lián)盟所有。四,無形資產(chǎn)本公司名稱“騰輝”及英文商標(biāo)“Soaring”為注冊商標(biāo),仿冒必究。第三章市場分析一,市場規(guī)模,市場結(jié)構(gòu)與劃分目標(biāo)市場群體為所有的足球,籃球運動愛好者及球迷

7、朋友,其中70%為男性, 30%為女性。二、目標(biāo)市場的設(shè)定目標(biāo)市場主要集中于80后的球迷朋友們。三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析影響因素分析:本公司所經(jīng)營的球迷用品消費方式具有很強(qiáng)的隨機(jī)性,并且一次購買后不易反復(fù)購買,故產(chǎn)品種類上要齊全,新穎,消費者購買行為的影響因素歸納為下表:影響因素可能帶來的機(jī)會與不利因素特定的球隊?wèi)?zhàn)績球隊?wèi)?zhàn)績好會增加該球隊相關(guān)產(chǎn)品的銷售,反之則減少特定的球星事件例如姚明的負(fù)面新聞增加會影響相關(guān)產(chǎn)品的銷售重大賽事的開展例如NBA全明星賽的舉辦會帶動相關(guān)產(chǎn)品熱銷特定公關(guān)活動例如“NBA中國賽”,“籃球大篷車”活動的正面影響四、目前公司產(chǎn)品市場狀況

8、,目前市面上的球迷用品均是由官方球隊俱樂部發(fā)售,價格較高且市場份額小,余下的市場份額有很大的空白。五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會未來3-4年內(nèi)公司有較好的經(jīng)營機(jī)會,隨著湖北地區(qū)特色籃球事業(yè)的發(fā)展,大學(xué)生兩大籃球聯(lián)賽(CUBA,全國大學(xué)生籃球聯(lián)賽,國家體委承辦,CUBS,全國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽,中國聯(lián)通湖北分公司承辦的火爆進(jìn)行,球迷用品有更好的銷售空間。六、行業(yè)政策除了奧運產(chǎn)品的特許經(jīng)營,其他產(chǎn)品均保留原俱樂部知識產(chǎn)權(quán)。第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷因所有產(chǎn)品商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)屬于各官方俱樂部,騰輝公司只負(fù)責(zé)實體產(chǎn)品的加工與分銷。二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額市場細(xì)分球迷類型百分比國際籃,足球國內(nèi)籃球 國

9、內(nèi)足球以上三者重疊從市場細(xì)分來看競爭者(官方俱樂部占領(lǐng)的份額再按照價格因素折半大約占領(lǐng)三成,其他七成極為空白。三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等(同二四、潛在競爭對手情況和市場變化分析潛在競爭對手可鎖定為本公司之后出現(xiàn)的類似公司,市場變化隨著賽事戰(zhàn)績與體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會有所波動,在此過程中公司要加強(qiáng)宣傳和服務(wù)。五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢本公司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于價格方面,由于與各大球隊俱樂部廣泛合作,可自行開展打折促銷活動,價格低于俱樂部專賣店,可為廣大學(xué)生朋友接受。此外特別的定做活動也是其他公司所不具備的。第五章市場營銷戰(zhàn)略一、概述營銷計劃在起步的2-

10、3年內(nèi)將銷售區(qū)域鎖定在湖北省武漢,黃石,仙桃三個城市,在市內(nèi)開設(shè)實體店,力求三年內(nèi)占領(lǐng)一半的球迷用品市場份額。二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)從俱樂部取得相關(guān)商標(biāo),標(biāo)志使用權(quán)后,委托相關(guān)產(chǎn)品加工商加工,售后服務(wù):所有服飾產(chǎn)品售出一月內(nèi)憑票退換。四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況主要業(yè)務(wù)關(guān)系及職能如下表所示:企業(yè)名稱企業(yè)成份企業(yè)職能CBA雷速體育用品公司加盟商體育用品加工生產(chǎn)杭州天堂傘業(yè)加盟商雨傘生產(chǎn)寧波得力辦公用品公司加盟商文具類產(chǎn)品加工武漢易捷快遞公司物流商產(chǎn)品分銷,送貨服務(wù)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1. 主要促銷方式開業(yè)促銷:在武漢,黃石,仙桃6家實體店

11、首次開張之際,凡一次性購物達(dá)388元的顧客可獲贈指定球隊紀(jì)念圍巾一條。季節(jié)促銷:按季節(jié)賽事情況分別制定。其他促銷:購物滿49元贈送環(huán)保袋,etc2. 廣告/公關(guān)策略廣告媒體:報紙,主要運動雜志,編制公司宣傳季刊騰輝運動風(fēng),換季之際贈送給消費者。廣播:與楚天交通體育臺(FM92.7體壇夜話,熱播籃球節(jié)目合作宣傳并邀請DJ章濤參加開業(yè)剪彩。網(wǎng)絡(luò):與“人人網(wǎng)”,“貓撲大雜燴”,“百度貼吧”等主要運動貼吧網(wǎng)站合作宣傳。公關(guān)活動:“騰輝校園行”,在武漢,黃石,仙桃各大高校(尤其是體育特色類院校開展籃球,足球知識競賽與趣味比賽,發(fā)放宣傳資料與贈品,大力宣傳騰輝企業(yè)文化。七、產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格

12、結(jié)構(gòu)(具體價格參照產(chǎn)品目錄定價依據(jù):市面主要同類產(chǎn)品價格加上文化因素成本。2. 影響價格變化的因素和對策影響因素對策產(chǎn)品原材料成本變化適當(dāng)漲價,安排贈品大品牌競爭激烈價格不變,加強(qiáng)售后店面裝修改造等降價八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃開業(yè)3年計劃表(20092012年份月份事項200910月騰輝公司成立12月騰輝球迷用品專賣店武漢,黃石,仙桃店開業(yè)。(每市2家,分別命名騰輝旗艦店,飛越店20101-3月廣告宣傳,荊州,荊門,咸寧等分店開業(yè)4-9月開展“騰輝校園行”活動10-12月騰輝淘寶指定網(wǎng)店開業(yè)抽獎活動20121-5月力爭成為CUBS賽事指定合作伙伴6-9月

13、開展“我的青春要騰飛”系列大學(xué)生活動10-12月國慶,圣誕節(jié)打折活動第六章投資說明一、資金需求說明開業(yè)預(yù)算表(單位:萬元二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供應(yīng)商風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴十、破產(chǎn)風(fēng)