最新電商策劃書

1、鮮花網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書1、 項目介紹隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。本項目包含對不同節(jié)日提供正確含義的花，同時包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進行收費。消費主要人群為個體購買（以網(wǎng)絡訂購配送為主），同時支持商戶批發(fā)購買，以此輻射擴散，吸引客源。2、 項目背景1、產(chǎn)業(yè)背景1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個年頭，從最初的生產(chǎn)面積萬公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)

2、展到45.3萬公頃年銷售382.3億元，全國面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，買花的人會越來越多，花店的生意會越來越好。經(jīng)濟效益：現(xiàn)在隨著同學們生活水平的提高，同學們對鮮花一類的生活享受消費需求增加，此外同學們上課及操作電腦時間長容易導致視覺疲勞，鮮花盆景可以調(diào)節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學生們對鮮花的需求量更會猛增，因此具有巨大的市場，并且平時女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校

3、在有兩萬多人，最重要的在學校并沒有花卉市場，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣大的市場前景。2、網(wǎng)店優(yōu)勢1)節(jié)約成本無需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時由于網(wǎng)店的無店鋪經(jīng)營也省去了大部分成本。相對于實體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤空間，也可以說是減價空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價廉的優(yōu)勢。2)避免貨物積壓網(wǎng)店面對的是全國的消費者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。3)便捷的購物體驗當今社會日新月異、飛速發(fā)展，對于身處這個時代的人而言生活壓力可見一斑。為了應付繁忙的

4、工作，絕大部分上班族都沒有外出購物時間。這時，人們開始期待方便快捷的新的購物方式，網(wǎng)店的出現(xiàn)可以說是順應了很多人的期待。人們無需出門長途跋涉，隨時隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價格更低廉。4)無淡季對于有些地區(qū)來說，如廣東一年只有兩個季節(jié)。針對服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個時候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網(wǎng)上銷售，因為針對的是全國的消費者，就無須擔心淡季、旺季對銷售量的影響。5)網(wǎng)民數(shù)量龐大網(wǎng)民基數(shù)的龐大，網(wǎng)民對社交媒體的熱愛奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無疑問網(wǎng)絡市場是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)

5、絡購物占據(jù)了絕大部分比例，達到了38%。這說明在中國，消費者對網(wǎng)店這一購物渠道是有很大認同度的。3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢還沒有太多同類型的網(wǎng)店出現(xiàn)，有較大的市場空缺。3、 項目方案1、項目內(nèi)容網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡技術(shù)，構(gòu)建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。2、經(jīng)營戰(zhàn)略1)短期戰(zhàn)略:1年內(nèi)，找到最好的花店供應商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購買率。2)中期戰(zhàn)略：兩年內(nèi)，花店運營正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購買率，提高員工的數(shù)量和質(zhì)量

6、，做到服務態(tài)度領(lǐng)先。3)長期戰(zhàn)略：經(jīng)營計劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提供詳細的實施指導，要明確遠期發(fā)展目標，競爭優(yōu)勢是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實施成本，能夠以較低的價格或者能夠在相同的價格下更好地控制成本、實現(xiàn)盈利。四、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品描述產(chǎn)品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷，采摘新鮮花朵，采用高級包裝以保持鮮花的完整性。干花通過廠家以廠家技術(shù)生產(chǎn)。2、目標人群各年齡段均適用。3、服務分類我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）4、 品牌策略要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務，滿足消費者的個性化需求，形成良好的不低于線下商品的用

7、戶體驗，創(chuàng)造出真正的差異性。五、定價策略1、低定價策略個體網(wǎng)絡訂購，一般以成本價格價往上浮動10%15%作為出售價格（特定節(jié)假日給與3到5個點的優(yōu)惠）商戶批發(fā)訂購，價格以量而定，價格隨量的大小在成本價的5%10%浮動，同時提供包裝方式以及花語解讀。2、定制策略主要為個提消費者服務，根據(jù)消費者對于花類以及包裝服務的選擇，確定價格，控制在成本價格往上50%80%浮動。同時接受客戶自身設(shè)計，或根據(jù)客戶要求設(shè)計，此類價格定為成本往上70%90%浮動，特殊配送可為成本價格的倍價。5、 推廣策略1、吸引買家策略進行打折促銷、秒殺、抽獎活動，吸引顧客。2、建立信任策略提升店鋪的好評率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務，使顧

8、客可以安心購買3、銷售促成策略可在網(wǎng)店運營時展開折扣、免郵或者額外贈送他代金券等活動，促成交易。4、情感投資策略可以向老顧客贈送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成?？?。新顧客也要不停的發(fā)展，時期變?yōu)槔项櫩?。六、費用預算淘寶開店前期需要交納1000的保障金產(chǎn)品及包裝成本25000物流成本10000稅收4800拍攝及制作費用5000人工成本（運營，客服，庫管）三人15000廣告成本5000以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金，且要保證流動資金在10w以上。 可修改 歡迎下載 精品 Word親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣

9、陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。22.2.162.16.202221:2221:22:442月-2221:222、自知之明是最難得的知識。二二二二二二年二月十六日2022年2月16日星期三3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。21:222.16.202221:222.16.202221:2221:22:442.16.202221:222.16.20224、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.16.20222.16.202221:2221:2221:22:4421:22:445、三軍可奪帥也。星期三, 二月 16, 2022二月 22星期三, 二月 16, 20222/16/20226、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟