二手交易平臺可行性報告

1、二手交易平臺工程可行性分析報告m二、市場分析4（一）背景4（二）二手市場分析5（三）二手市場供需客觀條件6三、行業(yè)分析81、移動物聯(lián)網(wǎng)升級二手閑置交易市場82、二手閑置交易行業(yè)開展迅速，用戶承受度逐年提升93、經(jīng)濟水平、移動互聯(lián)網(wǎng)和消費理念驅(qū)動開展9四、競爭分析101、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜102、二手閑置交易綜合類獨立APP形成雙寡頭，垂直類多樣開展113、與綜合電商關(guān)系嚴密，形成競爭生態(tài)114、兩強爭奪，閑魚重社區(qū)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)重交易 12五、行業(yè)開展趨勢141、用戶粘性到達（除巨頭超級APP外）綜合電商水平142、流量保持增長142、垂直領域多樣開展14六、工程概述152、中期方案在初期目標到達的根底之上，

2、我們展開中期方案.目的是使公司進一步成長, 具體方案如下.(1) 加大宣傳力度，讓更多的中間商、零售商和消費者了解我們的二手平臺 和店鋪.(2) 拓寬目標市場，深入在職人員周邊和社區(qū)居民市場，占有一定的市場份 額.(3) 加強與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等二手網(wǎng)站的合作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的效勞，提高 客戶滿意度.3、遠期方案從開展的長遠目標來看，公司經(jīng)營將逐步執(zhí)行多元化戰(zhàn)略和市場開發(fā)的加強 型戰(zhàn)略，與其他企業(yè)進展戰(zhàn)略聯(lián)盟.具體如下.(1) 加強品牌宣傳力度，塑造企業(yè)形象；(2) 進一步穩(wěn)固完善二手物品銷售業(yè)務，擴大消費群體；(3) 擴大經(jīng)營范圍，逐步開場經(jīng)營二手車、二手房、不動產(chǎn)的交易與效勞;(4) 進一步加

3、強與其他企業(yè)合作，共同把蛋糕做大.(5) 進一步提升品牌認知度，加深企業(yè)形象，加強品牌建立.八、人員組織構(gòu)造待定九、財務管理待定1、概述152、業(yè)務衍生163、工程SWOT分析16七、戰(zhàn)略方案171、近期方案172、中期方案183、遠期方案18八、人員組織構(gòu)造19九、財務管理19一、工程背景隨著經(jīng)濟的迅速開展與科技日新月異的進步，家庭內(nèi)的各項物品更新?lián)Q代頻 率越來越快，人們購置新商品后越來越多舊的商品積壓需要處理；在互聯(lián)網(wǎng)電商 的各種營銷刺激下，消費者非常容易形成“沖動消費，因而產(chǎn)生了大量的閑置、 二手物品。現(xiàn)階段物價越來越高，加之生活壓力越來越大，百姓生活本錢也在逐 步提高。隨著經(jīng)濟意識的不

4、斷增強，生活習慣和消費觀念也在悄然改變，人們逐 漸傾向于購置廉價而乂實惠的二手商品。在此背景下，大量二手物品交易市場應運而生，二手物品的交易已成為國民 經(jīng)濟中不可缺少的一局部。二手商品交易平臺，是基于一種新的思想，文化，理 念的生活方式，伴隨互聯(lián)網(wǎng)及移動端的高速開展，快速、便利、精準地為百姓提 供高性價比的二手物品，既能滿足百姓日益增長的生活需要，又可促進可利用資 源的循環(huán)使用，減少資源的浪費。在注重商品交易的同時，更多的考慮到環(huán)境保 護因素，貼合時下主流文化，讓每個人在交易的同時，能夠參與到環(huán)境保護中。眼下，國家大力提倡節(jié)能環(huán)保、低碳行為，讓市民家中閑置的二手物品流通 起來產(chǎn)生效益，有望成為

5、一個熱門生意。我們將自己設計創(chuàng)立主要以孝義市為市 場的二手交易平臺，推出“C2C+C2B+C2B2C”的效勞式平臺，自建一套獨立完善 的物流系統(tǒng)，帶給顧客一種全新的效勞體驗。結(jié)合多功能的網(wǎng)站交易平臺和一體 化的物流配送效勞，力使我們的平臺得到最大化的推廣，讓我們的平臺成為孝義 及周邊地區(qū)有影響力的二手交易的品牌。二、市場分析（一）背景1、社會的開展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的人關(guān)注環(huán)保，關(guān)注“低碳， 關(guān)注再次利用。綠色、環(huán)保、節(jié)約己成為社會開展不容無視的一大趨勢，我國人 均能源資源擁有量大約僅為世界平均水平的51%。這種社會現(xiàn)狀以及普遍存在的 粗放式資源利用客觀上要求我們開展低碳經(jīng)濟。二手商品

6、作為一個閑置資源，不 容置疑地成為一個熱門行業(yè)。2、隨著經(jīng)濟的開展，人們生活水平的提高，人們購置的物品也隨之增多. 現(xiàn)如今，中國己進入過盛時代，物質(zhì)產(chǎn)品越來越豐富，人們的購置能力越來越強, 導致閑置物品越來越多。新產(chǎn)品更新速度越來越快，如果不處理掉現(xiàn)有的閑置物 品或者非新品，必然會影響人們進一步消費。二手交易平臺正好可以作為閑置品 的一個“好出路。通過這個平臺實現(xiàn)他的價值再利用，因此二手交易平臺的成 立很有意義，也有很大的生存空間.3、隨著計算機技術(shù)的開展，電子商務技術(shù)日漸成熟，網(wǎng)上交易逐漸成為一 種時尚，越來越多的人通過淘寶、京東、拼多多等網(wǎng)站進展網(wǎng)上購物.4、現(xiàn)在二手交易平臺己經(jīng)在全國各地

7、如雨后春筍般出現(xiàn)，這也表現(xiàn)出了二 手交易平臺的美好的開展前景，如何利用互聯(lián)網(wǎng)，建立一個透明的二手交易平臺 成為二手物品開展的趨勢。在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品進展 有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，平臺管理員可以對產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi) 容進展方便的管理而不需要有網(wǎng)頁制作根底.(二)二手市場分析1、交易產(chǎn)品分析通過調(diào)查顯示，70. 8%的人選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62. 5% 選擇工具類的產(chǎn)品電風扇、自行車等)；29.2%的選擇電子產(chǎn)品，包括手機、 電腦耗材等。說明流通在二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子 產(chǎn)品相關(guān)。2、消費心理分析“求實消費群體關(guān)注的重點

8、是產(chǎn)品是否符合自身生活學習的需要.在購 置之前，會對產(chǎn)品進展信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來判斷 是否具有使用價值?！扒罅@類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由 于購置力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用?！扒笮隆斑@類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購置時間、外觀。對于難以 負擔購置新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強烈的吸引力。3、二手市場信息獲取渠道分析通過市場調(diào)查知道，有45. 8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡了解到二手交易市場 的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的 歡送。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供

9、應和需求，使二手物 品交易更順利的進展。三)二手市場供需客觀條件1. 需求客觀條件(1)消費呈一定“階梯分布。目前經(jīng)濟開展不平衡性日趨明顯，不同層次、 不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在消費者身上。消費的多層性為二手市場的 開展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的人愿意出售自己需要處理的商 品，40. 7%購置過二手商品。2)教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學 習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自 主地選擇新、舊教材。(3)可持續(xù)開展觀念。隨著可持續(xù)開展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、 資源節(jié)約型社會以及資源再利用的觀念越來

10、越受到人們的重視和認可。調(diào)查顯 示57. 9%的人認為購置二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。2. 供應客觀條件(1)由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，消費者購置商品使用一段時間以后覺得不盡如 意，又有購置力，愿意賣舊買新；或者有的人在對商品使用一段時間以后，想購 置檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法。2)信息技術(shù)的開展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多 樣，因此網(wǎng)上二手交易的便利給予人們更多的選擇。堅持“提倡節(jié)約，變廢為寶的綠色理念，力求為消費者打造一個信息豐富, 值得信賴的二手物品交易平臺，讓大家閑置的舊貨實現(xiàn)其貨幣價值，讓有需要的 人獲得廉價滿意的二手物品.三、行業(yè)分析1、

11、移動物聯(lián)網(wǎng)升級二手閑置交易市場閑置分享經(jīng)濟指消費者用轉(zhuǎn)售、交換等方式處置閑置的物品或效勞，以獲得 經(jīng)濟或精神上的收益。與共享經(jīng)濟所有權(quán)與使用權(quán)別離不同之處，閑置分 享經(jīng)濟讓渡/分享閑置資源的所有權(quán)和使用權(quán)。二手閑置交易即基于分享經(jīng)濟 模式進展閑置物品交換的傳統(tǒng)交易。移動互聯(lián)網(wǎng)+模式相較于傳統(tǒng)模式的優(yōu)化特征：1、信息透明圖提高；2、移動支付和個人信用體系以芝麻信用和微信關(guān)系鏈為代表）為交易平安提 供了保障；3、可實現(xiàn)跨地域交易；4、交易物品種類為需求導向而不受場地/效勞商限制，愈加豐富化；5、交易頻次提高該研究范圍為個人/家庭閑置物品領域，不包括二手車。2、二手閑置交易行業(yè)開展迅速，用戶承受度逐

12、年提升QuestMobile預測，至2021年底，二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模接近4000 萬，在移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的滲透率為3.6%。目前，二手閑置交易行業(yè)還處于用 戶習慣逐步養(yǎng)成階段，同期用戶規(guī)模增速超過移動互聯(lián)網(wǎng)整體增速。3. 經(jīng)濟水平、移動互聯(lián)網(wǎng)和消費理念驅(qū)動開展四、競爭分析1、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜生態(tài)流量是主要特征，以淘寶、58同城和京東為代表，分別為旗下二手交易平 臺開設了入口。而沒有集團流量支持的APP那么通過社交平臺增加流量，比方 愛回收同時運營著微信公眾號和小程序。二手閑置交易業(yè)務模式主要有三種：C2C、C2B2C寄售、C2B回收。 C2C模式最輕，平臺提供信息交換、信用體系和交易手段，供需

13、雙方直接對 接。 C2B回收模式最重，平臺充當回收商，交易周期較長。 C2B2C寄售模式介于前兩者之間，兩邊C端用戶議價，賣方寄貨品至平臺做質(zhì)檢，質(zhì)檢通過后，由平臺交貨給買方，商品賣出后，平臺抽成。二手閑,交易產(chǎn)業(yè)鏈BB譜遂RAPP引漳58C2C 式 式n第三方眼努I岫2、二手閑置交易綜合類獨立APP形成雙寡頭，垂直類多樣開展競爭格局：綜合類的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已形成雙寡頭局面，鑒于APP流量分布的L型 規(guī)那么，短期內(nèi)其他APP流量快速增長趕超還較難實現(xiàn)。未來垂直領域多樣 開展：包括綜合類APP內(nèi)的多品類版塊和各垂直領域的獨立APPo雙寡頭競爭現(xiàn)狀：2021年9月閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的獨占用戶都超過85%,從2

14、021至 今的開展趨勢看，重合用戶占兩個APP用戶總量的重合比率根本保持在5%左 右，說明閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的品牌、品類、效勞等都己形成競爭區(qū)隔。3、與綜合電商關(guān)系嚴密，形成競爭生態(tài)用戶來源：1）綜合電商超級APP,以淘寶為代表；2）競爭對手，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分 別為對方的第二用戶來源。流失用戶去向：閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶流失去向根本一致，主要是淘寶、京東和唯品會。 此外，這兩個APP也會吸引對方流失的用戶。競爭生態(tài)：從用戶來源和流失用戶的去向不難看出，二手閑置交易APP與綜合 電商有密不町分的關(guān)系，綜合電商對二手閑置交易APP的導流價值比擬突出。對于二手閑置交易的競爭生態(tài)需要放置到電商整體的生態(tài)流量去觀察分析，如

15、下 列圖所示。4. 兩強爭奪，閑魚重社區(qū)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)重交易目前，閑魚月活潑用戶I960. 1萬，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活潑用戶1747.7萬。兩者月活潑用 戶數(shù)相近，業(yè)務模式和產(chǎn)品功能也不斷產(chǎn)生更多交集。閑魚：綜合品類，為用戶提供交易平臺，不參與具體交易 最新開展：2021年10月20日，閑魚接入好享收”提供的3C數(shù)碼回收 效勞信用速賣，補充交易類型。采用統(tǒng)一的估價標準，并且對芝麻信用分 大于600的用戶給予預付款。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：主打3C數(shù)碼和母嬰產(chǎn)品最新開展：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看重交易的效率，但現(xiàn)在也鼓勵用戶創(chuàng)立類似閑魚興趣魚塘的轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)圈，分享特定物品的經(jīng)歷和使用技巧。五、行業(yè)開展趨勢1、用戶粘性到達（除巨頭超級APP外）綜合電商水平

16、因用戶規(guī)模與綜合電商仍有量級上的差距，因此以人均數(shù)據(jù)比照分析o2021年9 月，二手閑置交易APP的用戶粘性到達或超過除巨頭超級APP外的其他綜合電 商。2、流量保持增長受用戶習慣逐漸養(yǎng)成、三四線市場流量增長、二手閑置交易垂直領域開展等驅(qū)動 因素影響，二手閑置交易市場未來3年還將保持增長。2、垂直領域多樣開展二手閑置交易行業(yè)還將繼續(xù)延續(xù)以下方向開展：1）增加交易便捷性，并減少信息不對稱，以3C、服飾、奢侈品為代表。2）增加交易頻次，讓二手交易成為可能，以母嬰、玩具、美妝、書、游戲裝備、 明星物品等為代表。未來，效勞延展方向為售后效勞、周邊配件、新貨買賣、金融效勞、租賃效勞等。截至2021年底，

17、二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模接近4000萬，在移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng) 民中的滲透率為3.6%。預計2021年用戶規(guī)模將到達5000萬。要保持這一增長 趨勢顯得難能可貴。橫向來看，二手閑置交易行業(yè)是為數(shù)不多保持快速增長的行 業(yè)之一。也預示著二手交易行業(yè)將有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)的下一個“風口。六、工程概述1、概述本工程以工貿(mào)公司為后盾，立足區(qū)域化和同城化，主要效勞于有二手交易傾 向人群，免費為用戶提供二手物品交易信息平臺。用戶可以發(fā)布買賣信息，也可 以發(fā)布二手物品交換信息，做到以物換物；用戶還可以針對自己的物品發(fā)布拍賣 信息，設置底價，求購者競價購置；用戶還可以申請物品鑒定效勞，通過第三方 鑒定，提高發(fā)布物品信任

18、度；對于優(yōu)質(zhì)物品，平臺會自己采購，進展二次銷售； 同時建立自己的專屬同城物流，促進商品進展快速的流通，最大限度降低物流本 錢。該工程品覆蓋PC端、移動端APP、小程序，工程包括后臺管理系統(tǒng)、用戶前端 系統(tǒng)等。 PC端：PC端顯示面積大，鼠標鍵盤交互準確，適合流程復雜、規(guī)模更大的 任務；使用場景多在室內(nèi)，長時間關(guān)注，以及后臺維護 APP客戶端：移動端特點為移動便攜，結(jié)合重力感應、GPS可實現(xiàn)一些特殊 功能；移動端使用場景，任何時間、任何地點；產(chǎn)品更碎片化、娛樂化微信小程序：以微信為載體，連接用戶；程序更為簡單，不占用手機內(nèi)存, 安卓和10S通用，使用更為方便2、業(yè)務衍生跳蚤市場：定期固定地點舉辦社區(qū)活動，成立跳蚤市場，既可以現(xiàn)金交易，也可 以由買賣雙方協(xié)商后，進展“物物交換”。舊物回收:將客戶優(yōu)質(zhì)滯賣的商品或零價格轉(zhuǎn)讓的商品依照折舊程度進展選擇性 回收，通過修補后進展二次銷售。金融分期:通過自有資金池或與金融公司合作，向用戶提供靈活多變的消費方式, 賺取利差。同城物流：獨立完善的自建物流系統(tǒng)是我們?yōu)橄Y者提供快速貼心配送效勞的前 提保證，我們將依據(jù)消費者的要求來完成我們的配送。同城快遞由于技術(shù)門檻低, 進入壁壘低，投資相對來說少，風