如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性營銷團(tuán)隊

1、如何打造如何打造“高戰(zhàn)斗力高戰(zhàn)斗力”的的“狼性狼性”營銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊什么是管理？什么是管理？ 本人對管理的理解：本人對管理的理解： 管什么？管什么？思想思想 理什么？理什么？思路思路v核心提示：核心提示：v“管管” 思想思想：觀念決定貧富，業(yè)績的差距源于思：觀念決定貧富，業(yè)績的差距源于思v想的差想的差 距，員工所出現(xiàn)的所有問題都源于思想的距，員工所出現(xiàn)的所有問題都源于思想的 v問題，問題， 員工只要思想沒問題，一切都不成問題！員工只要思想沒問題，一切都不成問題！v“理理” 思路思路：思路決定出路，作為管理者就要不：思路決定出路，作為管理者就要不v停的停的 為員工理思路！為員工理思路！管理團(tuán)隊就

2、是經(jīng)營團(tuán)隊管理團(tuán)隊就是經(jīng)營團(tuán)隊1經(jīng)營團(tuán)隊就是經(jīng)營經(jīng)營團(tuán)隊就是經(jīng)營 “人人”2經(jīng)營人就是經(jīng)營經(jīng)營人就是經(jīng)營 “人性人性”3所謂管理團(tuán)隊：所謂管理團(tuán)隊：v結(jié)論：結(jié)論：v一切管理行為都必須從一切管理行為都必須從“人性人性”出發(fā)！出發(fā)！如何打造如何打造“狼性狼性”團(tuán)隊團(tuán)隊?1、了解、了解“狼性狼性” :1、了解、了解“人性人性” ：v狼的本性：狼的本性：v1、吃肉不吃草、吃肉不吃草v2、兇猛、兇猛v3、組織性、組織性v4、紀(jì)律性、紀(jì)律性 v人的本性：人的本性：v1、自私、自私v2、懶惰、懶惰v3、貪婪、貪婪v通過對人性的分析讓我們明白一個道理：通過對人性的分析讓我們明白一個道理： v管理的阻力來源于人

3、性中的：自私和懶惰管理的阻力來源于人性中的：自私和懶惰v員工的動力來源于人性中的：貪婪員工的動力來源于人性中的：貪婪v結(jié)論：結(jié)論：v 做管理就必須懂人性，一切管理行為都必須從做管理就必須懂人性，一切管理行為都必須從“人性人性”出發(fā)！作為管理者就必須在人性的出發(fā)！作為管理者就必須在人性的“自自 私私”和和“懶惰懶惰”中尋找管理的思路和方法。在人中尋找管理的思路和方法。在人性的性的“貪婪貪婪”中尋找員工的動力，中尋找員工的動力，12日常銷售管理中經(jīng)常遇到的困惑：日常銷售管理中經(jīng)常遇到的困惑：1、招不到人，也不知道如何招人？、招不到人，也不知道如何招人？2、員工不穩(wěn)定，流失率大？、員工不穩(wěn)定，流失率

4、大？3、員工沒有積極性？、員工沒有積極性？4、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？5、特殊問題不知道如何處理？、特殊問題不知道如何處理？6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？7、團(tuán)隊業(yè)績一般，始終無法突破？、團(tuán)隊業(yè)績一般，始終無法突破？8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？1、招不到人，也不知道如何招人？、招不到人，也不知道如何招人？v解決思路：招聘管理解決思路：招聘管理v具體操作：內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹，同行引進(jìn)！具體操作：內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹，同行引進(jìn)！v舉例：舉例： v 胡延輝：梁曉軍轉(zhuǎn)介紹胡延輝：梁曉軍轉(zhuǎn)介紹v 潘潘 靈：熊燦輝轉(zhuǎn)介紹靈：熊燦

5、輝轉(zhuǎn)介紹v 穆穆 永：顧永：顧 娟轉(zhuǎn)介紹娟轉(zhuǎn)介紹v 左苗苗：鳳巢網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)左苗苗：鳳巢網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)v 袁袁 芳：博眾網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)芳：博眾網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)v 李李 輝：中企動力引進(jìn)輝：中企動力引進(jìn)v 王新剛：優(yōu)品在線引進(jìn)王新剛：優(yōu)品在線引進(jìn)總結(jié)：總結(jié)：1、用人就用、用人就用“志同道合志同道合”的人，也就是具的人，也就是具有共同價值觀的人！有共同價值觀的人！2、用人就用那些同行幫我們培養(yǎng)好的人！、用人就用那些同行幫我們培養(yǎng)好的人！2、員工不穩(wěn)定，流失率大？、員工不穩(wěn)定，流失率大？解決思路：愿景管理解決思路：愿景管理具體操作：職業(yè)規(guī)劃，夢想導(dǎo)入具體操作：職業(yè)規(guī)劃，夢想導(dǎo)入舉例：舉例：1、跟著我混的半年之內(nèi)月收入都要過

6、萬、跟著我混的半年之內(nèi)月收入都要過萬 （2012年度本團(tuán)隊已多次實現(xiàn)本目標(biāo)）年度本團(tuán)隊已多次實現(xiàn)本目標(biāo)）2、跟著我混的一年之內(nèi)都要有車、跟著我混的一年之內(nèi)都要有車 （部門現(xiàn)在（部門現(xiàn)在4臺車，臺車，4位年底之前買車，還有位年底之前買車，還有4 位在考駕照）位在考駕照）3、今年我務(wù)必要為公司培養(yǎng)兩位銷售經(jīng)理、今年我務(wù)必要為公司培養(yǎng)兩位銷售經(jīng)理 （2012年已經(jīng)為公司培養(yǎng)一位經(jīng)理：（陳海偉）年已經(jīng)為公司培養(yǎng)一位經(jīng)理：（陳海偉）總結(jié)：總結(jié)：1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去夢想！、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去夢想！2、三流管理者講、三流管理者講“理理”，二流管理者講，二流管理者講“情情”，

7、 一流管理者講一流管理者講“夢夢”！3、想留人就要讓這個人看到希望，找到方向，生、想留人就要讓這個人看到希望，找到方向，生發(fā)夢想！發(fā)夢想！3、員工沒有積極性？、員工沒有積極性？解決思路：獎懲管理解決思路：獎懲管理具體操作：胡蘿卜具體操作：胡蘿卜+大棒大棒舉例：舉例：獎：新員工在規(guī)定時間內(nèi)出單，獎勵獎：新員工在規(guī)定時間內(nèi)出單，獎勵50元話費充值卡。元話費充值卡。罰：罰：2012年年8月份，部門業(yè)績沒達(dá)成約定目標(biāo)，部月份，部門業(yè)績沒達(dá)成約定目標(biāo)，部 門核心門核心 員工：曾芳，胡延輝和我本人每人員工：曾芳，胡延輝和我本人每人200個俯臥撐。個俯臥撐?？偨Y(jié)：總結(jié)：1、獎懲的重要原則：獎要及時，罰不過夜

8、、獎懲的重要原則：獎要及時，罰不過夜2、獎懲一定達(dá)到這樣的效果：做一次讓他記一輩、獎懲一定達(dá)到這樣的效果：做一次讓他記一輩 子，而不是做一輩子，他一次都沒記住。子，而不是做一輩子，他一次都沒記住。4、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？、團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？解決思路：思想管理和機制管理解決思路：思想管理和機制管理具體操作：統(tǒng)一思想，制定機制，并做公眾承諾具體操作：統(tǒng)一思想，制定機制，并做公眾承諾舉例：舉例：1、為什么共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊有那么強的戰(zhàn)斗力？、為什么共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊有那么強的戰(zhàn)斗力？1、為什么團(tuán)長以上級別都要配個政委？、為什么團(tuán)長以上級別都要配個政委？2、為什么出征之前要立軍令狀？

9、、為什么出征之前要立軍令狀？總結(jié)：總結(jié)：1、戰(zhàn)斗力的提升源于思想的推動！、戰(zhàn)斗力的提升源于思想的推動！2、機制可以為提升戰(zhàn)斗力保駕護(hù)航！、機制可以為提升戰(zhàn)斗力保駕護(hù)航！2、一個人只會為自己所講的話負(fù)責(zé)！、一個人只會為自己所講的話負(fù)責(zé)！5、特殊問題不知道如何處理？、特殊問題不知道如何處理？解決思路：原則管理和危機管理解決思路：原則管理和危機管理具體操作：時刻讓員工保持危機意識，管理者在原具體操作：時刻讓員工保持危機意識，管理者在原則面前人人平等！則面前人人平等！舉例：舉例：1、部門在、部門在2010年年4月份月底最后一天沖刺的時候，月份月底最后一天沖刺的時候， 有一個核心員工脫崗。有一個核心員工

10、脫崗。 2、部門聚餐總是同一個人遲到，并且這個員工是部、部門聚餐總是同一個人遲到，并且這個員工是部 門的核心員工。門的核心員工。 總結(jié)：總結(jié)：1、時刻為核心員工找、時刻為核心員工找“替身替身”，徹底解除依賴關(guān)系！，徹底解除依賴關(guān)系！2、作為一個管理者講原則就是給員工最大的愛，因為在、作為一個管理者講原則就是給員工最大的愛，因為在 原則面前可以人人平等。原則面前可以人人平等。3、原則面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢、原則面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢4、賞一人而使萬人樂者賞之，殺一人而使三軍震者殺之！、賞一人

11、而使萬人樂者賞之，殺一人而使三軍震者殺之！6、員工不聽話，執(zhí)行力差？、員工不聽話，執(zhí)行力差？解決思路：機制管理解決思路：機制管理 具體操作：針對不同的問題制定不同的機制具體操作：針對不同的問題制定不同的機制舉例舉例1：三大紀(jì)律，八項注意：三大紀(jì)律，八項注意：1.一切行動聽指揮，一切行動聽指揮，2.不拿群眾一針一線，不拿群眾一針一線，3.一切繳獲要歸功一切繳獲要歸功1.說話和氣，說話和氣，2.買賣公平，買賣公平，3.借東西要還，借東西要還，4.損壞東西要賠，損壞東西要賠，5.不打人罵人，不打人罵人，6.不損壞莊稼，不損壞莊稼，7.不調(diào)戲婦女，不調(diào)戲婦女，8.不虐待俘虜。不虐待俘虜。舉例舉例2：西

12、點軍校的西點軍校的22條軍規(guī)：條軍規(guī)：1.無條件執(zhí)行，無條件執(zhí)行，2.沒有任何借口，沒有任何借口，3.細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)決定成敗，4.以上司為榜樣，以上司為榜樣，5.榮譽原則，榮譽原則，6.受人歡迎，受人歡迎，7.善于合作，善于合作，8.團(tuán)隊精神，團(tuán)隊精神，9.只有第一，只有第一，10.敢于冒險，敢于冒險，11.火一般的精神，火一般的精神，12.不斷提升自己，不斷提升自己，13.勇敢者的游戲，勇敢者的游戲，14.全力以赴，全力以赴，15.盡職盡責(zé)，盡職盡責(zé)，16.沒有不可能，沒有不可能，17.永不放棄，永不放棄，18.敬業(yè)為魂，敬業(yè)為魂，19.為自己奮斗，為自己奮斗，20. 理念至上，理念至上

13、，21.自動自發(fā)，自動自發(fā)，22.立即行動立即行動?？偨Y(jié)：總結(jié)： 制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，執(zhí)行力就會越制度越嚴(yán)謹(jǐn)，人的素質(zhì)就會越高，執(zhí)行力就會越強，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會越低，執(zhí)行力就強，制度越粗糙，人的素質(zhì)就會越低，執(zhí)行力就會越差。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞會越差。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會讓好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人讓好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。7、團(tuán)隊業(yè)績平平，始終無法突破？、團(tuán)隊業(yè)績平平，始終無法突破？具體思路：目標(biāo)管理具體思路：目標(biāo)管理具體操作：及時

14、為部門和個人設(shè)定明確的目標(biāo)具體操作：及時為部門和個人設(shè)定明確的目標(biāo)舉例：舉例： 2011年制定團(tuán)隊出國旅游目標(biāo)最終直接導(dǎo)致部年制定團(tuán)隊出國旅游目標(biāo)最終直接導(dǎo)致部門業(yè)績在門業(yè)績在2012年年12月份創(chuàng)造仕德偉科技最高紀(jì)月份創(chuàng)造仕德偉科技最高紀(jì)錄：百度單月新開錄：百度單月新開80單，總凈業(yè)績單，總凈業(yè)績37.7萬元。萬元。總結(jié)：總結(jié)： 人因夢想而改變，業(yè)績的突破源于思想的突破，人因夢想而改變，業(yè)績的突破源于思想的突破，只有想不到的，沒有達(dá)不成的。只有想不到的，沒有達(dá)不成的。8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？解決思路：投資管理解決思路：投資管理具體操作：讓有能力的

15、人買車，買房！具體操作：讓有能力的人買車，買房！舉例：舉例： 1、本人、本人2007年加入仕德偉，年加入仕德偉，2009年年10月買月買 房，房，2010年年10分買車，分買車，2012年年10月?lián)Q車！月?lián)Q車！ 2、部門核心員工出現(xiàn)想出去當(dāng)老板的想法！、部門核心員工出現(xiàn)想出去當(dāng)老板的想法！總結(jié)：總結(jié)：1、不要講你沒有錢，銀行里的錢都是你的，有本、不要講你沒有錢，銀行里的錢都是你的，有本事你就拿來用！事你就拿來用！2、我之所以牛，因為你們銀行里的存款都在為我、我之所以牛，因為你們銀行里的存款都在為我所用！所用！3、現(xiàn)在只擁有賺錢的能力已經(jīng)過時了，同時具有、現(xiàn)在只擁有賺錢的能力已經(jīng)過時了，同時具有超強花錢能力的人才叫牛人！超強花錢能力的人才叫牛人！銷售團(tuán)隊經(jīng)常出現(xiàn)的病癥：銷售團(tuán)隊經(jīng)常出現(xiàn)的病癥：v人員不足人員不足v缺少核心領(lǐng)袖缺少核心領(lǐng)袖v核心動力源不足核心動力源不足v沒有凝聚力沒有凝聚力v執(zhí)行力差執(zhí)行力差v沒有明確的責(zé)任機制沒有明確的責(zé)任機制打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊的步驟？打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊的步驟？v明確自己的角色和職責(zé)明確自己的角色和職責(zé)v