洞藏酒推廣方案

1、“洞藏酒”產(chǎn)品推廣方案 編寫人： 批準(zhǔn)人： 版本號：20xx年 xx月xx日發(fā)布 一、 洞藏酒產(chǎn)品總體推廣思路整體市場推廣目標(biāo)是讓中高端酒類消費者以普通酒類產(chǎn)品逐步過渡到“洞藏酒”產(chǎn)品、并擴散到大型婚宴和集體集會活動場合中。讓高端酒類投資者充分認(rèn)識到洞藏酒類產(chǎn)品潛在價值以及升值空間。整體推廣方式主要以線下推廣為主、線上推廣為輔，具體線下包括展架廣告、浮動類廣告、公園活動集會、品酒會、社區(qū)關(guān)懷活動等形式，線上主要以網(wǎng)站、微信公眾平臺內(nèi)容及活動（競猜、抽獎、答題）、論壇搶樓層贈F碼等形式推廣?？傮w達成方式包括線上預(yù)約（網(wǎng)站客服預(yù)約了解、回復(fù)微信關(guān)鍵詞）、線下簽單形式，也可直接線下了解簽單。二、市場

2、背景：在現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟市場上。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。在酒類市場上低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，“飲酒飲文化”成為現(xiàn)代人消費新觀念。以此為契機而迎合消費者新飲酒觀念的“洞藏酒”則成為首選。在市場上，自2005年洞藏酒推出后，隨著以郞酒天寶洞藏為代表，加之酒鬼酒的洞藏酒、東北寶清龍湖洞藏等一批洞藏系列酒從高端強勢出擊白酒界并立刻占有一席之地。一瓶普通酒鬼酒市場價為200多元，經(jīng)過幾年的洞藏，市場價飆升為2200元！近2000元的差價并沒有嚇退消費者，而是吸引更多的消費者前來體驗購買

3、。成為中高檔酒類消費者信賴的品牌。據(jù)知名酒廠數(shù)據(jù)得出，洞藏酒已占總產(chǎn)量的三分之一，而這一比例還在增長。在酒類品質(zhì)上，經(jīng)過洞藏后，感覺確實比在一般房子里存的酒要好，醬香濃郁，陳香濃厚，綿柔感覺突出。三、“洞藏酒”客戶群細(xì)分（以酒類用途分類）客戶群定位：個人酒類產(chǎn)品愛好者、大型婚宴集會高檔會組織者、投資酒類客戶、以酒送禮客戶客戶推廣分層：針對個人個人酒類愛好者主要以突出洞藏酒的本身價值推廣為主針對大型婚宴集高檔會組織者以促單提成+銷售利潤推廣為主針對投資酒類客戶主要以洞藏酒的收藏價值、高額回報推廣為主以洞藏酒作為禮品贈送者以突出洞藏酒檔次、品味推廣為主四、洞藏酒推廣實施方案第三階段第二階段第一階段

4、開拓試水期（12月-1月） 穩(wěn)步擴展期（1月-3月） 提升完善期（4月-）第一階段：開拓試水期12月1月階段目的：1.提升知名度，樹立初步形象2.初步試水，鎖定目標(biāo)客戶群，培養(yǎng)一批忠誠客戶，為后期口碑宣傳奠定基礎(chǔ)3.搶占市場，得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，成為客戶認(rèn)可的消費產(chǎn)品，初步導(dǎo)入產(chǎn)品理念活動目標(biāo)：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、吸引大量目標(biāo)消費群。5、俘獲一批忠誠的客戶，建立起準(zhǔn)確有效的客戶數(shù)據(jù)庫活動內(nèi)容：活動1：活動主題：“洞藏酒”產(chǎn)品推介會 引領(lǐng)健康新時尚活動時間：12月參

5、與人群：酒類愛好者、廣泛大眾宣傳：x展架，配合活動軟文（微信、網(wǎng)站）、活動安排：1.產(chǎn)品導(dǎo)入、概念引入活動中主要簡介當(dāng)前酒類市場的情況；洞藏酒在當(dāng)前市場上的表現(xiàn)、發(fā)展前景、潛在價值、提升空間、引領(lǐng)時尚新生活方式等內(nèi)容，具體以PPT、視頻類材料呈現(xiàn)。2.產(chǎn)品體驗零距離觀賞、體驗洞藏酒，可適當(dāng)簡述其相關(guān)工藝封存知識，以及潛在價值3.禮品優(yōu)惠券、代金券（通過現(xiàn)場相關(guān)知識競答、客戶意向、后期客戶代開發(fā)結(jié)果評定）活動2：活動主題：天藏好美酒 洞酒贈佳人活動時間：12月參與人群：酒類愛好者、潛在意向客戶宣傳：活動軟文活動安排：1.產(chǎn)品詳解詳細(xì)講述“洞藏酒”在日常生活中的應(yīng)用實例、潛在價值、提升空間、引領(lǐng)時

6、尚新生活方式等內(nèi)容2.優(yōu)惠政策對購買達到一定量的給予相關(guān)優(yōu)惠、對群組人員同批購買也有相關(guān)優(yōu)惠3. 告知客戶通過網(wǎng)站瀏覽相關(guān)洞藏酒內(nèi)容，在線預(yù)訂或答題有優(yōu)惠。也可微信加關(guān)注答題活動3：帶意向客戶和已訂單用戶到藏酒地實地參觀、聽解說員進行相關(guān)解說化解客戶問題（如安全性、檔次性等）現(xiàn)場訂單有獎勵第二階段：穩(wěn)步擴展期1月3月階段目的：1. 穩(wěn)固擴展客戶人群，提升產(chǎn)品銷售廣度，2. 利用口碑傳播，提升產(chǎn)品美譽度（檔次、質(zhì)量），拓展新的客戶，擴大市場潛在客戶?；顒幽繕?biāo)：提升產(chǎn)品美譽度拓展新客戶擴大市場潛在客戶活動推廣：節(jié)假日社區(qū)廣場設(shè)點宣傳促銷活動。為培養(yǎng)忠實客戶提供基礎(chǔ)。定期和不定期的舉行客戶答謝會、新

7、客戶品酒會等有效手段?；顒?：活動主題：賞“洞藏酒” 享豁達人生活動時間：1月參與人群：從客戶數(shù)據(jù)庫里篩選合格客戶 部分新客戶活動安排：通過回放上次洞藏地相關(guān)視頻引入本次活動話題，客戶相互點評洞藏酒的潛在價值以及對洞藏酒的評價，進而論述邯鄲本地生活方式到飲酒文化領(lǐng)域?；顒?：活動主題：“洞藏酒”邯鄲行 溫暖送關(guān)心活動時間：3月-參與人群：社區(qū)居民宣傳：X展架、宣傳冊、橫幅廣告活動安排：針對各個社區(qū)的居民進行“洞藏酒”產(chǎn)品引入，講解。并進行現(xiàn)場體驗對活動現(xiàn)場下訂單的客戶可參加獎勵優(yōu)惠，并贈送相關(guān)的關(guān)心小禮品。收錄客戶資料標(biāo)注意向客戶等級，為后期進行相關(guān)推廣活動做鋪墊。大客戶活動安排：針對邯鄲本地大型酒店、集會場所、酒店經(jīng)營者做相關(guān)“洞藏酒”產(chǎn)品宣傳，通過宣傳產(chǎn)品檔次、質(zhì)量保證，潛在收藏價值、高額提成等手段，促使大客戶簽單。 第三階段 ：提升完善期4月階段目的：1. 拔高產(chǎn)品形象，全面樹立品牌想象， 2. 提升產(chǎn)品的美譽度，防止銷售下滑，拉動持續(xù)消費活動目標(biāo)：提升產(chǎn)品美譽度全面完善品牌形象進一步提高銷售量活動安排：活動1：主題：洞藏天成-育好酒 領(lǐng)銜邯鄲酒之魂活動時間：4月-參與人群：前期意向客戶、部分新客戶宣傳：X展架、活動軟文活動安排：論述其前期洞