大學(xué)校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求調(diào)查報(bào)告

1、大學(xué)校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求調(diào)查報(bào)告調(diào)查情況簡(jiǎn)析調(diào)查方法:抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查、訪問調(diào)查調(diào)查對(duì)象:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大一大二大三的學(xué)生。樣本量:打印查問卷150份，收回有效調(diào)查問卷150份。一、 前言運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，而作為年輕時(shí)尚的大學(xué)生群體更是對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有極大的需求，而大學(xué)生群體對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求有其特殊性，區(qū)別與社會(huì)人員運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的功能化。大學(xué)生群體除了把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品特別是運(yùn)動(dòng)鞋品、服飾作為運(yùn)動(dòng)裝備，更是作為一種時(shí)尚的日常著裝。且他們對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的品牌、款式、價(jià)格等方面有其特殊的認(rèn)知，其對(duì)于該類產(chǎn)品的需求量也明顯高于一般的社會(huì)消費(fèi)群體。目前，很多運(yùn)動(dòng)品牌也認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，在不少大學(xué)校園也有各種品牌

2、的產(chǎn)品專賣店，我們無錫商院目前也有361度運(yùn)動(dòng)品牌入校經(jīng)營。為能夠更好了解并分析大學(xué)校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求市場(chǎng)，我們小組利用所學(xué)知識(shí)對(duì)無錫商院目前在校大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)知、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求做一次全面調(diào)研。二、 大學(xué)生運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 隨著中國北京申請(qǐng)2008年奧運(yùn)成功、2010年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶中國，全民健身運(yùn)動(dòng)趨熱，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的理念漸漸被大眾接受，中國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)充滿潛力與生機(jī)，在08奧運(yùn)年間，一個(gè)充滿商機(jī)無限的體育盈利時(shí)代也即將到來。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要把握時(shí)尚潮流，與世界種品牌運(yùn)動(dòng)服飾與之爭(zhēng)鋒，演繹出運(yùn)動(dòng)與激情的盛世PK，為人們時(shí)尚休閑生活的定義引入新的元素，現(xiàn)代年輕人追求健康舒適生活的迫切需求，

3、具有很大的市場(chǎng)潛在力。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)將引領(lǐng)人們進(jìn)入一個(gè)嶄新的運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚生活的時(shí)代。 在過去一年里，消費(fèi)市場(chǎng)歷經(jīng)了CRI增長(zhǎng)太快、金融危機(jī)余波等多方面因素的影響。整個(gè)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏都會(huì)呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的兩種狀態(tài)。從整體上分析來看，局勢(shì)可以說是比較不錯(cuò)的，尤其是中國國務(wù)院已經(jīng)把運(yùn)動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)列為一個(gè)重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且中國國務(wù)院已經(jīng)責(zé)成體育總局?jǐn)M定12個(gè)相配套的全民健身的計(jì)劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在2011年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么運(yùn)動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又憑借什么刺激消費(fèi)呢?中國營銷專家葉齊指出，全民健身的增長(zhǎng)本身就是一個(gè)很大程度的刺激，雖然沒有全民激

4、動(dòng)的體育賽事為媒，但是諸如深圳的世界大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，也會(huì)對(duì)國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有所刺激。同時(shí)體育用品或者說是狹義上的體育服飾，早已經(jīng)成為了人們生活的一個(gè)必需品，它會(huì)跟著中國人們生活水平的提升而需求量增大，所以中國很多專家預(yù)測(cè)，2012年中國整體制鞋業(yè)的增長(zhǎng)率還是會(huì)超過20%。運(yùn)動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)借力于重大體育。成品零售價(jià)將適度上升。此外，由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價(jià)，人工在漲價(jià)，大家的壓力在增加等。中國專家葉齊指出，其實(shí)行業(yè)中的成品的零售價(jià)也會(huì)適度地上升，這種成本的壓力自然就會(huì)釋放出來。作為2012年的消費(fèi)市場(chǎng)，專家覺得相對(duì)而言仍然會(huì)向更好的層次與方向發(fā)展。1、 行業(yè)品牌高度集中，國內(nèi)品牌

5、受國際品牌沖擊在過去一年，由于多方品牌的不斷介入，國內(nèi)鞋服品牌受到國際品牌的沖擊，運(yùn)動(dòng)體育用品行業(yè)地集中度會(huì)因此而增加，例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會(huì)向一線品牌進(jìn)行集中，原本市場(chǎng)上品牌將會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會(huì)迎來不同程度上的洗牌。2、 競(jìng)爭(zhēng)視角將集中在少數(shù)大品牌上，“大魚吃小魚”明顯諸多的競(jìng)爭(zhēng)視角很可能會(huì)被集中到幾個(gè)品牌上。品牌綜合影響力、資金實(shí)力、管理能力、商品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較弱的企業(yè)的日子將會(huì)比較難過。而國外知名的那兩三家品牌以及一部分國內(nèi)品牌則會(huì)過得相對(duì)比較舒服。在2012年“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會(huì)越來越嚴(yán)重，品牌的拼殺搶奪地盤的激烈程度也會(huì)持續(xù)升級(jí)。“一個(gè)行業(yè)中不可能永遠(yuǎn)存

6、在這么多的品牌，蛋糕雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多;同時(shí)，由于品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈以及逐層生活，很有可能從原來是“快魚吃慢魚”，也將會(huì)逐漸演變成“大魚吃小魚”的情況。渠道爭(zhēng)奪1、 品牌制造商對(duì)渠道的把控仍占相對(duì)決定性地位通常情況下，銷售渠道是不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生太大的變化的。尤其是體育產(chǎn)業(yè)在中國長(zhǎng)江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的，正是由于其不可動(dòng)搖以及權(quán)威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。2、 網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯在未來的細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)之中，渠道差異化將會(huì)愈演愈烈。2012年電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加明顯。網(wǎng)上銷售是一個(gè)非常重

7、要的戰(zhàn)場(chǎng)，是一塊需要重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域!3、 不僅是制造商在競(jìng)爭(zhēng)，商場(chǎng)、零售商也在競(jìng)爭(zhēng)沒有一個(gè)商場(chǎng)可以獨(dú)步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。中國專家葉齊介紹說，包括大型的連鎖超市，沃爾瑪，家樂福其實(shí)都是開門店，他們并不是傳統(tǒng)的貨架競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)角度來講，其實(shí)零售終端(例如商城、超市等)也一直在急劇增加。4、 體育用品綜合店或?qū)⒃谖磥砼d起另外，在2012年至未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，很可能會(huì)有一些大的零售商去嘗試開設(shè)品類店或者體育用品綜合店。作為這種的店鋪，雖然說是出售體育用品，但是他并不會(huì)只出售某個(gè)品牌的產(chǎn)品。例如外國很多的品類店，都是分門別類將商品進(jìn)行擺放的，此舉可以極大地淡化品牌在店鋪中的位

8、置，形成銷售與購買的信息互動(dòng)。同時(shí)因?yàn)楹芏嗥放葡嗤悇e放在一起，這就要充分考量商品能不能打動(dòng)消費(fèi)者，性價(jià)比能不能構(gòu)成一種優(yōu)勢(shì)。品牌的作用退居到了二線，而商品的作用上升到一線位置。商品提升，這是品牌企業(yè)眼下應(yīng)該提起重視一個(gè)方面。據(jù)介紹，這種模式在國外其實(shí)是很普遍的，但是鑒于我國體育用品行業(yè)發(fā)展的局限性，此種模式在我國尚無法形成一個(gè)大的趨勢(shì)。然而時(shí)刻應(yīng)該警惕國際動(dòng)態(tài)，潮流趨勢(shì)的今天，或許任何一種的風(fēng)吹草動(dòng)，都可能會(huì)成為帶動(dòng)市場(chǎng)趨勢(shì)的一個(gè)信號(hào)，所以確實(shí)忽略不得。消費(fèi)者漸漸從“被動(dòng)接受”到“主動(dòng)參與”。隨著時(shí)代的進(jìn)步，中國人將會(huì)越來越主動(dòng)的去成為一個(gè)參與者而不僅僅是一個(gè)旁觀者。參與大于接受的意識(shí)概念將

9、會(huì)逐漸引導(dǎo)人們的消費(fèi)趨向。企業(yè)發(fā)展方向1、 企業(yè)的“活兒要越做越細(xì)，越做越深”2011年更多的品牌企業(yè)還是“企業(yè)內(nèi)功”上的競(jìng)爭(zhēng)，例如在商品，在品牌塑造，在渠道建設(shè)等方面。這就要求“活兒要越做越細(xì)，越做越深”，就是說要向管理要效益，而不再是向資源要效益。2、 最終比的還是執(zhí)行力在中國暫時(shí)已經(jīng)沒有多少像足球世界杯這樣可以令大家興奮的資源了。在這種時(shí)候，要靠什么來刺激市場(chǎng)，提升自己的品牌呢?當(dāng)然這就進(jìn)入了所謂的常態(tài)化，在這個(gè)階段比得就是產(chǎn)品力，終端力，品牌力，比快速反應(yīng)，比服務(wù)等。但是知道了未必就是可以做到，知易行難啊!其實(shí)最終比較的還是執(zhí)行力。三、 各品牌的分析1、361度中國領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)之一

10、。多年來，憑借全球性視野與前瞻性思維，361°人不斷驅(qū)動(dòng)企業(yè)跳躍式突破性發(fā)展，獨(dú)有的企業(yè)文化，是企業(yè)得以飛速發(fā)展的源動(dòng)力，361°一直秉承“忠誠、務(wù)實(shí)、協(xié)作、高效”的核心價(jià)值觀和“執(zhí)行力即行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力即競(jìng)爭(zhēng)力”的意識(shí)，不斷寫就361°的傳奇故事。對(duì)內(nèi)公司致力于企業(yè)管理的全面升級(jí)，在北京和廣州等國際都市都設(shè)有研發(fā)中心、物流中心以及北京公關(guān)公司、廣州亞運(yùn)項(xiàng)目執(zhí)行中心，建立暢通的研發(fā)、物流和信息一體化的企業(yè)管理體系。對(duì)外361°在飛速發(fā)展的同時(shí)一直都不遺余力的履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極參加助學(xué)、扶貧、救災(zāi)等一系列的社會(huì)公益活動(dòng)。一直以來，361度人懷揣著對(duì)運(yùn)動(dòng)

11、、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)“多一度熱愛”的品牌信念，在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動(dòng)中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的體育用品品牌。2、匹克匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！從建廠伊始，匹克就立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，以籃球賽事體育營銷作為傳播主線，05年啟動(dòng)“品牌國際化”戰(zhàn)略，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)，澳大利亞國家男女籃球隊(duì)等多項(xiàng)國際賽事，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。06年9月，美國休斯敦火箭隊(duì)球星肖恩·巴蒂爾激情加盟匹克，標(biāo)志匹克在品牌國際化道路上邁出新的里程；而同月身

12、披匹克戰(zhàn)袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，彰顯匹克在體育營銷上的成功。通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針，以及對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精耕細(xì)作，強(qiáng)化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力所帶來的銷售增長(zhǎng)和品牌價(jià)值的提升。 3、 安踏安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)品，把專業(yè)化做到實(shí)處。今年，安踏打出新的口號(hào)是“keep moving 永不止步”，這句國際化的口號(hào)將成為安踏的一個(gè)全新的里程碑，是對(duì)安踏體育事業(yè)最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標(biāo)的

13、拼搏精神。安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。安踏集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國品質(zhì)免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)七年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。產(chǎn)品范圍覆蓋服裝、鞋及配件，并于2008年推出兒童體育用品系列和時(shí)尚鞋品系列。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。 4、特步自公司成立以來，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦

14、予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。特步倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由。它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩(wěn)健,又獨(dú)立獨(dú)行的時(shí)尚步伐。它為全球每一位熱愛生命、推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解與追求。 特步是中國時(shí)尚第一品牌它的設(shè)計(jì)理念象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由

15、與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。4、分析總結(jié)：從361度的發(fā)展歷程來看，這是一個(gè)非常艱辛的過程，這是一個(gè)令人欽佩的企業(yè)。首先作為民族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，361°一直以支持中國體育事業(yè)的發(fā)展為己任，一直以來，361°人懷揣著對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)“多一度熱愛”的品牌信念，在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動(dòng)中國體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為

16、全球令人尊敬的體育用品品牌。他們的精神和堅(jiān)持都是值得我們學(xué)習(xí)的。我們要將他們這種不懈的精神運(yùn)用于我們今后的校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展中，始終如一的堅(jiān)持一種信念，相信會(huì)取得更大的成功。匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”和“國家免檢產(chǎn)品”、“中國航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽(yù)于一身。秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進(jìn)中國籃球事業(yè)顛峰的豪氣，為匹克的未來再創(chuàng)無限可能！和其他的品牌性質(zhì)有點(diǎn)不同，安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室是國內(nèi)體育用品領(lǐng)域首屈一指的研發(fā)機(jī)構(gòu)，它的核心戰(zhàn)略就是用科技來領(lǐng)航品牌，從籃球、跑鞋等專業(yè)運(yùn)動(dòng)設(shè)備入手打造滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求的高端產(chǎn)

17、品，把專業(yè)化做到實(shí)處。安踏多年來一直致力于社會(huì)慈善事業(yè)發(fā)展，在消費(fèi)中建立了很好的形象。總之，安踏在品牌，質(zhì)量，形象等方面都有較好的發(fā)展，我們要學(xué)習(xí)他們?cè)诳萍忌系牟粩鄤?chuàng)新，注重在社會(huì)和大學(xué)生心目中的形象。在大學(xué)生心目中樹立了良好的形象，可以吸引更多的大學(xué)生前來購買。特步具有獨(dú)具一格的品牌文化，它有獨(dú)特的市場(chǎng)定位，是完全不同于其他品牌的。特步它非常注重于它的品牌特色，具有自己的發(fā)展特點(diǎn)。它倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由。它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩(wěn)健,又獨(dú)立獨(dú)行的時(shí)尚步伐。它為全球每一位熱愛生命、推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的理解與追求。它的這些思

18、想吸引了很多追求時(shí)尚的人群，并通過自己的努力在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的地位，它的品牌文化已經(jīng)深入人心。我們可以學(xué)習(xí)它獨(dú)特的思維，它有自己追求時(shí)尚的特色，我們也可以為大學(xué)生創(chuàng)造出自己的特色發(fā)展品牌文化，并加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的內(nèi)心的宣傳，貫穿我們企業(yè)的品牌思想，文化核心，吸引大學(xué)生的目光。從以上各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌可以得出，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有很大的潛在力，想要做好大學(xué)生運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，企業(yè)必須要有獨(dú)特的企業(yè)文化，結(jié)合大學(xué)生自身發(fā)展的特點(diǎn)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，制定獨(dú)特的市場(chǎng)定位，樹立良好的企業(yè)形象，以前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的步伐帶領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。四、 關(guān)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果的各項(xiàng)分析1 調(diào)查對(duì)象年級(jí)的分析。在所調(diào)查的對(duì)象中，調(diào)查

19、結(jié)果顯示，大一有102人，占68%，大二有45人，占30%，大三有3人，占2%。從圖中可以看出，所調(diào)查的對(duì)象中大一在多數(shù)。因?yàn)樗诘膶W(xué)校大一和大二比較多，因此我們?cè)谶M(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)時(shí)要多考慮大一的需求，根據(jù)他們的需求來多銷售些他們需要的產(chǎn)品。2 大學(xué)生運(yùn)動(dòng)頻率的分析。大學(xué)生運(yùn)動(dòng)的頻率會(huì)影響到他們對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買。從本次調(diào)查中，我們可以看出，不經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人占36%，偶爾的人占52%，從不的人占12%。這些數(shù)據(jù)有助于我們了解大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的把握。由圖中數(shù)據(jù)我們了解到，大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)頻率不算很高，偶爾的所占比例較多，這表明我們還可以在運(yùn)動(dòng)方面做些努力，使大多數(shù)大學(xué)生都喜歡運(yùn)動(dòng)，從而促

20、進(jìn)產(chǎn)品的銷售。比如我們可以加強(qiáng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的宣傳，讓學(xué)生們了解到運(yùn)動(dòng)的好處，增強(qiáng)大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)意識(shí)等。3 對(duì)大學(xué)生購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的頻率的分析。了解學(xué)生購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的頻率，清楚他們多久需要購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，我們可以制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售計(jì)劃。圖中可知大學(xué)生一年購買頻率中，兩次以內(nèi)占13%，兩到四次的占35%，四次以上的占52%。從圖中數(shù)據(jù)可以看出，兩次到四次和四次以上購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的人群占多數(shù)，兩次以內(nèi)的購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的人群相對(duì)較少，這表明，大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求還挺多。析其原因，避免他們的問題。4.大學(xué)生常購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類型的分析。通過了解大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的鞋子，衣服，帽子等的購買量，我們可以知道在銷售時(shí)多進(jìn)一些哪些方

21、面的產(chǎn)品，防止出現(xiàn)缺貨或者滯貨的現(xiàn)象。圖中數(shù)據(jù)表明，購買鞋子的有85人，占57%，買衣服的有38人，占25%，買器材的有12人，占8%，買其他產(chǎn)品的15人，占10%。從圖中各種數(shù)據(jù)的調(diào)查結(jié)果可以看出，購買鞋子的人群占大部分的比例，說明大學(xué)生常常購買的是運(yùn)動(dòng)鞋，所以我們就要多進(jìn)一些運(yùn)動(dòng)鞋來銷售，將重點(diǎn)放在運(yùn)動(dòng)鞋的銷售上。其次就是衣服，購買衣服的人群也占一部分，也要將一部分的精力花費(fèi)在衣服的銷售上。像包，帽子之類的商品就可以少進(jìn)點(diǎn)貨銷售。5.大學(xué)生常購買的運(yùn)動(dòng)類品牌的分析。了解大學(xué)生常購買的品牌有哪些，有助于我們了解大學(xué)生對(duì)品牌的需求，讓我們清楚自己的市場(chǎng)哪些品牌具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們知道打造出

22、什么樣的品牌才能滿足大學(xué)生。圖中的數(shù)據(jù)表明，買匹克的有19人，占12.7%，買貴人鳥的有14人，占9.3%，買李寧的有26人，占17.3%，買安踏的有28人，占18.7%，買特步的有20人，占13.3%，買鴻星爾克的有4人，占2.7%，買361°的有14人，占9.3%，買其他的有25人，占16.7%。從圖中的數(shù)據(jù)可以看出，安踏和李寧，在所有品牌中買的人相對(duì)較多一些，我們要分析出為什么安踏和李寧會(huì)受大學(xué)生的歡迎。比如，促銷方式，產(chǎn)品價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量等等都會(huì)影響到大學(xué)生的購買。我們還要了解安踏和李寧的在經(jīng)營上的特色及發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘他們的不足并加以改善。那些不受大學(xué)生歡迎的

23、品牌我們也要加以分7.對(duì)大學(xué)生喜歡的促銷活動(dòng)的分析。進(jìn)行這項(xiàng)調(diào)查，了解大學(xué)生比較喜歡哪些促銷方式。這可以讓我們?cè)诖黉N的時(shí)候選擇顧客喜歡的促銷方式，滿足顧客的需求，避免顧客的不滿。這樣既能使各科得到滿足，又能增到自己的銷售。從圖中數(shù)據(jù)看出，喜歡打折的人占54%，喜歡返現(xiàn)金的人占27%，喜歡返購物券的人占9%，喜歡贈(zèng)送小禮品的占5%，喜歡其他方式的占5%。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，喜歡打折這個(gè)促銷方式的人較多，占一半多一點(diǎn)，其次就是喜歡返現(xiàn)金券。因?yàn)橄矚g打折的人較多，所以我們平時(shí)可以多進(jìn)行點(diǎn)打折的促銷方式，打幾折可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而改動(dòng)。也可以常換換成返現(xiàn)金券的促銷活動(dòng)，偶爾贈(zèng)送些小禮品，購物券也是可以的

24、。我們要適時(shí)變化，采取不同的促銷方式，來加大產(chǎn)品的銷售。6.大學(xué)生購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)位的分析。了解大學(xué)生所購買的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)位情況，可以使我們知道大學(xué)生能夠花在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上的價(jià)位是多少，他們能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少，這有助于我們更好的制定產(chǎn)品的價(jià)格，加大產(chǎn)品銷量。從圖中可以看出100元以下的人占11%，100-300元之間的占60%，300-500之間的占18%，500元以上的占11%。很明顯從圖中可以看出，一半以上的人購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)位在200400之間，其他價(jià)位的各占一小部分的比例。在我們的商品中的價(jià)格要以100元到300元為主，還可以生產(chǎn)一小部分稍微好點(diǎn)的產(chǎn)品，供那些購買價(jià)位高，追求高檔的人

25、群購買。另外，也要進(jìn)行一些打折促銷活動(dòng)之類的，吸引購買價(jià)位在200元以下的顧客群。8. 購買產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮因素。這個(gè)調(diào)查表有助于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店了解顧客購買時(shí)產(chǎn)品的考慮因素，讓我們知道在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)哪些方面是要著重注意的，從而來對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。學(xué)生在購買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)考慮質(zhì)量因素占42%，考慮款式占37%，考慮品牌占7%，考慮價(jià)格因素占7%和考慮其他因素的占7%。由圖可見，學(xué)生們多產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)心的。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量。學(xué)生在注重產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也越來越注重產(chǎn)品的款式。產(chǎn)品的價(jià)格、品牌和其他因素也越來越受學(xué)生的關(guān)注了。所以，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要提高產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)也要設(shè)計(jì)

26、出各種既新穎又時(shí)尚的款式。在生產(chǎn)成本不虧損的情況下，要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)格。這樣，就會(huì)吸引更多的顧客來購買產(chǎn)品。9. 大學(xué)生購買產(chǎn)品前了解信息的途徑。這張調(diào)查表有助于我們了解到大學(xué)生是在哪里得到他們想要知道的信息的。了解到這些可以讓我們知道我們可以在哪些地方加大宣傳，讓更多的人知道。這張圖表顯示通過報(bào)紙雜志和網(wǎng)絡(luò)了解信息的途徑的學(xué)生占絕大部分，報(bào)紙雜志和網(wǎng)絡(luò)都是占28%，電視占18%，熟人告知占11%，其他的了解信息的途徑占15%。有圖可見，學(xué)生了解的途徑是多種多樣的，熟人告知的這種途徑是人數(shù)最少的，這說明同學(xué)們?nèi)サ昀镔徺I并沒有留下深刻的好的印象，我們要加強(qiáng)服務(wù)。另外，同學(xué)們從網(wǎng)絡(luò)，電視和報(bào)紙雜志上得

27、到的信息比較多，這說明電視，網(wǎng)絡(luò)，雜志是同學(xué)們了解信息的重要渠道。我們可以在電視上做廣告，可以在一些受歡迎的網(wǎng)址上做一些鏈接到運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品店和在人人網(wǎng)上做主頁，也可以在報(bào)紙雜志上刊登關(guān)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的信息來加大對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的宣傳。10. 大學(xué)生去學(xué)校內(nèi)361度購買的頻率的分析。這個(gè)調(diào)查顯示出學(xué)生去學(xué)校內(nèi)361度購買的頻率，從而反應(yīng)出學(xué)生對(duì)361度的喜愛程度和接受率。可以讓我們了解到目前在學(xué)校內(nèi)的361度的競(jìng)爭(zhēng)力如何，我們要花多少的努力才能戰(zhàn)勝它，在大學(xué)生中建立起地位。從這張調(diào)查表得出，78%的學(xué)生沒有去過學(xué)校內(nèi)的361度店，52%的學(xué)生是偶爾去的，20%的學(xué)生是經(jīng)常去的。由此看來，絕大多數(shù)的學(xué)生是沒有去

28、過校內(nèi)的361度店的。由圖中數(shù)據(jù)可見，學(xué)生對(duì)校內(nèi)的361度店的熟識(shí)度是不夠的。這也說明了，學(xué)校內(nèi)361度的競(jìng)爭(zhēng)力不算很大，當(dāng)然我們也不可以忽視其競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟他們是先于我們進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)的，有一定的優(yōu)勢(shì)性。我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要加大宣傳力度，還可以舉辦一些我們的企業(yè)講座來讓同學(xué)們知道我們的企業(yè)，更加了解我們的企業(yè)，同時(shí)還可以舉辦一些活動(dòng)，來吸引同學(xué)們的光顧。11. 學(xué)校361度店需要改進(jìn)的方面的分析。這個(gè)調(diào)查有助于我們了解到361°在哪些方面的不足，哪些方面需要改進(jìn)，我們?cè)谶M(jìn)入校園市場(chǎng)的時(shí)候就可以注意避免這些問題的發(fā)生，比他們做的更好。同學(xué)們對(duì)學(xué)校361度店的改進(jìn)有很多方面，其中對(duì)361度

29、店的顏色改進(jìn)占15%，款式占48%，價(jià)格占31%,促銷方式占27%，服務(wù)占16%，其他方面的改進(jìn)占16%。由圖可見，同學(xué)們認(rèn)為學(xué)校361度店應(yīng)在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品款式上著重改進(jìn)一下，這也表明了學(xué)校店的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品款式較少，不能滿足學(xué)生的需求。那么我們?cè)谏a(chǎn)的時(shí)候就要多注重以下款式的多樣化，不斷的進(jìn)行款式的創(chuàng)新，來滿足大學(xué)生不斷變化的款式需求。另外學(xué)校店的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格和促銷方式也需改進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)生的生活有限，生活費(fèi)用也不一樣，不能將每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位于太高。我們企業(yè)在校園發(fā)展的時(shí)候可以將產(chǎn)品的價(jià)格在不虧本的情況下都控制在學(xué)生能接受的價(jià)位。在促銷方式上我們要多采用學(xué)生喜歡的方式，多些變化，吸引更多的學(xué)生前來光顧。12. 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將來發(fā)展的趨勢(shì)的分析。在本次的調(diào)查中，同學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將來的發(fā)展的趨勢(shì)有不同的看法。通過同學(xué)們的不同看法，可以幫助我們了解到以后我們要將自己的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品往哪些方面發(fā)展才能做的更好。其中，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)尚化有占37%，具有文化內(nèi)涵的占21%，具有科技含量的占24%,環(huán)保性的占11%，其他的占7%。從這張表中得出，同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品越來越注重時(shí)尚化。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也越來越受關(guān)注了，所以我們可以在動(dòng)產(chǎn)品的