青島雙星集團的戰(zhàn)略分析報告文案

1、青島雙星集團的戰(zhàn)略分析報告青島雙星集團（000599）有限責(zé)任公司, 簡稱雙星集團(DOUBLESTAR)是.一個跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的國有獨資特大型企業(yè)集團。她的前身是國營第九橡膠廠. 始建于 1921 年. 至今已有 88年歷史。是中國最早的制鞋企業(yè)。1983 年 7 月 5 日. “雙星”商標(biāo)注冊成功 . 標(biāo)志著雙星集團正式成立。由此汪?？偛脦ьI(lǐng)雙星人拉開了企業(yè)改革發(fā)展的序幕。24 年來 . 雙星在一個“四老”企業(yè)（老產(chǎn)品、老設(shè)備、老工藝、老廠房）的基礎(chǔ)上. 從最早的單一生產(chǎn)解放鞋（膠鞋）. 到目前已發(fā)展成為擁有五萬名員工和140 多家成員單位 . 以及鞋業(yè)、輪胎、服裝、機械、熱電五

2、大支柱產(chǎn)業(yè)和包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)并舉的綜合性特大型企業(yè)集團。擁有 5 萬名員工.140 余家成員單位 . 資產(chǎn)總額 60 億元 . 年銷售收入 100 億元 . 出口創(chuàng)匯 2 億美元雙星專業(yè)運動鞋、雙星旅游鞋、雙星皮鞋和雙星輪胎榮獲“中國名牌” . 雙星品牌價值 492.92 億元。（一）分析內(nèi)容：一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析宏觀環(huán)境是一個品牌發(fā)展的大搖籃. 認清了大環(huán)境 . 一個品牌才能得到正確地發(fā)展 . 健康的發(fā)展。 2005 年. 中國 GDP超過了 18 萬億元人民幣 . 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到 10493 元人民幣 . 而中國體育用品市場僅占國內(nèi) GDP的 0.2%.在

3、美國 . 這個比例可以達到 2%.其增.長空間可略見一斑。 具體到戶外運動產(chǎn)品也是同樣 . 國外業(yè)者都認為 . 在十年內(nèi) . 中國戶外用品產(chǎn)業(yè) 50%以上增速不會改變 . 美國戶外用品年產(chǎn)值 100多億美元 . 歐盟年銷售 550 億歐元 . 而我國去年只有 10 個億 . 巨大的市場潛力對歐美以及日韓等戶外用品市場已趨飽和的廠商業(yè)者來說 . 無疑就是巨大的誘惑。二、行業(yè)分析耐克、阿迪達斯等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗. 具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力. 并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線. 足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背 . 所以 .

4、這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂 . 其地位難以撼動。李寧、 安踏占據(jù)了市場的中高端。李寧公司通過近幾年的品牌建設(shè) . 使其品牌在中國消費者中的知名度和忠誠度都比較高. 公司還具有相對比較健全的渠道。安踏自1999 年以來 . 緊隨李寧之后 .也加強了品牌的經(jīng)營、渠道的建設(shè)和產(chǎn)品的開發(fā)。三、競爭策略分析1、現(xiàn)今市面上有許多運動品牌. 在這些品牌中有些質(zhì)量不好、不透氣、穿著不舒服、價格又昂貴等諸多因素. 促使了運動品牌在消費者心中不好的印象。2、能與雙星競爭的幾大國內(nèi)運動品牌. 就品牌而言 . 雙星先于其他幾個最早進入市場然而其他運動品牌卻在市場中最先站.穩(wěn)腳步。3、國內(nèi)的幾大運動品牌都以質(zhì)量保證為主.

5、在性價比的上要比雙星品牌貴上一倍 . 而消費者也愿意花錢去買。4、就包裝而言 . 其他運動品牌都根據(jù)不同消費者的需求. 以消費者的需要為出發(fā)點 . 包裝新穎、便利 . 符合大多青少年的需要。綜上所述：運動品牌在抓住市場占有率時. 更注意他們在市場競爭中的立足點是什么 . 怎樣去抓住消費群的視線。（二）分析工具：一、青島雙星集團SWOT分析：S企業(yè)內(nèi)部的能力（ strengths ）：1、它的面料成本較低 . 舒適度比較好 . 在原材料上占有優(yōu)勢。2、之前是國企 . 最初品牌做的好 . 大批消費者都知道有此品牌. 有質(zhì)量保證 . 并且有價格優(yōu)勢。3、企業(yè)在發(fā)展過程中需要培養(yǎng)和儲備一大批了解本地市

6、場、熟悉銷售的店長和技術(shù)的能力較高、結(jié)構(gòu)合理的管理和網(wǎng)絡(luò)方面專業(yè)人才。能積累大量豐富的運營管理經(jīng)驗. 擁有長期積累的網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗、良好的運營技能和較為完善的服務(wù)系統(tǒng)。4、不斷研發(fā) . 不斷改進。有自己龐大的系統(tǒng). 有足夠的分店及員工；有固定的運營體系。W 企業(yè)的薄弱點（ weaknesses）：1、設(shè)計不突出 . 無新鮮感；單一的運動服款式. 無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點. 極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的.服裝企業(yè) . 創(chuàng)新能力較差。單方面的只為做產(chǎn)品而設(shè)計. 沒有考慮到消費者需求。2、宣傳不到位 . 不論是電視廣告還是其他廣告. 都幾乎很少看到雙星的影子 . 也沒有好的明星

7、代言。沒有好的包裝. 沒有新穎的元素 . 便沒有亮點來的吸引消費者。3、自我定位不夠 . 所針對人群為普通學(xué)生或者工資低的用戶群. 這部分人群的消費觀為不亂花錢買衣服. 必須買的時候只買便宜合身的.如果是牌子的更好。如果消費者是這個人群. 首先第一是他們買衣服的時候很少 . 并且看到便宜合適的就買. 不一定是鎖定雙星品牌. 銷量不好；第二是如果一遇上稍好一點的品牌促銷. 比如美邦、安踏等.消費群會丟失。4 、涉及 8 個行業(yè) . 太雜 . 中心放的不夠 . 使得每一個產(chǎn)品都沒有突出優(yōu)勢。店面裝修過時. 店里上架的衣服鞋子堆放太密集. 給人然感覺像倉庫。5、企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。一方面

8、是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略 . 忽視長遠戰(zhàn)略 . 湮沒在日常經(jīng)營性事物中. 不能統(tǒng)觀大局；另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才。這個問題是當(dāng)前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。6、拆分讓雙星企業(yè)由一個高品質(zhì)的品牌降級到一個區(qū)域性的品牌。在消費者心中有了不好的印象。O來自企業(yè)外部的機會（opportunities）：1、現(xiàn)在很多人都認識四川這個地方. 近期許多的投資商都對西南這塊很感興趣 . 必然會是一個能夠在近兩年高速發(fā)展的城市. 并且政府和.許多企業(yè)在帶動一股人才大遷移的熱風(fēng). 在不久之后 . 四川人口會比現(xiàn)在增長到 2 至 3 倍 . 衣食住行是必備消耗

9、品. 給服裝行業(yè)帶來很大的銷量； 2 、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展. 形成了潛力巨大的市場需求.為雙星提供了更大的發(fā)展空間。中國經(jīng)濟將保持較快增長 . 對中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。3、由于運動服飾行業(yè)相對于品牌來說 . 還很不成熟 . 知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小 . 地位尚不穩(wěn)固 . 抓住機遇 . 練好內(nèi)功 . 做好推廣。T 企業(yè)面臨外部的威脅（threats ）:1、很多中低端品牌的發(fā)展 . 路線定位差不多 . 對雙星的銷售市場造成一定影響 . 服裝企業(yè)較多 . 競爭對手的不斷發(fā)展 . 也讓市場競爭變得異常激烈。2、其他區(qū)域服飾品牌的威脅. 近幾年來 . 休閑企業(yè)在打

10、造當(dāng)?shù)氐南?61度、特步、貴人鳥、德爾惠等是不容忽視的區(qū)域競爭對手 . 這里運動休閑服飾企業(yè)較多 . 競爭比較激烈。3、隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的不斷完善 . 寬帶接入網(wǎng)相繼建設(shè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)和智能網(wǎng)不斷擴容。 網(wǎng)絡(luò)上的低價銷售已經(jīng)成為全民消費的一大塊。 需要成本低、操作簡便 . 越來越多無品牌商家在網(wǎng)上大搞商品折扣、 團購、低價戰(zhàn)略 . 使得雙星客戶群體容易流失。二、青島雙星集團波士頓矩陣.三、雙星集團五力模型1、新進入者的威脅.潛在的行業(yè)新進入者是行業(yè)競爭的一種力量 . 這些新進入者大都擁有新的生產(chǎn)力和某些必要的資源 . 期待能建立有力的市場地位體育用品。新進入者加入該行業(yè) . 會帶來生產(chǎn)能力的擴大 .

11、 打來對市場占有率的要求 . 這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的競爭 . 是產(chǎn)品價格下跌；另一方面 . 新加入者要獲得資源進行生產(chǎn) . 從而可能是成本升高 . 者兩方面都會導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。 雖然體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克、阿迪等占據(jù)著高端市場 . 構(gòu)筑了高端市場的一道進入屏障 . 使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。在中低端市場 . 雖品牌眾多 . 但各品牌差異化特征不明顯 . 營銷模式雷同 . 市場進入門檻因而很低。而且安踏處在二線產(chǎn)品 . 而且三四線的運動品牌也會在未來往前沖 . 所以安踏既要鞏固自己的二線市場 . 也要奠定三線市場。2、供應(yīng)商的議價能力目前 . 雙

12、星將部分生產(chǎn)外包 . 不僅能夠獲得廉價的勞動力 . 同樣也在供應(yīng)商那獲得折扣。 因為服飾和運動鞋的原材料并非珍貴材料 . 所以供應(yīng)商這些原材料的產(chǎn)商非常多 . 產(chǎn)商為了能取得安踏的供應(yīng)權(quán)都會以較低的價格進行供應(yīng). 所以競爭的激烈讓其議價的資格降低。3、購買者的議價能力在高端市場 . 消費者更看重品牌文化和品牌形象. 高端產(chǎn)品引領(lǐng)時尚趨勢 . 體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù) . 擁有較強的對抗價格競爭的能力. 能夠獲得高額利潤。在低端市場. 產(chǎn)品同質(zhì)嚴重 . 品牌影響不足 . 消費者品牌忠誠度較低 . 價格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。.雙星有三種營銷渠道：零售商、直營店以及網(wǎng)絡(luò)銷售 . 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本一樣

13、. 使得所有的賣家的定價基本一致 . 消費者在購買時 . 存在議價的機會較小 . 但是因為如此 . 制定出合適的價格 . 便顯得尤為重要 . 過高或過低不僅損害自己的利益 . 也有可能失去消費者 . 除了價格 . 消費者還有同時出手的無形產(chǎn)品也會很關(guān)心 . 如產(chǎn)品質(zhì)量 . 服務(wù)等 . 這也會決定消費者會不會討價還價。4、替代品的威脅體育用品的高端市場強調(diào)運動產(chǎn)品的專業(yè)化. 產(chǎn)品差異化程度高 .科技含量高 . 因而替代品不多。從兩個方賣弄來分析這個問題：首先雙星作為運動品牌 . 其生產(chǎn)的是適合運動的產(chǎn)品 . 而其他服飾和鞋類都不適合運動 . 所以沒有替代品。其次從裝扮方面：雙星的衣服鞋子不僅適合

14、運動 . 同樣由于人們的審美不斷的改變 . 所以如果第想打扮的更加得體時尚 . 那么其他任何除運動的衣服歇息都會是雙星的替代品。5 、行業(yè)內(nèi)的競爭對手。目前 . 體育用品市場競爭激烈 . 主要國際品牌有耐克、阿迪達斯、銳步等。國內(nèi)有特步 . 鴻星爾克、貴人鳥等同檔次的品牌有激烈的競爭。在中國的體育用品市場 . 耐克、阿迪達斯和李寧形成三強頂立的局面。安踏在整個行業(yè) . 可以說 . 中國的消費者最青睞的并非安踏 . 所以除了源源不斷的試圖進入這個行業(yè)的廠商對安踏構(gòu)成挑戰(zhàn). 現(xiàn)有的如耐克、阿迪達斯、李寧等品牌也是安踏的強勁對手. 對于這些品牌的威脅 . 安踏必須調(diào)整戰(zhàn)略 . 繼續(xù)提升品牌實力： 調(diào)

15、整營銷策略和產(chǎn)品.創(chuàng)新意在善于跟風(fēng)的國內(nèi)企業(yè)中繼續(xù)領(lǐng)先。四、雙星集團價值鏈雙星集團通過做好“加法” . 使產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)檢增效的價值鏈不斷增加分量 . 增強企業(yè)健康發(fā)展的支撐力。要想打贏新一輪市場商戰(zhàn) . 必須靠精細化地操作市場。雙星各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)骨干認真分析市場 . 在調(diào)整產(chǎn)品時先摸清市場 . 調(diào)整市場先找準(zhǔn)方向。如 . 雙星鑄機公司通過研究分析市場 . 及時調(diào)整銷售思路 . 將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)到煤機行業(yè)上 . 以陜西、山西兩個煤炭大省的煤機配套企業(yè)為重點銷售對象 . 成功簽訂大型清理機訂單 ; 雙星橡機去年銷售以全鋼胎設(shè)備為主 . 而今年以來卻遇到了全鋼胎設(shè)備市場需求冷淡的新情況。他們迅速調(diào)整思路

16、. 加大了輸送帶生產(chǎn)設(shè)備和半鋼胎硫化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)力度 . 今年 15 月份雙星橡機經(jīng)營額不僅沒有下降 . 反而增長達 10%。加快新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品開發(fā)。雙星各分公司加快技術(shù)升級步伐 . 如雙星青島輪胎總公司開發(fā)出了低滾動阻力全鋼胎和超寬斷面輪胎、公交車專用高檔輪胎、超高層級礦山車輪胎、校車彩色輪胎 . 成功進入高端市場 ; 雙星東風(fēng)輪胎總公司開發(fā)出了亮麗時尚、性能更穩(wěn)定的第六代雙星彩色輪胎和具有高強抓著力及抗?jié)窕缘拇笠?guī)格雪地胎、“MT”泥地輪胎等新產(chǎn)品 . 增加了品牌含金量 . 提高了國內(nèi)外市場競爭力; 雙星機械總公司研制出汽車車橋?qū)Ｓ?V 法設(shè)備、二代垂直分型造.型機、 68 寸及 75 寸全鋼工程子午胎硫化機、鋼絲繩輸送帶硫化生產(chǎn)線、半鋼動平衡實驗機等新產(chǎn)品 . 受到市場歡迎。加快國際市場開拓。 雙星通過參加國際展銷會等形式開拓國外市場. 拓展了出口新市場。 如. 雙星青島輪胎進出口公司抓好精細化經(jīng)營.聯(lián)絡(luò)主動化、責(zé)任明確化、價格精細化、操作靈活化 . 業(yè)務(wù)人員變 “坐商”為“行商” . 積極到俄羅斯、南非、德國、波蘭等國家和地區(qū)參加展會或拜訪新老客戶 . 使出口重點由美國、中歐市場轉(zhuǎn)向南美、非洲、東南亞、東歐等市場 . 并采取多種新的營銷措施 . 將業(yè)務(wù)人員的壓力. 逐步變?yōu)榭蛻?/p>