銷售新上崗培訓

1、銷售新上崗培訓工作對于你有什么樣意義一、自述經(jīng)歷一、自述經(jīng)歷 請記住以下名言：請記住以下名言：、成功者找方法，失敗者找借口。、你不去嘗試，你永遠不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成結(jié)果！五位老師給我的啟示：五位老師給我的啟示： 目標設定的重要性；孟昭春 放下所有的抱怨，因為抱怨會傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請求；夏小斌 要想成長快，最重要的是選擇一位好的老師；安東尼羅賓 只要你下決定，就已經(jīng)完成；蹇宏 系統(tǒng)銷售法的重要性。吳學文請注意：請注意： 我們現(xiàn)在得到的一切，都是自己給出去的東西，而你唯一想得到而未得到的東西，都是自己不愿給出的。二、二、新營銷員渴求什么？新營銷員渴求什么？ 、做什么？知識方面

2、、怎么做？技巧方面 、為什么？使命感快速而有效的培訓方法快速而有效的培訓方法： 原那么：一邊學習，一邊工作； 一邊工作，一邊學習； 訓練一：知識的訓練 由中醫(yī)、營養(yǎng)開始 步驟：、全面了解中醫(yī)營養(yǎng)根底 、掌握掌握產(chǎn)品的特點 、掌握未來健康的趨勢訓練二：技巧的訓練訓練二：技巧的訓練 、市場調(diào)研； 、建立信賴感； 、了解客戶的問題需求和渴望度； 、塑造產(chǎn)品價值，提出解決方案； 、做競爭對手分析； 、解除反對意見； 、成交； 、轉(zhuǎn)介紹； 、跟進效勞；訓練三、要領(lǐng)的訓練訓練三、要領(lǐng)的訓練 概念明確，根底穩(wěn)定 內(nèi)在世界明確，外在世界順暢； 內(nèi)在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明確的重要性：概念明

3、確的重要性： 一切事實的形成，都是從明確的要領(lǐng)開始； 模糊的概念的結(jié)果，是導致一個人沒有方法全力以赴的主因； 明確的概念就是鼓勵的源泉。徹底認清以下概念：徹底認清以下概念： 、營銷員的工作是什么？ 、中醫(yī)養(yǎng)生與營養(yǎng)的原那么？ 、何謂探尋？ 、誰是準客戶？標準？ 、何謂養(yǎng)生營銷？ 、中醫(yī)養(yǎng)生難推銷嗎？ 、我們的客戶需求什么？ 老板高級白領(lǐng)、零售商、經(jīng)銷商 、何謂正確的態(tài)度？ 、良好的工作習慣 、營銷員的兩大任務 找人，成交訓練四：使命感的訓練訓練四：使命感的訓練 使命感影響人的： 、處事態(tài)度； 、工作習慣； 請記住卓越成績的三大根底： 信念堅決、思想積極、行動有效 正確的銷售原那么是：正確的銷售

4、原那么是： 放下所謂自我和面子，因為我們的工作放下所謂自我和面子，因為我們的工作關(guān)系到人類的健康和幸福。關(guān)系到人類的健康和幸福。 正確的處世立場是：正確的處世立場是： 、全力以赴，不要把成敗放在心中，、全力以赴，不要把成敗放在心中，只求無愧我心。只求無愧我心。 、不要把自己的前途放在別人的眼神、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。里、嘴巴里。 營銷員的失敗來自于哪些方面營銷員的失敗來自于哪些方面：? 、沒有心態(tài)； 、沒有狀態(tài)； 、沒有姿態(tài)；以愛心為出發(fā)點，以真心付諸行動，以歡心為目的地。如何培養(yǎng)積極思想如何培養(yǎng)積極思想： 首先：要勇敢面對挑戰(zhàn)， 充清楚確銷售的意義。 其次：注意設立明確的

5、目標 只有清晰的目標， 才會有積極的行動。如何采取有效的行動如何采取有效的行動： 、用心去工作； 、把業(yè)務知識根底打好； 、充分運用創(chuàng)造步驟。 活出我們的潛能，不要活在昨日的記憶中，切記使命感和做人的原那么，是我們以不變應萬變的中心點。我是誰？我的奉獻我的成績我處事的價值觀我的做人原那么思想的四個層面：零度：產(chǎn)品明了：平安、健康、高效應用：能給你帶來更大的收益徹悟：愛心、責任感請記?。赫嬲臓I銷訓練是人格的訓練！三、健康參謀的工作準那么三、健康參謀的工作準那么 、了解你的目標與任務 人均5個顧客月 目標 2萬的業(yè)績 、你所應該做的準備 事前的準備：知識技能、習慣與方法； 精神的準備：持之以恒、

6、激情 思想的準備：長期目標，中期目標，短期目標成長目標，收入目標 、工具的準備： DM、調(diào)研報告、地圖、名片 、心理的準備：推銷是從拒絕開始 自信、 承受孤獨、 堅持與自律、 積極樂觀、 敢于承擔責任、與客戶談業(yè)務時請注意：、與客戶談業(yè)務時請注意： 了解客戶的背景資料 切入的方式時，要獲得對方的尊重 取得對方的信任 有的放矢地調(diào)動客戶產(chǎn)生極大的興趣“五談兩不談五談兩不談 、市場定位要明確； 、如何支持與協(xié)作； 、促銷與助銷的措施 、市場管理 、利潤不談：、價格、給付方式助銷的技能助銷的技能： 、調(diào)整好自己的心態(tài)； 、注意自己的態(tài)度和熱情度； 、 約訪的技巧； 、關(guān)于產(chǎn)品介紹：、關(guān)于產(chǎn)品介紹：

7、不要漫無邊際，擴大產(chǎn)品宣傳不要漫無邊際，擴大產(chǎn)品宣傳 絕對、無效退款、保證、一定絕對、無效退款、保證、一定 先談缺點先談缺點 介紹產(chǎn)品時，注意次序介紹產(chǎn)品時，注意次序 第一句話一定要到位第一句話一定要到位D M成交成交后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不懂裝懂不要不懂裝懂總之： 提升信念，使信念堅決； 提升思想，使思想積極； 提升行為，使行為有效； 提升業(yè)績，使業(yè)績卓越四、市場操作步驟 一市場調(diào)研一市場調(diào)研 目的：、能否進入？目的：、能否進入？ 、如何進入？、如何進入？ 、與誰合作？、與誰合作？ 二代理商篩選與網(wǎng)絡建設二代理商篩選與網(wǎng)絡建設目的：選擇符合公司標準的經(jīng)銷商目的：選擇符合公司標準的經(jīng)銷商標準：、信譽好；、管理能力強；標準：、信譽好；、管理能力強；、推廣能力強；、健康理念強；、推廣能力強；、健康理念強；、資金實力強；、資金實力強；選對人，已成功了一半；選錯了人，選對人，已成功了一半；選錯了人，還沒有開始，已宣告失敗。還沒有開始，已宣告失敗。三、市場啟動三、市場啟動 目的：在最短的時間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。四、市場管理四、市場管理 目的：讓客戶調(diào)理放心，能目的：讓客戶調(diào)理放心，能100%解決健康需解決健康需求求 市場原那么：市場