銷售新上崗培訓(xùn)

1、銷售新上崗培訓(xùn)工作對(duì)于你有什么樣意義一、自述經(jīng)歷一、自述經(jīng)歷 請(qǐng)記住以下名言：請(qǐng)記住以下名言：、成功者找方法，失敗者找借口。、你不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成結(jié)果！五位老師給我的啟示：五位老師給我的啟示： 目標(biāo)設(shè)定的重要性；孟昭春 放下所有的抱怨，因?yàn)楸г箷?huì)傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請(qǐng)求；夏小斌 要想成長快，最重要的是選擇一位好的老師；安東尼羅賓 只要你下決定，就已經(jīng)完成；蹇宏 系統(tǒng)銷售法的重要性。吳學(xué)文請(qǐng)注意：請(qǐng)注意： 我們現(xiàn)在得到的一切，都是自己給出去的東西，而你唯一想得到而未得到的東西，都是自己不愿給出的。二、二、新營銷員渴求什么？新營銷員渴求什么？ 、做什么？知識(shí)方面

2、、怎么做？技巧方面 、為什么？使命感快速而有效的培訓(xùn)方法快速而有效的培訓(xùn)方法： 原那么：一邊學(xué)習(xí)，一邊工作； 一邊工作，一邊學(xué)習(xí)； 訓(xùn)練一：知識(shí)的訓(xùn)練 由中醫(yī)、營養(yǎng)開始 步驟：、全面了解中醫(yī)營養(yǎng)根底 、掌握掌握產(chǎn)品的特點(diǎn) 、掌握未來健康的趨勢(shì)訓(xùn)練二：技巧的訓(xùn)練訓(xùn)練二：技巧的訓(xùn)練 、市場(chǎng)調(diào)研； 、建立信賴感； 、了解客戶的問題需求和渴望度； 、塑造產(chǎn)品價(jià)值，提出解決方案； 、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 、解除反對(duì)意見； 、成交； 、轉(zhuǎn)介紹； 、跟進(jìn)效勞；訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練 概念明確，根底穩(wěn)定 內(nèi)在世界明確，外在世界順暢； 內(nèi)在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明確的重要性：概念明

3、確的重要性： 一切事實(shí)的形成，都是從明確的要領(lǐng)開始； 模糊的概念的結(jié)果，是導(dǎo)致一個(gè)人沒有方法全力以赴的主因； 明確的概念就是鼓勵(lì)的源泉。徹底認(rèn)清以下概念：徹底認(rèn)清以下概念： 、營銷員的工作是什么？ 、中醫(yī)養(yǎng)生與營養(yǎng)的原那么？ 、何謂探尋？ 、誰是準(zhǔn)客戶？標(biāo)準(zhǔn)？ 、何謂養(yǎng)生營銷？ 、中醫(yī)養(yǎng)生難推銷嗎？ 、我們的客戶需求什么？ 老板高級(jí)白領(lǐng)、零售商、經(jīng)銷商 、何謂正確的態(tài)度？ 、良好的工作習(xí)慣 、營銷員的兩大任務(wù) 找人，成交訓(xùn)練四：使命感的訓(xùn)練訓(xùn)練四：使命感的訓(xùn)練 使命感影響人的： 、處事態(tài)度； 、工作習(xí)慣； 請(qǐng)記住卓越成績的三大根底： 信念堅(jiān)決、思想積極、行動(dòng)有效 正確的銷售原那么是：正確的銷售

4、原那么是： 放下所謂自我和面子，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞣畔滤^自我和面子，因?yàn)槲覀兊墓ぷ麝P(guān)系到人類的健康和幸福。關(guān)系到人類的健康和幸福。 正確的處世立場(chǎng)是：正確的處世立場(chǎng)是： 、全力以赴，不要把成敗放在心中，、全力以赴，不要把成敗放在心中，只求無愧我心。只求無愧我心。 、不要把自己的前途放在別人的眼神、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。里、嘴巴里。 營銷員的失敗來自于哪些方面營銷員的失敗來自于哪些方面：? 、沒有心態(tài)； 、沒有狀態(tài)； 、沒有姿態(tài)；以愛心為出發(fā)點(diǎn)，以真心付諸行動(dòng)，以歡心為目的地。如何培養(yǎng)積極思想如何培養(yǎng)積極思想： 首先：要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)， 充清楚確銷售的意義。 其次：注意設(shè)立明確的

5、目標(biāo) 只有清晰的目標(biāo)， 才會(huì)有積極的行動(dòng)。如何采取有效的行動(dòng)如何采取有效的行動(dòng)： 、用心去工作； 、把業(yè)務(wù)知識(shí)根底打好； 、充分運(yùn)用創(chuàng)造步驟。 活出我們的潛能，不要活在昨日的記憶中，切記使命感和做人的原那么，是我們以不變應(yīng)萬變的中心點(diǎn)。我是誰？我的奉獻(xiàn)我的成績我處事的價(jià)值觀我的做人原那么思想的四個(gè)層面：零度：產(chǎn)品明了：平安、健康、高效應(yīng)用：能給你帶來更大的收益徹悟：愛心、責(zé)任感請(qǐng)記?。赫嬲臓I銷訓(xùn)練是人格的訓(xùn)練！三、健康參謀的工作準(zhǔn)那么三、健康參謀的工作準(zhǔn)那么 、了解你的目標(biāo)與任務(wù) 人均5個(gè)顧客月 目標(biāo) 2萬的業(yè)績 、你所應(yīng)該做的準(zhǔn)備 事前的準(zhǔn)備：知識(shí)技能、習(xí)慣與方法； 精神的準(zhǔn)備：持之以恒、

6、激情 思想的準(zhǔn)備：長期目標(biāo)，中期目標(biāo)，短期目標(biāo)成長目標(biāo)，收入目標(biāo) 、工具的準(zhǔn)備： DM、調(diào)研報(bào)告、地圖、名片 、心理的準(zhǔn)備：推銷是從拒絕開始 自信、 承受孤獨(dú)、 堅(jiān)持與自律、 積極樂觀、 敢于承擔(dān)責(zé)任、與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)請(qǐng)注意：、與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)請(qǐng)注意： 了解客戶的背景資料 切入的方式時(shí)，要獲得對(duì)方的尊重 取得對(duì)方的信任 有的放矢地調(diào)動(dòng)客戶產(chǎn)生極大的興趣“五談兩不談五談兩不談 、市場(chǎng)定位要明確； 、如何支持與協(xié)作； 、促銷與助銷的措施 、市場(chǎng)管理 、利潤不談：、價(jià)格、給付方式助銷的技能助銷的技能： 、調(diào)整好自己的心態(tài)； 、注意自己的態(tài)度和熱情度； 、 約訪的技巧； 、關(guān)于產(chǎn)品介紹：、關(guān)于產(chǎn)品介紹：

7、不要漫無邊際，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳不要漫無邊際，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳 絕對(duì)、無效退款、保證、一定絕對(duì)、無效退款、保證、一定 先談缺點(diǎn)先談缺點(diǎn) 介紹產(chǎn)品時(shí)，注意次序介紹產(chǎn)品時(shí)，注意次序 第一句話一定要到位第一句話一定要到位D M成交成交后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不懂裝懂不要不懂裝懂總之： 提升信念，使信念堅(jiān)決； 提升思想，使思想積極； 提升行為，使行為有效； 提升業(yè)績，使業(yè)績卓越四、市場(chǎng)操作步驟 一市場(chǎng)調(diào)研一市場(chǎng)調(diào)研 目的：、能否進(jìn)入？目的：、能否進(jìn)入？ 、如何進(jìn)入？、如何進(jìn)入？ 、與誰合作？、與誰合作？ 二代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)二代理商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的：選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商目的：選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)：、信譽(yù)好；、管理能力強(qiáng)；標(biāo)準(zhǔn)：、信譽(yù)好；、管理能力強(qiáng)；、推廣能力強(qiáng)；、健康理念強(qiáng)；、推廣能力強(qiáng)；、健康理念強(qiáng)；、資金實(shí)力強(qiáng)；、資金實(shí)力強(qiáng)；選對(duì)人，已成功了一半；選錯(cuò)了人，選對(duì)人，已成功了一半；選錯(cuò)了人，還沒有開始，已宣告失敗。還沒有開始，已宣告失敗。三、市場(chǎng)啟動(dòng)三、市場(chǎng)啟動(dòng) 目的：在最短的時(shí)間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。四、市場(chǎng)管理四、市場(chǎng)管理 目的：讓客戶調(diào)理放心，能目的：讓客戶調(diào)理放心，能100%解決健康需解決健康需求求 市場(chǎng)原那么：市場(chǎng)