工程項(xiàng)目管理案例分析論文

1、工程項(xiàng)目管理案例分析（實(shí)踐）“案例論文報(bào)告”封面授權(quán)助學(xué)院校：_理工大學(xué)琴島學(xué)院證書(shū)課程學(xué)籍檔案號(hào)（由注冊(cè)中心填寫(xiě)）：2017年9 月考核課程名稱工程項(xiàng)目管理案例分析（實(shí)踐）姓名聯(lián)系自考號(hào)?？茖I(yè)名稱通訊地址市城陽(yáng)區(qū)鐵騎山路 79號(hào)土木樓101案例論文報(bào)告題目論文頁(yè)數(shù)頁(yè)A專業(yè)委員會(huì)專家初審評(píng)閱分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)：簽字：B外聘專家第三方初審評(píng)閱分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)：簽字：C注冊(cè)中心專家委員 會(huì)終審分?jǐn)?shù)=A*50%+B*50%分?jǐn)?shù)：蓋章處備注：1、 者為必填項(xiàng)（容為打印版，無(wú)需手寫(xiě)）；2、課程論文正文字?jǐn)?shù)在 2000-3000 ；3、正文成績(jī)?cè)u(píng)定參考標(biāo)準(zhǔn)：x90 :按期圓滿完成論文報(bào)告，能綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)

2、，具有較強(qiáng)的綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力， 并有一定的獨(dú)立見(jiàn)解或創(chuàng)新點(diǎn)。立論正確、容完整，計(jì)算與分析論證可靠、嚴(yán)密，結(jié)論合理，文字通順、格式符合規(guī)。說(shuō)明 書(shū)、圖紙質(zhì)量高，完成的軟、硬件達(dá)到甚至優(yōu)于規(guī)定的性能指標(biāo)且文檔齊全、規(guī)。80X < 90分：能較圓滿完成論文報(bào)告，能綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具有一定的綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的 能力。立論較正確、容完整，計(jì)算與分析論證基本正確，結(jié)論合理。文字條理清楚、格式符合規(guī)，說(shuō)明書(shū)、圖紙質(zhì)量較高。 完成的軟、硬件基本達(dá)到規(guī)定的性能指標(biāo)且文檔齊全、規(guī)。70X <80分：能完成論文報(bào)告，容基本完整，計(jì)算與論證無(wú)原則性錯(cuò)誤，結(jié)論基本合理。說(shuō)明

3、書(shū)、圖紙質(zhì)量一般， 完成的軟、硬件尚能達(dá)到規(guī)定的性能指標(biāo)，文檔基本齊全，基本符合規(guī)。60X < 70分：基本完成論文報(bào)告，質(zhì)量一般，存在個(gè)別非原則性錯(cuò)誤。說(shuō)明書(shū)、圖紙尚完整，完成的軟、硬件性能 一般。文檔基本齊全，基本符合規(guī)。X < 60分：未完成論文任務(wù)書(shū)規(guī)定的要求，撰寫(xiě)論文態(tài)度不認(rèn)真，論文有原則性錯(cuò)誤。說(shuō)明書(shū)、圖紙質(zhì)量較差，完成的軟、硬件性能差。文檔不齊全，不符合規(guī)。存在嚴(yán)重抄襲，并且在30%以上。目錄摘 要. - 2 -一、潤(rùn)滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 - 3 -（一）潤(rùn)滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀 - 3 -1. 潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) - 4 -2. 潤(rùn)滑油企業(yè)渠道多樣化

4、- 4 -3. 銷售渠道的功能及形式 - 4 -（二）潤(rùn)滑油行業(yè)存在的問(wèn)題 - 4 -1. 自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng) - 4 -2. 消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油使用知識(shí)匱乏 - 4 -3. 知名品牌的市場(chǎng)混亂 - 4 -4. 代理商之間的市場(chǎng)串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重 - 4 -二、影響潤(rùn)滑油行業(yè)銷售渠道選擇的因素 - 4 -（一）分析影響銷售渠道選擇的因素 - 4 -1. 市場(chǎng)因素 - 4 -2. 產(chǎn)品因素 - 5 -3. 生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 - 5 -4. 國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)因素 - 5 -（二）分析潤(rùn)滑油行業(yè)的銷售渠道的類型 - 5 -1. 直接銷售渠道 - 5 -2. 間接銷售渠道 - 5 -三、潤(rùn)滑油銷售渠道

5、設(shè)計(jì) - 5 -（一）潤(rùn)滑油銷售渠道的設(shè)計(jì)考慮的因素 - 5 -（二）渠道的選擇和設(shè)計(jì) - 5 -四、潤(rùn)滑油渠道優(yōu)化 - 6 -（一）潤(rùn)滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化和改進(jìn)策略 - 6 -（二）潤(rùn)滑油企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道的優(yōu)化* - 6 -參考文獻(xiàn) . - 6 -摘要銷售渠道管理是銷售管理的重要組成部分， 作為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的渠道決策與 管理，近年來(lái)引發(fā)了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛實(shí)踐和深入探索。面對(duì)多種多樣的銷售渠道，怎 樣才能設(shè)計(jì)出合理的銷售渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，是現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題，有成功的經(jīng)驗(yàn)，也 有失敗的教訓(xùn)，渠道選擇需要企業(yè)考慮諸多要素，進(jìn)行多方面調(diào)查研究，總結(jié)出適合自己的 渠道模式，無(wú)論

6、是直接渠道還是間接渠道，都需要企業(yè)制定行之有效的操作方法才能保證渠 道的正常運(yùn)行，才能更有效的完成產(chǎn)品銷售。目前潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展仍然存在一些問(wèn)題， 所以選擇一個(gè)好的銷售渠道對(duì)其十分重要。 過(guò)分析影響潤(rùn)滑油行業(yè)銷售渠道的因素，選擇適合自己的銷售渠，并不斷的優(yōu)化和改進(jìn)。關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)理論；建設(shè)和完善；產(chǎn)品銷售淺談潤(rùn)滑油行業(yè)渠道的設(shè)計(jì)與選擇、潤(rùn)滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題（一）潤(rùn)滑油行業(yè)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀1. 潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)由于潤(rùn)滑油技術(shù)的不斷進(jìn)步， 對(duì)潤(rùn)滑油的節(jié)能要求也越來(lái)越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及顧客的需求，民族品牌與外來(lái)品牌在國(guó)終端市場(chǎng)上進(jìn)行博弈，將是中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)很長(zhǎng)一段 時(shí)間的主旋律。在

7、這個(gè)博弈的過(guò)程中，誰(shuí)能掌握先進(jìn)技術(shù)誰(shuí)就有可能拔得頭籌。2. 潤(rùn)滑油企業(yè)渠道多樣化潤(rùn)滑油市場(chǎng)巨大商機(jī)吸引著眾多企業(yè)， 銷售渠道建設(shè)也多種多樣。由于國(guó)潤(rùn)滑油需求隨著汽車銷量增長(zhǎng)而擴(kuò)大， 3. 銷售渠道的功能及形式 銷售渠道的基本功能是將產(chǎn)品或服務(wù)順利的銷售給消費(fèi)者。 在這一過(guò)程中，需要參與各 方共同努力，完成一系列價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) -（二）潤(rùn)滑油行業(yè)存在的問(wèn)題1. 自主品牌匱乏技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)， 我國(guó)潤(rùn)滑油品牌設(shè)計(jì)和自主營(yíng)銷能力薄弱市場(chǎng)策劃、品牌推廣能力不強(qiáng)、缺少敏銳的定位策略、不能很好地迎合目標(biāo)消費(fèi) 2. 消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油使用知識(shí)匱乏有的消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口油質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤(rùn)滑油，進(jìn)口潤(rùn)滑油 3. 知名品牌的市場(chǎng)混亂 由于知名品牌潤(rùn)滑油在市場(chǎng)中占有很高的市場(chǎng)份額， 容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)銷售 價(jià)格又比較高。 4. 代理商之間的市場(chǎng)串貨現(xiàn)狀嚴(yán)重 很多代理商之間由于惡性競(jìng)爭(zhēng)， 他們之間開(kāi)始互相竄貨，為了提升利潤(rùn)以及