最新寶潔公司SWOT分析

1、寶潔公司中國市場SWOT分析 姓名：孫桂芹 班級：08會計1班 學號：20080410010116目錄一、SWOT方法簡介-3二、寶潔公司簡介及在中國市場的發(fā)展軌跡-3 1. 寶潔發(fā)展簡史-3 2. 寶潔在中國的發(fā)展軌跡-3三、當前寶潔公司的戰(zhàn)略方向-4 1. 堅持一切為了顧客的經(jīng)營理念-4 2. 迎合市場需求，不斷創(chuàng)造出獨特的新產(chǎn)品-4 3. 打造高品質(zhì)、高價位的品牌形象-4 4. 重視品牌包裝-45.獨具魅力的寶潔廣告-4四、寶潔公司在中國市場的SWOT分析-41.優(yōu)勢-42.劣勢-43.機遇-54.挑戰(zhàn)-5五、根據(jù)寶潔公司SWOT矩陣-6六、發(fā)展建議-6一、SWOT方法簡介SWOT分析方

2、法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。(1) 確認當前的戰(zhàn)略是什么。(2) 確認企業(yè)外部環(huán)境的變化。(3) 根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。 (4) 按照通用矩陣或類似的方式打分評價。 把識別出的所有優(yōu)勢

3、分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機會有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。 或者用SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機會和威脅分別填入表格。 (5)將結(jié)果在SWOT分析圖上定位 (6) 戰(zhàn)略分析二、寶潔公司簡介及在中國市場的發(fā)展軌跡1、寶潔發(fā)展簡史美國寶潔公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消費品公司之一，全球雇員近11萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，服務(wù)將近50億消費者，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝

4、品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。20世紀初期，為了滿足日益增長的國內(nèi)市場需求，寶潔開始在辛辛那提以外設(shè)廠。1915年，寶潔首次在美國以外的加拿大建立生產(chǎn)廠。1930年，寶潔在英國購買了Thomas Hedley有限公司，建立第一個海外分支機構(gòu)。 1980年，寶潔已發(fā)展成為全美最大的跨國公司之一。通過收購Norwich Eaton制藥公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活躍于個人保健用品行業(yè)；通過80年代末，90年代初收購了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮

5、演著重要角色。這些收購項目也加快了寶潔全球化的進程。為了充分發(fā)揮跨國公司的優(yōu)勢，寶潔建立了全球性的研究開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，研究中心遍布美國、歐洲、日本、拉美等地。寶潔的幫寶適、護舒寶、潘婷、汰漬、碧浪、佳潔士、Vicks和玉蘭油等成為全球知名的品牌，是市場上的佼佼者。2、寶潔在中國的發(fā)展軌跡1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程。目前，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。 寶潔公司目前在中國銷售的產(chǎn)品有：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護發(fā)系列，舒膚佳

6、香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護膚系列、SKII，護舒寶衛(wèi)生巾，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。三、當前寶潔公司的戰(zhàn)略方向1、堅持一切為了顧客的經(jīng)營理念 “我們生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品，以美化消費者的生活。作為回報，我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位和不斷增長的利潤，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。”這是“寶潔”公司在進行產(chǎn)品推廣時常用的一句話，也是寶潔奉行“消費者至上、崇尚質(zhì)量、科學創(chuàng)新、培養(yǎng)人才”的經(jīng)營理念的具體體現(xiàn)。寶潔公司堅持以誠待人，堅持消費者第一位，大力維護自己的產(chǎn)品不

7、被仿造而損害消費者的利益。2、迎合市場需求，不斷創(chuàng)造出獨特的新產(chǎn)品 寶潔公司成功運用多品牌策略來持續(xù)穩(wěn)固的市場，其中有不少做法為人所稱道。寶潔公司大膽貫徹“一品多牌”策略，在國際市場中縱橫捭闔盡顯“多子多福”的風流。不僅在于善于在一般人認為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異，生產(chǎn)出個性鮮明的商品， 3、打造高品質(zhì)、高價位的品牌形象 以高取勝寶潔的品牌定位。寶潔公司在國際市場的產(chǎn)品一向以高價位、高品質(zhì)著稱。寶潔公司的一個高級顧問曾經(jīng)說過：“寶潔永不甘于屈居第二品牌的地位，我們的目標是爭取第一?！崩^承寶潔的這種種傳統(tǒng)，廣州寶潔在市場中的定位很鮮明，即“一流”、“高檔”。廣州寶潔設(shè)有產(chǎn)品開發(fā)部，專門研究

8、如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝技術(shù)和工藝技術(shù)，力求在滿足中國消費者需求方面做得比競爭對手更好。在中國消費者的心目中，寶潔已經(jīng)成為高品質(zhì)的代名詞。4、獨具魅力的寶潔廣告 與其龐大的消費品家庭和產(chǎn)量相適應(yīng)，寶潔公司在報紙、雜志、電視、電臺等主要媒體都投入廣告費。鑒于其主要生產(chǎn)大宗地利用得到家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上，而且廣告極富獨特魅力。強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點、引人入勝的開場白、強調(diào)問題的解決、將品牌融入廣告是寶潔公司廣告營銷戰(zhàn)略的四大特點。5、重視品牌包裝品牌的視覺呈現(xiàn)是由品牌標志及包裝設(shè)計元素組合而成。包裝就像是電視及平面廣告的簽名，也是消費者到商店購物時所認識的產(chǎn)品?！皩殱崱钡?/p>

9、產(chǎn)品包裝具有獨特、容易辨認，以及整潔的特色。四、寶潔公司的SWOT分析1.優(yōu)勢安全度高。寶潔公司買的多是些日常消費品，有一個非常大的消費群體，可以說每個人都可以成為寶潔的消費者，而且此產(chǎn)品不受季節(jié)、氣候環(huán)境等外來的因素影響。穩(wěn)定性較高 公司實力雄厚，信譽度高。利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵。  獨特的品牌營銷策略：多品牌，多個性。在同一領(lǐng)域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營銷中的一大特點。運作模式：內(nèi)外兼?zhèn)淞Ⅲw化 。寶潔將分銷商定位為現(xiàn)代化的分銷儲運中心，組建由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò)，分銷商除了具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點之外，還需具有很強的融資能力，同時減少分銷商的

10、數(shù)量，為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。獨門暗器市場調(diào)查 。寶潔對每個不同地區(qū)的文化形態(tài)的深入理解，是寶潔產(chǎn)品能在全球迅速推廣的根本之一。寶潔在觀察、認識、理解消費者之后，很注意與中國消費者在各個層面上的溝通，在其中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，及時捕捉消費者的意見。這些意見被及時分析處理后、反饋給市場、研發(fā)、生產(chǎn)等部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。 品牌形象：以人為本。只有貼近人性、攻占心靈、才能談得上消費者對品牌有認識有了解。寶潔的產(chǎn)品工藝和廣告策略都源于對人的尊重，為人類的生活創(chuàng)造更豐富的價值。 2劣勢創(chuàng)意缺失。廣告之間互相雷同，沒有創(chuàng)意可言，只在純粹的強調(diào)產(chǎn)品的功能和特點。

11、在品牌的宣傳上沒有創(chuàng)意。分散性較高因為要分別投入資金和精力在不同品牌上，所以對某一產(chǎn)品在質(zhì)量、其它方面，注意力難免比較分散。固守國際管理經(jīng)寶潔拒絕接受傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期觀念。相信只要不斷的進行品牌管理與創(chuàng)新，就能保持消費者的忠誠。3機遇從剛建立之初來說，同類產(chǎn)品在國內(nèi)市場出現(xiàn)空缺，很多同類本土企業(yè)尚未興起，寶潔不用擔心市場份額的丟失。而現(xiàn)在來說，由于寶潔公司的品牌已經(jīng)享譽國內(nèi)外，企業(yè)可利用其良好的信譽和雄厚的資金，通過創(chuàng)新，樹立更好的企業(yè)品牌。占取更大的市場份額。隨著中國綜合國力的提升、國際經(jīng)濟一體化，中國產(chǎn)品課銷至國外，給寶潔提供了與其它外企競爭的機遇。4挑戰(zhàn)世界經(jīng)濟一體化，多個品牌涌入中國

12、市場。隨著世界經(jīng)濟一體化，洋貨開始充斥中國，許多人抱著“外國的月亮比較圓的觀念。認為國產(chǎn)貨遠沒有外來貨好。尤其是同行的品牌如歐萊雅、聯(lián)合利華等知名品牌也沖擊著寶潔。那只有看誰才更能經(jīng)受住考驗。中國的誠信問題。隨著08年的三鹿奶粉的大頭娃娃事件以及10年的雙匯火腿瘦肉精等安全問題。人民對“三鹿”、“雙匯”等所謂的品牌已經(jīng)失去了信心，同時也對國產(chǎn)貨失去了信心，“品牌才是硬道理”已不再被人們奉為圭臬。  中國本土企業(yè)的興起。晨鳴紙業(yè)等。五寶潔公司SWOT矩陣分析  內(nèi)部能力因素   外部環(huán)境因素強項(S)1、堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特

13、品牌；2、擁有強勢的企業(yè)文化PVP（宗旨、核心價值、原則）；3、強大的營銷專業(yè)能力；4、建立有豐沛的世界性組織資源弱項（W）1、短缺經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；2、缺乏面臨產(chǎn)品過剩時代的管理經(jīng)驗；3、對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；4、習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場。威脅（T)1、日用消費品競爭日益激烈；2、來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；3、恒安集團紙巾的全方位應(yīng)戰(zhàn)；4、消費者環(huán)保意識提高，對產(chǎn)品的安全、環(huán)保的要求提高。ST策略S1T1：摸準其他公司的產(chǎn)品的品牌性能，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更加優(yōu)越的品牌；S2T2：從對方的企業(yè)文化入手，結(jié)合自己的企業(yè)文化，充挖掘企業(yè)文化優(yōu)勢，打

14、敗對方；S2T4：發(fā)揮企業(yè)文化優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多環(huán)保、安全的產(chǎn)品。  WT策略W1T1：在日益激烈的市場競爭中，發(fā)展壯大團隊，加強團隊合作，提高競爭能力；W3T4：從重新認識零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)的過程中，了解消費者對環(huán)保的要求程度；W4T2：逐步轉(zhuǎn)變西方經(jīng)營理念，漸漸學習、融入到東方經(jīng)營理念中來，從對手那學到更多東方經(jīng)驗。六根據(jù)SWOT矩陣下的解決對策  1.面對廣告的無創(chuàng)意性，寶潔公司可以通過新的設(shè)計理念，在每個品牌上下點功夫，增加創(chuàng)意。  2.面對誠信問題：寶潔應(yīng)該努力提高信譽度，創(chuàng)造良好形象。嚴禁出現(xiàn)假貨、在產(chǎn)品內(nèi)出現(xiàn)不良化學物質(zhì)的

15、事情，質(zhì)量嚴格把關(guān)。  3.面對當前的機遇，應(yīng)該緊緊抓住，增強自己的實力，讓自己有資本跟其它同行競爭。   4.自己的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮5.細分市場策略從產(chǎn)品的使用對象進行細分，有普通消費者用化裝品、專業(yè)使用的化裝品。按照化裝產(chǎn)品的品種進行細分，有彩妝、護膚、染發(fā)護發(fā)等。按照地區(qū)進行細分。由于南北、東西地區(qū)氣候、習俗、文化等的差異，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。其他，如按照原材料的不同有專門的純自然產(chǎn)品；按照年齡細分等品牌策略。 可修改 歡迎下載 精品 Word親愛的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認識自己。22.2.162.16.202220:2720:27:362月-2220:272、自知之明是最難得的知識。二二二二二二年二月十六日2022年2月16日星期三3、越是無能的人，越喜歡挑剔別人。20:272.16.202220:272.16.202220:2720:27:362.16.202220:272.16.20224、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.16.20222.16.2