企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃方案書_企業(yè)營(yíng)銷策劃方案范文.doc

1、企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷籌劃方案書_企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案范文營(yíng)銷方案可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī),為企業(yè)提供科學(xué)決策的根據(jù)。那么下面是WTT整理的企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷方案書相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你可以有所幫助。企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷方案書一1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目的市場(chǎng)等。3.目前營(yíng)銷狀況4.(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5.(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。6.(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本情況。7.(4)分銷狀況：銷售渠道等。8.(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。9.SWOT問題分析p 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等

2、方面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的優(yōu)權(quán)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。10.目的11.財(cái)務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷目的：銷售本錢毛利率到達(dá)多少12.營(yíng)銷戰(zhàn)略目的市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的根據(jù)等分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)銷售隊(duì)伍：組建與鼓勵(lì)機(jī)制等情況效勞：售后客戶效勞廣告：宣傳廣告形式促銷：促銷方式R&;D：產(chǎn)品完善

3、與新產(chǎn)品開發(fā)舉措市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措13.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表企業(yè)市場(chǎng)部營(yíng)銷方案書二一、調(diào)查目的1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。2、通過客觀深化的市場(chǎng)調(diào)查和分析p ，充分理解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義程度。3、理解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調(diào)查研究分析p 來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。5、工程的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二、調(diào)查對(duì)象1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出合適的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)2、上班人群三、調(diào)查內(nèi)容1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查2、需求市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者偏好購(gòu)置決策購(gòu)置

4、行為價(jià)格支付才能購(gòu)置人群3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性四、搜集信息1、消費(fèi)者的購(gòu)置意向2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求3、理解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求五、制定抽樣方案1、施行分層抽樣a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本2、樣本要求a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作b、家庭成員沒有人在最近半年中承受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具六、設(shè)計(jì)問卷通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的理解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析p ，進(jìn)展問卷設(shè)計(jì)。七、調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天第二階段：制定方案 2天審定方案 半天確定修正方案 半天第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天問卷修改確認(rèn) 半天第四階段：施行方案 2天第五階段：研究分析p 2天調(diào)查施行自方案問卷確認(rèn)后的第二天開場(chǎng)執(zhí)行。八、信息整理分析p 1、