外貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告模板

1、外貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告模板【篇一】外貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告一、實習(xí)的目的與意義1. 通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實 踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2. 通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。 在本科教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們 熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏 固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析 Ap Ap 問題以及解決 問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn) 出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧

2、，還能對某一行業(yè)更深入的了 解，并能切身體會到服裝貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān) 系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡、 競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一 定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實習(xí)內(nèi)容1. 公司簡介 張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司，常年從事服裝外貿(mào)相 關(guān)業(yè)務(wù)，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設(shè)有行政部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，采購 部，船務(wù)部等等，還有一個相對獨(dú)立的技術(shù) / 生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。2. 實習(xí)項目 我初到公司被安排進(jìn)采購部。對于采購部，一開始并不是很

3、了解，甚至僅僅 膚淺的認(rèn)為只是對于公司所需物品的購實習(xí)報告網(wǎng)什么都有任你選買和置辦。后 來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是 個繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán) 節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn) 部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部，隨后做定料計劃，確定來料數(shù)量，進(jìn) 行叫料，最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來料計劃。之 后，供應(yīng)商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部進(jìn)行來料檢驗，合格就入庫，不合 格就通知相應(yīng)采購擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)和制定解決方案。對于公司的基本規(guī)章

4、制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解。覺 得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到的品質(zhì)。 雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都積極改正，并做好記錄，避免再犯，爭取盡快 融入這個團(tuán)隊。有人認(rèn)為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中真的富有一定的選擇權(quán)利不可否認(rèn)，花錢買東西確實應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)情況下更富有主動性。但 是，做為采購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好采購工作，這都是我們自己 要好好考慮的事。相信真正干過采購的人員都知道，采購工作的重要性，需在合理 的時間內(nèi)，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是

5、說采購時，首 先你要采購及時，第二你要采購準(zhǔn)確，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采 購員對具有運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰的能力。采購決不是一份很輕松、簡單 的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，采購員很容易被推倒風(fēng)頭 浪尖，所以想做這行：（1）你需要對采購相關(guān)專業(yè)知識比較熟悉采購員必備能力：成本意識與價值分析Ap Ap能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂 購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。采購數(shù)量計算：本期應(yīng)采購數(shù)量 =本期生產(chǎn)需用量 +本期末預(yù)定庫存量 - 前期預(yù) 估庫存量 -

6、 前期已購未入庫數(shù)量怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌 握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運(yùn)用 議價技巧。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生 產(chǎn)季節(jié)和采購時機(jī)，交貨條件，付款條件。采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間 接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。什么是合適的價格：采購價格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價格為目標(biāo)，采購員必須以采購 要求，根據(jù)市場行情，分析Ap Ap物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況

7、，選擇物美價廉的物料進(jìn)行購買。（2）你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，尊重自己、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位參與競標(biāo)的 客戶采購員的工作職責(zé)主要有： 1. 訂購單的下達(dá)。 2. 物料交期的控制。 3. 材料市 場行情的調(diào)查。 4. 查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5. 進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6. 與供 應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量 控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管 理、采購記錄管理。（3）你要具有很強(qiáng)的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆 堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要

8、在意別人的想法和看 法。三、實習(xí)感受1. 實習(xí)經(jīng)驗與教訓(xùn)（1）不能只依賴于供貨商的報價。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了 解其市場行情。（2）不能草率馬虎，工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。對于不明白的事一定要問清楚， 不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對。因為自己的粗心被領(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后一 定不能再犯。（3）由于采購事項多，要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。請購部門問題多，不記筆記會 很快忙暈忘掉，準(zhǔn)備個小本隨時記下問題，這樣就不會遺漏。（4）多方考量查證，從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)?。確保信息的正確性。2. 實習(xí)并不同于我們在校學(xué)習(xí)的一些課程，它少了些理論化的知識，多了些 實踐的樂趣。讓我們在結(jié)合理論知識以外，有

9、了更深的社會實踐，這對日后接觸有 關(guān)物流采購行業(yè)工作有更好的幫助。通過知識與實踐的結(jié)合，漸漸提前運(yùn)用知識的 能力，及實踐動手能力?！酒客赓Q(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓 有了工作的機(jī)會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習(xí)工作。以下是我的實習(xí)報告 總結(jié)，敬請各位提出寶貴意見。時間流逝，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí) 和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗 的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的 思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是 社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越

10、重。一、實習(xí)概述實習(xí)時間： 20_年_月 _日至 20_年_月_日實習(xí)地點(diǎn)： 公司實習(xí)目的：通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn) 理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。二、實習(xí)內(nèi)容1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的 Order Inquiry 給我們 業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 Performa Invoice 給客戶 做正式報價。3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order 。4. 下生產(chǎn)訂單

11、：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓 她給工廠下訂單，安排工作計劃。5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表 的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真 件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名 ，部門經(jīng)理審批，再交管理部 人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng) 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付 款的客戶，要

12、先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7. 驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查 驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想 穩(wěn)定客戶資，這一部分就一定要做好的。8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝 箱單等文件。9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。三、實習(xí)過程 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉 “

13、坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公 的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就 涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè) 務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation ， Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想 象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢

14、慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有 時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友 誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資是日后的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評 意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成 交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它 只會一再“從頭開始”。四、實習(xí)內(nèi)容失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn) 比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣

15、不成 也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持 到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人到處都 是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng) 但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕?滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不 是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常 有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛 掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑

16、容，聲音愉快，好像 上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。五、實習(xí)總結(jié)兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào) 業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深 造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財 富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴 我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問 題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在 人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道

17、路上了，我會更加努力用心的走 下去！【篇三】外貿(mào)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活 了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國 加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來 說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來 說非常重要。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí)。短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實 習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸 與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技

18、能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析Ap Ap和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基 礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專 業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多 的新的體會，新的想法。回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是 與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂 單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn) 識和更深刻的體會。通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好

19、奇，轉(zhuǎn)而逐漸 適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多， 知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開 始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí) 能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑 只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成 績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí) 成績是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們 看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實際動手及操作

20、能 力。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般 都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的 時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這 個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生 看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑 著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找 一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂 的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接 受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不 要緊，重要的是